如何提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力(參考版)
2025-05-19 00:52本頁(yè)面
【正文】 ? 實(shí)體化 … 大而全，小而全，一切由自己來(lái)做，一切問(wèn)題都由自己來(lái)解決 ? 虛擬化 … 充分利用市場(chǎng)聯(lián)系，只做自己最精通的事情，其余的讓別人替自己做 虛擬化的幾種有效形式 ? 人員虛擬化 ? 營(yíng)銷虛擬化 ? 制造虛擬化 ? 物流虛擬化 ? 研究開發(fā)虛擬化 ? 企業(yè)虛擬化 ? 股權(quán)虛擬化 ? 辦公虛擬化 ? 會(huì)議虛擬化 如何推動(dòng)企業(yè)的虛擬化發(fā)展 建立并不斷增強(qiáng)企業(yè)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 準(zhǔn)確定位虛擬方向 ，發(fā)現(xiàn) 、 識(shí)別并選擇好虛擬對(duì)象 了解虛擬對(duì)象的真實(shí)需求 ， 選擇恰當(dāng)?shù)奶摂M方式 重塑文化基礎(chǔ) ， 消除企業(yè)內(nèi)部的抵觸感 立足本行業(yè) ? 不相關(guān)產(chǎn)業(yè)多元化 …試圖通過(guò)進(jìn)入不相關(guān)產(chǎn)業(yè)，來(lái)“達(dá)到東方不亮西文亮、黑了南方有北方”的經(jīng)營(yíng)境界 ? 立足本行業(yè) … 集中在本行業(yè)或相關(guān)產(chǎn)業(yè)做強(qiáng)、做大，而不是隨意進(jìn)入不相關(guān)產(chǎn)業(yè) 如果不能名找準(zhǔn)自己的立足點(diǎn)，即使讓他擁有整個(gè)地球也照樣不會(huì)有好的業(yè)績(jī)不相關(guān)產(chǎn)業(yè)多元化：一個(gè)美麗的陷井 除非企業(yè)能夠突破以下七個(gè)進(jìn)入障礙，否則，不相關(guān)產(chǎn)業(yè)多元化就是一個(gè)美麗的陷井： 規(guī)模經(jīng)濟(jì) 產(chǎn)品差異化 資金需求 轉(zhuǎn)換成本 銷售渠道 與規(guī)模無(wú)關(guān)的成本劣勢(shì) 政策 我國(guó)企業(yè)不相關(guān)產(chǎn)業(yè)多元化的幾大陷阱 ? 過(guò)早多元化 ? 過(guò)份多元化 ? 盲目多元化 ? 把創(chuàng)業(yè)者的能力當(dāng)作核心競(jìng)爭(zhēng)力，借以發(fā)展多元化經(jīng)營(yíng) 如何 謹(jǐn)慎進(jìn)入新領(lǐng)域 四個(gè)基本原則 技術(shù)領(lǐng)先原則 靈活對(duì)待壁壘原則 鄰近與跨越相結(jié)合原則 有形資產(chǎn)與無(wú)形資產(chǎn)并重原則 三種進(jìn)入方式 通過(guò)內(nèi)部發(fā)展進(jìn)入 通過(guò)收購(gòu)等資本運(yùn)營(yíng)方式進(jìn)入 連續(xù)進(jìn)入 為顧客創(chuàng)造價(jià)值 ? 傳統(tǒng)的企業(yè)是一心一意為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，而現(xiàn)代企業(yè)必須為顧客創(chuàng)造價(jià)值。包括：（ 1）利用企業(yè)內(nèi)部的成本聯(lián)系；（ 2）與供應(yīng)商和銷售商合作以利用縱向聯(lián)系；（ 3）一體化 ? 控制時(shí)機(jī)選擇，如先入還是后入市場(chǎng)。 ? 均衡生產(chǎn)能力利用率。 智力資本的構(gòu)成要素 市場(chǎng)資本 （ 1）品牌 （ 2〕 客戶 （ 3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 （ 4〕 銷售渠道 （ 5〕 特許經(jīng)營(yíng) （ 6）商業(yè)合同 （ 7）訂貨 知識(shí)產(chǎn)權(quán)資本 （ 1）商標(biāo) （ 2〕 專利 （ 3）著作權(quán) （ 4）設(shè)計(jì)權(quán) （ 5〕 商業(yè)秘密 （ 6）制造秘訣 智力資本的構(gòu)成要素 人力資本 （ 1〕 專業(yè)知識(shí) （ 2）專業(yè)技能 （ 3）專業(yè)資格 （ 4）工作經(jīng)驗(yàn) （ 5〕 教育培訓(xùn) （ 6〕 心理潛能 管理資本 （ 1）企業(yè)文化 （ 2〕 管理模式 （ 3）規(guī)章制度 （ 4）組織機(jī)構(gòu) 低成本 ? 一個(gè)企業(yè)可通過(guò)以下幾種方式實(shí)現(xiàn)低成本： ? 控制規(guī)模。 如何進(jìn)行創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng) 進(jìn)行創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵是實(shí)行“標(biāo)桿管理” 標(biāo)桿管理的步驟： 確定標(biāo)桿項(xiàng)目 確定衡量關(guān)鍵績(jī)效的變量 確定最佳的競(jìng)爭(zhēng)者 確定最佳競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的績(jī)效 衡量公司績(jī)效 制定縮小差距的計(jì)劃和行動(dòng) 執(zhí)行和評(píng)估結(jié)果 智力資本經(jīng)營(yíng) ? 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，智力資本越來(lái)越成為極其重要的競(jìng)爭(zhēng)要素。 可供選擇的八大戰(zhàn)略重點(diǎn) 創(chuàng)造需求 創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng) 智力資本經(jīng)營(yíng) 低成本 既造名又造實(shí) 虛擬化發(fā)展 立足本行業(yè) 為顧客創(chuàng)造價(jià)值 創(chuàng)造需求 ? 創(chuàng)造需求是相對(duì)于適應(yīng)需求而言的 ? 適應(yīng)需求 … 跟著顧客需要跑，顧客需要什么，我就生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)什么 ? 創(chuàng)造需求 … 走在顧客需求的前面，發(fā)現(xiàn)屬于自己的顧客群并滿足其需要 創(chuàng)造需求的戰(zhàn)略途徑 ? 挖掘潛在需求：即把人們潛在的消費(fèi)欲望變成現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品 ? 培育消費(fèi)熱點(diǎn)：即把已存在于市場(chǎng)上但銷路不是很暢的產(chǎn)品，變成一段時(shí)期內(nèi)人人關(guān)注的焦點(diǎn) ? 引導(dǎo)消費(fèi)潮流：即把一部分人的消費(fèi)觀念變成大多數(shù)人的消費(fèi)觀念 創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng) ? 創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)是相對(duì)于跟隨競(jìng)爭(zhēng)而言的。 顧客滿意準(zhǔn)則。也叫產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)準(zhǔn)則，即集中提供能把銷售業(yè)績(jī)大大提高的產(chǎn)品或服務(wù)。 在此，必須遵循三個(gè)準(zhǔn)則： 經(jīng)營(yíng)卓越準(zhǔn)則。相反，它必須在選定的市場(chǎng)上做出獨(dú)一無(wú)二的價(jià)值。最關(guān)鍵的是要弄清楚市場(chǎng)的潛力和發(fā)展趨勢(shì)，預(yù)測(cè)在 5年或 10年內(nèi)市場(chǎng)將會(huì)有多大，購(gòu)買力、購(gòu)買習(xí)慣、競(jìng)爭(zhēng)狀況等將會(huì)有什么變化，顧客有哪些尚未滿足的需求等等。 顧客買什么？從表面上看，企業(yè)向不同的顧客賣的是同樣的產(chǎn)品，但實(shí)際上，顧客買的可能是根本不同的東西 顧客考慮的價(jià)值是什么？顧客買的從來(lái)不是一件產(chǎn)品本身，而是一種對(duì)
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