自考市場營銷復(fù)習(xí)提綱答案(參考版)
2025-05-18 02:25本頁面
【正文】 29 ? ? 產(chǎn)品特色定位 —— 突出產(chǎn)品特色 ? 顧客利益定位 —— 突出產(chǎn)品給予顧客的利益 ? 使用者定位 —— 引導(dǎo)給特定顧客 ? 使用場合定位 —— 引導(dǎo)產(chǎn)品使用的領(lǐng)域 ? 競爭定位 —— 突出與競爭者的不同特點(diǎn) 。 ? 因?yàn)樵撈髽I(yè)一共推出在“學(xué)得快”漢語學(xué)習(xí)機(jī)上，推出在內(nèi)容和價(jià)格上都不同的“通用型”和“尊貴型”兩款學(xué)習(xí)機(jī)，分別滿足兩類不同層次的需求市場。 該策略通常是把整體市場劃分為若干細(xì)分市場作為其目標(biāo)市場。 ? 該企業(yè)的市場細(xì)分按照屬于人口細(xì)分法。 ? ：用社會階層、個(gè)性或生活方式等變量對客戶細(xì)分。 26 五、案例分析題 ? （ 1） .消費(fèi)者市場細(xì)分的變量有哪些？ ? ：企業(yè)按消費(fèi)者的居住或辦公的位置對其分類，然后針對每個(gè)地區(qū)的客戶制訂不同的營銷組合。低價(jià)可擴(kuò)大銷售，低促銷費(fèi)用可降低營銷成本，增加利潤。 25 ? 。然后再隨著銷量和產(chǎn)量的擴(kuò)大，使單位成本降低，取得規(guī)模效益。 ? 以低價(jià)格、高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品。實(shí)施這一策略的條件是：市場規(guī)模較??；產(chǎn)品已有一定的知名度；目標(biāo)顧客愿意支付高價(jià)；潛在競爭的威脅不大。 23 ? 。實(shí)施這一策略須具備以下條件：產(chǎn)品有較大的需求潛力；目標(biāo)顧客求新心理強(qiáng)，急于購買新產(chǎn)品；企業(yè)面臨潛在競爭者的威脅，需要及早樹立品牌形象。 ? 即以高價(jià)格、高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品。 21 ? ? 產(chǎn)品銷量少 ? 促銷費(fèi)用高 ? 制造成本高 ? 銷售利潤很低甚至為負(fù)值。具有資金、技術(shù)、人才優(yōu)勢的大型企業(yè)或企業(yè)集團(tuán)；實(shí)力雄厚、目標(biāo)遠(yuǎn)大，出于對長遠(yuǎn)利益的主動(dòng)追求，高附加價(jià)值的新興行業(yè)便常成為這些企業(yè)發(fā)展的主要對象。第三類是資源優(yōu)勢引伸型，如軍工企業(yè)利用其技術(shù)設(shè)備優(yōu)勢發(fā)展民品生產(chǎn)，企業(yè)以市場信譽(yù)高的廠牌、商標(biāo)或順暢面廣的銷售渠道開拓新的經(jīng)營范圍等。第二類是閑置資源利用型，即利用閑置的設(shè)備、勞力、技術(shù)力量，開拓新的經(jīng)營項(xiàng)目。企業(yè)資源包括資金、人力、技術(shù)、設(shè)備、原材料等有形資源，還包括信譽(yù)、銷售渠道、信息等無形資源，充分利用過剩資源以提高經(jīng)濟(jì)效益，是企業(yè)采用多角化經(jīng)營的誘發(fā)動(dòng)機(jī)之一。面對險(xiǎn)峻的競爭局勢，不少企業(yè)以變應(yīng)變，擴(kuò)展經(jīng)營業(yè)務(wù)，以謀求在競爭中立于不敗之地。原生產(chǎn)企業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、新廠家加入競爭行列、企業(yè)經(jīng)營手法不斷變革，都使市場競爭日趨激烈。 ? （ 3） 競爭局勢的不斷演變 。性能更優(yōu)越的新產(chǎn)品逐漸替代原產(chǎn)品，新興工業(yè)不斷
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