策劃部培訓(xùn)資料房地產(chǎn)定價(參考版)
2024-10-19 03:09本頁面
【正文】 但若對價格不把握、要為自己留有余地時， 則最好不發(fā)。 根據(jù)客戶感受，選擇總價 /單價表示，甚至是月供 或每平方米月供表示，完全在于客戶感受。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 八、價目表 通過電腦試算選定 2— 3個方案后，進行如下調(diào)整： 劃分總價 /單價區(qū)段，最好用色彩標(biāo)注。 例如： 海華居、創(chuàng) 展、翠擁華庭 總結(jié)高層、多層、小高層、寫字樓案例 ， ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 適當(dāng)?shù)耐瑢訂挝徊顣憩F(xiàn)在每個單位都開單， 老是不開單的要進行處理，特快的要調(diào)整。例如 ： 海華居 在合并圖表上可以一目了然，有必要時對層差進行修正。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 七、同層單位差 根據(jù)景觀、朝向、（采光、通風(fēng)，根據(jù)情況可以單列）、 遮擋、戶型面積、戶型設(shè)計等因素，分析每個戶型，做 表圖。 高層頂層、多層低層帶花園等的特殊單位應(yīng)特殊 考慮。 ? 選擇競爭對手的薄弱處，制定有競爭力的價 格，不論是 1— 5還是 10— 15還是 25— 30，通 過層差的反復(fù)試算，可以達成。 在綜合折扣基礎(chǔ)上考慮如下因素，形成最終折扣 率，參見 ： 明雅閣 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 考慮因素 —— ? 發(fā)展商關(guān)系購房的面積比例和再折扣范圍 ? 銷售過程中的促銷用再折扣比例和范圍 ? 尾盤的再折扣比例和范圍 ? 分階段上調(diào)折扣比例和范圍 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 六、層 差 關(guān)注最低層和最高層（除開頂層復(fù)式的標(biāo) 準(zhǔn)層）的總差距： ? 差距特大時（ ＞ 4000元 /高層 ，？ /小高層， ？ /多層要總結(jié)），一般從中低層開動。 設(shè)計折扣率時注意：一般在 85折 — 95折之間，超 過兩頭的情況除非有意引導(dǎo)，一般情況下慎用。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 四、分功能 /分棟 /分期的核心均價 功能不同的分別調(diào)差， 現(xiàn)代之窗 分棟 /分期之前，先將各棟 /期面積及占總面積比 例算出，以方便找到平衡。 數(shù)， 縮小范圍。 ?地
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