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正文內(nèi)容

房地產(chǎn)市場分析報告世紀文化廣場商業(yè)項目營銷策略報告定(參考版)

2024-09-13 21:33本頁面
  

【正文】 ( 3)、人員編制:銷售環(huán)節(jié):銷售主管 1 名,現(xiàn)場臵業(yè)顧問 6名,現(xiàn)場營銷顧問 1名組成 — —8 人(智之尊); 財務環(huán)節(jié):財務收款 2 名輪流,確保隨時有人 —— 2 人(開發(fā)商); 簽訂合同:簽合同員 2 名輪流,確保隨時有人 —— 2 人(開發(fā)商); 銀行按揭:辦理按揭 2 名輪流,確保隨時有人 —— 2 人(銀行); 公證 /律師:各 1 名,?零欺詐?、合法性解答 —— 2 人(公證 /律師所); 鑒證辦理:交易鑒證辦理 1~2 名,提高效率 —— 2 人(開發(fā)商); 物管環(huán)節(jié):保安 4 名輪流,銷售接待中心隨時有 2 名; 銷售接待中心保潔 2名輪流,確保隨時有人 —— 6 人(物管商); 合計: 24 人編制(工程環(huán)節(jié)不在此列)。 ?貴陽〃世紀文化廣場?項目之 【營銷策略報告】 住宅地產(chǎn)營銷策劃 商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃 最新房地產(chǎn)市場研究報告 房地產(chǎn)項目工程管理 房地產(chǎn)物業(yè)管理 房地產(chǎn)企業(yè)管理 房地產(chǎn)樓書文案 房地產(chǎn)銷售管理 人員培訓 : ( 1)、人員招聘:根據(jù)貴司產(chǎn)品檔次,結合目標客戶服務需求,對的銷售人員的形體、基本素質、溝通能力進行篩選。 D、 播音系統(tǒng):主要產(chǎn)生背景音樂、演示電視片和廣播銷售情況。 ( 4)、現(xiàn)場售樓接待中心: A、 展示廳:主要為模型展示區(qū)域布臵; B、 洽談桌:由于本項目整體檔次較高,為體現(xiàn)客戶的尊貴性,可專設一間?尊席洽談室?與一般客戶洽談區(qū)域分開。 ( 2)、戶外廣告牌、燈箱布臵完成。 銷售開盤活動 :活動安排準備妥當。 商業(yè)管理公司 :商業(yè)管理顧問選擇確定,商業(yè)管理公司成立,管理條例確定。 宣傳廣告準備 :形象、賣點、主題、廣告計劃、廣告文案、軟性文章、系列平面創(chuàng)意完成。 營銷時機 商場二、三層立面 圓 狐 面 商場一層立面 看 板 包 裝 商場二、三層立面 商場一層立面 圓 狐 面 圍 墻 包 裝 本 項 目 物料進出口 門崗 看板包裝 富 水 中 路 人 行 道 圍墻拆除,退寬人行道,直接 在建筑外包裝立面效果圖 ?貴陽〃世紀文化廣場?項目之 【營銷策略報告】 住宅地產(chǎn)營銷策劃 商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃 最新房地產(chǎn)市場研究報告 房地產(chǎn)項目工程管理 房地產(chǎn)物業(yè)管理 房地產(chǎn)企業(yè)管理 房地產(chǎn)樓書文案 房地產(chǎn)銷售管理 開盤條件 開盤必備條件 貴司有一只專業(yè)營銷隊伍,對于我們項目前期已作了大量準備工作,商業(yè)物業(yè)要公開發(fā)售,關鍵是還要具備以下條件: 現(xiàn)場包裝調整 :只須對富水中路建筑外立面進行調整,更換形象畫面。 摸底調查:重點摸清意向客戶 對面積、價格、付款方式、辦證時間、開業(yè)時間五個方面摸底內(nèi)容收集。 預熱期客戶摸底及客戶積累方案 預熱期客戶摸底 推廣儲備:通過?集束立體式?整體推廣的有效執(zhí)行,接受目標客戶現(xiàn)場、電話、朋友介紹收集意向客戶名單。 客戶到銷售接待中心后,在放出物業(yè)中選擇自己中意的物業(yè)單位,告知 SALES,由 SALES在控臺確認后,簽字認可并在銷控板上貼?已售?標識(分開商鋪樓層的選擇時間)。 放號時間:(另行確定)每半小時一輪,每輪十人進行選擇。 排號數(shù)量:(具體數(shù)量待正式銷售前一個月確定),客戶依序登記,先到先購,在放號表上注明號數(shù),并蓋章確認。 放號表三天時間內(nèi)有效,三天內(nèi)可以自由轉讓:三天內(nèi)必須轉訂(簽定認購書), 否則無效。 排號優(yōu)惠:放號表每張 10000 元,作為購鋪的意向金,可退。 營銷內(nèi)容: 主要包括現(xiàn)場 、開盤、促銷活動、推廣、目標客戶挖掘與積累五個部分工作內(nèi)容。 ?貴陽〃世紀文化廣場?項目之 【營銷策略報告】 住宅地產(chǎn)營銷策劃 商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃 最新房地產(chǎn)市場研究報告 房地產(chǎn)項目工程管理 房地產(chǎn)物業(yè)管理 房地產(chǎn)企業(yè)管理 房地產(chǎn)樓書文案 房地產(chǎn)銷售管理 招商推廣期 時間 : 2020 年 11 月 18 日 —— 12 月 18 日 ,控制在 30 天時間與銷售進行交叉 主題 : 告知經(jīng)營定位、什么大商家入住、對小商家招商 要求 :該階段必須達到的目的: ① 經(jīng)營定位特色,繼續(xù)引起消費者關注; ② 告知什么樣的主力、主題商家加盟; ③ 對剩余物業(yè)繼續(xù)銷售、對小商家進行告知性推廣。 要求 :該階段必須達到的目的: ① 總體實現(xiàn)商業(yè)物業(yè)資金回收目標; ② 重點控制銷售價格的?低開高走?; ③ 注重?銷售返租與主力商家入住、物業(yè)銷售與物業(yè)沉淀、物業(yè) 管理與商業(yè)經(jīng)營管理特色、產(chǎn)權辦證與開業(yè)時間?等問題的承諾。 要求 :該階段必須達到的目的: ① 目標客戶簽訂《認購書》與《商品房買賣合同》之間的時間必須控制在一周內(nèi),避免銷售時間延長,出現(xiàn)冷落; ② 不能出現(xiàn)銷售環(huán)節(jié)中服務與解答目標客戶提問無法答上的情況; ③ 銷售價格、銷售物業(yè)控制是兩大關鍵點,節(jié)奏與時機必須進行有效把 握; ④ 該階段也是寫字樓銷售開盤,商鋪與寫字樓推廣可能出現(xiàn)沖突,建議分開目標客戶群;如果借寫字樓勢頭較好,可減少后期推廣投入;如果效果只是突出了寫字樓,后期必須針對性強勢推廣商鋪 。 工作 :該階段必須完成的工作有: ① 整體營銷方案確定; ② 推廣整體計劃確定; ③ 系列軟性文章擬寫完成、系列戶外選擇 /畫面設計完成; ④ 銷售資料、投資手冊、招商手冊、 DM、媒體廣告平面設計完成、禮品、提袋、水杯、認購書、返租合同、租賃協(xié)議書、銷售合同文本等印刷完成; ⑤ 售樓處調整完成;售樓處一切辦公用品、展板、布臵完成; ⑥銷售人員、財務及物管相關人員培訓、考評完成; ⑦涉及正式政府給予銷售的優(yōu)惠政策及其它問題落實、確定; ⑧獲得《商品房預售許可證》;現(xiàn)場包裝、裝飾、環(huán)境景觀調整完 成; ?貴陽〃世紀文化廣場?項目之 【營銷策略報告】 住宅地產(chǎn)營銷策劃 商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃 最新房地產(chǎn)市場研究報告 房地產(chǎn)項目工程管理 房地產(chǎn)物業(yè)管理 房地產(chǎn)企業(yè)管理 房地產(chǎn)樓書文案 房地產(chǎn)銷售管理 ⑨物業(yè)管理方案確定、管理條例確定、管理費確定; ⑩商業(yè)管理公司成立、管理辦法確定。 營銷的階段性計劃 本項目工程進度計劃 ?尚品天地〃工程進度計劃表?表( 3) 標識號 任務名稱 工期 完成時間 1 商業(yè)群樓工程封頂 2 商業(yè)群樓外立面完成 3 商場內(nèi)部設備安裝完成 4 商場內(nèi)部天地裝修完成 5 商場進行綜合驗收合格 6 商場商鋪規(guī)劃劃分確定 7 商家裝修開始 8 統(tǒng)一開業(yè)時間確定 9 開業(yè)試營業(yè) 10 商場正式開業(yè) 望貴司盡快確定上述工期、完成時間 營銷準備階段工作內(nèi)容 時間 : 20 天時間。 本部分重在明確如下幾個方面問題: 營銷計劃 營銷內(nèi)容 營銷模塊 營銷創(chuàng)新 營銷階段: 主要是將本項目具體開展營銷活動的時間階段進行恰當?shù)陌才?。但在廣告版面越做越大、售投資手冊越編越厚、樣板房越建越多的今天,我們有沒有更好的辦法有效爭奪目標客戶呢? 本部分旨在通過如何營銷、推廣進行創(chuàng)新做文章。如果說?準確的定位是銷售成功的一半?,那么剩下的就是如何吸引目標客戶了。對一個既要銷售又要經(jīng)營的商業(yè) 物業(yè), 銷售比例 就成為該項目營銷與營運的關鍵點。一個商業(yè)地產(chǎn)項目從立項建設到開始經(jīng)營,涉及到建筑規(guī)劃、市場定位、主題定位、裝飾裝潢、商品布局、業(yè)態(tài)業(yè)種組合、商鋪間隔、宣傳推廣、招商銷售以至商場的經(jīng)營管理等諸多方面的內(nèi)容,其操作難度明顯高于普通住宅地產(chǎn)。其不僅規(guī)避了發(fā)展商、投資者潛在的經(jīng)營風險,也為發(fā)展商營造了一個非??捎^的利潤空間 。不容易將商鋪做好,好鋪做旺,對于開發(fā)商、投資者而言都存在著潛在的危機。因而,對于發(fā)展商而言,從商業(yè)地產(chǎn)特點看,不能局限在簡單的商鋪開發(fā)上,隨著商業(yè)環(huán)境的日趨成熟和漸進發(fā)展, 對商業(yè)地產(chǎn)前瞻性的整體經(jīng)營才是最終勝出的關鍵 。 賣點梳理 區(qū)域賣點 ? 尚品天地?就在小十字 —— 貴陽的核心商圈中 資源賣點 每天 10 萬人流 富水中路傳統(tǒng)成 行成市的精品、休閑、餐飲街區(qū) 規(guī)劃賣點 精品服飾、休閑餐飲、數(shù)碼影視 —— 自然分區(qū)、匯集人流、聚集財富 經(jīng)營賣點 ?貴陽〃世紀文化廣場?項目之 【營銷策略報告】 住宅地產(chǎn)營銷策劃 商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃 最新房地產(chǎn)市場研究報告 房地產(chǎn)項目工程管理 房地產(chǎn)物業(yè)管理 房地產(chǎn)企業(yè)管理 房地產(chǎn)樓書文案 房地產(chǎn)銷售管理 新興時尚生活主題商城 —— *****商家 /品牌入住 六統(tǒng)一、一確定 —— 投資無憂 承諾賣點 發(fā)現(xiàn)尚品價值 —— 我們的十大承諾 放心投資 —— ? 零欺詐 ? 品牌賣點 整合資源 —— 實力 將品質變?yōu)樨熑?—— 打造尚品價值 價格賣點 您臵業(yè) —— 我月供 投資尚品價值 —— 實現(xiàn)收益夢想 優(yōu)惠賣點 政策支持 —— 投資優(yōu)惠 文化賣點 改變傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài) —— 倡導休閑式消費文化 賣點組 合 概念炒作組合 ? 主題商業(yè)業(yè)態(tài)?是什么 ? ? 尚品價值?在哪里 ? ? 休閑消費?是什么 ? ? 投資引導?如何投資商業(yè)物業(yè) ? 硬性推廣組合 發(fā)現(xiàn)尚品價值 —— 我們的十大承諾 ?貴陽〃世紀文化廣場?項目之 【營銷策略報告】 住宅地產(chǎn)營銷策劃 商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃 最新房地產(chǎn)市場研究報告 房地產(chǎn)項目工程管理 房地產(chǎn)物業(yè)管理 房地產(chǎn)企業(yè)管理 房地產(chǎn)樓書文案 房地產(chǎn)銷售管理 放心投資 —— ? 零欺詐 ? 新興時尚生活主題商場 —— *****商家 /品牌入住 人流、商流、資金流 —— 六統(tǒng)一、一確定 您臵業(yè) —— 我月供 投資尚品天地 —— 實現(xiàn)收益夢想 投資分析 —— 購買尚品價值 第二部分: 營銷策略 前 言 ?貴陽〃世紀文化廣場?項目之 【營銷策略報告】 住宅地產(chǎn)營銷策劃 商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃 最新房地產(chǎn)市場研究報告 房地產(chǎn)項目工程管理 房地產(chǎn)物業(yè)管理 房地產(chǎn)企業(yè)管理 房地產(chǎn)樓書文案 房地產(chǎn)銷售管理 伴隨著商業(yè)地產(chǎn)的風生水起,昨日的沉疴舊病再次突現(xiàn)。美國營銷專家沃爾特 〃里斯頓先生對?概念營銷?有句評價,?在整個美國,概念或觀念是一種新的貨幣?。三株、中華鱉精等保健品企業(yè)都是舞弄虛假賣點的例子。虛假賣點就是一些故弄玄虛、嘩眾取寵、無中生有的賣點。賣點本身固有缺陷是與其對市場的推動作用一起到來的,所以企業(yè)在對他的運用中應揚長避短。 賣點在市場中的本身缺陷主要表現(xiàn)在,攻擊目的不具隱蔽性、生命周期短、容易和對手陷入賣點的惡性攻擊循環(huán)。 賣點在市場
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