【正文】 廣州市政府根據(jù)會(huì)展經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的趨勢和對相關(guān)產(chǎn)業(yè)的拉動(dòng)作用 , 將發(fā)展會(huì)展經(jīng)濟(jì)作為一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)政策 , 將會(huì)展業(yè)作為重點(diǎn)扶持的支柱產(chǎn)業(yè)來發(fā)展。除廣交會(huì)之外 , 廣州會(huì)展品牌還有雄踞亞洲的廣州國際照明展 , 廣州國際建筑裝飾博覽會(huì) , 廣州美容美發(fā)博覽會(huì)等會(huì)展品牌。 第六，“中國第一展”的品牌優(yōu)勢。 20 第五，堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。廣州是中國南方區(qū)域最大的交通 樞紐 ， 擁有亞洲一流的航空港 —— 廣州新白云國際機(jī)場 ， 在國內(nèi)外航運(yùn)港排名前列的黃埔港以及在建的南沙深水港 ， 擁有由快速軌道交通線網(wǎng)、高速公路網(wǎng)組成的城市交通路網(wǎng)體系。 會(huì)展經(jīng)濟(jì)可以帶動(dòng)服務(wù)、交通、旅游等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展 ， 同時(shí)也需要服務(wù)、交通、旅游等相關(guān)產(chǎn)業(yè)為其服務(wù) ， 二者相輔相成 ， 相互促進(jìn)。 屆時(shí) ，整個(gè)會(huì)展中心展館的硬件規(guī)模 超過目前世界第一的德國漢諾威展館 ， 躍居全球第一。 廣州擁有國內(nèi)一流的會(huì)展基礎(chǔ)設(shè)施 ， 大中小各類展館設(shè)施體系齊全 ， 可滿足不同規(guī)模不同類型展覽市場的需求。因此 ，廣州具備發(fā)展會(huì)展經(jīng)濟(jì)的雄厚經(jīng)濟(jì)實(shí)力。 會(huì)展經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平有著密切的關(guān)系 ， 經(jīng)濟(jì)實(shí)力是會(huì)展的重要物質(zhì)基礎(chǔ)。廣州會(huì)展經(jīng)濟(jì)面向的市場空間大 ， 廣交會(huì)等許多品牌會(huì)展統(tǒng)領(lǐng)華南并輻射東南亞的區(qū)位優(yōu)勢明顯。 廣州位于中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快、最具活力的珠三角核心經(jīng)濟(jì)圈 ， 是中國華南地區(qū)人流、物流、資金流、信息流的主要樞紐 , 是華南地區(qū)最大的區(qū)域性中心城市 ，是“珠江三角洲 —— 華南會(huì)展經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)帶”的核心。 廣州政府表示， 要充分認(rèn)識建設(shè)國際會(huì)展中心城市的重要性，發(fā)揮好“廣交會(huì)”的品牌影響力，整合市場、人才、 信息等各種資源，做大做強(qiáng)廣州會(huì)展業(yè)，使其成為廣州未來發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)和保持經(jīng)濟(jì)增長的支撐點(diǎn)。廣交會(huì)五十載光輝一路豪歌，令世人談廣州必談廣交會(huì)，其光芒掩蓋了廣州所有的展會(huì)。另外，從明年起，來深圳舉辦展會(huì)或參型品牌展會(huì)觀的人士，將 可以免費(fèi)乘坐地鐵和專線巴士。比如本地原創(chuàng)展會(huì)面積達(dá)到 4500 平方米，按實(shí)際場租給予 25%資助；外來展會(huì)面積達(dá)到 20200 平方米，按實(shí)際場租給予 25%資助；對獲得 UFI 等國際展覽機(jī)構(gòu)認(rèn)證的品牌展會(huì)，一次性給予 15 萬元的資助。如：展會(huì)臨時(shí)補(bǔ)貼政策，對所有展會(huì)給予 2 元 /平方米 /天的補(bǔ)貼；并對受金融危機(jī)沖擊較大的優(yōu)勢傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)展會(huì)的場租給予 5 元 /平方米 /天的優(yōu) 惠，將該政策繼續(xù)保持三年。 深圳出臺的 一系列政策措施，已初步建立起較為完善的會(huì)展業(yè)市場運(yùn)行和政策扶持體 18 系。在引進(jìn)的大型展會(huì)項(xiàng)目中，有原為流動(dòng)展的中國電子展、中國國際醫(yī)療器械博覽會(huì)，也 有原在東莞舉辦的國際線路板及電子組裝設(shè)備展，在廣州舉辦的國際家紡布藝展覽會(huì)等等。 深圳優(yōu)良的辦展環(huán)境吸引越來越多國內(nèi)外展覽機(jī)構(gòu)到 深圳創(chuàng)辦展會(huì)，或?qū)⒊墒煺箷?huì)轉(zhuǎn)移到深圳舉辦。深圳市政府出臺了《關(guān)于發(fā)展深圳會(huì)展業(yè)的意見》，設(shè)立了 2020 萬元“深圳會(huì)展業(yè)專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)”并實(shí)施“重要展會(huì)排期保護(hù)”政策。 會(huì)展品牌是會(huì)展經(jīng)濟(jì)鏈中最富創(chuàng)意、最具有價(jià)值的環(huán) 節(jié)，是 會(huì)展企業(yè)是打造會(huì)展品牌最重要的主體。 珠三角城市品牌展會(huì)及主辦機(jī)構(gòu)情況 表 2 珠三角 UFI 認(rèn)證展會(huì) (截止到 2020 年 12月 31 日 ) 17 城市 展會(huì)名稱 主辦單位 展覽面積 ㎡ 1 廣州 錦漢禮品、家居用品及裝飾品 展覽會(huì) 廣州錦漢展覽有限公司 45000 2 廣州 錦漢紡織服裝及面料展覽會(huì) 廣州錦漢展覽有限公司 23000 3 深圳 中國 (深圳 )國際文化產(chǎn)業(yè)博覽交易會(huì) 深圳國際文化產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)有限公司 105000 4 深圳 中國 (深圳 )國際玩具及禮品展覽會(huì) 勵(lì)展華博展覽 (深圳 )有限公司 100000 5 深圳 中國 (深圳 )國際禮品、工藝品、鐘表及家庭用品展覽會(huì) 勵(lì)展華博展覽 (深圳 )有限公司 100000 6 深圳 中國深圳國際機(jī)械及模具工業(yè)展覽會(huì) 深圳機(jī)械行業(yè)協(xié)會(huì) 35000 7 深圳 深圳國際品牌服裝服飾交易會(huì)暨深圳國際輔面料、制衣設(shè)備展覽會(huì) 深圳市浩宇展覽公司 100000 8 深圳 中國國際高交會(huì)信息技術(shù)展 深圳會(huì)展中心 135500 9 深圳 深圳國際家具、家居飾品、家具配料展覽會(huì) 深圳市家具行業(yè)協(xié)會(huì) 160000 10 深圳 中國國際光電博覽會(huì) 深圳賀戎博聞?wù)褂[有限公司 70000 11 深圳 中國國際社會(huì)公共安全產(chǎn)品博覽會(huì) 深圳市安博會(huì)展有限公司 90000 12 深圳 中國 (深圳 )國際鐘表珠寶禮品展覽會(huì) 深圳市鐘表行業(yè)協(xié)會(huì) 40000 13 東莞 國際名家具 (東莞 )展覽會(huì) 東莞名家具協(xié)會(huì) 260000 14 東莞 中國 (東莞 )國際紡織制衣、鞋機(jī)鞋材工業(yè)技術(shù)展 杜塞爾多夫展覽 (中國 )有限公司 360000 15 東莞 中國東莞國際鞋展．鞋機(jī)展 杜塞爾多夫展覽 (中國 )有限公司 20200 資料來源： 中國會(huì)展網(wǎng) 在表 2 中的數(shù)據(jù)顯示， 珠三角的會(huì)展業(yè)以廣州的國際化程度最高 , 深圳的知名品牌最多。 珠三角城市會(huì)展展館狀況 表 1 珠三角 主要 會(huì)展城市展館狀況 (截止到 2020 年底 ) 城市 展館名稱 總展覽面積㎡ 1 廣州 中國出口商品交易會(huì)展覽館 160000 2 廣州 廣州國際會(huì)議展覽中心 160000 3 廣州 廣州錦漢展覽中心 43000 4 廣州 廣東國際貿(mào)易大廈展覽中心 17000 5 廣州 廣東東寶展覽中心 15000 6 廣州 廣州花城展覽中心 38000 7 廣州 中洲展覽中心 40000 8 深圳 深圳會(huì)展中心 105000 9 深圳 深圳市工業(yè)展覽館 13000 10 深圳 華南城國際會(huì)展中心 8000 11 深圳 高交會(huì)館 60000 12 中山 中山萬佳亞聯(lián)展覽中心 15000 13 中山 中山火炬國際會(huì)展中心 66000 14 東莞 廣東現(xiàn)代國際展覽中心 103000 15 東莞 東莞國際會(huì)展中心 27500 16 東莞 常平會(huì)展中心 10500 17 珠海 珠海航展展館 447930 資料來源： 《 2020 年會(huì)展經(jīng)濟(jì)藍(lán)皮書》 從表 1 可以看出 珠三角主要會(huì)展城市，為了爭取更多辦展的機(jī)會(huì)，發(fā) 揮展會(huì)的品牌，在努力完善會(huì)展展館的基礎(chǔ)設(shè)施，擴(kuò)大展館的面積，提高會(huì)展城市的競爭力，增強(qiáng)城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平， 打響會(huì)展城市的品牌。近年來，通過不斷提升和改進(jìn)自身的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，珠三角地區(qū)已經(jīng)逐漸被建設(shè)成為高增值型的“世界工 廠”，像 東莞就享有“國際制造名城”之美稱，東莞借助其產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，成功舉辦了電博會(huì)、家具展、服裝展等；厚街也成為小鎮(zhèn)辦大展的楷模，形成會(huì)展業(yè)中的“厚街”現(xiàn)象。 珠三角各行業(yè) 展會(huì)分布格局 圖 1 珠三角各行業(yè)展會(huì)分布圖 (截止到 2020 年底 ) 機(jī)械工業(yè) 1 1 . 5 6 %建筑建材 9 %家具家居 4 . 6 3 %紡織服裝 7 . 5 4 % 能源冶金 6 . 6 3 % 食品餐飲 6 . 2 7 %農(nóng)林畜牧業(yè) 5 . 3 7 %其他 5 %電子智能 4 %綜合 4 . 2 8 %商業(yè)貿(mào)易 4 . 8 5 %醫(yī)療保健 6 . 2 7 %包裝印刷 4 . 2 7 %汽車 7 . 7 0 % 資料來源： 《 中國會(huì)展》記憶 大會(huì)展數(shù)據(jù) 16 圖 1 中 珠三角會(huì)展經(jīng)濟(jì)帶代表的廣東省有著強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)依托，如遍布珠三角的加工業(yè)和制造業(yè)基礎(chǔ)。作為珠三角主要城市的廣州、 深圳、東莞、珠海都把會(huì)展業(yè)作為本地 區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè) ， 無疑 ，會(huì)展業(yè)的發(fā)展必然要與整體經(jīng)濟(jì)布局相適應(yīng) ， 加強(qiáng)區(qū)域合作 ， 避免惡性競爭 ， 謀求共同發(fā)展 ， 通過整合區(qū)域內(nèi)的各種資源和優(yōu)勢互補(bǔ) ， 讓它們產(chǎn)生疊加優(yōu)勢 。珠三角區(qū)域經(jīng)濟(jì)活躍，具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，會(huì)展業(yè)市場規(guī)模初現(xiàn)，展覽面積充裕。近年來政府努力把擁有全國最大規(guī)模的“中國第一展”廣交會(huì)（ 2020年改為中國進(jìn)出口交易會(huì)）運(yùn)作更規(guī)范 , 繼 續(xù)把作為亞洲規(guī)模最大的照明展“廣州國際照明展覽會(huì)”做大做強(qiáng) ， 把高交會(huì)、深圳文博會(huì)這兩個(gè)品牌展會(huì)做出規(guī)模與個(gè)性。 目前 , 珠三角的會(huì)展業(yè)以廣州的國際化程度最高 , 深圳的知名品牌最多。以廣州、深圳、珠海、東莞為代表的珠三角各地 方政府已經(jīng)把會(huì)展業(yè)作為地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)來抓 , 在政策上試圖統(tǒng)一會(huì)展 業(yè) 的政府管理部門 , 發(fā)揮行業(yè)的協(xié)調(diào)作用 。 第三，各地政府高度重視會(huì)展業(yè)的發(fā)展。深圳的會(huì)展中心展館總面積 。例如廣州市為了提高會(huì)展的規(guī)模和檔次 , 斥資 50億人民幣在琶洲建 成 亞洲規(guī)模最大的廣州國際會(huì)展中心 , 總面積 70平方米。 廣州、深圳、珠海、東莞不但已經(jīng)建立起全國具有影響的會(huì)展品牌 , 而且各地都在改善會(huì)展的硬件設(shè)施 , 并修建大型的會(huì)展中心。隨著深圳“高交會(huì)”、“文博會(huì)”，珠海“國際航展”，佛山“國際陶瓷展”，中山古鎮(zhèn)“燈飾博覽會(huì)”，東莞“機(jī)械展”等知名展會(huì)的高速發(fā)展，目前珠江三角洲地區(qū)已形成大中小會(huì)展城市群，其國際化和現(xiàn)代化程度高、會(huì)展產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特色突出，會(huì)展業(yè)競爭力也日益提高。廣州作為珠江三角洲會(huì)展經(jīng)濟(jì)帶的中心城市，擁有中國最老牌的展會(huì) —— 廣交會(huì)。 廣東作為我國會(huì)展業(yè)的先發(fā)地區(qū)，自改革開放以來，以廣州、深圳、東莞為代表的珠三角會(huì)展業(yè)得以迅速發(fā)展。由于珠三角各城市在產(chǎn)業(yè)定位上有較大的同質(zhì)性，隨著各城 市會(huì)展場館的投入使用和發(fā)展會(huì)展業(yè)力度的不斷加大，珠三角會(huì)展業(yè)面臨的競爭將進(jìn)一步加劇?，F(xiàn)代會(huì)展業(yè)在歷經(jīng)百年后已成為當(dāng)今世界各國促進(jìn)貿(mào)易、引進(jìn)技術(shù)、吸引外資、展示形象、獲取信息的重要手段 ， 它不僅使產(chǎn)業(yè)活動(dòng)的載體自身獲得效益 ， 更重要的還在于能夠在較長時(shí)期內(nèi)促進(jìn)載體地域內(nèi)的幾乎所有經(jīng)濟(jì)與人文內(nèi)容的發(fā)展和繁榮度。 14 2 珠三角 會(huì)展業(yè)競爭力現(xiàn)狀 20 世紀(jì) 90 年代以來 ， 在經(jīng)濟(jì)全球化引領(lǐng)下 ， 會(huì)展產(chǎn)業(yè)作為一種新的經(jīng)濟(jì)形式已經(jīng) 在中國嶄露頭角。核心競爭力是展會(huì)應(yīng)該積極追求的競爭能力，其在現(xiàn)代展覽市場中顯得尤為重要。 對于以上兩種獲取展會(huì)核心競爭力的方式，后一種往往顯得更快 、更有成效，也越來越為行業(yè)經(jīng)營者所重視。主要是通過展會(huì)并購的方式，展會(huì)并購是指以展覽企業(yè)為行為主體，展覽會(huì)項(xiàng)目之間進(jìn)行的兼并或收購等經(jīng)濟(jì)行為，其在獲取目標(biāo)展會(huì)的核心競爭力方面有著獨(dú)特的作用。經(jīng)過較長時(shí)間的經(jīng)營，展會(huì)所擁有的諸多競爭力中， 而有少數(shù)能有效經(jīng)受市場的考驗(yàn)，為展會(huì)的競爭獲取提供強(qiáng)大的支持、為展會(huì)的經(jīng)營提供最大的保障并為企業(yè)的利潤獲取提供根本的源泉，這種能力才最終成為展會(huì)的核心競爭力。核心競爭力存在于許多成功展會(huì)之中，但其并非是憑空創(chuàng)造的，總是從一些競爭要素不斷演變成為展會(huì)競爭的核心能力?？偟膩碚f， 展會(huì)核心競爭力的獲取主要有兩種途徑：一種是內(nèi)部的方式，通過展會(huì)自身的經(jīng)營發(fā)展，在長期的過程中逐漸形成；另一種是外部的方式，也即通過并購的方式，將目標(biāo)展會(huì)的核心競爭力納入整體中，或者依靠并購后的整合效應(yīng)形成核心競爭力。因此，地處交通便利、相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)，也可以成為一個(gè)展會(huì)的核心競爭力。例如某區(qū)域的工貿(mào)產(chǎn)業(yè)比較發(fā)達(dá)，那么建立在這些產(chǎn)業(yè)上的展會(huì)必然有著較大的發(fā)展空間，也就使得這些展會(huì)具備了競爭力。美國學(xué)者邁克爾 區(qū)位核心競爭力 —— 展會(huì)地域優(yōu)勢 所處地域不同也會(huì)影響展會(huì)的核心競爭力。而核心人才所具備的管 理能力與社會(huì)經(jīng)驗(yàn)是組織和經(jīng)營一個(gè)展會(huì)必不可少條件，往往也是決定展會(huì)成敗的一個(gè)關(guān)鍵因素，因此，展會(huì)核心人才是展會(huì)的一個(gè) 核心競爭力。 人才核心競爭力 —— 展會(huì)核心人才 展會(huì)的人才可以劃分為輔助人才和核心人才，這兩種層次的人才在分工上分別處于實(shí)地操作層和策劃管理層。但這種經(jīng)驗(yàn)不僅局限在媒體的宣傳，也可能是因?yàn)槟撤N渠道的關(guān)系而產(chǎn)生等同于宣傳推廣的效果。在某種程度上來說，先進(jìn)的媒體推廣經(jīng)驗(yàn)就等同于組織專業(yè)觀眾的能力，如果這種先進(jìn)的媒體推廣經(jīng)驗(yàn)不易被其他同類展會(huì)所效仿，那么也就可以形成一個(gè)展會(huì)的核心競爭能力。一些展會(huì)擁有獨(dú)特的宣傳方式和渠道，就能達(dá)到良好的宣傳效果，吸引大批的高質(zhì)量專業(yè)觀眾前來觀展。 招展核心競爭力 —— 媒體推廣經(jīng)驗(yàn) 媒體推廣經(jīng)驗(yàn)包括公共、廣告 策劃、專業(yè)觀眾組織、與媒體的關(guān)系等等。參展商群體形成的原因主要有三個(gè)：一是該展會(huì)的知名度及美譽(yù)度，吸引一些參展商長期參加；二是該展會(huì)靠近某行業(yè)集中地區(qū)，擁有一批忠誠參展商；三是一些行業(yè)或?qū)I(yè)展會(huì)的特殊性，或者僅僅審批通過少數(shù)幾個(gè)展會(huì)，從而具有一定的壟斷性。展會(huì) CRM 的根本目的是形成忠誠參展商群體。在展會(huì)定位 B2B（ Business to Business）的時(shí)代，著名的展會(huì)品牌以其對參展商和專業(yè)觀眾的強(qiáng)大號召力，無疑成為展會(huì)核心競爭力之一。我國展會(huì)一直在醞釀“走出去”的戰(zhàn)略，但收效并不理想，主要在于沒有很好的培育具有國際重大影響力的展會(huì)品牌。 ① 這種概括也同樣適用于展會(huì)的核心競爭力，即展會(huì)的核心競爭力是為展會(huì)創(chuàng)造利潤的根本能力，它區(qū)別于一般的競爭要素，是一種不易被其他展會(huì)所擁有的獨(dú)特能力。 展會(huì)核心競爭力概念 核心競爭力（ The Core Competence），此概念是由美國著名管理學(xué)者普拉哈德和哈默爾于 1990 年在《哈佛商業(yè)評論》上首次提出來的，他們認(rèn)為：“如果多元化公司是一棵大樹，樹干和大的樹枝是核心產(chǎn)品，小的樹枝是經(jīng)營單位，樹 枝、花是終端服務(wù)，果實(shí)是終端產(chǎn)品，那么提