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策劃部培訓資料房地產定價(參考版)

2024-10-19 03:09本頁面
  

【正文】 但若對價格不把握、要為自己留有余地時, 則最好不發(fā)。 根據客戶感受,選擇總價 /單價表示,甚至是月供 或每平方米月供表示,完全在于客戶感受。 ?地產江湖 ——數十萬份專業(yè)資料任你下載,資深操盤手隨時交流! 八、價目表 通過電腦試算選定 2— 3個方案后,進行如下調整: 劃分總價 /單價區(qū)段,最好用色彩標注。 例如: 海華居、創(chuàng) 展、翠擁華庭 總結高層、多層、小高層、寫字樓案例 , ?地產江湖 ——數十萬份專業(yè)資料任你下載,資深操盤手隨時交流! 適當的同層單位差會表現在每個單位都開單, 老是不開單的要進行處理,特快的要調整。例如 : 海華居 在合并圖表上可以一目了然,有必要時對層差進行修正。 ?地產江湖 ——數十萬份專業(yè)資料任你下載,資深操盤手隨時交流! 七、同層單位差 根據景觀、朝向、(采光、通風,根據情況可以單列)、 遮擋、戶型面積、戶型設計等因素,分析每個戶型,做 表圖。 高層頂層、多層低層帶花園等的特殊單位應特殊 考慮。 ? 選擇競爭對手的薄弱處,制定有競爭力的價 格,不論是 1— 5還是 10— 15還是 25— 30,通 過層差的反復試算,可以達成。 在綜合折扣基礎上考慮如下因素,形成最終折扣 率,參見 : 明雅閣 ?地產江湖 ——數十萬份專業(yè)資料任你下載,資深操盤手隨時交流! 考慮因素 —— ? 發(fā)展商關系購房的面積比例和再折扣范圍 ? 銷售過程中的促銷用再折扣比例和范圍 ? 尾盤的再折扣比例和范圍 ? 分階段上調折扣比例和范圍 ?地產江湖 ——數十萬份專業(yè)資料任你下載,資深操盤手隨時交流! 六、層 差 關注最低層和最高層(除開頂層復式的標 準層)的總差距: ? 差距特大時( > 4000元 /高層 ,? /小高層, ? /多層要總結),一般從中低層開動。 設計折扣率時注意:一般在 85折 — 95折之間,超 過兩頭的情況除非有意引導,一般情況下慎用。 ?地產江湖 ——數十萬份專業(yè)資料任你下載,資深操盤手隨時交流! 四、分功能 /分棟 /分期的核心均價 功能不同的分別調差, 現代之窗 分棟 /分期之前,先將各棟 /期面積及占總面積比 例算出,以方便找到平衡。 數, 縮小范圍。 ?地
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