以客戶為導(dǎo)向進行組織創(chuàng)新(參考版)
2024-10-22 10:05本頁面
【正文】 以客戶為導(dǎo)向進行組織創(chuàng)新，改善系統(tǒng)運作 我們企業(yè)并不缺錢，既不想融資又不想上市，投資銀行與我們有什么關(guān)系？ 我們企業(yè)成長前景很好，但發(fā)展資金成問題，上市排隊時間太長、風(fēng)險太大，有沒有其他途徑？！ 我們企業(yè)雖然已經(jīng)上市了，但是經(jīng)營狀況并不好，既不能配股又沒有好的項目，投資銀行能幫上忙嗎？！ 客戶群 由不同的產(chǎn)品專家去面對不同的客戶？ ： ； :； ： 業(yè)務(wù)功能層級結(jié)構(gòu) 經(jīng)紀業(yè)務(wù) 管理中心 投行業(yè)務(wù) 管理中心 財務(wù)資金 管理中心 經(jīng)營風(fēng)險 控制中心 交易清算 營業(yè)督導(dǎo) 股票承銷 財務(wù)顧問 債券承銷 資產(chǎn)管理 研究開發(fā) 營業(yè)部 營業(yè)部 營業(yè)部 營業(yè)部 區(qū)域投行 后臺 ?功能性部門或委員會 中臺 ?業(yè)務(wù)職能部門 前臺 ?區(qū)域分支機構(gòu) 資料來源：分析 區(qū)域管理總部 “前臺”設(shè)置于目標(biāo)區(qū)域市場，將區(qū)域業(yè)務(wù)機構(gòu)置于公司功能性機構(gòu)和區(qū)域性機構(gòu)的交叉管轄之下 經(jīng)紀業(yè)務(wù)總部 投行業(yè)務(wù)總部 區(qū)域總部 營業(yè)部 營業(yè)部 營業(yè)部 區(qū)域投行 區(qū)域性客戶 營業(yè)部是公司面對市場的最重要的窗口 注： 為業(yè)務(wù)指令線； 為日常行政指令 區(qū)域投行成為投行綜合業(yè)務(wù)客戶關(guān)系部門 以客戶專家、區(qū)域?qū)＜覟橹黧w，構(gòu)造投行業(yè)務(wù)“前臺”，貼近客戶并提供綜合性的服務(wù) 前臺流程 客戶專家和區(qū)域?qū)＜业墓ぷ鞣秶? 按照公司客戶 目標(biāo)物色客戶 根據(jù)客戶所處行業(yè)以及行業(yè)中的位置與研究開發(fā)部門一起做預(yù)研究 與客戶進行接觸，尋找和發(fā)現(xiàn)客戶需求點 ? ? ? ? 初次約見 舉行說明會 撰寫項
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