【正文】 珠海 惠州 上海 北京 位 臵： 大亞灣行政中心區(qū)，緊靠大亞灣管委會，距世界第四大石化城僅 5公里 總建筑面積 :50000平方米 推售時(shí)間 ： 2021年初 推售物業(yè) ：公寓： 3500元／Ｍ２ 寫字樓： 4200元／Ｍ２ 世聯(lián)地產(chǎn)顧問（中國）有限公司 WorldUnion Properties Consultancy (China) Limited 香港 珠海 惠州 上海 北京 佛山 經(jīng)典案例二： 公爵小鎮(zhèn)：世聯(lián)聯(lián)動(dòng)客戶成交率 70% 位 臵 :博羅境內(nèi)的湯泉鎮(zhèn) 占 地 :25萬平方 ， 容積率 : 物業(yè)類型 :獨(dú)棟別墅 ： 17000元 /平米 推售時(shí)間 :2021年 毗鄰 27洞高爾夫， 4湖環(huán)繞， 世聯(lián)地產(chǎn)顧問（中國）有限公司 WorldUnion Properties Consultancy (China) Limited 香港 天津 東莞 廣州 深圳 珠海 惠州 上海 北京 穩(wěn)健、創(chuàng)新、服務(wù)中國的世聯(lián) 世聯(lián)地產(chǎn)顧問（中國）有限公司 WorldUnion Properties Consultancy (China) Limited 香港 在 20212021更評為 中國房地產(chǎn)策劃代理品牌價(jià)值 TOP10第一名。佛山 自１９９３年進(jìn)入內(nèi)地市場以來，世聯(lián)始終依據(jù)客戶需求和市場變化，不斷創(chuàng)新 。天津 東莞 廣州 深圳 佛山 本報(bào)告共 88P，試用版刪部分內(nèi)容。天津 東莞 廣州 深圳 珠海 惠州 上海 北京 ①、針對第一圈層客戶，更多強(qiáng)調(diào)是 身份 、 地位 和 成就 ； ②、針對第二圈層客戶，強(qiáng)調(diào)是 休閑 、 生態(tài) 、 度假 和 服務(wù) ； ③、針對第三圈層客戶，則強(qiáng)調(diào) 品牌 、 地段 ， 升值 ； 世聯(lián)地產(chǎn)顧問（中國）有限公司 WorldUnion Properties Consultancy (China) Limited 香港 二、客戶對物業(yè)的購買基本是基于球會能有良好運(yùn)營情況發(fā)生，因此本案只有9洞展示條件下要吸引該類客戶，存在一定的難度。佛山 目標(biāo)客戶特征小結(jié)： 一、該類客戶相對其它別墅用戶更為高端，更為分散，客戶積累更長。天津 東莞 廣州 深圳 新世界的惠陽棕櫚島就常有這樣整棟購買公寓的客戶。 關(guān)鍵詞：品牌信任 因?yàn)楹苌倩氐角驎?，球會運(yùn)營好壞與否直接影響物業(yè)的價(jià)值，所以他們更為關(guān)注發(fā)展商運(yùn)營商的球會管理水平。 關(guān)鍵詞：長線投資 相比其它客戶他們在投資方面更為成熟，經(jīng)濟(jì)能力更為雄厚，對政策及經(jīng)濟(jì)等基本面更為關(guān)心，他們對物業(yè)投資大多以長線持有策略，很少因?yàn)橐粫r(shí)的價(jià)格波動(dòng)而出手放盤。佛山 第三圈層：省外或海外客戶（主要是香港和臺灣人） 目標(biāo)客戶特征描述 該類客戶表現(xiàn)最強(qiáng)的投資性，來訪問惠州的時(shí)間并不多，一般通過朋友介紹或商務(wù)旅游了解項(xiàng)目，他們見多識廣深知高爾夫物業(yè)比其它物業(yè)更具保值和升值潛力。天津 東莞 廣州 深圳 總之它應(yīng)該是可以常來休閑圣地。 關(guān)鍵詞：度假地 他們似乎更懂得享受生活，擁有一處高品味的高爾夫別墅居所，得空就和家人、和三五球友到遠(yuǎn)離塵囂、生態(tài)優(yōu)美的地方或是打球、或是養(yǎng)心、或是小住，拿得出手又很舒服。 關(guān)鍵詞：新環(huán)境新挑戰(zhàn) 對于這類客戶來說，不斷的嘗試新的球場也是對自我新超越一種方式。珠海 惠州 上海 北京 客戶特征心理切片： 世聯(lián)地產(chǎn)顧問（中國）有限公司 WorldUnion Properties Consultancy (China) Limited 香港 關(guān)鍵詞：價(jià)值 多年在惠的打拼中，見證惠州近年的迅猛發(fā)展，越來越多國際大型企業(yè)投資惠州熱土，土地、房屋價(jià)格不斷上漲，形勢一片大好。 關(guān)鍵詞：商業(yè)交際 大魚大肉、桑拿夜總會式的交際已經(jīng)過時(shí)玩膩，他們需要更能體現(xiàn)自我價(jià)值，有更高品味的交際環(huán)境。 關(guān)鍵詞：身份 在這些富豪眼里，開名車、住別墅算不上頂級富豪，玩名車、玩別墅才有富豪的氣派。珠海 惠州 上海 北京 ★★★ 領(lǐng)導(dǎo)型／跟隨型 港澳臺及海外投資者 投資 一般是通過商務(wù)了解項(xiàng)目，有很強(qiáng)的宏觀洞察力，喜歡多套購買，長線投資，認(rèn)品牌 ★★ 領(lǐng)導(dǎo)型 世聯(lián)地產(chǎn)顧問（中國）有限公司 WorldUnion Properties Consultancy (China) Limited 香港 佛山 客戶類型 物業(yè)功能 背景特征 價(jià)格敏感度 購買性格 惠州本地富豪 半自住、半投資為主 在惠州經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展受益最大人群，急需洗刷身暴發(fā)戶形象，通過高品味物業(yè)提升自身氣質(zhì)。天津 東莞 廣州 深圳 佛山 ① 【 第一圈層 】 以惠城、惠陽、惠東常住地的富貴人仕 ②【 第二圈層 】 廣州、深圳、東莞、河源的客戶 ③【 第三圈層 】 港、澳、臺以及海外的人仕 在惠辦廠開公司規(guī)模較大的企業(yè)老板、老總。天津 東莞 廣州 深圳 珠海 惠州 上海 北京 世聯(lián)地產(chǎn)顧問（中國）有限公司 WorldUnion Properties Consultancy (China) Limited 香港 佛山 物業(yè)定位： 基于頂級商務(wù)型江景高爾夫會所 —— 凡爾賽 〃 皇家會所下建筑群落 也就是說皇家會所的定位就是項(xiàng)目市場定位。天津 東莞 廣州 深圳 珠海 惠州 上海 北京 佛山 凡爾賽 〃 皇家會所形象再梳理 第一印象：配臵是齊備的、先進(jìn)的，在這里可以舉行世界性的商務(wù)會議； 第二印象：裝修精致、豪華，盡顯皇家禮遇； 第三印象：建筑藝術(shù)的瑰寶，氣質(zhì)高雅； 第四印象： 27洞江景高爾夫更是優(yōu)雅人生的象征； 世聯(lián)地產(chǎn)顧問（中國）有限公司 WorldUnion Properties Consultancy (China) Limited 香港 天津 東莞 廣州 深圳 如果本案同樣引用自身酒店管理公司，在服務(wù)上本案則沒有優(yōu)勢，從而影響頂級形象樹立。但是本案的管理還是建議 引入全球知名的品牌如：索菲特、喜來登 等酒店管理公司樹立最新的服務(wù)標(biāo)桿。珠海 惠州 上海 北京 建議參考凡爾賽宮的皇家浪漫故事設(shè)計(jì)園林景觀 凡爾賽 〃 皇家會所產(chǎn)品力建議 世聯(lián)地產(chǎn)顧問（中國）有限公司 WorldUnion Properties Consultancy (China) Limited 香港 （ 2）當(dāng)然高爾夫是免不了情趣主菜，但這更多是留給高爾夫設(shè)計(jì)去完善和處理了。珠海 惠州 上海 北京 世聯(lián)地產(chǎn)顧問（中國）有限公司 WorldUnion Properties Consultancy (China) Limited 香港 （ 3）提供 多種風(fēng)格商務(wù)場所 ，有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹⒂休p松的、有享受的。珠海 惠州 上海 北京 世聯(lián)地產(chǎn)顧問（中國）有限公司 WorldUnion Properties Consultancy (China) Limited 香港 珠海 惠州 上海 北京 佛山 形象分解： 江景 高爾夫 商務(wù) 和熙的風(fēng) 清新空氣 江水的纏綿 浪漫的情懷 法國 富人運(yùn)動(dòng) 遠(yuǎn)離凡囂 高雅脫俗 皇室血統(tǒng) 生意、金融 華爾街 倫敦 紐約 巴黎 凡爾賽〃皇家會所 拿破侖 第一印象 第二印象 第三印象 合生 帝景灣 國際新城 歐式建筑 歐式貴族 皇室別宮 關(guān)鍵詞 世聯(lián)地產(chǎn)顧問（中國）有限公司 WorldUnion Properties Consultancy (China) Limited 香港 天津 東莞 廣州 深圳 因此，如何從形象上、產(chǎn)品上打造這個(gè) ? 商務(wù)配套最齊全的頂級江景高爾夫會所 ? 則成了本案推廣的關(guān)鍵。珠海 惠州 上海 北京 世聯(lián)地產(chǎn)顧問（中國）有限公司 WorldUnion Properties Consultancy (China) Limited 香港 符合品牌發(fā)展的方向； 毫無疑問，商務(wù)型江景高爾夫的出現(xiàn)，將樹立惠州、珠三角甚至南中國新的商務(wù)標(biāo)桿。通過商務(wù)的拓展 ,我們可以更有效的吸引目標(biāo)客戶。其實(shí)這些球場都有商務(wù)設(shè)施，但僅是輔助配套而于，可一直沒在推廣中強(qiáng)化和應(yīng)用。珠海 惠州 上海 北京 世聯(lián)地產(chǎn)顧問（中國）有限公司 WorldUnion Properties Cons