國際工程總承包項目epc模式市場開發(fā)、投標報價與經(jīng)營風險分析和管理(參考版)
2024-09-17 10:18本頁面
【正文】 隨著國際工程項目不斷向著大型化和復雜化發(fā)展，國際 EPC 項目還會出現(xiàn)新的問題與風險，需要廣大的從業(yè)人員與研究學者發(fā)現(xiàn)與解決各種不同 的新問題，以推動我國對外承包工程向著高附加值的高端工程市場發(fā)展 。 四 、結(jié)語 國際 EPC總承包項目前期市場開發(fā)與投標階段風險防范，不但是總包商以有競爭力的價格成功中標，同時通過總包商充分風險分析與應對，在保證項目順利實施的前提下實現(xiàn)組織既定的項目收益目標。因此，預估與分析是總包商市場開發(fā)、投標報價、合同管理、項目管理與風險管理等內(nèi)容的有效整合，方能體現(xiàn)預估的真實性，這也是總包商綜合實力的體現(xiàn)。 （ 3）總包商做好國際 EPC項目合同實施后效果預估與分析 做好國際 EPC 項目合同實施后的效果預估與分析，可以有效保證總包商避免因為盲目簽訂合同后所出現(xiàn)的各種風險問題，特別是由于自身原因分析與研究不到位而出現(xiàn)的己方責任。在國際 EPC項目中這種情況屢見不鮮，作為買方市場，業(yè)主憑借自身的優(yōu)勢地位，通過各種條款與限制條件將風險轉(zhuǎn)移給總包商。 （ 2）國際 EPC項目合同雙方責權(quán)利劃分與分析 國際 EPC項目由于 風險高、投資金額大，業(yè)主與總包商在關(guān)于合同內(nèi)容與條款間的博弈始終存在，而合同的簽訂是基于彼此雙方的公平誠信原則。國際 EPC項目合同條件分析內(nèi)容如下： （ 1）國際 EPC項目合同條件內(nèi)容完整性分析 由于業(yè)主自身的管理能力與技術(shù)水平有限，在招標文件的制作中避免不了出現(xiàn)各種工作內(nèi)容說明不清晰、不準確，需要承包商在分析招標文件時發(fā)現(xiàn)與提出問題。特別是對于出現(xiàn)的重大事故與安全隱患，導致項目成本大幅增加和項目工期嚴重滯后的問題，需要雙方根據(jù)合同的工作內(nèi)容分工與責任劃分確定問題的責任方，以此來對產(chǎn)生的問題進行責任認定。因為有些永久設(shè)備根據(jù)業(yè)主要求，在項目所在國無法采購，需要在第三國家進行訂貨、生產(chǎn)、檢測、試驗并運輸，其生產(chǎn)周期過長，需要提前進行訂貨，并保證生產(chǎn)設(shè)備按照既定的進度計劃完成。承包商根據(jù)業(yè)主要求分析工程的難易程度，同時根據(jù)其進行報價計算。由于國際 EPC項目采用固定總價合同，如果承包商對招標文件及相關(guān)信息分析不到位，出現(xiàn)漏項問題以及由此產(chǎn)生的工期延長和費用增加皆由承包商獨自承擔。 （ 2）明確國際 EPC項目招標工程的范 圍 國際 EPC 招標工程的范圍要求是承包商據(jù)此進行投標報價并核算項目成本的基礎(chǔ)信息，指出哪些工作是由承包商來完成，哪些工作屬于業(yè)主的工作。如：合格投標人應具備的條件；現(xiàn)場實勘的時間；投標文件的編制要求；投標文件遞交的截止時間以及其他附加的相關(guān)保證金等要求。 國際 EPC 項目招標文件分析 招標文件是投標方充分掌握項目基本信息和要求的基礎(chǔ)資料，通過對招標文件的分析有利于企業(yè)掌握正確的招標信息 ，從而進行相關(guān)信息調(diào)查以及做出正確的投標決策。因此，企業(yè)應該從自身的管理能力、技術(shù)標準熟悉程度、資金實力、融資能力以及項目實施經(jīng)驗等方面綜合考慮與對比分析。 （ 2）項目競爭對手信息分析與研究 掌握參與本次投標的其他公司情況，有助于企業(yè)在進行投標時標書的編制、報價和策略上提前做好準備工作，分析企業(yè)自身在管理、技術(shù)、資金等方面的優(yōu)劣勢，有利于投標報價的正確性和準確性。國際 EPC項目投標可行性分析考慮因素如下： （ 1）業(yè)主背景信息調(diào)查與研究 通過自身市場調(diào)查和選擇當?shù)貙?業(yè)機構(gòu)對業(yè)主的背景情況進行收集與分析，包括業(yè)主的性質(zhì)、資金實力、信譽及影響力等方面的信息進行全面的研究，最后做好匯總工作。因此，做好國際 EPC 項目投標風險因素分析工作至關(guān)重要。 （四）境外 EPC項目投標階段風險防范與措施 國際 EPC項目投標階段作為項目合同簽約實施前的關(guān)鍵階段，其重要性是普遍認可的。 選擇正確的代理人，穩(wěn)步推進國際工程市場開發(fā) 境 外工程項目市場開發(fā)中，除依靠自身的市場開發(fā)人員通過各種渠道獲取信息外，可以通過當?shù)氐拇頇C構(gòu)和人員，利用他們的信息、關(guān)系和渠道來為企業(yè)提供各種項目資源。從狹義范圍來說是通過對境外機構(gòu)在相應崗位、技能要求的條件下，選擇項目所在國的人員更加具備天時、地利與人和的優(yōu)勢條件。通過組成聯(lián)合體，可以發(fā)揮各方的優(yōu)勢與能力，避免企業(yè)由于在其他方面的不足，而影 響項目的順利實施和項目的收益。如果企業(yè)的主營業(yè)務(wù)優(yōu)勢是工程設(shè)計、生產(chǎn)設(shè)備供貨或是施工，可以分別承攬國際 EPC 項目的設(shè)計分包、生產(chǎn)設(shè)備供貨分包和施工分包項目，從而穩(wěn)步推進組織的國際工程市場開發(fā)?？刹扇∪缦麓胧┡c步驟： （ 1）通過承攬國際 EPC分包項目，夯實國際工程管理經(jīng)驗與適應性。 建立國際 EPC項目經(jīng)營戰(zhàn)略，提升項目收益目標 國際 EPC項目的成功實施與順利完成，是組織綜合實力的整體表現(xiàn)，不但是企業(yè)在 EPC項目自身的管理能力、經(jīng)驗以及技術(shù)、標準上的要求，同時還需考慮組織的融資和抗風險能力。 因此，為了有效的開展國際工程項目的前期市場調(diào)查與研究，市場人員應該是具備商務(wù)、法律、外語、合同及知曉項目管理過程的綜合型人才。 EPC 項目由于其工程
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