【正文】 根據(jù) 大學生旅游市場的特點，就產(chǎn)品、價格、渠道、促銷和服務的特色化來形成大學生旅游動機的驅(qū)動因素，刺激潛在的旅游需求，為大學生提供高質(zhì)量的旅游體驗，引導健康的旅游消費模式，培育 成 一個有規(guī)模、有潛力且穩(wěn)定增長的客源市場，培育未來的忠誠客戶，實現(xiàn)這一特定旅游市場的可持續(xù)發(fā)展。九江學院 2021 屆 ?？飘厴I(yè) 論文： 淺析大學生旅游市場的現(xiàn)狀與發(fā)展 14 結論 大學生是 一 個特定的旅游需求和消費群體， 同時 也是一個極富增長潛力的市場，在整個旅游市場中占重要地位。 大學生出游顧慮較多，同時對事物的懷疑心較重。 誠信為本 在現(xiàn)代經(jīng)濟社會中，誠信不僅僅是一種道德規(guī)范，也是能夠為企業(yè)帶來經(jīng)濟效益的重要資源，在一定程度上甚至比物質(zhì)資源和人力資源更為重要。 大學生旅游市場不同于一般的旅游市場，它十分集中，特征趨 同性較強。這樣既可降低旅游產(chǎn)品的直觀價格， 又可讓大學生根據(jù)自身經(jīng)濟條件選擇旅游項目，使其從心理上更能關注旅游產(chǎn)品。例如在冬季降低各大景點的旅游價格 , 在夏季合理調(diào)整滑雪場等冷景區(qū)的旅游價格 ,這樣既可利用淡季和溫、冷景區(qū)的優(yōu)惠價格吸引大學生，又可充分合理利用旅游資源，調(diào)節(jié)旅游企業(yè)的經(jīng)濟收益結構。旅游景 區(qū)有熱、溫、冷景區(qū)之分，旅游時間有旺、淡季之分。如果設置多種折扣，只會增加他們對旅游企業(yè)利潤的懷疑，促使他們放棄通過旅游企業(yè)來安排旅游行程的可能。所以旅游市場企業(yè)應該對產(chǎn)品進行合理的定價： 第二， 明碼實價。 因經(jīng)濟條件有限，大學生對價格比較敏感，大學生出游人數(shù)隨價格變動彈性較大，產(chǎn)品價格過高是制約大學生出游的重要原因。旅游企業(yè)要取得較大的經(jīng)濟效益，必須利用它的市場特點，降低成本，實行薄利，取得價格優(yōu)勢， 才能激發(fā)九江學院 2021 屆 ?？飘厴I(yè) 論文： 淺析大學生旅游市場的現(xiàn)狀與發(fā)展 13 市場，實現(xiàn)規(guī)模拓展，取得良好的經(jīng)濟效益。旅游公司可以采取獎勵旅游的形式在大學里搞各種形式的助學活動 。 其次， 與學校聯(lián)合宣傳。 首先， 采取多種形式宣傳。通過大眾媒介一方面 , 旅游企業(yè)可通過電視媒體作宣傳與促銷；另一方面 ,大學生會有喜歡的電視媒體與一些主持人 ,開展一些與此相關聯(lián)的旅游活動 , 因此 ,選擇恰當?shù)男麄鞣绞?,提供豐富的旅游信息將對開拓 就九江 大學生旅游市場有著重要作用。在旅游網(wǎng)上開發(fā)出一個組團的信息 ,立即會有很多大學生很有興趣的跟帖 。 ④ 是 充分利用大眾媒介、網(wǎng)絡平臺來進行宣傳與營銷 。 現(xiàn)在的大學生時尚獨立 ,自主能力強 ,能夠積極走向社會尋求打 工兼職的機會 , 以此來鍛煉自己。旅行社可以在校園周邊地區(qū)聯(lián)系一些信譽度好的店鋪進行合作 , 如購買某一旅游產(chǎn)品之后可以領到一些打折卡之類的物品 ,而在某一店鋪購物可以憑借購物卡進行打折旅游等等。另外 , 還可以與大學校園周邊的店鋪合作 , 進行捆綁式銷售。 ② 是 產(chǎn)品宣傳多元化 。 當前 ,各高校內(nèi)社團組織十分 活躍 ,在許多高校 ,熱愛旅游的學生還專門成立了旅游協(xié)會。 采取 多種旅游促銷方式 大學生從眾心理顯著 ,信息傳遞快旅游企業(yè)在旅游促銷中 ,可利用這一特點 ,采用一些低成本的促銷方式 ,從而可以取得較好的經(jīng)濟收益。大學生出游前大都需要找志同道合的出游者，尤其是女生。吃、住、行、游、娛、購項目分別列示，供大學生根據(jù)自身情況，自由選擇，自由組合，形成短、中、長線的包價旅游或小包價旅游，甚至零包價旅游；二是旅游方式多樣化。 機動靈活 機動靈活的拓展大學生旅游市 場 大學生思想活躍，精力旺盛，旅游動機多樣化且追求個性化，在拓展大學生旅九江學院 2021 屆 ?？飘厴I(yè) 論文： 淺析大學生旅游市場的現(xiàn)狀與發(fā)展 11 游市場時要機動靈活。 大學生旅游團體具有知識水平較高 ,思維較敏銳的特點 ,因此要求帶領他們出游的導游員具備更高的知識層次與專業(yè)基礎 ,在旅游時更注重景點和解說的知識性、科學性、靈活性、新穎性及新奇性。在旅游途中 提供豐富的旅游產(chǎn)品 ,例如可開展生產(chǎn)外旅游必需品的租賃 業(yè)務及旅游咨詢 ,為大學生團體代購學生票等單項旅游服務。發(fā)展全游團 ,作為大學生 ,其消費能力畢竟有限 ,而且旅游過程中更重視觀光、求知 ,并不喜歡甚至反感旅游中安排的購物 ,因此 ,可嘗試推出全游團 ,爭取更多的時間進行游覽 ,取消購物安排。 我們注意到自助游是廣大年輕人所喜愛的旅游方式 ,這符合他們交友、游覽及自得其樂的需要 ,同時采取這一靈活性組團方式也適應了大學生崇尚自由、喜歡挑戰(zhàn)的個性。高年級大學生比低年級大學生思想更成熟，行為更獨立，旅游傾向更強烈。在我國高校中，每年春秋季以班級為單位的集體旅游已形成一種傳統(tǒng) ，其中又以低年級班級最為活躍，組織集體旅游的可能性和頻率性較高；二是經(jīng)濟條件較好的大學生。 大學生旅游市場潛力巨大，但在拓展的時候，也應開拓重點旅游市場，才能取得事半功倍的成效。通過政府引導和輿論導向 ,努力為企業(yè)提供多樣化的融資渠道 ,支持旅游企業(yè)積極開拓大學生旅游市場 ,形成“政府搭臺 ,企業(yè)唱戲”的良好局面。其次 ,對于開展大學生旅游項目的旅行社 ,有關部門應從社會效益出發(fā) ,給予稅收、線路安排方面的優(yōu)惠和照顧 ,激發(fā)旅行社對學生旅游市場的興趣 , 培育一批專營大學生旅游市場的旅游企業(yè)。旅游可使大學生增長知識、增進人際交往、接觸和了解社會 ,是大學生認識自我、認識社會、服務社會的有效途徑之一。所以，旅游企業(yè)應根據(jù)其特征 ，結合現(xiàn)有和潛在的旅游基礎設施，對大學生旅游市場進行合理的拓展，采取“ 政府引導、 開拓重點 、機動靈活、薄利多銷、誠信為本”的拓展思路 。而旅行社的價格一般以團體包價為主 ,行程大多是旅行社設計的常規(guī)線路 ,價格為一個總的價格 ,靈活性較差 ,直觀上讓學生很難接受。旅行社向大學生推出的旅游路線沒有體現(xiàn)出大學生的特色。 旅行社的推廣方式少、產(chǎn)品單一、價格接受度 小 目前，旅行社產(chǎn)品的推銷方式主要采用報紙、人員推廣等形式 ,由于大學生在學校中主動買報的人很少 ,瀏覽新聞、信息等主要采用因特網(wǎng)、廣播、人際傳播等形式 ,而旅行社缺乏有效的宣傳和推廣途徑 ,只是采用簡單的電話咨詢和報紙宣傳 ,很難滿足大學生的要求。相 當多的獨生子女嬌生慣養(yǎng)、怕苦怕累，獨立意識不強，心理承受能力、生活自理能力較差。經(jīng)濟問題，阻礙了大學生外出旅游。主要體現(xiàn)在 經(jīng)濟能九江學院 2021 屆 ?？飘厴I(yè) 論文： 淺析大學生旅游市場的現(xiàn)狀與發(fā)展 8 力、心理承受能力、生活自理能力 三方面 。 所以， 就我國目前的經(jīng)濟發(fā)展水平來看，社會風氣、治安狀況、野外救助系統(tǒng)、安全警報系統(tǒng)等環(huán)節(jié)都是阻礙大學生旅游市場發(fā)展的一個瓶頸。 10 月 3 日，當這些大學生分兩批到達峨眉山金頂和清音閣后，導游不見了蹤跡，已聯(lián)系好的賓館飯店也否認接到過預訂。 如 2021 年十一黃金周 160 余名大學生被困峨眉山事件。誠信問題、 安全問題、健康問題等都是學校、家長和大學生自身非常關切的問題。旅游是一項社會性的活動，一次出游活動必然要接觸到社會的方方面面。旅游市場針對大學生的旅游產(chǎn)品滯后，服務設施不齊全，如青年旅館之類的經(jīng)濟型飯店在中國還處于起步階段，缺乏網(wǎng)絡協(xié)調(diào)系統(tǒng)。這些微型企業(yè)可支配的資金有限，資源匱乏，無法說服政府對他們所面臨的問題給予足夠重視；而實力雄厚的大型旅游企業(yè)卻對大學生旅游市場不屑一顧，沒有投入必要的精力。 涉足大學生旅游的企業(yè)主要為中小旅游企業(yè) 目前涉足大學生旅游的絕大部分是中小旅游企業(yè) (常被稱為微型企業(yè) )。國