市場調(diào)研與預測(3)(參考版)
2025-05-19 03:02本頁面
【正文】 ?改變包裝、價格、陳列、推出新產(chǎn)品、改變廣告等 第二節(jié) 市場需求的測量與預測 ?潛在市場與有效市場 ?總市場潛量的估計 ? Q=nqp 市場需求的預測方法 ?市場需求的預測 ? 定性預測法（ 依據(jù)環(huán)境做方向判斷 ） ? 購買者意向調(diào)查法（ 調(diào)查獲知意向 ） ? 銷售人員綜合意見法 ? 專家意見法（ 小組討論法；單獨預測集中法；德爾菲法 ） 市場需求的預測方法 ?定量預測法 ?算術(shù)平均數(shù)法（橫向、縱向比較） ?加權(quán)平均數(shù)法（橫向、縱向比較） ?直線趨勢法（因果關(guān)系法） ?時間序列分析法（淡、旺季） 市場需求的預測方法 ?統(tǒng)計需求分析法 借用統(tǒng)計學方法，發(fā)現(xiàn)影響企業(yè)銷售的最重要的實際因素及其影響力大小的方法 作業(yè) ? “重慶工商大學學生飲食狀況調(diào)查”的問卷 ? “回龍灣片區(qū)餐飲市場調(diào)查”的問卷 ? 三選一，兩周后上交！ 。 ? 。 ? 。 ? 。 ? 。 ? 。 ? 。 ?一手資料 (原始資料 )，二手資料 (現(xiàn)成資料 ) 調(diào)研結(jié)果處理階段 ? 。 ? ? ，應排版在同一頁，避免翻頁對照的麻煩和漏題現(xiàn)象 ? 編排應該層次分明，字體選擇要求醒目，留夠上下左右四邊 問卷格式編排的技巧 ? 二、問卷格式編排的技巧 ? ，且整份問卷要一致 表格要層次分明、一目了然；為答案留出足夠空間；關(guān)鍵的詞或句子應當劃線或大寫 ? ，每個部分中間以標題相分 ? ，非常專業(yè)化 ? ，以免在整理時各頁分散；且問卷要裝訂整齊、牢固 不同訪問方式的問卷設計技巧 ?一、小組訪談問卷 ? （主持人只有引導提綱） ? （如頭腦風暴法的基本要求） ? ；資料的記錄借助于錄音或錄像 不同訪問方式的問卷設計技巧 ?二、電話訪問問卷設計的技巧 ? ? 、明白、口語化 ? （ 您是哪年出生的 ） ? ?一般 3— 5分鐘 不同訪問方式的問卷設計技巧 ?三、留置訪問問卷設計技巧 ? ? ? （ 收件方是調(diào)查機構(gòu)，而非委托企業(yè)；郵件外形親切穩(wěn)重；回收時間比較寬裕；回收問卷抽獎 ） 不同訪問方式的問卷設計技巧 ?四、網(wǎng)上調(diào)查問卷設計的技巧 ? （對每個調(diào)查指標附加規(guī)范的指標解釋，便于理解指標含義和口徑；可附加圖形圖像資料） ? （，因被訪者不可能長期關(guān)注一個網(wǎng)頁設置合理數(shù)量的問題和控制填寫問卷時間，提高回收問卷的完整性和有效性） ? （使用者很少輸入信息，習慣用鼠標選擇，避免厭煩而換頁） ? （便于分類統(tǒng)計，還可以過濾） ? （涉及隱私，被訪者會拒絕回答） ?普查 ?抽樣調(diào)查 ?隨機抽樣 （簡單隨機抽樣、分層隨機抽樣、分群隨機抽樣） ?非隨機抽樣 （任意抽樣、判斷抽樣） 調(diào)研實施階段 ? 。 問題順序編排
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