【正文】 五、其它需要提供的資料（附后） 。 武漢市 20xx 年 10 月政府常務(wù)會(huì)原則通過了《武漢市人民政府加快發(fā)展與運(yùn)用電子商務(wù)的若干意見》 ，這也是武漢市首次出臺(tái)關(guān)于電子商務(wù)的專項(xiàng)扶持政策，也進(jìn)一步明確了電子商務(wù)在未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要性。 46 20xx 年 5 月《 20xx2020 年國家信息化發(fā)展戰(zhàn)略》提出了我國電子商務(wù)發(fā)展的“行動(dòng)計(jì)劃”：營造環(huán)境、完善政策、發(fā)揮企業(yè)主體作用，大力推進(jìn)電子商務(wù)；加快信用、認(rèn)證、標(biāo)準(zhǔn)、支付和現(xiàn)代物流建設(shè)；完善結(jié)算清 算信息系統(tǒng)；探索多層次、多元化的電子商務(wù)發(fā)展方式。從法律制度上保障電子交易安全，促進(jìn)電 子商務(wù)和電子政務(wù)的發(fā)展，為電子認(rèn)證服務(wù)業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了良好的法律環(huán)境，為電子商務(wù)安全認(rèn)證體系和網(wǎng)絡(luò)信任體系的建立奠定了重要基礎(chǔ) 。 提出項(xiàng)目申請(qǐng)政策依據(jù) 近年來 中央政府出臺(tái)了一系列電子商務(wù)政策和法規(guī)，努力推動(dòng)電子商務(wù)的快速發(fā)展 。此外，由于電子商務(wù)的特殊性，企業(yè)必須要有完善的電子商務(wù)管理模式，進(jìn)行有效管理，以適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的潮流。 明確企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，適應(yīng)新的商務(wù)模式：建材企業(yè)在進(jìn)入電子商務(wù)市場(chǎng)之前，要找準(zhǔn)進(jìn)入時(shí)機(jī)，不可盲目進(jìn)入。電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)中的購物網(wǎng)站為建材企業(yè)進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)、獲得訂單提供了有效途徑。在實(shí)施電子商務(wù)策略中，企業(yè)應(yīng)當(dāng)結(jié)合眼前需要與長遠(yuǎn)發(fā)展的目標(biāo)，充分利用網(wǎng)絡(luò)工具，打造企業(yè)品牌，進(jìn)一步開拓銷售市場(chǎng)；此外，企業(yè) 還應(yīng)主意分析外部發(fā)展環(huán)境，適應(yīng)外部環(huán)境變化的要求。只要樹立正確的營銷觀念，電子商務(wù)將會(huì)極大地促進(jìn)家裝建材行業(yè)的發(fā)展，跟上時(shí)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大潮流。 轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)思維模式：正確認(rèn)識(shí)電子商務(wù)作為家裝建材行業(yè)的企 業(yè)，需要順應(yīng)時(shí)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展潮流，轉(zhuǎn)變固有的思維模式，充分認(rèn)識(shí)到電子商務(wù)對(duì)于企業(yè)發(fā)展的必要性，搶占網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)這塊大蛋糕。傳統(tǒng)的營銷模式已滿足不了企業(yè)的發(fā)展要求， 44 家裝建材行業(yè)也不例外。 華中建材現(xiàn)（期）貨交易電商平臺(tái) 項(xiàng)目正是抓住此機(jī)遇， 將逐步發(fā)展 建設(shè) 成為針對(duì)廣大建材消費(fèi)群體的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái) ， 最終目標(biāo)為建材行業(yè)首選網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，建材電子商務(wù)首選網(wǎng)購平臺(tái)。 產(chǎn)業(yè) 政策分析 20xx年 3 月，國家發(fā)布了《電子商務(wù)發(fā)展“十二五”規(guī)劃》進(jìn)一步明確了電子商務(wù)的產(chǎn)業(yè)地位，明確了我國電子商務(wù)發(fā)展的總體目標(biāo)，同時(shí)，還從提高電子商務(wù)水平、培育電子商務(wù)服務(wù)體系、提升企業(yè)創(chuàng)新能力和完善支撐環(huán)境四個(gè)方面提出了我國電子商務(wù)發(fā)展的具體目標(biāo)。為行業(yè)搭建一個(gè)貫穿消費(fèi)者，經(jīng)銷商，廠家的網(wǎng)上交流平臺(tái)。為 43 傳統(tǒng)建材購買用戶建立一個(gè)輔助導(dǎo)購平臺(tái)。有實(shí)際意義的。 華中建材現(xiàn)（期）貨交易電子商務(wù)平臺(tái)網(wǎng)站的意義在于第一次能夠?yàn)榻ú男袠I(yè)各環(huán)節(jié)提供全方位的服務(wù)。如慧聰網(wǎng)旗下的“建材網(wǎng)”。在 國內(nèi) ，網(wǎng)絡(luò)信息和電子商務(wù)已經(jīng)高度發(fā)達(dá)。讓用戶通過這個(gè)與自己息息相關(guān)的建材行業(yè)平臺(tái)形成一個(gè)網(wǎng)絡(luò)組織。 平臺(tái)的目的就是為建材行業(yè)提供一個(gè)全新的營銷模式 。用戶可以通過分享購買經(jīng)驗(yàn)和成果、評(píng)分等積累積分，兌換購 物劵，實(shí)現(xiàn)線下與線上互動(dòng)。買家可以通過這個(gè)平臺(tái)足不出戶實(shí)現(xiàn)置家夢(mèng)想。對(duì)建材行業(yè)傳統(tǒng)銷售渠道來說是一個(gè)補(bǔ)充，提供了一個(gè)新的銷售渠道和推廣平臺(tái)，隨著用戶的增加，消費(fèi)習(xí)慣的改變，就會(huì)類似亞馬遜、淘寶、京東一樣逐步影響、改變傳統(tǒng)行業(yè)。 41 四、申請(qǐng)理由及主要政策依據(jù) 發(fā)展規(guī)劃分析 “華中建材現(xiàn)（期）貨交易電子商務(wù)平臺(tái)”項(xiàng)目是整合目前建材行業(yè)信息，行業(yè)服務(wù)的專業(yè)建材電子商務(wù)平臺(tái)。 引導(dǎo)資金績效、帶動(dòng)企業(yè)和社會(huì)投資 引導(dǎo)資金能使項(xiàng)目初步啟動(dòng)，同時(shí)能帶動(dòng)會(huì)員企業(yè)的聯(lián)合投入，啟動(dòng)后按會(huì)員企業(yè)年投入 1 萬元計(jì)算，最終 10000戶可實(shí)現(xiàn)年投資 1 億元。引導(dǎo)資金的進(jìn)入能讓整個(gè)平臺(tái)先期進(jìn)入 建設(shè)以及試運(yùn)行狀態(tài) ，同時(shí) 也做好市場(chǎng)宣傳與營銷推廣工作， 同時(shí)引導(dǎo)資金的進(jìn)入也有效的提升了政府的公信力； 自有資金投入可以緊跟進(jìn)行后期的完善 以及系統(tǒng)的運(yùn)營 。同時(shí)也隱性的增加了第三服務(wù)產(chǎn)業(yè)的就業(yè)崗位。按照武漢市政府“十二五”服務(wù)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，漢口北力爭到 20xx 年成為中部地區(qū)重要的商貿(mào)交易和物流中心，該項(xiàng)目的運(yùn)營也將更大的促進(jìn)漢口北作為物流樞紐中心的高速發(fā)展。這些都是電子商務(wù)對(duì)企業(yè)發(fā)展帶來的革命性影響。并且采購費(fèi)用、程序都得到了極大的優(yōu)化?，F(xiàn)今人們生活節(jié)奏的加快、工作壓力的增大、顧客對(duì)購物方便及樂趣的要求也將不斷地增加。他們不再滿足被動(dòng)的接受企業(yè)生產(chǎn)、銷售的產(chǎn)品，對(duì)商品的質(zhì)量、規(guī)格、服務(wù)及個(gè)性化要求不斷更新。 電子商務(wù)改變了人們傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣 據(jù)統(tǒng)計(jì)，上網(wǎng)者中 60%具有大中專以上學(xué)歷，全球用戶年齡平均在 33 歲左右。隨著信用傳輸安全保障和認(rèn)證問題的逐漸得到全面解決，紙貨幣流通將被電子貨幣流通所代替。 37 電子商務(wù)掀起了新的結(jié)算 方式 電子商務(wù)的發(fā)展改變了企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)在線電子支付是電子商務(wù)的關(guān)鍵 環(huán)節(jié)也是電子商務(wù)得以順利發(fā)展的基礎(chǔ)和重要條件。電子網(wǎng)絡(luò)手段取代了傳統(tǒng)的采購、信息收集、傳遞、詢盤、磋商、談判等部分組織結(jié)構(gòu)的職能。企業(yè)的中層管理層變得有些多余。傳統(tǒng)的企業(yè)組織模式是一個(gè)“金字塔”的模式，公司老板、高層、中層、基層，層層管理，公司運(yùn)行的健康而有序，但不可避免的會(huì)有信息不透明、反饋不及時(shí)等問題的發(fā)生。讓整個(gè)交易變得非常快捷與方便。 本項(xiàng)目建成后，至少可為 1 萬家商戶節(jié)約廣告費(fèi)用數(shù)百萬元。通過網(wǎng)絡(luò)的營銷活動(dòng)，企業(yè)可以通過網(wǎng)絡(luò)廣告來宣傳本公司產(chǎn)品，而網(wǎng)絡(luò)銷售的廣告費(fèi)用僅為傳統(tǒng)廣告費(fèi)用的十分之一，效果卻是傳統(tǒng)廣 告的十倍，從而為企業(yè)節(jié)省了大量的宣傳成本；傳統(tǒng)的企業(yè)采購是一個(gè)程序煩瑣的過程，需要很多部門的配 35 合，計(jì)劃制定、審核、批準(zhǔn)、詢價(jià)、采購等等非常煩瑣，且效率低下。 電子商務(wù)的利用、發(fā)展降低了企業(yè)的交易成本 傳統(tǒng)的銷售模式，在宣傳、促銷、采購、辦公等方面都產(chǎn)生了不能缺少的成本。從而為企業(yè)提高經(jīng)營效益創(chuàng)造了基礎(chǔ)。電子商務(wù)的快速發(fā)展，給中小企業(yè)的發(fā)展提供了難得的機(jī)遇，它們可以通過網(wǎng)絡(luò)方便的在全球范圍內(nèi)尋找貿(mào)易伙伴，尋找更多的貿(mào)易機(jī)會(huì)。中小企業(yè)的健康發(fā)展是社會(huì)穩(wěn)定，國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要保證。尤其對(duì)一些中小企業(yè)的意義就更非同尋常。由于網(wǎng)絡(luò)體系的傳播的廣泛性，電子商 務(wù)也是面向廣闊的網(wǎng)絡(luò)用戶的。 項(xiàng)目建成后新增利稅 每個(gè)商戶 每 年創(chuàng)收 100 萬利稅為基準(zhǔn)，如入駐 10000 戶商家全年利稅將達(dá) 500 萬以上。 項(xiàng)目建成后新增營業(yè)收入 以成功吸引 10000 戶商戶入住，以每戶配備 5 子商務(wù)專 33 員為例，將為黃陂區(qū)增加近 5000 個(gè)就業(yè)崗位。 28 7）、新增辦公電腦 50 臺(tái)、話機(jī) 50 部以及其它辦公耗材投入。 5）、搭建 100 座席的呼叫中心平臺(tái)。 3）、與第三方支付系統(tǒng)的接口開發(fā)。 8）、購置辦公電腦 50 臺(tái)、打印復(fù)印機(jī)各 2 臺(tái)、單反相機(jī) 2 臺(tái)、話機(jī) 50 部以及其它辦公耗材投入。 5）、組隊(duì) 50人的營銷以及客服團(tuán)隊(duì)。 3）、 ERP 平臺(tái)軟件以及 CRM 客戶管理軟件基礎(chǔ)模塊建設(shè)各一套。 項(xiàng)目投資估算和資金籌措 項(xiàng)目總投資 3000萬元，其中固定資產(chǎn)投資總額 1200萬，流動(dòng)資金總額 1800 萬；資金來源： （ 1）申請(qǐng)中央預(yù)算內(nèi)專項(xiàng)資金 300 萬元； （ 2）銀行貸款 1000 萬元 （ 3）自籌資金 1700 萬元 本次項(xiàng)目分兩期建設(shè)，其中一期投入資金 1200 萬， 主要用于 以下建設(shè)： 1）、完成基礎(chǔ)建設(shè)，電子商務(wù)平臺(tái)綜合辦公室 400 平方米、信息中心 200 平方米場(chǎng)地的租賃與裝修。 9)電子交易平臺(tái)推廣與營銷 ：包含電子交易平臺(tái)的平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體的宣傳 與營銷策劃。 7)電子交易平臺(tái) 一站式呼叫中心 建設(shè) ：建設(shè)一套支撐電子運(yùn)營平臺(tái)的電話營銷以及服務(wù)系統(tǒng)。 5)電子交易平臺(tái) ICP 備案 ：電子交易平臺(tái)備案證的申請(qǐng)與辦理。 3)電子交易平臺(tái) 軟件 開發(fā) ：包含一期電子交易平臺(tái)搭 25 建、基礎(chǔ)功能模塊的開發(fā)與測(cè)試。 項(xiàng)目建設(shè)主要內(nèi)容和規(guī)模 本次 華中建材現(xiàn)（期）貨交易電子商務(wù)平臺(tái)的 建設(shè)可容納至少 10000 戶商戶網(wǎng)上交易的電子商務(wù)平臺(tái)，主要包含以下 方面 建設(shè)： 1)電子交易平臺(tái)綜 合辦公區(qū)域以及中心機(jī)房的租賃與裝飾。 ? 電子商務(wù)可以降低成本，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率 和提高企業(yè)利潤 電子商務(wù)的開展可以使企業(yè)及商戶物流儲(chǔ)備更為合理，減少資金占?jí)?；便捷的服?wù)系統(tǒng)可以減少郵件傳遞、差旅費(fèi)用、招待費(fèi)用等銷售物資供應(yīng)成本；全天候的服務(wù)平臺(tái)，可以節(jié)省時(shí)間，贏得先機(jī)；快捷的信息系統(tǒng)可以使商戶企業(yè)獲得商機(jī)，增加企業(yè)商務(wù)成功率。電子商務(wù)可以為市場(chǎng)商戶提供商品供求信息展示、早夜市、團(tuán)購、秒殺、特賣、綜合營銷、會(huì)員、積分、短信、 EDM、虛擬卡、社區(qū)、 移動(dòng)商城、提供 Androidamp?？梢圆皇艿赜颉r(shí)間、國界的限制提供 24 小時(shí)服務(wù)，并及時(shí)了解雙方最 新觀點(diǎn)和數(shù)據(jù)，增強(qiáng)供應(yīng)商與客戶的關(guān)系，加強(qiáng)企業(yè)之間的溝通了解及合作。這對(duì)要求信用憑證結(jié)算的用戶，做到單證一致更為有效。 、本項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)優(yōu)勢(shì) 華中建材現(xiàn)（期）貨交易電子商務(wù)平臺(tái) 對(duì)于 建材 企業(yè)的發(fā)展來說是一種新的經(jīng)營理念和方法，對(duì)于企業(yè)形象的樹立、經(jīng)營理念的改變、市場(chǎng)的開拓、運(yùn)行效率的提高、組織形式的改變具有重要的作用，主要表現(xiàn)在以下幾方面： ? 通過電子商務(wù)可以提高商務(wù)活動(dòng)效率和工作質(zhì)量 電子商務(wù)使企業(yè)及商戶實(shí)行以銷定產(chǎn)更為易行，通過電子商務(wù)平臺(tái)展示自己產(chǎn)品的質(zhì)量、性能、價(jià)格、數(shù)量、交貨期、交貨方式、服務(wù)及付款方式更為便捷。為引導(dǎo)和推進(jìn)電子商務(wù)的發(fā)展、調(diào)節(jié)和規(guī)范電子商務(wù)行為，目前，國家從不同角度對(duì)電子商務(wù)的發(fā)展所面臨的法律問題進(jìn)行了研究，已經(jīng)或正在制定和實(shí)施了相關(guān)電子商務(wù)法規(guī) 。由此可見，電子商務(wù)正在如火如 荼的發(fā)展，為了鼓勵(lì)企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)， 武漢市發(fā)改委也相應(yīng)的出臺(tái)相關(guān)扶持政策。今年將重點(diǎn)鼓勵(lì)電子商務(wù)發(fā)展，支持規(guī)范網(wǎng)上消費(fèi)以及交易，培育專業(yè)特色網(wǎng)上營銷企業(yè)，支持新興商業(yè)網(wǎng)站建設(shè)?？梢姡ㄟ^近幾年的發(fā)展，我國網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用已經(jīng)比 較普遍， 特別是電子商務(wù)平臺(tái)的發(fā)展， 我國企業(yè)全面推廣發(fā)展電子商務(wù)的時(shí)機(jī)已經(jīng)基本成熟，各級(jí)政府積極組織推進(jìn)企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的技 21 術(shù)條件已經(jīng)基本具備。銷售額超過 1000 萬元的軟件公司已有近 40 家，其服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全國。在軟件方面。近年來，計(jì)算機(jī)的處理速度越來越快， 處理能力越來越強(qiáng)，價(jià)格越來越低，應(yīng)用越來越廣泛。 以上技術(shù)的應(yīng)用已經(jīng)趨于成熟。 3).電子郵件提供對(duì)個(gè)人或小組的自由查詢和交流；使遠(yuǎn)距離的協(xié)作更加方便快捷。技術(shù)對(duì)電子商務(wù)至關(guān)重要，其應(yīng)用的技術(shù)只要包括： 1).EDI 將結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)集成到其他的應(yīng)用中如使用客戶 20 訂單來裝產(chǎn)品、供 應(yīng)商、廠商、用戶等之間的貿(mào)易更加容易。目前，傳統(tǒng)的家居賣場(chǎng)也紛紛啟動(dòng)了 O2O的項(xiàng)目，相信在 未來 5年內(nèi) 會(huì)有更多的家居賣場(chǎng)跟進(jìn)，爭取電商平臺(tái)的主動(dòng)權(quán)。有專業(yè)機(jī) 構(gòu)分析指出在上述四種類型的電子商務(wù)網(wǎng)站中，建材類垂直交易平臺(tái)所占的市場(chǎng)份額最大，