關(guān)于降息影響的分析(參考版)
2025-05-16 07:29本頁面
【正文】 央行降息對(duì)團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的影響 降息對(duì)客戶消費(fèi)行為的影響 1. 團(tuán)險(xiǎn)客戶相對(duì)于個(gè)人客戶來說較理性，受到銷售人員誤導(dǎo)的機(jī)會(huì)小 2. 資金來源比較穩(wěn)定，受降息影響小 3. 一般有比較成熟的投保理念，不會(huì)因?yàn)榻迪⒌木壒识淖円延械耐侗２呗?，可以說投保行為不會(huì)有大的變化 降息對(duì)銷售的影響 1. 定價(jià)利率與市場(chǎng)利率差距增大使得現(xiàn)有產(chǎn)品更有說服力，談判籌碼加大，有助于提升銷售人員的信心 2. 短期內(nèi)對(duì)長(zhǎng)期險(xiǎn)業(yè)務(wù)拓展有正面影響 3. 從長(zhǎng)期來說，利率的持續(xù)低迷會(huì)影響銷售，且公司經(jīng)營(yíng)會(huì)受到影響 降息對(duì)公司的影響 ? 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 1. 去年在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力下，團(tuán)險(xiǎn)推出了保證利率 %的分紅產(chǎn)品。 ? 對(duì)千禧紅 D產(chǎn)品計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)時(shí)加大折扣力度，引導(dǎo)機(jī)構(gòu)自覺加強(qiáng)期交產(chǎn)品的銷售。 銀保對(duì)策 —— 產(chǎn)品和管理 ? 豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大期交產(chǎn)品的開發(fā)力度，以改進(jìn)業(yè)務(wù)保費(fèi)的結(jié)構(gòu)，促進(jìn)業(yè)務(wù)的穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)； ? 目前，正考慮開發(fā)消費(fèi)信貸等新產(chǎn)品，并計(jì)劃主推期交方式，以逐漸提高期交業(yè)務(wù)的保費(fèi)占比。 ? 嘗試改善與主要銀行的合作關(guān)系，探討新的合作途徑，建立新的利益分享模式； ? 目前正嘗試與工行建立新的合作模式，在新模式下將通過除手續(xù)費(fèi)以外的長(zhǎng)期利益分享來加強(qiáng)與銀行的合作關(guān)系。 ? 利用完善的售后服務(wù)系統(tǒng)，較好的品牌優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)與銀行的合作。 不利于 ? 保單分紅水平可能受到影響； ? 會(huì)進(jìn)一步加大投資壓力，影響公司的投資收益； ? 在一定程度上增加了公司的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 不利于 ? 期交保費(fèi)占比較低不利于銀保業(yè)務(wù)長(zhǎng)期穩(wěn)健經(jīng)營(yíng) ? 可能對(duì)今年銀保改善業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)目標(biāo)的完成產(chǎn)生不利影響 ? 對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的影響 ? 對(duì)投資的影響 ? 對(duì)于分紅產(chǎn)品，公司目前主要的投資方向是銀行協(xié)議存款和債券。如果同幅下調(diào)，則降息對(duì)郵儲(chǔ)影響不大；如果降幅過大，則會(huì)加強(qiáng)其對(duì)代理業(yè)務(wù)的重視程度。其轉(zhuǎn)存央行的利率在降息前大概為 %左右。 ? 目前來講，由于郵政儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)的 “零風(fēng)險(xiǎn) ” 和其 “ 高收益 ” 不匹配，央行可能會(huì)較大幅度調(diào)低郵儲(chǔ)轉(zhuǎn)存利率，并要求郵儲(chǔ)尋找新的資金運(yùn)用渠道，這將有利于加強(qiáng)郵儲(chǔ)和保險(xiǎn)公司的合作 。 ? 投資需求 ? 銀保分紅產(chǎn)品需求 降息對(duì)銀行（郵儲(chǔ)）及銀保銷售渠道的影響 ? 存貸差下降（貸款利率降幅大于存款利率降幅），影響銀行傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的收益； ? 銀行為拓展獲利空間，會(huì)增加對(duì)中間業(yè)務(wù)的重視程度； ? 銀行對(duì)保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)的手續(xù)費(fèi)水平將更加敏感 。 ? 長(zhǎng)期看，業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)取決于監(jiān)管環(huán)境（投資渠道是否放開）、公司的經(jīng)營(yíng)管理水平（紅利的高低）等因素。
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