項目二尋找創(chuàng)業(yè)機會(參考版)
2025-05-18 22:01本頁面
【正文】 評估準(zhǔn)則 市場評估準(zhǔn)則 市場定位、市場結(jié)構(gòu)、市場規(guī)模、市場滲透力、市場占有率、 產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu) 效益評估準(zhǔn)則 合理的稅后凈利（ 15%以上； 5%以下） 達到損益平衡所需要的時間（ 2年； 3年） 投資回報率（ 25%以上； 15%以下） 資本需求 毛利率（ 40%； 20%） 退出機制與策略等 四、實訓(xùn)項目與練習(xí) （一）在“逛大街”中尋找和識別商機 逛大街，找商機 記錄你所發(fā)現(xiàn)的商機 分析和識別商機 實 訓(xùn)： ?以 46人為一小組，討論自己身邊存在哪些創(chuàng)業(yè)機會，并根據(jù)小組自身的資源特點及優(yōu)勢，并在進行適當(dāng)?shù)恼{(diào)查后，選擇適合自己的創(chuàng)業(yè)項目。 ?商業(yè)機會的開發(fā)與識別與時間有關(guān) 很多時候也需要判斷一個機會窗口是否有足夠的獲利回收的時間長度。資源的整合為宋鄭今日的事業(yè)提供了重要的支持。 案例 曾經(jīng)做過中學(xué)數(shù)學(xué)老師后來創(chuàng)辦了“好孩子集團公司”的宋鄭還在創(chuàng)業(yè)之初，就是通過一位學(xué)生的家長，得到了第一批童車的訂貨。 三、如何選擇創(chuàng)業(yè)商機 ?（一）創(chuàng)業(yè)機會的四大特征 ①它很能吸引顧客 ②它能在你的商業(yè)環(huán)境中行得通 ③它必須在 機會之窗 存在的期間被實施 ④ 你必須有資源 (人、財、物、信息、時 間 ) 和技能才能創(chuàng)立業(yè)務(wù) 下一頁 機會之窗 機會之窗是指商業(yè)想法推廣到市場上去所花的時間，若競爭者已經(jīng)有了同樣的思想，并把產(chǎn)品已推向市場，那么機會之窗也就關(guān)閉了。后來賣水的生意又被搶走了，李維斯又說“棒極了”，因為采礦時工人跪在地上，褲子的膝蓋部分特別容易磨破，而礦區(qū)里卻有許多被人掉棄的帆布帳篷，李維斯就把這些舊帳篷收集起來洗干凈，做成褲子銷量很好，“牛仔褲”就是這樣誕生的。當(dāng)初他跟著一大批人去西部淘金，途中一條大河攔住了去路，許多人感到憤怒，但李維斯卻說“棒極了！”他設(shè)法租了一條船給想過河的人擺渡，結(jié)果賺了不少錢。 ” 返回 （二）培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)商機的能力 要培養(yǎng)市場調(diào)研的習(xí)慣 要多看、多聽、多想。麥凱布說 “ 我們發(fā)現(xiàn)了一個活動空間，并在競爭中獲勝。 現(xiàn)在，麥凱布夫婦通過免費電話向全美出租電影錄像帶，一年的生意達， 500萬美元。 當(dāng)他們的 “ 錄像天地 ” 在弗吉尼亞開張時，除了在柜臺內(nèi)擺放了常見的好萊塢電影外，還儲備了許多稀奇古怪的電影，并打出了 “ 保證供應(yīng)城內(nèi)最糟的電影 ” 的招牌。由于他們那一地區(qū)的大部分商店出租同樣的電影錄像帶，他們特意去查找電影目錄以看看到時出租什么為好，結(jié)果發(fā)現(xiàn)有不少不同尋常的電影，其中一些只能說是“演出的大失敗”。麥凱布作為一個心理學(xué)家的生活結(jié)束時，他和他的做辯護律師的妻子簡決定開創(chuàng)一項事業(yè)。盯住別人的缺陷，并生產(chǎn)出彌補缺陷、填補市場空白的新產(chǎn)品，那么，贏得更多市場的機會也就來了。 南山奶粉針對市場上銷售的奶粉必須用沸水沖才能溶化，且喝了容易上火的缺陷，進行技術(shù)攻關(guān)，生產(chǎn)出了可以溶于涼水，喝了不上火
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