策劃部培訓資料房地產定價(參考版)
2024-10-19 03:09本頁面
【正文】 但若對價格不把握、要為自己留有余地時， 則最好不發(fā)。 根據客戶感受，選擇總價 /單價表示，甚至是月供 或每平方米月供表示，完全在于客戶感受。 ?地產江湖 ——數十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 八、價目表 通過電腦試算選定 2— 3個方案后，進行如下調整： 劃分總價 /單價區(qū)段，最好用色彩標注。 例如： 海華居、創(chuàng) 展、翠擁華庭 總結高層、多層、小高層、寫字樓案例 ， ?地產江湖 ——數十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 適當的同層單位差會表現在每個單位都開單， 老是不開單的要進行處理，特快的要調整。例如 ： 海華居 在合并圖表上可以一目了然，有必要時對層差進行修正。 ?地產江湖 ——數十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 七、同層單位差 根據景觀、朝向、（采光、通風，根據情況可以單列）、 遮擋、戶型面積、戶型設計等因素，分析每個戶型，做 表圖。 高層頂層、多層低層帶花園等的特殊單位應特殊 考慮。 ? 選擇競爭對手的薄弱處，制定有競爭力的價 格，不論是 1— 5還是 10— 15還是 25— 30，通 過層差的反復試算，可以達成。 在綜合折扣基礎上考慮如下因素，形成最終折扣 率，參見 ： 明雅閣 ?地產江湖 ——數十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 考慮因素 —— ? 發(fā)展商關系購房的面積比例和再折扣范圍 ? 銷售過程中的促銷用再折扣比例和范圍 ? 尾盤的再折扣比例和范圍 ? 分階段上調折扣比例和范圍 ?地產江湖 ——數十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 六、層 差 關注最低層和最高層（除開頂層復式的標 準層）的總差距： ? 差距特大時（ ＞ 4000元 /高層 ，？ /小高層， ？ /多層要總結），一般從中低層開動。 設計折扣率時注意：一般在 85折 — 95折之間，超 過兩頭的情況除非有意引導，一般情況下慎用。 ?地產江湖 ——數十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 四、分功能 /分棟 /分期的核心均價 功能不同的分別調差， 現代之窗 分棟 /分期之前，先將各棟 /期面積及占總面積比 例算出，以方便找到平衡。 數， 縮小范圍。 ?地
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