【正文】 trust, 158 . 601, 15 S. Ct. 912, 39 L. Ed. 1108 [1895]). After many years of debate and promise, the sixteenth amendment to the Constitution was ratified in 1913, providing Co。 disdain for this taxation without representation (socalled because the colonies had no voice in the establishment of the taxes) gave rise to revolts such as the Boston Tea Party. However, even after the Revolutionary War and the adoption of the . Constitution, the main source of revenue for the newly created states was money received from customs and excise taxes on items such as carriages, sugar, whiskey, and snuff. Ine tax first appeared in the United States in 1862, during the Civil War. At that time only about one percent of the population was required to pay the tax. A flatrate ine tax was imposed in 1867. The ine tax was repealed in its entirety in 1872. Ine tax was a rallying point for the Populist party in 1892, and had enough support two years later that Congress passed the Ine Tax Act of 1894. The tax at that time was two percent on individual ines in excess of $4,000, which meant that it reached only the wealthiest members of the population. The Supreme Court struck down the tax, holding that it violated the constitutional requirement that direct taxes be apportioned among the states by population (pollock v. farmers39。 33 本科畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）答辯記錄及打分表 學(xué)院（公章）： 系別： 工商管理系 專業(yè)：工商管理 論 文 題 目 中文：豪華酒店的營銷戰(zhàn)略研究 外文： The Research of Luxury Hotel Marketing Strategy 學(xué)號(hào)： 1015072 姓名：金潣圣 指導(dǎo)教師：楊玉武 職稱：講師 指導(dǎo)教師給分： 答辯委員會(huì)名單： 論文分項(xiàng)得分 最高分 論文選題： 10 文獻(xiàn)資料： 20 綜合知識(shí)與技能的運(yùn)用： 20 寫作水平： 30 學(xué)術(shù)水平： 10 格式規(guī)范化： 10 畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）得分：（以答辯委員會(huì)給分為準(zhǔn)） 34 答辯委員會(huì)評價(jià)及表決意見（不少于 200 字）： 答辯委員會(huì)主任： 年 月 日 備注： 記錄人： 答辯時(shí)間： 2021 年 5 月 24 日 注：本表一式兩份，一份附在論文（設(shè)計(jì)）內(nèi)，一份交學(xué)院保存。同意答辯。 本論文首先對酒店?duì)I銷戰(zhàn)略的相關(guān)概念進(jìn)行了剖析，然后介紹豪華酒店以及營銷戰(zhàn)略的特征，分析了豪華酒店?duì)I銷戰(zhàn)略選擇的影響因素，同時(shí)在豪華酒店的營銷戰(zhàn)略方面給出建議，并通過新羅酒店的案例來論證。 本科畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）指導(dǎo)教師評語及打分表 學(xué)院（公章）： 系別： 工商管理系 專業(yè)：工商管理 論 文 題 目 中文：豪華酒店的營銷戰(zhàn)略研究 外文： The Research of Luxury Hotel Marketing Strategy 學(xué)號(hào)： 1015072 姓名：金潣圣 指導(dǎo)教師：楊玉武 職稱：講師 論文分項(xiàng)得分 最高分 論文選題： 8 10 文獻(xiàn)資料： 16 20 綜合知識(shí)與技能的運(yùn)用： 17 20 寫作水平： 25 30 學(xué)術(shù)水平： 7 10 格式規(guī)范化： 9 10 指導(dǎo)教師給分： 82 注：依據(jù)《南開大學(xué)本科畢業(yè)論文評分標(biāo)準(zhǔn)》打分 32 指導(dǎo)教師評語（不少于 200 字）： 隨著人們生活、工作和休閑方式的改變，促進(jìn) 了休閑旅游、商務(wù)等活動(dòng)的拓展，進(jìn)一步提升了對酒店的需求。從目前已經(jīng)完成的內(nèi)容來看，作者已經(jīng)對豪華酒店的競爭格局、豪華酒店?duì)I銷相關(guān)領(lǐng)域的研究現(xiàn)狀有了一定程度的理解和掌握，建議作者進(jìn)一步豐富案例材料，并將理論分析與中國實(shí)際進(jìn)一步結(jié)合，提出更有針對性的建議和對策。 已經(jīng)完成的內(nèi)容： 已經(jīng)完成論文初稿，并與指導(dǎo)老師就論文內(nèi)容和結(jié)構(gòu)進(jìn)行交流，正在修改論文，在近期內(nèi)就可以完成論文基本定稿。 30 本科畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）中期檢查表 學(xué)院（公章）： 系別： 工商管理系 專業(yè)：工商管理 論 文 題 目 中文：豪華酒店的營銷戰(zhàn)略研究 外文： The Research of Luxury Hotel Marketing Strategy 學(xué)號(hào)： 1015072 姓名：金潣圣 指導(dǎo)教師：楊玉武 職稱：講師 計(jì)劃完成時(shí)間： 論文（設(shè)計(jì)）的進(jìn)度計(jì)劃： 3 月份收集資料和選擇論文題目。本研究探討豪華酒店的營銷戰(zhàn)略問題，對于我們深刻認(rèn)識(shí)豪華酒店?duì)I銷特點(diǎn)以及發(fā)展趨勢等都有著重要的意義，對于提升我國豪華酒店的競爭力也有著重要的借鑒意義。所以我選了這個(gè)題目。特別新羅酒店是屬于三星集團(tuán)的。我以前在新羅免稅店（屬于新羅酒店的）工作的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)了酒店之間也存在非常激烈的競爭。濟(jì)州島是一個(gè)那邊有很多酒店。以后找工作的時(shí)候，也想在跟這些方面有關(guān)的公司工作。 三年的南開生涯塑造了我的價(jià)值觀，也教給了我處世的方式，留了很多美好的回憶。 楊老師寬容的學(xué)風(fēng)，對待學(xué)生細(xì)心的態(tài)度，給我留下了深刻的印象，在論文撰寫過程中學(xué)到的不僅是知識(shí)和做學(xué)術(shù)的素養(yǎng)，楊老師認(rèn)真，嚴(yán)謹(jǐn)，耐心，隨和的態(tài)度更將是使我受益終生。從論文的選題，文獻(xiàn)資料的收集，結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)以及最后完成終稿，楊老師都給予了我很大的幫助。感謝南開帶給我美好的大學(xué)時(shí)光，感謝南開培育我成長，感謝中國同學(xué)們。 26 六、參考文獻(xiàn) [1] Won You Suk, 酒店服務(wù)營銷 , DAEWANGSA 出版社 , 2021 [2] Choi Yong Jun, 酒店服務(wù)業(yè)的了解 , DAEWANGSA 出版社 , 2021 [3] Kim Geun Jong, 酒店經(jīng)營論 , DAEWANGSA 出版社 , 2021 [4] Nam Taek Young, 酒店服務(wù)經(jīng)營論 , DOONAM 出版社 , 2021 [5] Kim Sang Jin, 全球時(shí)代的酒店經(jīng)營的了解 , BAEKSAN 出版社 , 2021 [6] Go sang dong, 酒店經(jīng)營與實(shí)務(wù) , BAEKSAN 出版社 , 2021 [7] Cheong Hyeok Jun, 對手企業(yè)熱戰(zhàn) , 2021 [8] Choi 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預(yù)約網(wǎng) 在 內(nèi) 的系列社的 預(yù)約辦 公室 還 有大成合作 協(xié) 定的航空公司的 預(yù)約 系 統(tǒng) 等的像蜘蛛 網(wǎng) 的世界性預(yù)約 、 銷 售、合作 網(wǎng) 的集中支援。 （ 2）跟海外酒店之間的合作 國 外酒店之 間 的合作是通 過 各酒店的 預(yù)約 和 銷 售 網(wǎng) ， 對 于自社的海外 營銷 的劣 勢通 過 合作酒店企 業(yè) 克服， 并 通 過 其大成 營業(yè) 的活性化。但通過與具有最佳位置的 Intercontinental 的合作克服這些。比如，利用新羅酒店的顧客使用附帶設(shè)施的時(shí)候，給他 們提供優(yōu)惠等。新羅酒店目前提供了很多價(jià)格方面的優(yōu)惠。 目前 為 止的新 羅 酒店的 經(jīng)營戰(zhàn) 略是以 VIP 顧 客 為 中心的高 級 化 戰(zhàn) 略。 但是，定價(jià)比其他競爭者更低的時(shí)候，給顧客提供他們支付的金額的該當(dāng)價(jià)值的加上部分競爭力，但如果形成的因低價(jià)位的中低價(jià)形象的話，在引進(jìn)高級顧客上也會(huì)出現(xiàn)問題。最近經(jīng)濟(jì)型酒店越來越多，酒店行業(yè)的競爭更加激烈了。 2. 價(jià)格方面的建議 新羅酒店是個(gè)豪華酒店。 因?yàn)榫频晷袠I(yè)是固定成本非常高的行業(yè)。跟其他酒店比起來，收入的來源不多，而且顧客不能在全國享受新羅酒店的服務(wù)，會(huì)導(dǎo)致下降顧客滿意度。另外 運(yùn)營為 了 員 工的離 職 率 減 少的褒 獎(jiǎng) 制度和 職員 便利 設(shè) 施及福利制度 。另外， 實(shí) 施季度 別 的社 員們 的 問 卷 調(diào)查 ，使用 為 確 認(rèn)職員 意 識(shí) 及苦 惱 事 項(xiàng) 的契機(jī)。 （ 3）內(nèi)部人員管理 為 了把人力 資 源的效率性 給極 大化，各部門 選 拔一名核心人才每月 1 回定期聚會(huì) 。還有新羅酒店為了招聘優(yōu)秀人才，到相關(guān)國際名牌學(xué)校招聘海外人才。而且新羅酒店是豪華酒店，其主要戰(zhàn)略是以 VIP 中心的高級化戰(zhàn)略。 這一章第二節(jié)已經(jīng)提到了目三星為了克服這個(gè)問題通過和 Four Seasons,Raffels 等海外豪華酒店建立戰(zhàn)略聯(lián)盟來提高自己牌子的知名度和價(jià)值。 這并 不是 單純 的提高 銷 售的方法，而是 為 了更加廣泛推廣 與 三星之 間 的 連貫 性的方法， 與 原有一系列商品不同，需要在宣傳 上接近。即新 羅 酒店是打造 與 三星 連貫 的新的 綽號(hào) ， 讓 人 們 知道 這 是全球化企 業(yè)運(yùn)營 的酒 店的形象的必要性。新 羅 酒店式 為 了最大 值 的活用 與 三星之 間 的 連貫 性是需要 “昵 稱營銷 ”和 “一系列 營銷 ”等的接近方法。如果新羅酒店突然轉(zhuǎn)換為三星酒店，就消失自己的品牌價(jià)值和知名度。但是新羅酒店是一個(gè)獨(dú)子的牌子，三星集 團(tuán) 是在 韓國 籍企 業(yè) 中唯一一 個(gè) 在外 國 人中保有 較 高 知名度 的企 業(yè) ，但是新羅酒店的海