中臺酒業(yè)市場可行性分析(參考版)
2024-08-27 00:56本頁面
【正文】 類別 項目 宣傳方式 2022年預(yù)算 （依據(jù)銷售目標(biāo) 5000萬進(jìn)行 40%進(jìn)行市場費用測算） 現(xiàn)金 產(chǎn)品 費用合計 占總費用比 固定投入 媒介傳播（高空） 電視 省級電視臺 300 1500萬 75% 報刊雜志 報紙廣告、行業(yè)雜志 廣播 省、市級電臺 小計 消費者推廣 大客戶推廣 核心客戶聯(lián)誼、品鑒等 促銷品采購 客情禮品、促銷用品等 品嘗酒 新品上市、核心消費者贈酒 小計 公共關(guān)系 事件營銷 公關(guān)活動等 贊助用酒 會議、活動贊助 小計 變量投入 媒介傳播（地面） 戶外 高炮、大牌等 企業(yè)主導(dǎo)進(jìn)行區(qū)域式投放，總額為區(qū)域回款 10% 500萬 25% 終端生動化 門頭 終端展示物料、宣傳物料 銷售促進(jìn) 商業(yè)支持 進(jìn)店費、條碼費、盒封 2022年市場費用預(yù)算表 產(chǎn)品投入以企業(yè)生產(chǎn)成本價進(jìn)行核算 中臺酒業(yè)組織架構(gòu)圖 中臺酒業(yè)人力資源規(guī)劃及費用預(yù)算 分 類 2022年 2022年 2022年 總 部 29 40 50 西 南 大 區(qū) 32 50 70 西 北 大 區(qū) 6 20 50 華 南 大 區(qū) 14 40 70 華 中 大 區(qū) 25 50 80 華 東 大 區(qū) 16 40 65 華 北 大 區(qū) 16 40 60 東 北 大 區(qū) 5 10 45 合 計 150人 300人 500人 費 用 預(yù) 算 750萬 1000萬 2100萬 說明： 2022年至 2022年為人員快速增長階段，隨著市場基礎(chǔ)的具備和品牌提升，人員數(shù)量將穩(wěn)定在 500人左右，人均銷售額將維持在 200萬元 /年左右。 中臺酒業(yè)三年費用投入預(yù)算 時間 市場費用 人力資源費用 生產(chǎn)、企業(yè)運營成本費用 （含稅收） 銷售額 總費用占比 2022年 2022（ 40%） 750（ 15%） 750（ 15%） 5000 70% 2022年 3500（ 35%） 1000（ 10%） 1500（ 15%） 10000 60% 2022年 9000（ 30%） 2100（ 7%） 3900（ 13%） 30000 50% 中臺酒業(yè)市場費用預(yù)算在 2022年偏重于市場費用投入，在有效激勵商業(yè)拓展經(jīng)銷商加 盟的過程中以企業(yè)主導(dǎo)的費用投入方式獲得商業(yè)客戶與核心消費者客戶對于中臺酒業(yè) 的認(rèn)知度與美譽(yù)度。 3億 1億 第一步 第二步 第三步 銷量 中臺酒業(yè)三年營銷目標(biāo)體系 2022年核心指標(biāo)分解 推出戰(zhàn)略主導(dǎo)產(chǎn)品 商業(yè)模式組合運營 業(yè)務(wù)組織初步搭建 內(nèi)部決策機(jī)制初步形成 2022年核心指標(biāo)分解 全國重點核心市場深耕 產(chǎn)品線持續(xù)優(yōu)化、豐滿 商業(yè)模式優(yōu)化、復(fù)制 內(nèi)部組織市場服務(wù)能力提升 擴(kuò)區(qū)域、做優(yōu)化 打基礎(chǔ)、做布局 搭結(jié)構(gòu)、建隊伍 2022年核心指標(biāo)分解 完成全國市場布局 核心市場持續(xù)提升 產(chǎn)品品牌持續(xù)升級 產(chǎn)品品牌化家族化 區(qū)域擴(kuò)張模式復(fù)制 第一部分 醬酒品類分析與前景展望 第二部分 從市場資源組合看醬酒企業(yè)戰(zhàn)略的選擇 第三部分 中臺酒業(yè)營銷方式選擇 第四部分 中臺酒業(yè)資源配置預(yù)算 目 錄 中臺酒業(yè)三年銷售目標(biāo)預(yù)估 時間 傳統(tǒng)方式 地面招商 媒體廣告 投放招商 資源平 臺招商 原有客 戶存量 銷售額 預(yù)測（萬元） 2022年 1000 1000 3000 5000 2022年 1500 2022 2500 4000 10000 2022年 5000 6000 2022
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