康師傅-營銷名詞解釋-文庫吧資料
2025-05-23 03:48本頁面
【正文】 本產(chǎn)品或同類產(chǎn)品的銷售，其陳列位置所能產(chǎn)生的銷售效益、展示效益等綜合效益最佳的陳列位置。主要用于貨架的層板位置，進(jìn)行產(chǎn)品相關(guān)訊息告知。形狀為爆炸形，可用于貨架，亦在室內(nèi)外各處張貼，進(jìn)行宣傳告知。即如一條龍的龍首位置。 10龍位 此種定義在我公司并不常見。依此類推，亦有第三陳列位，第四陳列位 9排面 指一個產(chǎn)品的單品同一規(guī)格的最小包裝在貨架上的擺放數(shù)量。商家常用期組合進(jìn)行堆箱陳列與美化布置。 7地籠 一般常見為賣場內(nèi)統(tǒng)一的貨柜式陳列物，規(guī)格統(tǒng)一。常見為箱式堆頭陳列。包括，堆箱、 TG、特殊促銷平臺等。 3DMdirect mail,主要用于廣告信息的傳播，常見的 表現(xiàn)形式為圖文并茂的推廣活動介紹或產(chǎn)品廣告宣傳，主要用于發(fā)放至目標(biāo)消費(fèi)者，有時具有兌換功能。 2POPpoint of purchase“賣點(diǎn)廣告 ” ，常見的表現(xiàn)形式為海報，其表現(xiàn)位置固定，多用于張貼。如：校園店、火車站、機(jī)場、高速 5K/AKey Account，主要客戶 6直營 公司直接交易經(jīng)營的一階客戶 7現(xiàn)代通路 由公司直接經(jīng)營；由管理規(guī)范、店內(nèi)品種眾多、布置亮麗的賣場組成，店型由量販店、連鎖店、便利店等形式； 14 8傳統(tǒng)通路 由公司間接經(jīng)營；由 CA/CB/CC店等士多店，學(xué)校 /風(fēng)景點(diǎn) /車站等封特通組成；店內(nèi)管理不盡到位、品種較少、布置簡單等特點(diǎn) 9商圈 該商場能夠影響或輻射消費(fèi)者的范圍 10MA不與公司直接交易的量販、超市、 CVS依其型態(tài)進(jìn)行歸屬 11批發(fā)市場 指一固定場所 ,聚集著以整箱量販為銷售方式的二階 ,這一場所被稱為批發(fā)市場 ,簡稱批市 15 12三階 — 與公司直接交易的經(jīng)銷商通路的階層統(tǒng)稱，分為城區(qū)、城郊、外埠三類經(jīng)銷商 13二階 — 不 與公司直接交易的批發(fā)商通路的階層統(tǒng)稱，分為士多、單點(diǎn)、批市、特通、 MA五類批發(fā)商 14一階 — 除三階、二階之外，的階層統(tǒng)稱，分為現(xiàn)代型通路（ 包含不 與公司直接交易和與公司直接交易的：量販、超市、便利，和與公司直接交易的重點(diǎn)特通）、士多店（即 不 與公司直接交易的： CA、 CB、 CC）、特通（即 不 與公司直接交易的：特 A、特 B、特 C）三大類 16 階層 通路 通路特質(zhì) 名稱交易形式定義純物流 DC經(jīng) 銷商經(jīng)銷商，位置在核心城區(qū)，配送核心城區(qū)二階批發(fā)客戶，有較強(qiáng)的資金，物流，倉儲能力,KS F公司業(yè)代全面直營二階\掌 握一階商流 城區(qū)經(jīng)銷商 經(jīng)銷商，位置在城區(qū)，配送城區(qū)二階批發(fā)客戶，有較強(qiáng)的資金，物流，倉儲能力外埠經(jīng)銷商 經(jīng)銷商，位置在外埠片區(qū)，配送外埠片區(qū)批發(fā)客戶，有較強(qiáng)的資金，物流，倉儲能力服務(wù)末端 士多批發(fā)商 批發(fā)商，下游服務(wù)客戶主要為士多店，有一定的資金與儲運(yùn)能力單點(diǎn)批發(fā)商 批發(fā)商，多坐落于主要社區(qū)，居民區(qū)周邊，配送能力較弱或無配送能力，下游多為小型士多批市批發(fā)商 批發(fā)商，坐落于批發(fā)市場，多兼營其它酒類或食品類，倉儲能力強(qiáng)，配送相對較弱特通批發(fā)商 批發(fā)商，有一定社會關(guān)系，對某種或某幾種特通有較強(qiáng)的掌控力，主要配送特通MA 批發(fā)商批發(fā)商，有較強(qiáng)的資金，物流，倉儲能力，具有專業(yè)的營業(yè)管理（銷售團(tuán)隊、 E R P 系統(tǒng)、具有一般納稅人資格），所經(jīng)營的品類與品項不少于 800 100 0 種，具有便捷的區(qū)域配送能力（可以達(dá)到市區(qū) 12 小時送達(dá)日配制） 有較好的客情，賒銷占比大與公司直接交易不與公司直接交易三階經(jīng)銷商二階批發(fā)商17 23士多店分級基準(zhǔn)點(diǎn) — 依城市分級與品類區(qū)域占有率設(shè)定 “ 康師傅 ” 對于士多店整體覆蓋度比例不低于 70%為分級基準(zhǔn)點(diǎn) 24Ca店 依城市分級與品類區(qū)域占有率設(shè)定 “ 康師傅 ”對于士多店整體覆蓋度比例不低于 15%之 CSTORE 25Cb店 依城市分級與品類區(qū)域占有率設(shè)定 “ 康師傅 ”對于士多店整體覆蓋度比例不低于 55%之 CSTORE 26Cc店 依城市分級與品類區(qū)域占有率設(shè)定非 “ 康師傅 ”覆蓋之 CSTORE 18 27特 A—隸屬一階特通范疇，不與公司直接交易，銷售重要度高，單店銷量等同 CA 28特 B隸屬一階特通范疇，不與公司直接交易，銷售重要度中，單店銷量等同 CB 29特 C隸屬一階特通范疇，不與公司直接交易，銷售重要度低，單店銷量等同 CC 30重點(diǎn)特通 —隸屬一階中現(xiàn)代通路范疇，與公司直接交易，單店產(chǎn)值高、經(jīng)營效益大、品牌展示的價值高。臨街或在生活區(qū)， 24H營業(yè)方便購買，品項在 3000個左右，以食品和日用消費(fèi)品為主，分連鎖或獨(dú)立經(jīng)營，連鎖經(jīng)營則是連鎖集團(tuán)的成員店或加盟店。 營業(yè)面積不超過 500平方米，有產(chǎn)品在冷凍設(shè)備里陳列 。自選服務(wù)形式 ,可能提供購物籃給顧客使用 。臨街或在生活區(qū)， 24H營業(yè)方便購買，品項在 3000個左右，以食品和日用消費(fèi)品為主，多為連鎖經(jīng)營，是連鎖集團(tuán)的成員店。 營業(yè)面積不超過 500平方米，有產(chǎn)品在冷凍設(shè)備里陳列 。以食品和日用消費(fèi)品為主，售賣生鮮量大，經(jīng)營品項在 30005000個 ,分連鎖或獨(dú)立經(jīng)營 12 3便利店 —按交易方式分為： :自選服務(wù)形式 ,可能提供購物籃給顧客使用 。 營業(yè)面積至少 500平方米以上，有產(chǎn)品在冷凍設(shè)備里陳列 。以自選服務(wù)形式 ,并
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