目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略stp(市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)-上海對(duì)外貿(mào)易學(xué)院,郭洪仙)(參考版)
2025-05-18 23:55本頁(yè)面
【正文】 “ 勾 ” 到哪里哪里亮 。 他成 了全世界青少年心目中的英雄 。 一種運(yùn)動(dòng)理念 ， 一種耐克精 神：決心 、 個(gè)性和勝利 。 耐克將產(chǎn)品 、 休閑娛樂(lè)及體育界個(gè)人成就聯(lián)系起 來(lái) 。 來(lái)特意識(shí)到，鞋已出現(xiàn)均質(zhì)化現(xiàn)象，誰(shuí)把鞋子轉(zhuǎn) 化為社會(huì)身份的象征，使人們?cè)诿總€(gè)季節(jié)都有不同的式樣，將會(huì)是對(duì)成功的挑戰(zhàn)。 籃球鞋、足球鞋、網(wǎng)球鞋、慢跑鞋、壘球鞋、多功 能鞋等 140多品種。 強(qiáng)勢(shì)品牌需要物質(zhì)的支持，耐克一開(kāi)始就形成 了創(chuàng)新產(chǎn)品的傳統(tǒng)。 來(lái)特成為億萬(wàn)富翁 。 80年代 ， 8000多家百貨店 、 體育用品店和鞋店經(jīng) 銷(xiāo)商中有 60%需要提前訂貨 ， 且要等上 6個(gè)月才能 上貨 。這一改進(jìn)為其產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)起了重要作用。 1972年 ， 耐克鞋第一次參與競(jìng)爭(zhēng)是在美國(guó)奧林匹克馬拉松選拔賽上 ， 穿其鞋的運(yùn)動(dòng)員成績(jī)排在 4到 7位 ， 穿阿迪達(dá)斯的運(yùn)動(dòng)員排在第 1到 3位 。從那時(shí)起 ， 這一標(biāo)志便出現(xiàn)在耐克所有產(chǎn)品上 。六十年代末，來(lái)特開(kāi)發(fā)了自己的鞋，創(chuàng)立自己的牌子，取名 NIKE， 并采用“嗖”的標(biāo)志。白天在一家公司做會(huì)計(jì)師，晚上和周末向中學(xué)運(yùn)動(dòng)隊(duì)兜售這些鞋。 ? 差異化是競(jìng)爭(zhēng)的有效工具 差異化的工具 ? 產(chǎn)品差異 ? 服務(wù)差異 ? 人員差異 ? 形象差異 ? 渠道差異 定位來(lái)源 ? 特質(zhì)定位 “ 最老牌啤酒 ” ? 利益定位 防蛀牙膏 ? 應(yīng)用定位 最佳跑鞋 ? 使用者定位 圖象設(shè)計(jì)師的最佳伴侶 ? 競(jìng)爭(zhēng)者定位 七喜的 “ 非可樂(lè) ” ? 類(lèi)別定位 施樂(lè)代表復(fù)印機(jī) ? 品質(zhì)定位 夏奈爾五號(hào) ? 價(jià)格定位 沃爾瑪?shù)奶焯斓蛢r(jià) 傳播公司的定位 ? 公司需要表達(dá)出更具體的利益與值得購(gòu)買(mǎi)的理由：一般是單一的主要利
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