采購與供應(yīng)談判課程設(shè)計(參考版)
2025-06-08 19:35本頁面
【正文】 。 了解一場國際談判的意識形態(tài)、政治和法規(guī)背景也許能化干戈為玉帛，能讓一個僅僅滿足私企利益的交易同時滿足政府和社會的政治標準要求。在這種情況下，政府的利益取向、意識形態(tài)及道德標準是必須面對面解決的。調(diào)解是最好的第三方程序，當雙方關(guān)系破裂、要求賠償時，仲裁是最好的選擇。當爭議發(fā)生，除了直接協(xié)商，還可借助第三方介入。因而要在談判時，就做好爭議解決的方案。 １ .公開所面臨的腐??；２ .聯(lián)合其他公司抵制腐?。? ３ .促進地方法律法規(guī)來治理腐?。唬?.離開或是選 擇不投資。從短期看，他們進行賄賂會得到生意，但是他們相信商業(yè)活動中的道德規(guī)范是民主社會和自由經(jīng)濟是基本的結(jié)構(gòu)要素，因而拒絕同流合污。 倫理學(xué)提供了兩個辦法： 一，功利主義判斷一項行動是否合乎規(guī)范的依據(jù)是此項行動的結(jié)果，而這結(jié)果是依據(jù)最好標準或是一系列原則來評判的； 二，相對主義的體系則通過行動在宏觀環(huán)境的可接受性來判斷其是否合乎道德規(guī)范。因此在談判中你會做出假的威脅或是承諾來欺騙對方，引用虛假的信息來偽造情況，誤導(dǎo)他人做出錯誤的結(jié) 論，或是有選擇地透露信息。 作為一個維護道德規(guī)范的談判者不僅僅是單純尊崇外國反腐法案或 OECD 慣例那么簡單，談判本身會面臨著是否誠實的兩難境地。 在迪斯尼中國選址問題上，迪斯尼也許寄望于香港政府機構(gòu)仍然保留英國傳承的優(yōu)良傳統(tǒng)，二在中國的其他地點，也許就不得不考慮諸如腐敗等方面的問題。一些國家政府難以實施反 腐敗法。然而在一種文化中是不正當?shù)淖龇ㄒ苍S在另一種文化里是完全
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