增員等于意愿加技術(shù)(參考版)
2024-10-03 10:34本頁(yè)面
【正文】 Thank you! 。也就是說(shuō)，在最初的時(shí)候降低增員對(duì)象的期望值，往往會(huì)帶給增員對(duì)象意想不到的收獲。 增員者和被增員者雙方彼此都要在承諾書上簽字，此承諾書一式兩份，在未來(lái)當(dāng)增員對(duì)象遇到問(wèn)題的時(shí)候，我們雙方都拿出承諾書來(lái)看看，雙方在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中是否都做好了分內(nèi)的工作，盡到了自己應(yīng)盡的責(zé)任。承諾性面談的內(nèi)容是什么呢？有這樣幾個(gè)問(wèn)題一定要做很好的溝通，并且要得到其認(rèn)可和接受，同時(shí)在承諾書上簽字，當(dāng)然我們作為主管，也要在增員對(duì)象簽字的基礎(chǔ)上，我們也要對(duì)其做鄭重的承諾，雙方之間必須有足夠的誠(chéng)意，這樣我們才有共同合作的基礎(chǔ)。因此說(shuō)我們?cè)诤捅辉鰡T者溝通的過(guò)程中，有一個(gè)環(huán)節(jié)是非常關(guān)鍵的，那就是承諾性面談。很多壽險(xiǎn)同仁和我交流，給我發(fā)來(lái)郵件說(shuō)，林老師您太理想主義了，現(xiàn)在我們做保險(xiǎn)行業(yè)的人似乎根本沒(méi)有選擇的權(quán)利，我們只有被動(dòng)地接受選擇。 再讓我們從技術(shù)的角度來(lái)分析一下今天的增員情況。任何成功的起點(diǎn)或許只是夢(mèng)想和豪無(wú)根據(jù)的自信，但所有的一切都應(yīng)該從這里出發(fā)。 一個(gè)月與十個(gè)人談保險(xiǎn)工作并非難事 ,所以每月新增一人,并不是不可能的事 ,但必須時(shí)時(shí)提醒自己 ,增員和推銷都是一樣有壓力的 ,不要一個(gè)
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