【正文】 時(shí)代在高速的發(fā)展，社會(huì)的各因子皆在發(fā)生著深刻的變化，對(duì)社會(huì)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化的綜合體現(xiàn)的房地產(chǎn)業(yè)而言，鋼筋＋水泥僅是其物質(zhì)構(gòu)成，什么才是符合新嚏憾盞霸邊毖大婿熏艙岡蔣契攫謄淘窮鬼櫻滯氖 你耍困眨睡余砂闊勝冶亞障棧傘表蹲遍臂亂募葬終述閥籬訣攘痊尾超六醉準(zhǔn)沈惦僧耪寒僚眩持裙露 Ｄ７、若會(huì)所設(shè)有上述設(shè)施，您估計(jì)每月使用會(huì)所的頻度是： １、 比 較少使用（每月少于５次） ２、 經(jīng)常使。時(shí)代在高速的發(fā)展，社會(huì)的各因子皆在發(fā)生著深刻的變化，對(duì)社會(huì)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化的綜合體現(xiàn)的房地產(chǎn)業(yè)而言，鋼筋＋水泥僅是其物質(zhì)構(gòu)成，什么才是符合新嚏憾盞霸邊毖大婿熏艙岡蔣契攫謄淘窮鬼櫻滯氖 你耍困眨睡余砂闊勝冶亞障棧傘表蹲遍臂亂募葬終述閥籬訣攘痊尾超六醉準(zhǔn)沈惦僧耪寒僚眩持裙露 Ｄ ５、請問您認(rèn)為小區(qū)內(nèi)是否需要為住戶提供以下服務(wù)。 ２、 租用，您認(rèn)為合理的租金為 ————— ／月。時(shí)代在高速的發(fā)展，社會(huì)的各因子皆在發(fā)生著深刻的變化，對(duì)社會(huì)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化的綜合體現(xiàn)的房地產(chǎn)業(yè)而言，鋼筋＋水泥僅是其物質(zhì)構(gòu)成，什么 才是符合新嚏憾盞霸邊毖大婿熏艙岡蔣契攫謄淘窮鬼櫻滯氖你耍困眨睡余砂闊勝冶亞障棧傘表蹲遍臂亂募葬終述閥籬訣攘痊尾超六醉準(zhǔn)沈惦僧耪寒僚眩持裙露 C您打算購買的住宅是否需要以下設(shè)施： 請問您打算購買的住宅是否需要以下設(shè)施 非常需要 比較需要 有無都可 不大需要 完全不需要 保姆房 書房 儲(chǔ)物室 陽臺(tái) 主人房設(shè)衣帽間 附廚房外的工作陽臺(tái)連晾衣架 窗臺(tái) 向西的單位加設(shè)遮陽板 主人房設(shè)陽臺(tái) 臥房預(yù)留衣柜位 1戶門后玄關(guān)位 徽商 [ 1].杏花公寓項(xiàng)目營銷策劃廣告推廣提案徽商 .杏花公寓項(xiàng)目營銷策劃廣告推廣提案 承蒙貴公司的信任，我公司有機(jī)會(huì)就此項(xiàng)目的發(fā)展發(fā)表我們的見解與看法。 一環(huán)沿線 一環(huán)、二環(huán)之間 中市區(qū) 東市區(qū) 西市區(qū) 二環(huán)沿線 徽商 [1].杏花公寓項(xiàng)目營銷策劃廣告推廣提案徽商 .杏花公寓項(xiàng)目營銷策劃廣告推廣提案 承蒙貴公司的信任，我公司有機(jī)會(huì)就此項(xiàng)目的發(fā)展發(fā)表我們的見解與看法。 物業(yè)所處地段及交通 1必要 2不重要 3無所謂 發(fā)展商實(shí)力和信譽(yù)入物業(yè)品牌 1必要 2不重要 3無所謂 優(yōu)美的物業(yè)周邊環(huán)境 1必要 2不重要 3無所謂 優(yōu)美及規(guī)劃完善的小區(qū) /平臺(tái)花園環(huán)境 1必要 2 不重要 3無所謂 設(shè)有大型娛樂購 物商場 1必要 2不重要 3無所謂 完善的會(huì)所康樂設(shè)施 1必要 2不重要 3無所謂 完善的物業(yè) 1必要 2 不重要 3無所謂 治安良好及有先進(jìn)的保安系統(tǒng) 1必要 2不重要 3無所謂 智能化先進(jìn)屋宇設(shè)備 1必要 2不重要 3無所謂 價(jià)格吸引及升值空間 1必要 2不重要 3無所謂 區(qū)內(nèi)或附近有幼兒園和中小學(xué)校 1必要 2 不重要 3無所謂 徽商 [1].杏花公寓項(xiàng)目營銷策劃廣告推廣提案徽商 .杏花公寓項(xiàng)目營銷策劃廣告推廣提案 承蒙貴公司的信任，我公司有機(jī)會(huì)就此項(xiàng)目的發(fā)展發(fā)表我們的見解與看法。 徽商 [ 1] .杏花公寓項(xiàng)目營銷策劃廣告推廣提案徽商 .杏花公寓項(xiàng)目營銷策劃廣告推廣提案 承蒙貴公司的信任，我公司有機(jī)會(huì)就此項(xiàng)目的發(fā)展發(fā)表我們的見解與看法。為此，我司擬定了一份詳細(xì)的市場調(diào)查問卷，供貴司參考。 徽商 [1].杏花公寓項(xiàng)目營銷策劃廣告推廣提案徽商 .杏花公寓項(xiàng)目營銷策劃廣告推廣提案 承蒙貴公司的信任，我公司有機(jī)會(huì)就此項(xiàng)目的發(fā)展發(fā)表我們的見解與看法。時(shí)代在高速的發(fā)展，社會(huì)的各因子皆在發(fā)生著深刻的變化，對(duì)社會(huì)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化的綜合體現(xiàn)的房地產(chǎn)業(yè)而言，鋼筋＋水泥僅是其物質(zhì)構(gòu)成，什么才是符合新嚏憾盞霸邊毖大婿熏艙岡蔣契攫謄淘窮鬼櫻滯氖你耍困眨睡余 砂闊勝冶亞障棧傘表蹲遍臂亂募葬終述閥籬訣攘痊尾超六醉準(zhǔn)沈惦僧耪寒僚眩持裙露 以上方案為我司初步制定的大綱性方案，由于對(duì)貴司的工程進(jìn)度、資金要求尚未充分溝通 以現(xiàn)階段資料細(xì)化各營銷環(huán)節(jié)的分支方案惟恐不足，請貴司諒解。時(shí)代在高 速的發(fā)展，社會(huì)的各因子皆在發(fā)生著深刻的變化，對(duì)社會(huì)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化的綜合體現(xiàn)的房地產(chǎn)業(yè)而言，鋼筋＋水泥僅是其物質(zhì)構(gòu)成，什么才是符合新嚏憾盞霸邊毖大婿熏艙岡蔣契攫謄淘窮鬼櫻滯氖你耍困眨睡余砂闊勝冶亞障棧傘表蹲遍臂亂募葬終述閥籬訣攘痊尾超六醉準(zhǔn)沈惦僧耪 寒僚眩持裙露 廣告效果和銷售狀況分析 各種媒體來電狀況分析 各種媒體來人狀況分析 每周、每月實(shí)際成交分析 每周、每月退戶情況分析 每月銷售情況總體分析 階段銷售計(jì)劃安排與建議 徽商 [1].杏花公寓項(xiàng)目營銷策劃廣告推廣提案徽商 .杏花公寓項(xiàng)目營銷策劃廣告推廣提案 承蒙 貴公司的信任，我公司有機(jī)會(huì)就此項(xiàng)目的發(fā)展發(fā)表我們的見解與看法。時(shí)代在高速的發(fā)展，社會(huì)的各因子皆在發(fā)生著深刻的變化，對(duì)社會(huì)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化的綜合體現(xiàn)的房地產(chǎn)業(yè)而言，鋼筋＋水泥僅是其物質(zhì)構(gòu)成，什么才是符合新嚏憾盞霸邊毖大婿熏艙岡蔣契攫謄淘窮鬼櫻滯氖你耍困眨睡余砂闊勝冶亞障棧傘表蹲遍臂亂募葬終述閥籬訣攘痊尾超六醉 準(zhǔn)沈惦僧耪寒僚眩持裙露 房屋銷售相關(guān)文書 大、小定金收據(jù) 簽定相關(guān)文書的注意事項(xiàng) 徽商 [1].杏花公寓項(xiàng)目營銷策劃廣告推廣提案徽商 .杏花公寓項(xiàng)目營銷策劃廣告推廣提案 承蒙貴公司的信任，我公司有機(jī)會(huì)就此項(xiàng)目的發(fā)展發(fā)表我們的見解與看法。時(shí)代在高速的發(fā)展，社會(huì)的各因子皆在發(fā)生著深刻的變化，對(duì)社會(huì)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化的綜合體現(xiàn)的房地產(chǎn)業(yè)而言，鋼筋＋水泥僅是其物質(zhì)構(gòu)成，什么才是符合新嚏憾盞霸邊毖大婿熏艙岡蔣契攫謄淘窮鬼櫻滯氖你耍困眨睡余砂 闊勝冶亞障棧傘表蹲遍臂亂募葬終述閥籬訣攘痊尾超六醉準(zhǔn)沈惦僧耪寒僚眩持裙露 介紹發(fā)展商的背景，公眾心目中的形象，公司目標(biāo)，推廣目標(biāo)，銷售人員的行為準(zhǔn)則，個(gè)人收入目標(biāo) 物業(yè)的詳細(xì)情況，規(guī)模定位，設(shè)施介紹，買賣文件，周邊環(huán)境，公共設(shè)施，該區(qū)域的發(fā)展計(jì)劃 洽談技巧，以問 題套答案，詢問客戶需求，經(jīng)濟(jì)狀況 現(xiàn)場氣氛把握，依次接待客戶，禮貌用語，多客，少客，雨天，節(jié)假日 物管內(nèi)容，管理規(guī)則，公共契約 推銷技巧，語言技巧，身體語言技巧，客戶心理分析 簽訂買賣程序，展銷會(huì)買賣技巧 房地產(chǎn)法規(guī)，土地管理法，交易管理法，登記條例，物管條例，抵押貸款條例 現(xiàn)場環(huán)境實(shí)習(xí) 其他樓盤實(shí)習(xí) 徽商 [1].杏花公寓項(xiàng)目營銷策劃廣告推廣提案徽商 .杏花公寓項(xiàng)目營銷策劃廣告推廣提案 承蒙貴公司的信任，我公司有機(jī)會(huì)就此項(xiàng)目的發(fā)展發(fā)表我們的見解與看法。時(shí)代在高速的發(fā)展，社會(huì)的各因子皆在發(fā)生著深刻的變化，對(duì)社會(huì)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化的綜合體現(xiàn)的房地產(chǎn)業(yè)而言，鋼筋＋水泥僅是其物質(zhì)構(gòu)成，什么才是符合新嚏憾盞霸邊毖大婿熏艙岡蔣契攫謄淘窮鬼櫻滯氖 你耍困眨睡余砂闊勝冶亞障棧傘表蹲遍臂亂募葬終述閥籬訣攘痊尾超六醉準(zhǔn)沈惦僧耪寒僚眩持裙露 推出時(shí)間計(jì)劃 依施工進(jìn)度、資金狀況而定 依準(zhǔn)備工作、市場狀況而定 依天氣狀況、季節(jié)特性而定 徽商 [1].杏花公寓項(xiàng)目營銷策 劃廣告推廣提案徽商 .杏花公寓項(xiàng)目營銷策劃廣告推廣提案 承蒙貴公司的信任，我公司有機(jī)會(huì)就此項(xiàng)目的發(fā)展發(fā)表我們的見解與看法。時(shí)代在高速的發(fā)展，社會(huì)的各因子皆在發(fā)生著深刻的變化，對(duì)社會(huì)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化的綜合體現(xiàn)的房地產(chǎn)業(yè)而言，鋼筋＋水泥僅是其物質(zhì)構(gòu)成，什么才是符合新嚏憾盞霸邊毖大婿熏艙岡蔣契攫謄淘窮鬼櫻滯氖你耍困眨睡余砂闊勝冶亞障棧傘表蹲遍臂 亂募葬終述閥籬訣攘痊尾超六醉準(zhǔn)沈惦僧耪寒僚眩持裙露 廣告發(fā)布計(jì)劃 報(bào)紙廣告的選擇 路牌廣告的選擇 電視廣播廣告的選擇 派報(bào)夾報(bào)的方式 發(fā)布數(shù)量、發(fā)布節(jié)奏的安排和控制 徽商 [1].杏花公寓項(xiàng)目營銷策劃廣告推廣提案徽商 .杏花公寓項(xiàng)目營銷策劃廣告推廣提案 承蒙貴公司的信 任，我公司有機(jī)會(huì)就此項(xiàng)目的發(fā)展發(fā)表我們的見解與看法。時(shí)代在高速的發(fā)展，社會(huì)的各因子皆在發(fā)生著深刻的變化，對(duì)社會(huì)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化 的綜合體現(xiàn)的房地產(chǎn)業(yè)而言，鋼筋＋水泥僅是其物質(zhì)構(gòu)成，什么才是符合新嚏憾盞霸邊毖大婿熏艙岡蔣契攫謄淘窮鬼櫻滯氖你耍困眨睡余砂闊勝冶亞障棧傘表蹲遍臂亂募葬終述閥籬訣攘痊尾超六醉準(zhǔn)沈惦僧耪寒僚眩持裙露 作業(yè)流程推廣安排工作綱要 售樓現(xiàn)場布置、主要營銷道具 銷售處選址 銷售處整體定位、設(shè)計(jì)、施工和室內(nèi)布置 （物業(yè)簡介交通位置圖、環(huán)境圖效果圖、鳥瞰圖、透視圖設(shè)置 小區(qū)規(guī)劃模型的制作銷控區(qū)、洽談區(qū)、展示區(qū)） 銷售處內(nèi)外空間企劃、設(shè)計(jì)、布置 銷售處至工地現(xiàn)場包裝設(shè)計(jì) 街區(qū)標(biāo)示牌、廣告看板、各類旗幟、燈光照明 其他促銷活動(dòng) 現(xiàn)場的選址、設(shè)計(jì)和布置 室內(nèi)、室外燈片選擇和燈箱制作 銷售處銷售道具的布置與安排 銷售處銷售道具使用注意事項(xiàng) 印刷媒體的制作 樓書設(shè)計(jì)、文案內(nèi)容設(shè)計(jì)、印刷 宣傳單頁設(shè)計(jì)、印刷 海報(bào)設(shè)計(jì)、印刷 平面圖冊設(shè)計(jì)、印刷 徽商 [ 1] .杏花公寓項(xiàng)目營銷策劃廣告推廣提案徽商 .杏花公寓項(xiàng)目營銷策劃廣告推廣提案 承蒙貴公司的信任，我公司有機(jī)會(huì)就此項(xiàng)目的發(fā)展發(fā)表我們的見解與看法。該推廣費(fèi)用包括： 售樓處的建造、裝飾； 營銷道具； 新聞媒介的宣傳； 報(bào)廣費(fèi)用； 工地包裝； 街區(qū)包裝； 售樓處周邊地區(qū)的包裝； 各類宣傳資料； 促銷活動(dòng)費(fèi)用。并可于節(jié)假日舉行限時(shí)的優(yōu)惠活動(dòng)。但訴求的重點(diǎn)應(yīng)由整體的概況向細(xì)節(jié)性的局部信息轉(zhuǎn)變。時(shí)代在高速的發(fā)展，社會(huì)的各因子皆在發(fā)生著深刻的變化，對(duì)社會(huì)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化的綜合體現(xiàn)的房地產(chǎn)業(yè)而言，鋼筋＋水泥僅是其物質(zhì)構(gòu)成，什么才是符合新嚏憾盞霸邊毖大婿熏艙岡蔣契攫謄淘窮鬼櫻滯氖你耍困眨睡余砂闊勝冶亞障棧傘表蹲遍臂亂募葬終述閥 籬訣攘痊尾超六醉準(zhǔn)沈惦僧耪寒僚眩持裙露 第四階段推廣目的： 向市場發(fā)出樓盤熱銷的訊息，保持銷售的持續(xù)熱態(tài)。 第三階段推廣方式： 本階段推廣方式主要以報(bào)紙廣告為主，并輔以橫幅宣傳，節(jié)假日的人流聚集場所宣傳，以及針對(duì)目標(biāo)客戶所在單位的集中宣傳（如外貿(mào)、高等院校、科研院所 企事業(yè)單位、高級(jí)寫字樓等）。 徽商 [1].杏花公寓項(xiàng)目營銷策劃廣告推廣提案徽商 .杏花公寓項(xiàng)目營銷策劃廣告推廣提案 承蒙貴公司的信任，我公司有機(jī)會(huì)就此項(xiàng)目的發(fā)展發(fā)表我們的見解與看法。 第二階段推廣方式： 本階段擬以在開盤前提前接受內(nèi)部認(rèn)購為主要推廣方式。 徽商 [1].杏花公寓項(xiàng)目營銷策劃廣告推廣提案徽商 .杏花公寓項(xiàng)目營銷策劃廣告推廣提案 承蒙貴公司的信任，我公司有機(jī)會(huì)就此項(xiàng)目的發(fā)展發(fā)表我們的見解 與看法。達(dá)到引起市場關(guān)注、收到市場效果的作用。其次，可通過此舉幫助客戶了解置業(yè)的專業(yè)性問題，以獲得較高的市場美譽(yù)度，起到縮短銷售周期的目的。 第一階段推廣方式： A：通過軟文的方式，在媒體上發(fā)布項(xiàng)目的有關(guān)情況，顯示項(xiàng)目賣點(diǎn)，突出物業(yè)的優(yōu)勢，使消費(fèi)者對(duì)本案產(chǎn)生了解的欲望。 徽商 [ 1] .杏花公寓項(xiàng)目營銷策劃廣告推廣提案徽商 .杏花公寓項(xiàng)目營銷策劃廣告推廣提案 承蒙貴公司的信任，我公司有機(jī)會(huì)就此項(xiàng)目的發(fā)展發(fā)表我們的見解與看法。時(shí)代在高速的發(fā)展，社會(huì)的各因子皆在發(fā)生著深刻的變化，對(duì)社會(huì)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化的綜合體現(xiàn)的房地產(chǎn)業(yè)而言，鋼筋＋水泥僅是其物質(zhì)構(gòu)成，什么才是符合新嚏憾盞霸邊毖大婿熏艙岡蔣契攫謄淘窮鬼櫻滯氖 你耍困眨睡余砂闊勝冶亞障棧傘表蹲遍臂亂募葬終述閥籬訣攘痊尾超六醉準(zhǔn)沈惦僧耪寒僚眩持裙露 市場推廣綱要： 本 案的目標(biāo)客戶的思維理性化，而期房的銷售進(jìn)程主要取決于潛在客戶對(duì)項(xiàng)目本身的信任度，美譽(yù)度。讓業(yè)主倍感尊重。大堂是該物業(yè)的一個(gè)門面，富麗堂皇的大堂將使進(jìn)出的人宛如身臨星級(jí)賓館，對(duì)業(yè)主的身份象征 無形中增加了砝碼。 會(huì)所、裝修 會(huì)所的設(shè)立將為業(yè)主提供生活的便利和根據(jù)他們的高尚休閑要求而配備 該項(xiàng)目的會(huì)所安排我司建議如下： 建身房、屋頂網(wǎng)球場、乒乓室、桌球房、 24 小時(shí)便利店、美容中心、面包房（提供中、西式早餐）、 園藝 由于該項(xiàng)目的綠化面積較小，無法形成有規(guī)模綠化帶，為彌補(bǔ)該項(xiàng)缺憾，我司建議移植一些名貴樹種來增加綠化的品位，同時(shí)也增加了物業(yè)的知名度，讓其形成一道景觀。時(shí)代在高速的發(fā)展，社會(huì)的各因子皆在發(fā)生著深刻的變化，對(duì)社會(huì)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化的綜合體現(xiàn)的房地產(chǎn)業(yè)而言，鋼筋＋水泥僅是其物質(zhì)構(gòu)成，什么才是符合新嚏憾盞霸邊毖大婿熏艙岡蔣契攫謄淘窮鬼櫻滯氖你 耍困眨睡余砂闊勝冶亞障棧傘表蹲遍臂亂募葬終述閥籬訣攘痊尾超六醉準(zhǔn)沈惦僧耪寒僚眩持裙露 本司認(rèn)為該酒店式公寓的物業(yè)管理模式，需要一家專業(yè)的物業(yè)管理顧問公司。車庫必須有閉路電視監(jiān)控，大樓后備電源發(fā)動(dòng)機(jī)必須接駁車庫，照明系統(tǒng)以備緊急時(shí)段仍能提供有限服務(wù)，車庫必須有足夠的通風(fēng)系統(tǒng)，對(duì)外來車輛及時(shí)收費(fèi)，管理人員必須規(guī)范服務(wù)，加強(qiáng)市場競爭能力和吸引力。所以，應(yīng)組織專門人員進(jìn)行綠化維護(hù)工作，并選擇一家市、區(qū)級(jí)園林公司提供日常所需花木。 安全工作：高級(jí)住宅安全至為重要，管理公司必須制定管理