【正文】 29 營(yíng)銷員工業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)樣表 姓 名 部 門 職 位 評(píng)價(jià)項(xiàng)目 評(píng)價(jià)要素 權(quán) 重 績(jī)效目標(biāo) 完成情況 分 數(shù) 績(jī)效指標(biāo) 關(guān)鍵行為 考核結(jié)果： 總分： 評(píng)價(jià)結(jié)果： □優(yōu)秀 □良好 □滿意 □需改進(jìn) 評(píng)價(jià)人簽字： 日期： 被評(píng)價(jià)人簽字： 30 試用期員工績(jī)效評(píng)價(jià)樣表 姓 名 部 門 入公司的時(shí)間 學(xué) 歷 專 業(yè) 直接上級(jí) 評(píng)價(jià)要素 評(píng)價(jià)結(jié)果 態(tài)度 合作 能力 A B C D 主動(dòng)性 A B C D 責(zé)任心 A B C D 紀(jì)律性 A B C D 能力 專業(yè)知識(shí) A B C D 學(xué)習(xí)能力 A B C D 創(chuàng)新能力 A B C D 解決問(wèn)題能力 A B C D 溝通能力 A B C D 業(yè)績(jī) 工作完成量 A B C D 工作質(zhì)量 A B C D 是否按時(shí)完成 A B C D 改進(jìn)與提高 A B C D 評(píng)價(jià)等級(jí) A： 優(yōu)秀 B： 良好 C： 合格 D： 不合格 主管 簽字 評(píng)價(jià) 時(shí)間 員工 簽字 31 技術(shù)人員績(jī)效評(píng)價(jià)樣表（綜合素質(zhì)） 姓 名 任職時(shí)間 部 門 職 務(wù) 工作職責(zé) 評(píng)價(jià)階段的主要工作成果 (評(píng)價(jià)者本人填寫 ) 1． 2． 3． 簽字： 時(shí)間： 評(píng)價(jià)階段需要改進(jìn)的地方 (評(píng)價(jià)者本人填寫 ) 1． 2． 3． 簽字： 時(shí)間： 評(píng)價(jià)主管根據(jù)被評(píng)價(jià)者的自評(píng)分析來(lái)進(jìn)行客觀的評(píng)價(jià) 1． 2． 3． 簽字： 時(shí)間： 評(píng)價(jià)主管進(jìn)行具體的評(píng)價(jià) 工作質(zhì)量 A 優(yōu)秀 B 良好 C 合格 D 不合格 選擇 : 工作效率 A B C D 選擇 : 專業(yè)知識(shí) A B C D 選擇 : 判斷能力 A B C D 選擇 : 團(tuán)隊(duì)合作 A B C D 選擇 : 遵守紀(jì)律 A B C D 選擇 : 工作的主動(dòng)性 A B C D 選擇 : 溝通能力 A B C D 選擇 : 創(chuàng)新能力 A B C D 選擇 : 評(píng)定級(jí)別 □ 優(yōu)秀 □ 良好 □ 合格 □ 不合格 初評(píng)主管簽字 : 復(fù)評(píng)主管簽字 : 32 專業(yè)人員績(jī)效評(píng)價(jià)樣表（綜合素質(zhì)） 姓 名 任職時(shí)間 部 門 職 務(wù) 工作職責(zé) 評(píng)價(jià)階段的主要工作職責(zé)與目標(biāo) (評(píng)價(jià)者本人填寫 ) 1. 2. 3. 自評(píng)者簽字 :
。項(xiàng)目最好不要超過(guò)六項(xiàng)，并且每項(xiàng)必須有績(jī)效 標(biāo)準(zhǔn)或改進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)。 ③季度工作目標(biāo)最好不要超過(guò)三項(xiàng)，應(yīng)該是本季度最重要的工作目標(biāo)或項(xiàng)目。 ②根據(jù)員工職位說(shuō)明書(shū)，找出最重要的項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)價(jià)。 ③月度工作目標(biāo)最好不要超過(guò)三項(xiàng)，應(yīng)該是本季度最重要的工作目標(biāo)或項(xiàng)目。 ②根據(jù)員工職位說(shuō)明書(shū)，找出最重要的項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)價(jià)。 ② 季度工作目標(biāo)最好不要超過(guò)三項(xiàng)，應(yīng)該是本季度最重要的工作目標(biāo)或項(xiàng)目。 23 普通員工業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)樣表 職 責(zé) 績(jī)效標(biāo)準(zhǔn) /改進(jìn)標(biāo)準(zhǔn) 權(quán) 重 得 分 合 計(jì) 1 2 3 4 5 6 80% 季工作目標(biāo) 績(jī)效標(biāo)準(zhǔn) /完成時(shí)間 權(quán) 重 得 分 合 計(jì) 1 2 3 20% *注： ① 根據(jù)員工職位說(shuō)明書(shū)，找出最重要的項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)價(jià)。 是否做到廉潔、誠(chéng)信與 正直，是否具有職業(yè)道德。 工作自覺(jué)性、積極性；對(duì)工作的投入程度，進(jìn)取精神、勤 奮程度、責(zé)任心、事業(yè)心等。 工作態(tài)度 團(tuán)隊(duì)合作精神，立足全局，從整體出發(fā)考慮處理問(wèn)題能力。 對(duì)人才的重視程度 及對(duì)儲(chǔ)備人才的培養(yǎng)情況。 問(wèn)題意識(shí)強(qiáng)否，為了更有效工作，改進(jìn)工作的主動(dòng)性及效果。 與各方面關(guān)系協(xié)調(diào)，化解矛盾，說(shuō)服他人，以及人際交往的能力。 工作能力 工作事前計(jì)劃程度，對(duì)工作（內(nèi)容、時(shí)間、數(shù)量、程序）安排分配 的合理性、有效性。 僅考慮工作的速度，完成工作的迅速性、時(shí)效性，有無(wú)浪費(fèi)時(shí)間或拖拉現(xiàn)象。 22 高層經(jīng)理年度績(jī)效評(píng)價(jià)表 姓 名 職 務(wù) 評(píng) 價(jià) 人 事 業(yè) 部 評(píng)價(jià)區(qū)間 年 月∽ 年 月 評(píng)價(jià)尺度及分?jǐn)?shù) 優(yōu)秀（ 10 分） 良好（ 8 分） 一般（ 6 分） 較差（ 4 分） 極差（ 2 分） 評(píng)分 本欄 平均 權(quán)重 系數(shù) 工作業(yè)績(jī) 與年度目標(biāo)或與期望值比較，工作達(dá)成與目標(biāo)或標(biāo)準(zhǔn)之差距，同時(shí)應(yīng)考慮工作客觀難度。 10% 10. 創(chuàng)新能力 ； 。 10% 8. 授權(quán) /控制能力 ,有效分配工作 ,并給予相應(yīng)的權(quán)利和責(zé)任； 、回顧，確保目標(biāo)達(dá)成； 。 10% 6. 分析 /決策能力 ,立即采取行動(dòng) ,防患于未然； 、果斷，抓住要害； ，注重?cái)?shù)據(jù)，考慮全面； ； 。 10% 4. 客戶服務(wù)意識(shí) （內(nèi)外部客戶）； ，為客戶著想； 、跟進(jìn)客戶需求； ，服務(wù)質(zhì)量一流，一次到位 ； 。 10% 2. 團(tuán)隊(duì) /協(xié)作精神 ； ； 、同事及相關(guān)部門工作； ； ； 。 評(píng)價(jià)得分 Ⅰ （ 1∽ 4 項(xiàng)平均分） 4 +（ 5∽ 11 平均分） 3 +（ 12∽ 16 項(xiàng)平均 分） 3 = 分 出勤及獎(jiǎng)懲 Ⅱ 出勤：遲到、早退 次 + 曠工 天 2 +事假 天 +病假 天 = 分 Ⅲ 處罰：警告 次 1 +小過(guò) 次 3 +大過(guò) 次 9 = 分 Ⅳ 獎(jiǎng)勵(lì)：表?yè)P(yáng) 次 1 +小功 次 3 +大功 次 9 = 分 總 分 Ⅰ 分 Ⅱ 分 Ⅲ 分 + Ⅳ 分 = 分 評(píng)價(jià)等級(jí) □ A． 90 分以上 □ B． 70∽ 89 分 □ C． 40∽ 69 分 □ D． 40 分以下 評(píng)價(jià)者意見(jiàn) 高二級(jí)管理者評(píng)價(jià) : 高一級(jí)管理者評(píng)價(jià) : 評(píng)價(jià)者管理者簽字 : *注 :本表為 360 度績(jī)效評(píng)價(jià)表。 對(duì)上級(jí)指示、決議、計(jì)劃的執(zhí)行程度及執(zhí)行中對(duì)下級(jí)檢查跟進(jìn)程度。 ３ 表率作用如何，嚴(yán)格要求自己與否，遵守制度紀(jì)律情況。 對(duì)擔(dān)任職務(wù)相關(guān)知識(shí)的掌握、運(yùn)用，工作熟 練程度。 工作認(rèn)真細(xì)致及深入程度，考慮問(wèn)題的全面性、遺漏率。 應(yīng)對(duì)變化，采取措施或行動(dòng)的主動(dòng)性、有效性及工作中對(duì)上級(jí)的依賴程度。 工作能力 工作事前計(jì)劃程度，對(duì)工作（內(nèi)容、時(shí)間、數(shù)量 、程序）安排分配的合理性、有效性。 僅考慮完成工作數(shù)量。 4 僅考慮工作的品質(zhì)，與期望值比較，工作過(guò)程、結(jié)果的符合程度（準(zhǔn)確性、反復(fù)率等）。 3．評(píng)價(jià)者意見(jiàn) 評(píng)價(jià)者簽字： 日期： 年 月 日 [ ]續(xù)簽勞動(dòng)合同 自 年 月 日至 年 月 日 [ ]降職為 [ ]提薪降薪為 [ ]辭退 [ ]其他 經(jīng)理簽字： 日期： 年 月 日 總經(jīng)理最終核準(zhǔn)： 總經(jīng)理簽字： 日期： 年 月 日 16 銷售經(jīng)理季（月）度績(jī)效評(píng)價(jià)表 [ 年 季度（月） ] 部門： 姓名 ： 工號(hào)： 評(píng)價(jià)要素及權(quán)重 工作目標(biāo)計(jì)劃 完成情況 主管評(píng)價(jià) 得 分 1．銷售目標(biāo)完成率 30% 2．空白市場(chǎng)進(jìn)入目標(biāo)完成率 15% 3．合同錯(cuò)誤率 5% 4．關(guān)鍵行為 項(xiàng)目管理（立項(xiàng)、策劃、分析、監(jiān)控、檔案、 總結(jié)） 10% 5．以技術(shù)引導(dǎo)為目的的客戶拜訪的數(shù)量和質(zhì)量 5% 6．技術(shù)方案的質(zhì)量 5% 7．例行工作報(bào)告的質(zhì)量 5% 8．控制合同成交質(zhì)量（價(jià)格、付款方式） 5% 9．客戶滿意度改進(jìn) 5% 10．有效溝通與協(xié)作 5% 11．由上級(jí)主管確定的其他關(guān)鍵行為或用來(lái)調(diào)節(jié)上 述關(guān)鍵行為權(quán)重的部分 10% 工作目標(biāo)計(jì)劃溝通確認(rèn)： 主 管： 責(zé)任人： 工作評(píng)價(jià)： 總分： 評(píng)價(jià)結(jié)果： □ A □ B □ C □ D 評(píng)價(jià)溝通記錄： 主 管： 員 工： 年