策劃部培訓(xùn)資料房地產(chǎn)定價(jià)-wenkub
2022-10-31 03:09:38 本頁(yè)面
【正文】 合理的市場(chǎng)價(jià)格應(yīng)該是一個(gè) 范 圍 應(yīng)堅(jiān)持提供兩份或三份價(jià)目表及可能銷售結(jié)果， 供發(fā)展商選擇。 事實(shí)上，在對(duì)發(fā)展商施加任何影響之前，我們首先要掌握的是 —— “ 這個(gè)樓盤客觀公正地講，到底應(yīng)該值多少錢 ？ ” 這是我們心里的 “ 底 ” ，沒(méi)底就沒(méi)法干 。想找準(zhǔn) “ 底 ” 也不難，就是多找案例，多分析、多比較 —— 一句話，多做一點(diǎn)工夫。商業(yè)行為的目標(biāo)是獲取最大利益，房子 又是這么大件的商品 ，定出來(lái)的價(jià)目表就照著賣 的 ，這實(shí)在太重要了！發(fā)展商幾年磨一劍，就為 這一下子，我們當(dāng)然要很當(dāng)成一回事！ ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 價(jià)值分析主要通過(guò)兩個(gè)過(guò)程實(shí)現(xiàn)： 樓盤的整體價(jià)值分析。作分析圖 /表，打分， 找出每個(gè)單位的相對(duì)關(guān)系 ，特別單位特別考慮 ， 例如頂層大套。如果你以為這家店整個(gè)定價(jià)便宜，你肯定買單時(shí)會(huì)吃一驚 . 例如： 星河明居 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 二、價(jià)目表制作六大步驟 核心實(shí)收均價(jià) 分棟／分功能／分期 實(shí) 收 均 價(jià) 平均折扣率 層 差 同層單位差 價(jià) 目 表 著重市場(chǎng)把握 著重階段性策略 著重對(duì)客戶的適應(yīng)和促銷 著重開(kāi)盤策略和最終銷售率 著重價(jià)值體現(xiàn) 著重客戶的直觀感受 正式開(kāi)售后，隨時(shí)總結(jié)銷售成果，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整 。 6個(gè)。 ，調(diào)差樓盤的資料要確實(shí)， 不確實(shí)的馬上補(bǔ)，不能對(duì)付過(guò)。 ， 對(duì)調(diào)差樓盤的不同銷售速度進(jìn)行 修正。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ a. 每個(gè)調(diào)差盤進(jìn)行的調(diào)差 包括：最低價(jià)、最高價(jià)、 平均實(shí)收價(jià)、特別樓層 價(jià)（高、中、低 ，每 5 層一個(gè)） b. 形成表格，便于比較。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 四、分功能 /分棟 /分期的核心均價(jià) 功能不同的分別調(diào)差， 現(xiàn)代之窗 分棟 /分期之前，先將各棟 /期面積及占總面積比 例算出，以方便找到平衡。 在綜合折扣基礎(chǔ)上考慮如下因素，形成最終折扣 率，參見(jiàn) ： 明雅閣 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 考慮因素 —— ? 發(fā)展商關(guān)系購(gòu)房的面積比例和再折扣范圍
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