【正文】 。CBD的生活是一種事業(yè)與生活間平衡的極致，喜歡安靜，又不遠(yuǎn)離繁華，喜歡品位，也無(wú)須放棄節(jié)奏。生活高度CBD住宅提供一種不同于普通城市生活的特定生活方式。CBD的住宅是需要具有國(guó)際視野的，它集中了世界大師（美國(guó)設(shè)計(jì)背景）的思想精華，國(guó)際接軌與世界同步的住宅配套、尺度。（7）配套因?yàn)樾枰袃r(jià)值，國(guó)際人客戶的包容性以及彈性空間而帶來(lái)的各種需要，使杏花公寓除了要具備一般豪宅的配套外，還需增添許多其它特色。（6）有第一居所的，有第二居所的，有家庭工作室的、租住的、投資的等，那么對(duì)戶型、彈性空間、相關(guān)配套如黑白鞋會(huì)所的商務(wù)和休閑功能的分離產(chǎn)生了要求，以滿足相關(guān)人群的不同需要。彈性功能繁忙而個(gè)性的“國(guó)際人”當(dāng)然會(huì)選擇這一財(cái)富社區(qū)，以達(dá)致“事業(yè)與生活平衡的極致”的理想領(lǐng)地。在這里，由于跨國(guó)跨區(qū)域公司的行政戰(zhàn)略和城市間的公交化的進(jìn)展，使CBD存在大量的跨國(guó)、跨區(qū)域公司，而這部分人一般選擇居住在CBD，這種客戶層面我們稱之為國(guó)際人。住宅的認(rèn)群與普通住宅的市場(chǎng)輻射是完全不同的。（4）領(lǐng)域平臺(tái)滿足了這種需要，在這里遠(yuǎn)離了喧囂，使內(nèi)園林與外街景全部成為視野內(nèi)的風(fēng)景。（3）人們成為流動(dòng)的風(fēng)景，變化無(wú)限，每一天，這里都上演無(wú)法預(yù)想的奇妙情景。它使文脈忘記了城市的擁擠，小孩們放學(xué)后就在門前廣場(chǎng)嬉戲，老人坐在休閑椅上曬太陽(yáng)，情侶們手牽手在街區(qū)里漫步開(kāi)放街區(qū)CBD的街區(qū)是城市空間系統(tǒng)的重要部分，它的價(jià)值不僅雜于為土地的發(fā)展提供框架和邊界，它也是各單體的通道，構(gòu)成公共活動(dòng)空間，提供各單體發(fā)展的建筑背景和視野，同時(shí)還提供項(xiàng)目商業(yè)和人文的生活文脈。住宅的必要特質(zhì)。交匯空間CBD的建筑一定是與城市空間相融和和交匯的四、實(shí)現(xiàn)途徑為了迎合客戶心理，達(dá)到對(duì)高層消費(fèi)群刺激作用，尤其是前期宣傳，要想在眾多優(yōu)秀樓盤(pán)中脫穎而出，除適合投放廣告媒體之外，在廣告創(chuàng)意運(yùn)作形式上必須獨(dú)具匠心。二、客戶定位分析消費(fèi)者選擇房子一般關(guān)注三個(gè)層面①、硬性層面（價(jià)格、地段、環(huán)境）②、軟性層面（健康生活、教育、管理、投資回報(bào)等）③、感性層面（未來(lái)、品位、成功渴望、身份象征）對(duì)三個(gè)層面的準(zhǔn)確把握，可以塑造出項(xiàng)目品牌獨(dú)有魅力，客戶群體定位：①、年齡在28－40歲之間，三口之家，事業(yè)單位公務(wù)員身份，工作單位較好，年收入在8－12萬(wàn)，追求成功，時(shí)尚健康但不乏名利之心的白領(lǐng)階層；②、區(qū)域私營(yíng)老板，因做生意特別注重地段，年收入不低于8萬(wàn)元。人與自然交相輝映，物與天地遙相呼應(yīng)；九、自然演譯華麗的樂(lè)章，人文組合生命的交響；教育譜寫(xiě)公寓的理想，商業(yè)描繪城市的燦爛，休閑體驗(yàn)人生的色彩！——人生境界：徽商凝固的音樂(lè)奏響華麗的篇章，居住的人脈演譯輝煌的理想。待到山花爛漫時(shí)，夢(mèng)中理想展笑顏。經(jīng)歷風(fēng)雨方見(jiàn)彩虹；玉茹于成繁花盡現(xiàn)。杏花公寓全滿足！三、二、徽商理想的事業(yè)成就我童年的渴望，終于找到了我夢(mèng)中的故鄉(xiāng)。杏花公寓”都市中絕無(wú)僅有的一塊寶地。例如：A、建筑期內(nèi)分期免息付款B靈活的付款方式可嘗試推出精裝房，采用裝飾菜單模式，提高客戶可選性=======淮河路步行街杏花公寓D、銷售持續(xù)期：可考慮采取大量促銷手段，以便缺少銷售周期。B、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期：為正式銷售期尋找突破口，同時(shí)可以根據(jù)市場(chǎng)需求及時(shí)調(diào)整自己的部署。銷售推廣階段細(xì)分a、引導(dǎo)期：宣傳樓盤(pán)整體形象，給市場(chǎng)與受眾一定印象，并進(jìn)行人員培訓(xùn)、市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)比樓盤(pán)比較等前期準(zhǔn)備工作。多元整合體系消費(fèi)在本案商業(yè)部分定位為主題式商業(yè)區(qū)的情況下，可將商業(yè)部分細(xì)分成若干不同的主題消費(fèi)區(qū)域的多元化消費(fèi)場(chǎng)所，以實(shí)現(xiàn)最大限度地滿足消費(fèi)者在物質(zhì)和文化方面的需求的目的。新生活今天起為您呈現(xiàn)會(huì)場(chǎng)布置，日程安排對(duì)地段和配套進(jìn)行宣傳交房典禮樹(shù)立開(kāi)發(fā)商的形象，亦可起到促進(jìn)余房的銷售前期物管服務(wù)協(xié)議，住宅使用說(shuō)明，業(yè)主手冊(cè)等制作杏花公寓第二十二次報(bào)廣（全彩整版）與同期報(bào)紙硬廣告配合，刺激余房的銷售第二十一次報(bào)廣（全彩整版）對(duì)都市新生活的向往，徽商杏花公寓，引爆樓市激情針對(duì)實(shí)際招商狀況和銷售狀況而定第二十次報(bào)廣（全彩整版）公共活動(dòng)，制造口碑第十九次報(bào)廣（全彩整版）對(duì)公寓式辦公進(jìn)行宣傳和渲染業(yè)主參觀工地會(huì)場(chǎng)布置、主席臺(tái)背景設(shè)計(jì)、場(chǎng)外宣傳等第十八次報(bào)廣（全彩整版）的事件的炒作，對(duì)形象的宣傳商業(yè)中心招商推介會(huì)針對(duì)本案的銷售狀況而做出的生活模式的概念宣傳（視實(shí)際需要而定）商業(yè)中心異地報(bào)紙廣告面對(duì)發(fā)達(dá)地區(qū)目標(biāo)客戶的直接推介，請(qǐng)貼郵寄，會(huì)務(wù)組成立第十七次報(bào)廣（全彩整版）備注商業(yè)中心招商推介會(huì)策劃完成對(duì)投資回報(bào)的分析四、銷售持續(xù)期（時(shí)間待定）媒體財(cái)富的高度，取決于您的投資——來(lái)徽商在這里，也有您愛(ài)車的位置——200余個(gè)車位在這里，它讓我們感受到都市的心跳——真正的都市辦公感覺(jué)被時(shí)尚所追逐的地方——配套高檔寫(xiě)字樓的商業(yè)中心極速交通、暢通無(wú)阻——告別寫(xiě)字樓電梯擁擠的時(shí)代公寓化辦公——現(xiàn)代辦公戶型的革命杏花公寓高貴品質(zhì)的流露的會(huì)長(zhǎng)論壇的事件報(bào)道，報(bào)道應(yīng)與當(dāng)天報(bào)紙硬廣告相鄰或相近第十次報(bào)廣（全彩整版）酒店式公寓賣點(diǎn)的宣傳第五次報(bào)紙軟文“徽商為商業(yè)中心提高造勢(shì)，為樓盤(pán)形象造勢(shì)，傳達(dá)招商信息，（會(huì)場(chǎng)布置，主席臺(tái)背景布置，會(huì)場(chǎng)外條幅，指示牌，彩虹門等安裝到位）在會(huì)議前一天完成第九報(bào)廣（全彩整版樓盤(pán)形象宣傳奏響開(kāi)盤(pán)的強(qiáng)音，開(kāi)盤(pán)后10日內(nèi)下定優(yōu)惠政策，開(kāi)盤(pán)慶典活動(dòng)簡(jiǎn)介沿海城市商會(huì)會(huì)長(zhǎng)論壇“為新生活喝彩”“徽商備注第八報(bào)廣（全彩整版）強(qiáng)銷期（時(shí)間待定）媒體營(yíng)造開(kāi)盤(pán)當(dāng)天節(jié)日氣氛“傳統(tǒng)商業(yè)中心的拓展”“徽商對(duì)樓盤(pán)在各功能模塊的相互作用，地段配套設(shè)施等的全面性作宣傳，預(yù)告開(kāi)盤(pán)當(dāng)天下定優(yōu)惠政策，為開(kāi)盤(pán)凝聚人氣“徽商通過(guò)沿海先進(jìn)城市的案例和合肥的高品位商業(yè)中心的空白的現(xiàn)狀展開(kāi)第六次報(bào)廣（全彩整版）第四次報(bào)紙軟文VCD視盤(pán)、投資分析表、合肥市場(chǎng)分析、合肥規(guī)劃介紹、招商推介會(huì)意向詢問(wèn)表、回執(zhí)、宣傳臺(tái)歷、明信片等）開(kāi)盤(pán)慶典企劃完畢徽商投如何打造一個(gè)現(xiàn)代化的都市商圈面對(duì)老商業(yè)中心，如何挖掘新商業(yè)中心的功能杏花公寓*月*日盛大開(kāi)盤(pán)，與您相約！”“正在接受內(nèi)部認(rèn)購(gòu)”對(duì)中心地段的優(yōu)勢(shì)、商業(yè)業(yè)態(tài)的市場(chǎng)空白、中心的其它賣點(diǎn)、投資回報(bào)分析、大開(kāi)本、2432p，精裝第五次報(bào)廣（全彩整版）徽商宣傳正在接受內(nèi)部認(rèn)購(gòu)締造新都市經(jīng)濟(jì)圈傳統(tǒng)商業(yè)中心的拓展締造新都市經(jīng)濟(jì)圈傳統(tǒng)商業(yè)中心的拓展以本樓盤(pán)“新生活概念”理念為切入點(diǎn)，為樓盤(pán)形象做宣傳，引起社會(huì)關(guān)注。對(duì)事件的渲染有沖擊力，對(duì)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠政策的介紹報(bào)紙軟文徽商備注第三次報(bào)廣（全彩整版）內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期（時(shí)間待定）媒體慶典氣氛的渲染杏花公寓*年*月*日接受內(nèi)部認(rèn)購(gòu)”樓盤(pán)總體形象導(dǎo)入，三個(gè)功能模塊簡(jiǎn)介，新生活概念簡(jiǎn)稱表述，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期優(yōu)惠政策第二報(bào)廣（全彩整版）樓盤(pán)形象傳播以及營(yíng)銷熱線，售樓部地址等促銷信息的傳播第一次報(bào)廣（全彩整版）形成樓盤(pán)形象的規(guī)范化表述，向目標(biāo)客戶營(yíng)造高品位樓盤(pán)的感覺(jué)戶外廣告牌設(shè)計(jì)精美、制作精細(xì)、彰顯品位，為客戶提供一個(gè)細(xì)致的樓盤(pán)信息載體基礎(chǔ)VI系統(tǒng)導(dǎo)人及應(yīng)用（售樓部手提袋、紙杯、名片、便簽、信封等）對(duì)周邊人群形成一定的影響，集聚一定的人氣；對(duì)前來(lái)問(wèn)訊的客戶進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，為價(jià)格制定等銷售決策提供第一手資料商務(wù)公寓樓書(shū)、杏花商業(yè)中心樓書(shū)、各戶型單頁(yè)備注售樓部包裝（展板、模型、樓頂廣告牌、吊旗、刀旗、售樓部周邊景觀治理、內(nèi)部環(huán)境裝修等）（時(shí)間待定）媒體總體宣傳計(jì)劃書(shū) 一、B、異地篇：郵政DM直投廣告目標(biāo)：篩選出的一至兩千家潛在客戶方式：郵政DM直投內(nèi)容：樓書(shū)及其他相關(guān)資料（VCD視盤(pán)、投資分析表、合肥市場(chǎng)分析、合肥規(guī)劃介紹、招商推介會(huì)意向詢問(wèn)表、回執(zhí)、宣傳臺(tái)歷、明信片等）招商推介會(huì)組織方：合肥市招商辦、合肥市商業(yè)局與會(huì)人員：目標(biāo)客戶高層領(lǐng)導(dǎo)；著名商業(yè)城市的商會(huì)會(huì)長(zhǎng)（如上海、寧波、溫州等）分管部門主管，當(dāng)?shù)孛襟w、及其他有關(guān)人士（地產(chǎn)業(yè)人士等）廣告方式：演講、討論、派發(fā)宣傳品，來(lái)肥考察邀請(qǐng)書(shū)，現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)等pop宣傳品報(bào)廣：當(dāng)?shù)貓?bào)紙的小版面招商廣告。報(bào)紙硬廣告：指導(dǎo)思想：只做形象宣傳，不做促銷宣傳，形式：報(bào)紙半版彩色平面廣告。b、網(wǎng)絡(luò)廣告：載體：專業(yè)商業(yè)信息網(wǎng)站方式：彈出式廣告欄報(bào)紙?zhí)貏e企劃專號(hào)：a、（本案的地段優(yōu)勢(shì)由此導(dǎo)出）參加人員：商業(yè)從業(yè)人士、房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士、經(jīng)濟(jì)學(xué)專家、合肥市建委、媒體人士等。主廣告定位掘金運(yùn)動(dòng)一次合肥城市商圈擴(kuò)張的掘金運(yùn)動(dòng)一次開(kāi)發(fā)合肥商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)處女地的掘金運(yùn)動(dòng)一次進(jìn)軍合肥新老城區(qū)咽喉節(jié)點(diǎn)的掘金運(yùn)動(dòng)一次引領(lǐng)都市新生活的掘金運(yùn)動(dòng)廣告媒體大范圍形象造勢(shì)廣告A、本地篇：雅：廣告內(nèi)容格調(diào)高雅，廣告投放方式高雅，項(xiàng)目形象定位高雅。理性、務(wù)實(shí)為住，形象煽動(dòng)為輔而另一方面，我們又注意到： 均不具有廣泛的、有影響力的社會(huì)認(rèn)知。廣告投放計(jì)劃：（后附“總體宣傳計(jì)劃表”）關(guān)于大范圍形象造勢(shì)廣告與小范圍招商促銷廣告的劃分條件：炒作“酒店式商務(wù)公寓”的概念，以“什么是真正優(yōu)秀的寫(xiě)字樓”為切入通過(guò)對(duì)傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)的否定而最終使目標(biāo)客戶做出這樣一種評(píng)判：“本案這樣的酒店式商務(wù)公寓才是真正現(xiàn)代化的寫(xiě)字樓。 廣告策略１、成長(zhǎng)性地段，自用投資兩相宜：地段的成長(zhǎng)性和規(guī)劃的先進(jìn)性帶來(lái)了物業(yè)投資的極大空間，多種規(guī)格的單元?jiǎng)澐譂M足了不同投金實(shí)力業(yè)主的需要，同時(shí)商務(wù)公寓的物管部還提供租賃代理服務(wù)。大規(guī)模的汽車泊位：針對(duì)一直困擾都市寫(xiě)字樓的停車難問(wèn)題，商務(wù)公寓從規(guī)劃起步就本著一切從人出發(fā)、一切從業(yè)主的理念為業(yè)主呈獻(xiàn)了200多個(gè)泊車為的大規(guī)模的停車空間，讓高節(jié)奏的商務(wù)活動(dòng)了無(wú)后顧之憂。巧妙的空間景觀設(shè)計(jì)與周邊環(huán)境的完美結(jié)合：本案在規(guī)劃中，在樓宇與道路間布置樹(shù)木、花壇，形成一個(gè)過(guò)度性的城市空間，提高了商場(chǎng)、辦公、公寓的整體品味；在裙樓六層頂部及塔樓頂部設(shè)有屋頂花園，與毗鄰的杏花公園相結(jié)合，形成階梯式綠化景觀，獨(dú)具匠心的設(shè)計(jì)與周邊環(huán)境的巧妙結(jié)合，彰顯樓盤(pán)的高貴品位。垂直交通：長(zhǎng)久以來(lái)，電梯門口焦急的人群和電梯橋箱里的擁擠不堪已經(jīng)成了許多高層寫(xiě)字樓上下班時(shí)的常見(jiàn)景象。這些不同大小的辦公戶型滿足了多種規(guī)模、多種業(yè)態(tài)、多種風(fēng)格的公司需求，而且這些戶型中有很多的是在合肥辦公樓樓市在首次引入的新概念設(shè)計(jì)。第一部分：樓盤(pán)各功能模塊分析酒店式商務(wù)公寓三、項(xiàng)目全銷售期間各階段銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；項(xiàng)目高價(jià)值的形象，使項(xiàng)目的優(yōu)秀形象得到廣泛的社會(huì)認(rèn)知和認(rèn)可；因此，我們的廣告推廣活動(dòng)必須以高負(fù)荷、高頻率、高效率的狀態(tài)來(lái)進(jìn)行，確保各項(xiàng)廣告活動(dòng)跟銷售的進(jìn)程緊密配合，使每個(gè)時(shí)期的銷售活動(dòng)都能夠得到強(qiáng)有力的廣告支持。隨著擬開(kāi)盤(pán)日期的迫近，樓盤(pán)營(yíng)銷過(guò)程中引導(dǎo)期、導(dǎo)入期、開(kāi)盤(pán)期等銷售階段的廣告推廣活動(dòng)已顯得迫在眉睫。高效率高頻率高負(fù)荷本樓盤(pán)的功能模塊中，商務(wù)公寓的規(guī)劃中存在一些非常具有前瞻性的優(yōu)秀特質(zhì)（如酒店式物管服務(wù)、公寓式辦公單位、強(qiáng)有力的垂直交通等），難以用前述的新生活概念來(lái)統(tǒng)領(lǐng)，因此，我們推出“酒店式商務(wù)公寓”概念，通過(guò)對(duì)這一概念的炒作使商務(wù)公寓的形象和賣點(diǎn)得到差異化和系統(tǒng)化傳播。概念二：酒店式商務(wù)公寓同時(shí)由于新生活概念從未被引入合肥樓市，這些都為樓盤(pán)形象的差異化傳播創(chuàng)造了得天獨(dú)厚的條件。綜上述，樓盤(pán)現(xiàn)象的塑造、樓盤(pán)賣點(diǎn)的傳播，都必須有一個(gè)科學(xué)的、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?、有?chuàng)造力的廣告企劃來(lái)指導(dǎo)廣告推廣活動(dòng)，使廣告更為有效、深入、全面、持久，從而為樓盤(pán)銷售提供強(qiáng)有里的支持。另一方面，在樓盤(pán)地段、房型、配套等傳統(tǒng)賣點(diǎn)的基礎(chǔ)上通過(guò)概念的炒作、文化的塑造，可以創(chuàng)造出一系列基于主觀層面的新賣點(diǎn)（如居住模式的時(shí)尚性、先進(jìn)性和人文性等），使樓盤(pán)的優(yōu)勢(shì)變得更豐富。成功的廣告推廣活動(dòng)有效的整合傳播和概念描述，使這種模糊的實(shí)點(diǎn)變的明晰、抽象的賣點(diǎn)變的具體、新生的賣點(diǎn)變的熟悉，從而使目標(biāo)群體輕松、主動(dòng)的認(rèn)知和認(rèn)可這些賣點(diǎn)。成功的廣告推廣可以將樓盤(pán)的賣點(diǎn)予以整合傳播，并起到相互促進(jìn)的作用，從而實(shí)現(xiàn)廣告