浙大李皇照戰(zhàn)略營(yíng)銷講義7產(chǎn)業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者分析(參考版)
2025-05-15 09:59本頁(yè)面
【正文】 D 、產(chǎn)品發(fā)展、行銷部門間的協(xié)調(diào)合作 ?積極性、主觀的績(jī)效評(píng)量獎(jiǎng)勵(lì)，而非僅數(shù)據(jù)性的衡量 ?適合吸引熟練性的工人、科學(xué)家或具創(chuàng)造性的員工 專門化 針對(duì)特定的策略目標(biāo)， 採(cǎi)用上述政策的組合 如有引用，請(qǐng)?jiān)]明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 39 □ 處在三種策略中間的窘?jīng)r ?夾在中間情況的公司，可能陷入公司文化不明確，組織安排與激勵(lì)制度相衝突的困境 ?需做重大的基本策略決定，採(cǎi)取一些必要的步驟來(lái)改變窘困的策略定位 －考慮能力和環(huán)境條件 －配合組織結(jié)構(gòu)與管理做法的調(diào)整 差異性 成本領(lǐng)導(dǎo)地位 專門化 投資報(bào)酬率 市場(chǎng)佔(zhàn)有率 如有引用，請(qǐng)?jiān)]明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 40 □ 一般策略的風(fēng)險(xiǎn) (1)無(wú)法達(dá)成或維持這些策略 (2)策略上的利益價(jià)值（優(yōu)勢(shì)），因產(chǎn)業(yè)演進(jìn)而腐蝕 如有引用，請(qǐng)?jiān)]明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 41 (I)全部成本領(lǐng)導(dǎo)地位的風(fēng)險(xiǎn) (1)技術(shù)改變，造成投資與學(xué)習(xí)效果的喪失 (2)產(chǎn)業(yè)新進(jìn)者與跟隨者，透過(guò)模仿或投資於新設(shè)備而有低成本的生產(chǎn)方法 (3)只注重生產(chǎn)和成本面，未看到產(chǎn)品和行銷上需求面的改變 (4)由於成本膨脹而減縮了公司的能力，進(jìn)而影響其對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)者的能力 如有引用，請(qǐng)?jiān)]明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 42 (Ⅱ )差異化風(fēng)險(xiǎn) (1)成本差距過(guò)大，難保忠誠(chéng)度的持續(xù)不變 (2)購(gòu)買者變得更精明，差異性需求降低 (3)模仿使得差異性降低，產(chǎn)業(yè)愈趨成熟 如有引用，請(qǐng)?jiān)]明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 43 (Ⅲ )專門化風(fēng)險(xiǎn) (1)領(lǐng)域?qū)挼母?jìng)爭(zhēng)者與專門化廠商，如果二者間成本異擴(kuò)大，將使針對(duì)特定目標(biāo)採(cǎi)專門化策略之廠商，其成本利益消失，或其差異性抵消 (2)特定目標(biāo)市場(chǎng)與全部市場(chǎng)，二者對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)需要之差異縮小 (3)競(jìng)爭(zhēng)者找尋出次小市場(chǎng)，更具專門化 如有引用，請(qǐng)?jiān)]明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 44 □ 競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)窗口 強(qiáng) 弱 高 低 高 低 市 場(chǎng) 吸 引 力 公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的能力 競(jìng)爭(zhēng) 機(jī)會(huì) 窗口 競(jìng) 爭(zhēng) 者 力 量 如有引用，請(qǐng)?jiān)]明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 45 □ 維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)策略 保護(hù)程度 低 高 高 有 保護(hù)的 產(chǎn) 品 有風(fēng)險(xiǎn)的特殊品 障礙 程度 低 一般商品 待斃產(chǎn)品 如有引用，請(qǐng)?jiān)]明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 46 迂迴策略 側(cè)翼策略 面對(duì)面競(jìng)爭(zhēng) 競(jìng)爭(zhēng)者 市場(chǎng) 領(lǐng)導(dǎo)者 圍堵策略 市場(chǎng)利基 如有引用，請(qǐng)?jiān)]明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 47 ? 正面攻擊 – 力量原則（攻擊者：防守者＝ 3:1） – 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) ? 側(cè)翼攻擊（ flank attack） – 集中力量打擊敵人弱點(diǎn) – 兩種策略構(gòu)面 ? 地理性 ─經(jīng)營(yíng)績(jī)效未達(dá)水準(zhǔn)之區(qū)域 ? 區(qū)隔性 ─尚未提供服務(wù)的市場(chǎng)區(qū)隔 – 發(fā)掘顧客需要，全力滿足它 – 間接方法，經(jīng)濟(jì)有效的策略形成 如有引用，請(qǐng)?jiān)]明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 48 ? 圍堵攻擊（ encirclement attack） – 企圖貫穿敵人的市場(chǎng)領(lǐng)域，而展開(kāi)行動(dòng) – 攻擊者擁有的資源優(yōu)於競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 迂迴攻擊（ bypass attack） – 避免任何交戰(zhàn)的行動(dòng)直接指向敵人現(xiàn)有領(lǐng)域 – 三種途徑可採(cǎi)行 ? 發(fā)展不相關(guān)產(chǎn)品 ? 進(jìn)入新地理市場(chǎng) ? 開(kāi)發(fā)新技術(shù) 如有引用，請(qǐng)?jiān)]明出處【中興大學(xué)行銷系李皇照】 49 ?市場(chǎng)擴(kuò)充 ?保護(hù)市場(chǎng)佔(zhàn)有率 ?預(yù)先採(cǎi)取行動(dòng) ?回應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)者的挑戰(zhàn) ?追隨領(lǐng)導(dǎo)者 ?利基市場(chǎng) ?迂迴策略 ?面對(duì)面競(jìng)爭(zhēng) ?側(cè)翼攻撃策略 ?圍堵策略 ?維持現(xiàn)狀 主動(dòng)策略 回應(yīng)策略 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 避免競(jìng)爭(zhēng)的公司
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