xx夜場酒的可行性分析報告(參考版)
2024-10-13 08:11本頁面
【正文】 4】 終端價格估算比率為： 經(jīng)銷商 與終端結(jié)算價 15％＝商超價格 經(jīng)銷商 與終端結(jié)算價 50％＝酒店價格 5】出廠價含增值稅、人工、原料、包裝、水電等各項成本費用。 2】 “到岸價”和“ 經(jīng)銷商 與終端結(jié)算價”價差按 經(jīng)銷商 毛利率 25％計算，高檔按 30％計算。④五糧液系列產(chǎn)品 經(jīng)銷商 ；⑤其他外行經(jīng)營者 十、 動銷切入定位：夜場活動 十一、 造勢策略定位：以公關(guān)活動造勢、電視、報媒炒作為主；以戶外廣告為輔。（通過包裝、 CF 創(chuàng)意體現(xiàn)） 三、 內(nèi)涵：激情進(jìn)取。 產(chǎn)地的品質(zhì)： 五糧液集團強大的質(zhì)量管理體系為國壯酒保駕護(hù)航 工藝的品質(zhì)： 五糧液集團國壯酒在發(fā)酵工藝上采用的“老五甑法”及“跑五甑法”，再加上制曲工藝采用獨一無二的“包包曲”的發(fā)酵方式，其發(fā)酵周期是濃香型酒中最長的，需要 79— 90 天。 “五糧液集團國壯酒”品牌是五糧液集團第一款針對夜場的時尚白酒 五糧液集團希望“國壯酒”形成國內(nèi)最強的時尚潮流品牌，以此加強自身在國內(nèi)中高端、高端白酒市場的競爭力和占有率，繼續(xù)笑傲“江湖”，也為進(jìn)軍海外市場，宣揚中國白酒文化，增加重量級籌碼。五糧液集團瘦身運動，在向“逐步提高高中價位品牌的市場占有率，逐步降低低檔品牌的市場占有率”發(fā)展。 行業(yè)中各酒業(yè)集團的興衰榮辱，無不揭示了在白酒行業(yè)中發(fā)展，有如“逆水行舟，不進(jìn)則退”，欲乘 風(fēng)破浪，就必須要不斷的創(chuàng)新，改革，身為中國酒業(yè)盟主的五糧液也不會例外。 白酒進(jìn)入夜場銷 售相信各位早有耳聞，但象廣東東莞這樣幾乎所有娛樂場所的夜場都消費白酒的現(xiàn)象，在國內(nèi)還不多見。如今，直控終端的做法也被一些酒企所采用。 三、五糧液第一款針對夜場的時尚白酒 白酒市場的競爭已經(jīng)到了白熱化的程度，白酒市場 所余一塊最后的脂膏，就只有尚未全面開發(fā)的夜場市場。 據(jù)國家文物部門鑒定，企業(yè)現(xiàn)存最古老的窖址為明初窖池，距今已有 600年的歷史?！保醒腩I(lǐng)導(dǎo)對五糧液集團的高度重視既是對五糧液集團成績的肯定，又是五糧液集團與時俱進(jìn)的強大動力。自 1994 年以來，連續(xù) 9 年穩(wěn)居中國酒類企業(yè)規(guī)模效益之冠，取得了第一次創(chuàng)業(yè)的成功。 2020 年實現(xiàn)銷售收入 億元 五糧液酒自 1915 年獲巴拿馬萬國博覽會金獎以來，又相繼在世界各地的博覽會上共獲 38 次金獎； 1995 年在第十三屆巴拿馬國際食品博覽會上再獲金獎，鑄造了五糧液“八十年金牌不倒”的輝煌業(yè)績； 2020 年“五糧液”品牌價值達(dá)269億元， 2020 年“五糧液”品牌價值達(dá) 306 億元，穩(wěn)居中國食品行業(yè)之首 ,在全國最有價值品牌中排名第四。五糧液集團坐落在宜賓市北面的岷江之濱，以生產(chǎn)銷售五糧液系列酒為主，兼制造、生物工程、藥業(yè)、印刷，電子器件、物流運輸， 1998 年在原宜賓五糧液酒廠基礎(chǔ)上經(jīng)公司制改造為集團有限公司，是以五糧液系列酒生產(chǎn)為主業(yè)，涵蓋塑膠加工、模具制造、印務(wù)、藥業(yè)、果酒、電子器材、運輸、外貿(mào)等 多元化經(jīng)營 的特大型企業(yè)集團。 五糧液集團國壯酒依托五糧液集團，推出五糧液第一款、也是中國第一款的細(xì)分市場（夜場）的中高檔白酒品牌，依托五糧液集團企業(yè)資源優(yōu)勢，已具有發(fā)展成為中國名優(yōu)高檔白酒強勢品牌的潛力，其發(fā)展的機會點在于搶占白酒空白市場，對照現(xiàn)有 市場中高高檔品牌，五糧液集團國壯酒可在產(chǎn)品品質(zhì)上對現(xiàn)有市場產(chǎn)品的品質(zhì)作進(jìn)一步的提升，在品牌的文化、消費訴求上進(jìn)行區(qū)隔，并加強通路 營銷 的力量，實行系統(tǒng) 營銷 戰(zhàn)略，在 35年內(nèi)將這一品牌運作成為一個全國性的名優(yōu)白酒強勢品牌；運作成為中國時尚白酒新秀第一品牌。 容易直接把概念產(chǎn)品變的更真實，說得更形象一些。 2 一定時期內(nèi)，因為形式新穎，跟風(fēng)消費會比較集中。當(dāng)什么都敢干的時候一定是喝迷糊了。成功學(xué)認(rèn)為什么都敢干的人才能成功。我們的一些白酒企業(yè)除了做商超、餐飲、團購和批發(fā)以外就不能另辟蹊徑了嗎？ 21 世紀(jì) 營銷 的一個大趨勢是“寓教于售”，即教育消費者如何把消費溶于銷售之中。這第一桶金已叫東莞的白酒 經(jīng)銷商 拿走了，然全國的夜場還大的很。 我們說，市場總有消費領(lǐng)袖。在東莞夜場中，“白酒兌水”飲用是極平常的顧客習(xí)慣，由于這一習(xí)慣促成了大量的白酒銷售。葡萄酒兌汽水飲用就是我們的“發(fā)明”，并且一度風(fēng)靡全國。 然而，在中國沒有什么是不可能的。過去在夜場里喝烈 性白酒的人
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