廣州華福商場(chǎng)企劃案(參考版)
2024-10-22 17:29本頁(yè)面
【正文】 總結(jié) 42 謝 謝！ 。 鑒于人才難得 ， 同時(shí) ， 我司也建議發(fā)展商在商場(chǎng)開(kāi)業(yè)的初期 ， 可以聘請(qǐng)有一定知名度的專業(yè)商業(yè)管理公司 ， 參與物業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理 ， 在提升本項(xiàng)目的知名度的同時(shí) ， 也可以為發(fā)展商培育出自己的經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍 。 另外 ， 由于項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)管理人員必須對(duì)項(xiàng)目各方面都要有深入的了解 ， 所以這些人員對(duì)項(xiàng)目的介入越早越好 。 商家對(duì)于物業(yè)管理公司能否配合其開(kāi)展商業(yè)活動(dòng)十分在意 ， 同時(shí)信譽(yù)良好的物業(yè)管理公司對(duì)招商工作的順利開(kāi)展將帶來(lái)一定的推動(dòng)作用 。 39 在對(duì)場(chǎng)地的統(tǒng)一調(diào)控下 ， 明確商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)時(shí)間 、 商品陳列要求 、 燈光照明要求 、 商戶員工的管理 、 商品的存放 、 運(yùn)輸要求 、 推廣活動(dòng)及推廣渠道要求等等 ， 確保整個(gè)商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)順利展開(kāi) 。 假如項(xiàng)目發(fā)展商僅僅是為商家提供經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，那么從多商家的進(jìn)駐，容易造成各商家為自身利益而各自為點(diǎn)，從而形成松散的經(jīng)營(yíng)局面，不僅對(duì)廣大消費(fèi)者的利益造成一定程度的損害，而且對(duì)發(fā)展商和投資者造成一定的經(jīng)濟(jì)損失，導(dǎo)致項(xiàng)目的整體形象下降。 不僅能為投資者和經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)信心 ， 同時(shí)更能為項(xiàng)目帶來(lái)不可估量的升值潛力 。 、 香港及省內(nèi)外適當(dāng)?shù)貐^(qū)進(jìn)行外圍招商推廣 。 ， 快速吸納租戶入駐 。 ， 在省內(nèi)外大型展銷活動(dòng)中進(jìn)行項(xiàng)目招商推廣 。 ， 為本項(xiàng)目營(yíng)造出中高檔的經(jīng)營(yíng)形象 。 因此 ， 在制訂各樓層租金水平時(shí)須充分考慮發(fā)展商及經(jīng)營(yíng)者的實(shí)際 利益 ， 以一個(gè)較為合理的價(jià)格讓商家盡早進(jìn)場(chǎng) ， 達(dá)到滿場(chǎng) 、 旺場(chǎng)的效果 ， 然后再根據(jù)商場(chǎng)的營(yíng)運(yùn)狀況進(jìn)行價(jià)格調(diào)整 ， 以達(dá)到發(fā)展商取得良好的經(jīng) 營(yíng)收益和商家同時(shí)獲利的 “ 雙贏 ” 局面 。 35 ⑴ 高品位 、 低門檻 建議在招商階段前期采用 “ 高品位 、 低門檻 ” 的原則： “ 高品位 ” ：就是抓住商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)定位 ， 對(duì)各行業(yè)商家進(jìn)行嚴(yán)格篩選 。 ⑵ 建議在經(jīng)營(yíng)功能營(yíng)造和形象包裝上 ， 必須與地鐵坑口站結(jié)合 ， 形成一體 ， 雖然這樣必然要向地鐵支付一筆費(fèi)用 ， 但是物有所值 。 此類商家對(duì)于租金的承受力較高 ， 但是對(duì)于在經(jīng)營(yíng)環(huán)境和交通 、 物流 方面的要求也較高 。 ● 定位說(shuō)明及依據(jù) 32 ⑴ 招商客戶定位 ● 中小型批零商家： 此類商家目前主要集中在一德西路一帶進(jìn)行經(jīng)營(yíng) ， 主要經(jīng)營(yíng)小批量的批發(fā)和零售業(yè)務(wù) ， 由于商品的利潤(rùn)率較低 ， 所以租 金的承受能力也較低 ， 一德西路日益提高的租金將導(dǎo)致這部分商家另 謀出路 。 本項(xiàng)目所在的位置是廣州與佛山的交接處 ， 在廣佛經(jīng)濟(jì)圈的大環(huán)境下 ， 這里將是兩地經(jīng)濟(jì)交流的主要通道 。 ● 定位說(shuō)明及依據(jù) 30 G O G O 世代城 廣佛玩具禮品商貿(mào)口岸 31 GOG0世代城： 延用住宅形象定位 ， 一可貼切 GOGO城的 “ 新世代 ⑵ 本項(xiàng)目以廣佛都市圈為背景 ， 擁有交通 ， 物流等優(yōu)勢(shì) ， 再加上本區(qū)的租金 價(jià)格相對(duì)較低 。 因此 ， 我們必須采用以 集中戰(zhàn) 略 ， 以獲得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì) 。 E網(wǎng) 26 三 、 項(xiàng)目定位 我司圍繞華福大廈項(xiàng)目 ， 對(duì)芳村的整體商業(yè)狀況 ， 經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài) ， 消費(fèi)狀況等各方面情況進(jìn)行了深入的調(diào)查和分析 ， 綜合我司一直以來(lái)對(duì)廣州市商業(yè)市場(chǎng)的了解和操作經(jīng)驗(yàn) ， 我司初步建議對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行以下的定位 ： 從本項(xiàng)目的地理位置以及物業(yè)的自身情況分析，我司建議本項(xiàng) 目的 經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)可以確定為： 主題型專業(yè)批發(fā)市場(chǎng) 27 ⑴ 本項(xiàng)目位于廣州市郊 ， 遠(yuǎn)離市中心 ， 而且周邊缺乏經(jīng)常性居住人口 ， 因此在經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)上 ， 我們考慮對(duì)周邊消費(fèi)市場(chǎng)依賴較少的 “ 專業(yè)市場(chǎng) ” 業(yè)態(tài)； ⑵ 所謂 “ 主題型 ” 就是指在一個(gè)大的經(jīng)營(yíng)類別中 ， 精選出一個(gè)小的類別進(jìn) 行集中經(jīng)營(yíng) 。 該項(xiàng)目已被廣州市列為三個(gè)現(xiàn)代高級(jí)示范性批發(fā)市場(chǎng)之一 從該項(xiàng)目的規(guī)模和所選擇的位置分析 ， 該項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群體將是大型的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商 ， 以及世界各地的玩具貿(mào)易商家 。 25 ⑵ 廣州國(guó)際玩具禮品城 廣州國(guó)際玩具禮品城位于黃埔國(guó)際物流園區(qū)內(nèi) ， 項(xiàng)目占地 32萬(wàn)平方米 ， 總投資額
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