風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估控制與銷售回款管理方案(參考版)
2024-10-10 05:47本頁(yè)面
【正文】 銷售回款跟蹤表 跟蹤客戶 客戶信譽(yù)度 分期貨 款回收額 前期 中期 后期 A 客戶 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 差 % % % B 客戶 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 差 % % % C 客戶 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 差 % % % D 客戶 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 差 % % % 深圳菩盛源照明有限公司 2020828 獎(jiǎng) 懲 比 例 人 員 。各分公司出納設(shè)置回款登記簙，詳細(xì)記錄并及時(shí)核對(duì)分公司下屬的各個(gè)分區(qū)的回款情況。 次月回款仍可享 90%此客戶業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金，如次月仍沒有回款，必須配合公司采取法律程序回款。 下表所示的是隨著銷售人員所回收貨款的多少而制定的相應(yīng)的獎(jiǎng)懲措施。信用等級(jí)越高的客戶，其信用額度越會(huì)被放大，最大可達(dá)信用額度基數(shù)的 倍；信用等級(jí)越低的客戶，其信用額度會(huì)在基數(shù)的基礎(chǔ)上縮小，最低為 0 3．回款獎(jiǎng)懲辦法 貨款回收與銷售人員的業(yè)績(jī)考核直接掛鉤。 （ 3）每月 27 日，考核當(dāng)月回款是否已 100%完成全月指標(biāo)。 2．銷售回款考核 （ 1）每月 10 日，考核回款目標(biāo)是否完成全月指標(biāo)的 20%。 （一）月度回款目標(biāo)監(jiān)控 1．銷售回款目標(biāo)的設(shè)定 銷售部經(jīng)理應(yīng)根據(jù)銷售 合同 的實(shí)際情況、部門銷售目標(biāo)及企業(yè)銷售回款任務(wù)要求，制定每月銷售目標(biāo)
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