xx環(huán)境工程有限公司市場部管理辦法(word檔，30頁)(參考版)
2025-07-25 17:12本頁面
【正文】 表 14 27 1支付項目聯(lián)系人名錄表 合同號： 項目名稱： 簽訂人： 合同額： 萬元 單位 (個人 ) 職務(wù) 郵編及地址 聯(lián)系電話 影響系數(shù) 申請人 審核人 核準(zhǔn)人 日期 日期 日期 表 15 28 1 招待費登記表 費用發(fā)生日期 項目名稱 經(jīng)辦人 用途 用途 (請?zhí)顚懼饕藛T姓名、單位、職務(wù) ) 總?cè)藬?shù)： 費用額度 (元 )： 表 16 29 1辦公用品 (禮品 )登記表 費用發(fā)生日期 項目名稱 經(jīng)辦人 用途 主要辦公用品 (禮品 )清單 費用額 (元 )： 表 17 30 填表人 : 月 日 工作名稱 工作內(nèi)容 所用工時 。 項目狀態(tài)分： A 信息、 B 跟蹤、 C 投標(biāo)；如果是投標(biāo)并結(jié)束；請繼續(xù)填寫下表《項目總結(jié)報告》 項目處于跟蹤和投標(biāo)狀態(tài)的項目在管理軟件中有登記，否則，行政主管不于提交報銷單到財務(wù)報銷。簽字后一同交給行政主管進行費用登記和存檔。 責(zé)任人： 市場經(jīng)理： 簽約時間： 簽約時間： 12 三、管理報表 本部分規(guī)定了各崗位人員每月必須上報的各種報表。 五、 年終時，在市場部完成公司指標(biāo)、區(qū)域完成指標(biāo)的前提下，若責(zé)任人完成或超額完成經(jīng)營目標(biāo)而費用有節(jié)余，則以節(jié)余額的 68 %作為個人獎勵，若費用超出劃撥費用，則超過部分的 68 %從個人目標(biāo)年薪中扣除。 11 三、 每月初行政主管將責(zé)任人上月的經(jīng)營狀況和下月的預(yù)算費用通知到本人，費用原則是根據(jù)合同額和回款額進行核算。 9. 辦公用房的規(guī)定 區(qū)域辦公用房在區(qū)域的市場有了一定規(guī)模后，有市場部總經(jīng)理確定 ,在行政主管備案 . 1. 市場部人員暫定為兩級 ,經(jīng)營目標(biāo)合同額 500 萬元者 ,基本工資按 3000 元 /月 發(fā)放 , 經(jīng)營目標(biāo)合同額 300 萬元者 ,基本工資按 2021 元 /月發(fā)放 . 2. 合同簽約后 ,貨款收回 90%,兌現(xiàn) 80%,資金全部收回后支付剩余 20%. 3. 總費用超過 10 萬元 ,而沒有拿到項目者 ,基本工資和費用都按 68%支付和報10 銷 ,待獲得項目后補齊 . 4. 項目核算毛利為 2125%,其中市場部費用為 5%,勞務(wù)費 3%,公司毛利為812%,工程執(zhí)行費為 35%. 5. 市場部人員自帶筆記本電腦用于工作 ,每月可報銷 300 元費用 . 6. 市場經(jīng)理要參與自己項目的標(biāo)書制作 7. 本職工作以外要做的事情要把其工作內(nèi)容和所用時間記錄 (見附件 18 市場經(jīng)承擔(dān)的本 職外工作記錄 )交行政主管處保存 ,以做考核 . 8. V 管理附件 一、經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書 市場人員經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書 區(qū)域名稱： 銷售人員： 一、經(jīng)營目標(biāo) 合同額： 500 萬元 回款額： 50% 核算毛利： 21% （其中公司核算毛利率為 8%,工程執(zhí)行費 5%,勞務(wù)費 3%,） 預(yù)算費用： 25 萬元 其中：目標(biāo)年薪及四險一金 10 萬元 二、經(jīng)營目標(biāo)確認(rèn)原則 必須按照報價規(guī)定或商務(wù)部總經(jīng)理 同意的條件下簽定合同。 商務(wù)部對合同評審后市場人員方可對該合同簽字蓋章。并公布各個人上述項明細(xì)。 f 勞務(wù)費支付市場部內(nèi)部流程為： g 申請人 → 區(qū)域經(jīng)理審批 →行政主管審核登記→市場部總經(jīng)理審查 →常務(wù)總經(jīng)理批準(zhǔn) →財務(wù)付款 市場人員業(yè)務(wù)公開透明制度 a 每月 5 日前，行政主管向區(qū)域經(jīng)理 /市場經(jīng)理公布該區(qū)域的上月和本年度累計的合同額、回款額、費用和核算利潤額，并公布所屬人員的各項明細(xì)清單。 e 勞務(wù)費支付方式和途徑根據(jù)公司 的要求，市場經(jīng)理負(fù)責(zé)處理。 b 誰簽合同，由誰填寫勞務(wù)費各種申請表的申請人項，不得打印，只能手寫 (見附表 17：項目勞務(wù)費計劃表、表 18：項目聯(lián)系人名錄表、表 19：項目勞務(wù)費支付申請表、表 20 ：項目聯(lián)系人名錄簡表 ) c 合同簽定一個月內(nèi)上交勞務(wù)費計劃，不接受同一合同的第二次補充的勞務(wù)費計劃。 (見表 23：招待費登記表、表 24：辦公用品 (禮品 )登記表 ) c 報銷內(nèi)部流程 報銷經(jīng)辦人 → 審批人 → 行政主管驗收、核查和登記 → 財務(wù)報銷 勞務(wù)費計劃與支付 1） 勞務(wù)費計劃與支付按照公司規(guī)定執(zhí)行 2） 市場部內(nèi)部流程 a 勞務(wù)費計劃采用由下向上的單向流程。 b 招待費和辦公用品 (禮品 )報銷必須附招待費和辦公用品 (禮品 ) 單交審批人審查。財務(wù)將款打在個人信用卡上，作為業(yè)務(wù)周轉(zhuǎn)金，每月及時報銷，用以回籠個人的周轉(zhuǎn)金。費用申請和審批根據(jù)公司財務(wù)制度進行。 (見表 19：合同分配表 )。 5) 個人合同額的確認(rèn)應(yīng)根據(jù)每個人對該合同的參與程度進行按比例分配。對于惡意行為和不友好配合而導(dǎo)致項目丟失的，將重罰當(dāng)事人。 合同額確認(rèn)原則 1) 區(qū)域之間，最終用戶 (系統(tǒng)使用地 )在哪個區(qū)域就核算到哪個區(qū)域。所有合作協(xié)議市場總經(jīng)理審核簽字確認(rèn)后，方能蓋公司公章 (不可蓋公司合同章 )否則此合作協(xié)議無效。 2) 原則上合作協(xié)議規(guī)定有效期為一年，雙方友好合作，一年后進行續(xù)簽。 二、業(yè)務(wù)管理 價格規(guī)定 1) 簽定合同的最終價格
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