中旅商業(yè)大夏營銷方案(參考版)
2025-05-18 05:10本頁面
【正文】 新聞繕稿： 此階段的新聞繕稿以“媒體參觀中旅商務(wù)大廈”之活動(dòng)為起點(diǎn)，分期介紹項(xiàng)目的優(yōu)勢，如：產(chǎn)品、理念、回報(bào)率、性價(jià)比以及現(xiàn)場活動(dòng)的信息等方面，以專業(yè)推介的角度，向市場展示一個(gè)高性能價(jià)格比，具有獨(dú)特的魅力的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。 3）會(huì)所開放： 會(huì)所必須已裝修完畢，按照未來的營業(yè)模式及內(nèi)容，提前向客戶開放。 2）專業(yè)公司進(jìn)場： 諸如物業(yè)管理公司、健康管家等，按照最高標(biāo)準(zhǔn)提前展開工作。因此，邀請(qǐng)媒體參觀本項(xiàng)目，事后分別給予專業(yè)的評(píng)判，無論是對(duì)項(xiàng)目還是客戶均具有現(xiàn)實(shí)意義。 時(shí)間： 6 月下旬（項(xiàng)目全面竣工），為期一個(gè)月 內(nèi)容： 20 1）邀請(qǐng)媒體參觀中旅商務(wù)大廈： 寫字樓是一個(gè)高度理性的消費(fèi)品，其決策時(shí)間長，考慮因素多，相關(guān)投入大，對(duì)大多數(shù)意向購買者來說，在選擇過程中均存在著困難。 形式：市場熱點(diǎn)透視 時(shí)間： 4 月 12 日、 19 日 媒體：南方都市報(bào) 版面：各 2 個(gè)黑白全版 報(bào)紙廣告： 主題：全新園林式生態(tài)商務(wù)空間上市 內(nèi)容：精英會(huì)成立暨世界杯促銷活動(dòng)； 邀請(qǐng)客戶前往銷售現(xiàn)場，共同見證園林式生態(tài)商務(wù)空間。 媒體專題報(bào)道： 主題：園林式生態(tài)商務(wù)空間對(duì)行業(yè)、用戶的意義及推出后的反響 內(nèi)容：從多個(gè)角度評(píng)判 中旅商務(wù)大廈的出現(xiàn)： B. 業(yè)內(nèi)人士； C. 學(xué)術(shù)界； D. 記者； E. 客戶； F. 發(fā)展商自身。 每天分兩場： 9： 30am11： 30am； 2： 00pm4： 30pm。 假設(shè)場景：頭腦風(fēng)暴會(huì)、提案會(huì)、休息等； 假設(shè)員工：約 5 名，接待小姐、創(chuàng)意總監(jiān)、設(shè)計(jì)師、廣告主及其他； 道具：辦公用具、蘋果電腦、手提電腦、設(shè)計(jì)類書籍、裱好的報(bào)紙稿 (中旅商務(wù)大廈 )等 。 在樣板間 (或選擇其一 )，演員模仿真實(shí)的工作場面，向參觀者展示未來的工作環(huán)境與氛圍。 “精英會(huì)”系列報(bào)紙廣告： 主題：招集全城精英加入中旅“精英會(huì)” 內(nèi)容：形象推廣； 精英會(huì)的有關(guān)信息。利用此項(xiàng)活動(dòng)，正是借城中熱點(diǎn)的勢推動(dòng)中旅商務(wù)大廈及精英會(huì)的上市，有助于在短期內(nèi)提高項(xiàng)目的知名度，也將起著一定的促進(jìn)作用。 此項(xiàng)活動(dòng)有著“造勢”與“借勢”的意義。 E. 會(huì)員征集、報(bào)名手冊。 B. 會(huì)員卡； C. 會(huì)員手冊； D. 會(huì)員刊物（暫名《精英會(huì)》）： 代替?zhèn)鹘y(tǒng)的樓書，以季刊的形式定期刊登項(xiàng)目及精英會(huì)的內(nèi)容。 注：具體優(yōu)惠及服務(wù)措施，由中旅集團(tuán)、發(fā)展商、代理商等多方協(xié)商，確定。 目標(biāo)會(huì)員： 主要針對(duì)企業(yè)，也允 許符合要求的企業(yè)內(nèi)高級(jí)員工加入，建議： ? 中小型企業(yè)； ? 部分較大型企業(yè)； ? 公司的金領(lǐng)、管理階層。 三、 各階段推廣計(jì)劃： 品牌導(dǎo)入期（ 3 月 16 日－－ 4 月 10 日） 精英會(huì)（暫名）： 時(shí)間： 3 月 15 日推出 形式： 中旅商務(wù)大廈組織的松散型的團(tuán)體 15 也可考慮與媒體（如：南方都市報(bào)）聯(lián)合組織，則在影響力、推廣費(fèi)用等方面有利。 品牌成長期： 5 月 6 日－－ 7 月 30 日 該階段推廣（廣告、新聞炒作）以工程進(jìn)展（項(xiàng)目全面竣工）為契機(jī)，以項(xiàng)目的特質(zhì)為重要述求點(diǎn)，結(jié)合現(xiàn)場活動(dòng)，促銷手法等，旨在誘導(dǎo)客戶對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生好感，引起前往現(xiàn)場的興趣與沖動(dòng)，利用現(xiàn)樓開放、現(xiàn)場展示與現(xiàn)場銷售給予客戶的引導(dǎo)，最終創(chuàng)造銷售。 品牌建立期： 4 月 11 日－－ 5 月 5 日 14 在傳播過程中，對(duì)公開發(fā)售（或開盤）的說法，將有意識(shí)地回避，以避免客戶出現(xiàn)“中旅商務(wù)大廈又開盤”的聯(lián)想。 主要形式： A. 配合促銷； B. 陳設(shè) 資料架； C. 開展推介會(huì)或展銷會(huì)。對(duì)于中旅商務(wù)大廈，其傳播途徑由事件行銷、廣告推廣、新聞炒作、促銷活動(dòng)等組成，在策劃及執(zhí)行過程中，并結(jié)合銷售任務(wù)、工程進(jìn)度、銷售狀況等客觀因素，有機(jī)地整合與調(diào)整。 13 常規(guī)推廣： 對(duì)于常規(guī)推廣的重要性，無需多說。 另外，對(duì)于暫時(shí)未能展示出來的優(yōu)勢，尤其是廣場，銷售階段僅為臨時(shí)綠化，建議通過制作項(xiàng)目地塊環(huán)境整體模型，建筑可用通透體表示（有機(jī)玻璃片，甚至留空不體現(xiàn)），而重點(diǎn)在于表現(xiàn)廣場、大堂，將未來的環(huán)境豐富、直觀 地展現(xiàn)出來。 銷售現(xiàn)場的完成時(shí)間將影響著整體銷售 進(jìn)程的安排，對(duì)于本項(xiàng)目所倡導(dǎo)的園林式生態(tài)商務(wù)空間的概念，由于具有首創(chuàng)性，僅單純地依賴廣告，客戶難以理解及清晰地感受，直接影響項(xiàng)目推廣的有效性。尤其對(duì)于寫字樓來說，由于理性消費(fèi)意識(shí)相比住宅更強(qiáng)烈，且購買決策過程相當(dāng)長，廣告投入的額度通常較低，現(xiàn)場則成為項(xiàng)目展示的關(guān)鍵組成部分。 散點(diǎn)： 天河北中信廣場 80 米旁； 買樓送廣州正式戶口； 三梯六戶，名牌電梯； 智能寬帶綜合布線系統(tǒng)； 每套商
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