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正文內(nèi)容

康師傅-營銷名詞解釋(參考版)

2025-05-19 03:48本頁面
  

【正文】 10快速消費品 指使用保質(zhì)期較短,消費速度較快,消費者需要不斷重復(fù)購買的消費品 56 九、表單 57 1日報表 對于營業(yè)來講 ,每日從 BW報告產(chǎn)生的關(guān)于收款和出貨的量與額及達成百分率 2訂貨單 客戶需求形成銷售訂貨的單據(jù) 3引單表 從下級通路到上級通路由業(yè)務(wù)或者經(jīng)銷商取得訂單的表格 4鋪貨率統(tǒng)計表 針對品項在一階通路或者二階通路鋪貨率進行統(tǒng)計的表格 5退換貨單 客戶銷退或換貨時單據(jù) 6排貨單 業(yè)務(wù)或物流以客戶需求進行排貨記錄 58 7繳款單 財會依據(jù)當(dāng)日報款進行查款,款到后填繳款單,并以此單據(jù)將款輸入系統(tǒng) 8非領(lǐng)單 非產(chǎn)成品領(lǐng)用單 9協(xié)同拜訪表 主管對業(yè)務(wù)或者上級對下級進行協(xié)同拜訪時記錄拜訪步驟或者評量分析的輔導(dǎo)性表格 10有效拜訪 指拜訪時能夠有可能達成成交的目標或者陳列目的拜訪稱為有效拜訪 (在沒有成交由于是存貨過高或者現(xiàn)金不足亦算有效拜訪 ) 11無效拜訪 指拜訪時沒有可能達成交易的拜訪稱之為無效拜訪 ,可能的原因是未拜訪 ,老板不在或者商店未開 59 12拜訪頻率 指對通路客戶按照一定時間頻率進行拜訪服務(wù)的次數(shù)稱之為拜訪頻率 13成交率 指對一定數(shù)量通路客戶進行拜訪時達成交易的百分比率 14轉(zhuǎn)單率 指與頂益直接交易的客戶其總銷售額中由頂益業(yè)務(wù)直接轉(zhuǎn)單銷售額的占比成為轉(zhuǎn)單率 15鋪貨率 指某一品項在一定數(shù)量通路客戶無論庫存或者貨架存在的家數(shù)的百分比率 16市調(diào)報告 對市場調(diào)查的城區(qū)隨機樣本反映出各階通路各項指標所形成的報告書 60 謝謝聆聽 。 29通路精耕 是指公司為了達到全面掌握零售終端,使產(chǎn)品的市場價格穩(wěn)定,市場資訊及時掌握,新品上市及時、快速鋪貨到位的目的,從而架設(shè)相應(yīng)的組織架構(gòu),縮短產(chǎn)品流通渠道的通路操作方法。 27TP1是指公司對經(jīng)銷商的配送補助返利費用。 45 25促銷結(jié)案 是指對前期規(guī)劃的促銷方案進行費用的結(jié)算和促銷效果的評估以及后續(xù)計劃改進方向的依據(jù)。 23車輔 是指業(yè)務(wù)人員為提升鋪貨率和銷量,達到深度分銷的目的,利用經(jīng)銷商車輛或租借車輛開展跟車鋪貨銷售。此次拜訪稱為無效拜訪。當(dāng)庫存水平低于安全庫存時就必須結(jié)合實際情況考慮是否需要進行重新訂貨。 18通路促銷 是為提升鋪貨率、吸引消費者,創(chuàng)造市場需求,以便達到提升品牌知品度,促成銷售,打擊競品的目的,從而對產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)上的通路客戶進行搭贈、抽獎、返利等促銷活動。 KPI可以使部門主管明確部門的主要責(zé)任,并以此為基礎(chǔ),明確部門人員的業(yè)績衡量指標,使業(yè)績考評建立在量化的基礎(chǔ)上。 15DPI意為 Day Performance Indication的縮寫,即日業(yè)績指標,解釋同 KPI, DPI區(qū)別于 KPI, DPI是 KPI的細化, DPI主要為日工作指標的制定。現(xiàn)多用于公司新品上市初期,在人流密集的賣場執(zhí)行試吃活動,同時輔助即買即贈新品,以達到新產(chǎn)品推廣的目的。如面霸送飯盒或者桶面送榨菜(榨菜在桶面塑膜外面捆綁)等。 41 11In pack一般直接由工廠完成的捆綁促銷。 10POS—是 Point of Sale的縮寫,意為銷售終端,即指超市內(nèi)的前臺收銀機。業(yè)務(wù)人員拜訪客戶時,使用的專業(yè)銷售工具,以達到管理客戶的目的。 40 8箱販 整箱販賣 。 7JBPJoin Business Plan,聯(lián)合商業(yè)計劃。 6紅牛第一 紅牛是產(chǎn)品利潤貢獻第一口味,為確保公司利潤來源,需保持其第一銷量地位。 39 5TPTrade Promotion,通路促銷。針對末端目標消費群所做的產(chǎn)品推廣活動,吸引消費者購買。 3檔期 賣場針對某一推廣商品的促銷時段安排。 37 五、操作模式 38 1專賣 銷售方實行排它性銷售,僅售賣供應(yīng)方提供的產(chǎn)品。 33布旗 POP的一種 ,一般用于場外大型活動中 .籍由對品牌的推廣達到公司行銷目的。 32落地陳列架 陳列工具的一種。 30庫存占比 頂益產(chǎn)品庫存占客戶倉庫所有方便面庫存總量的比例,不含掛面和粉絲類。 29動線 消費者購買商品經(jīng)過概率最多的行走路線。 28橫向陳列 產(chǎn)品以水平排列方式進行系列產(chǎn)品集中陳列。 27縱向陳列 產(chǎn)品以垂直排列方式進行陳列。其作用為產(chǎn)品展示、便于排面補貨。 24店招 通俗含義就是商店的招牌,通常我們作為戶外廣告的一種形式。其可提高銷售存貨比例、減少缺貨情況、增加銷售機會、提高品牌曝光率、更有效迎合消費者購買習(xí)慣及需要。 34 22堆箱 指用產(chǎn)品堆砌而成、且有一定形狀(如方形、弧形、梯形)、按相應(yīng)的陳列原則排列,并輔以價格標識及各種 POP的陳列方式。從定義可以看到評效包含評估和效仿兩方面的內(nèi)容:對優(yōu)秀實踐的評估;效仿最好的實踐以期獲得最優(yōu)的效果。例如,文字、聲音、圖形和圖像等都是媒體,它們向人們傳遞各種信息。 17促進物 除產(chǎn)品本身外,在各通路、各場所,使用的有利于產(chǎn)品銷售的促銷使用物品。畫面內(nèi)側(cè)或外側(cè)設(shè)置燈光設(shè)備??蛇M行美化布置,或產(chǎn)品展示使用。 32 15包柱 常見的為賣場室內(nèi)建筑支撐柱子。 14KT板 進行美化布置所用的一種常見材料。 13黃金陳列位 指相對于
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