康師傅茶飲料廣告策劃提案(參考版)
2025-05-15 13:33本頁面
【正文】 十二、促銷工具（略） 十三、廣告費用預(yù)算（略） 。 現(xiàn)場設(shè)立產(chǎn)品品嘗臺 時 間：待定 地 點：高級酒店會所 （三）公益活動 綠色與希望同行 內(nèi)容：由環(huán)保部門出面 ， 康師傅承辦 ， 與知名環(huán)保組織合作 ，邀請著名畫家針對綠色環(huán)保素材作畫 ， 配合產(chǎn)品促銷進(jìn)行義賣 ， 將畫款收入全部捐助希望工程 。 活動內(nèi)容：通過與經(jīng)銷商的情感交流 ， 將康師傅的企業(yè)文化 、 經(jīng)營理念 、 發(fā)展戰(zhàn)略 、 市場計劃等傳達(dá)給經(jīng)銷商 ， 與其建立直接關(guān)系， 形成心理上的親近感 。 （ 二）、經(jīng)銷商高級聯(lián)誼活動 主 題：攜手打造品質(zhì)生活 目的： 利用聯(lián)誼性活動 ， 與經(jīng)銷商實現(xiàn)深層溝通 ， 進(jìn)行大面積市場滲透 ， 健全并擴(kuò)大市場網(wǎng)絡(luò) 。 w 媒體：根據(jù)各區(qū)域媒體投放而定 。 地 點 ： 重點目標(biāo)市場省會級城市 。 通過明星效應(yīng)提高品牌形象 ， 增強(qiáng)了產(chǎn)品的附加值 。實施全國范圍大型有獎銷售，屆時邀請以上歌星在大型公共場所設(shè)立由他們主持的抽獎現(xiàn)場。 活動內(nèi)容：此活動邀請著名歌星張惠妹，蘇有朋，任賢齊參加。 四、建議（投放電影媒介） 投資一部商業(yè)電影，以康師傅企業(yè)創(chuàng)業(yè)及企業(yè)文化為背景，以現(xiàn)代浪漫愛情故事為主題，以彰顯康師傅的歷史感和文化感。 2）報紙應(yīng)以刊登大量軟文，將茶文化與茶飲料有機(jī)地進(jìn)行結(jié)合。 1）電視以保持產(chǎn)品美譽(yù)度為主。排期應(yīng)以持續(xù)型為主。 二、 突出文化，注入活力 在中東部地區(qū)，康師傅茶飲料無論是品牌知名度還是市場占有率都處于相當(dāng)高的水平，產(chǎn)品進(jìn)入成熟期階段，為了使品牌不至于陳舊、衰退，因此應(yīng)在其文化內(nèi)涵上多下功夫，將悠久的茶文化盡可能多地移植到瓶裝茶飲料中。 (2) 不同媒體廣告的創(chuàng)意表現(xiàn) 由于這一主題內(nèi)涵豐富，針對不同身份的訴求對象和不同的廣告媒體可以做不同的表現(xiàn)，所以我們建議以系列廣告的形式來表現(xiàn)。同時使該產(chǎn)品與時尚，健康生活相聯(lián)系，以適應(yīng)不同年齡段的消費心理。 所以我們建議企業(yè)以我們上面總結(jié)過的細(xì)分市場為企業(yè)營銷的目標(biāo)市場 ， 重點選擇消費潛力大的市場 。 企業(yè)可以根據(jù)人們的這種消費習(xí)慣生產(chǎn)地域性的產(chǎn)品 。 如果把人們的收入分為低 、 中 、 高 ， 然后據(jù)此生產(chǎn)出低 、 中 、高檔產(chǎn)品 ， 那么其市場無形中就擴(kuò)大了 。 （ 1） 不同年齡的消費者 目前 ， 康師傅茶飲料的消費群體主要以年輕人為主 ， 口味也是低糖清淡型 ， 企業(yè)完全可以劃分幾個不同的年齡段 ， 然后生產(chǎn)出適合每個年齡段口味的不同產(chǎn)品 。 讓康師傅品牌成為高品質(zhì)生活的象征 ,加入輕松休閑的產(chǎn)品概念 針對品牌消費者特點 ,以感性為主 . 產(chǎn)品定位 適合各年齡段的人群 (主要是青年人 ) 訴求重點 l 鞏固康師傅品牌形象 (健康 ,高品質(zhì)生活 ,口味純正 ),擴(kuò)展知名度 l 強(qiáng)調(diào)為高品質(zhì)生活的象征 l 說明產(chǎn)品在飲料行業(yè)的霸主地位 l 不同季節(jié)訴求重點不同
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