【正文】 xx 銷售提成標(biāo)準(zhǔn) 6 方案一 人員 任務(wù)指標(biāo) 計提方式 銷售經(jīng)理 銷售主管 銷售代表 銷控文員 客服人員 住宅 50%以上 ‰ ‰ ‰ ‰ ‰ 1050% ‰ ‰ ‰ ‰ ‰ 完 成 銷 售目標(biāo) ‰ ‰ ‰ ‰ ‰ 20%0 ‰ ‰ ‰ ‰ ‰ 20%以下 ‰ ‰ ‰ ‰ ‰ 商業(yè) ‰ ‰ ‰ ‰ ‰ 車庫 ‰ ‰ ‰ ‰ ‰ 說明： 商業(yè)車庫不做銷售浮動比例，但計入總體銷售任務(wù)指標(biāo)，并按浮動提成。 此銷售、租賃業(yè)務(wù)由具體招商洽談人、經(jīng)辦 人直接對接、洽談、成交，故由具體招商洽談 人、經(jīng)辦人直接提成，其他人不參與。銷售主管與主管助理按現(xiàn)提成比例分別提取。 xx 地下庫房、海天商廈 銷售提成辦法 因 xx 城地下庫房銷售與海天商廈的銷售、租賃，與整體樓盤性質(zhì)不同，特根據(jù)項(xiàng)目情況制定提成辦法，請領(lǐng)導(dǎo)研究批示。 xx 家園二期開盤銷售提成辦法 現(xiàn)可售總面積： 銷售價格： 2248 參加提成人數(shù)： 24 總提成比例測算： 銷售員 1‰， 單 套房屋 計 提 80 元， 客服 ，主管 ， —— 總額 總體提成比例 ‰ 銷售員 ‰， 總體成總額，客服 ，主管 ， —— 總額 總體提成比例 ‰ 建議本項(xiàng)目總體提成控制在 萬元之內(nèi)，即總體成的 3‰ 正式 銷售代表 、銷售主管、銷控文員、客服人員提成標(biāo)準(zhǔn) 銷售主管 銷售員 銷控文員 客服員 住宅 % 1‰ 85% 1‰ 5% 1‰ 5% 門點(diǎn) % ‰ 85% ‰ 5% ‰ 5% 車庫 % 1‰ 85% 1‰ 5% 1‰ 5% 4 試用期 銷售代表 、提成計算標(biāo)準(zhǔn) 銷售主管 接待客戶 銷售代表 未接待客戶 銷售代表 客服員 住宅 % ‰ 70% ‰ 15% 門點(diǎn) % ‰ 70% ‰ 15% 車庫 % ‰ 70% ‰ 15% 說明 ： 本項(xiàng)目銷售過程中正式 銷售代表 按照提成計算方法按照個人銷售業(yè)績發(fā)放提成，試用期 銷售代表 提成按銷售總額的比例計算以獎金的形式發(fā)放。 中途離職人員，在按規(guī)定辦理完離職手續(xù)后，結(jié)付上月及當(dāng)月銷售傭金，預(yù)留的傭金在交房半個月后，經(jīng)確認(rèn)無遺留問題，再一次性發(fā)還給離職人員。 五、 提成發(fā)放方式 ： 方案一： 達(dá)標(biāo)考核式， 即根據(jù)考核情況按達(dá)標(biāo)、未達(dá)標(biāo)、超標(biāo)三種情況，分不同的比例進(jìn)行發(fā)放，詳見《績效考核與提成標(biāo)準(zhǔn)》 方案二： 80/20 式 ，即每月提成的 80%于下月發(fā)放 ，剩余 20%作為售后跟蹤服務(wù)保證金，每季度末補(bǔ)發(fā)一個月提成，剩余 預(yù)留 至 年終發(fā)放。 銷售代表 基本工資分兩個階段：銷售期為 xx 元 /月，非銷售期 xx 元 /月。 銷售提成 計提標(biāo)準(zhǔn) 按月計算， 每月發(fā)放提成的 85%，剩余 15%根據(jù) 項(xiàng)目總體情況分半年 /年度 /項(xiàng)目整體完工進(jìn)行發(fā)放。 根據(jù) 公司經(jīng)營管理目標(biāo)下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)，制定各項(xiàng)目 銷售計劃 ，分解 任務(wù)指標(biāo) ， 并分解制定每季度銷售任務(wù)指 標(biāo)與每月銷售任務(wù)指標(biāo)， 各任務(wù)指標(biāo)要分解到個人，報上級主管領(lǐng)導(dǎo)；部門負(fù)責(zé)人根據(jù)考核情況與實(shí)際工作完成情況，進(jìn)行綜合評定后，形成最終考核意見報公司領(lǐng)導(dǎo) 、相關(guān)部門 ，并據(jù)此進(jìn)行傭金發(fā)放。 三、 薪資管理與績效提成標(biāo)準(zhǔn) 本部門人員薪資構(gòu)成為基本工資 +銷售傭金兩部分，并根據(jù)年度計劃、季度計劃、月度計劃的完成情況，以提成部分進(jìn)行績效考核，執(zhí)行不同的提成發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)，詳見下表： 績效考核與提成標(biāo)準(zhǔn) 方案一 崗位 薪資 提成標(biāo)準(zhǔn) 達(dá)標(biāo) 未達(dá)標(biāo) 超標(biāo) 銷售經(jīng)理 —— ‰ ‰ 75% ‰ 銷售主管 —— ‰ ‰ 75% ‰ 銷售代表 —— ‰ ‰ 75% ‰ 高級策劃師 —— ‰ ‰ 75% ‰ 策劃員 —— ‰ ‰ 75% ‰ 市調(diào)員 —— ‰ ‰ ‰ 平面設(shè)計 —— ‰ ‰ ‰ 2 銷控文員 —— ‰ ‰ ‰ 客服人員 —— ‰ ‰ ‰ 方案二 人員 任務(wù)指標(biāo) 計提方式 銷售經(jīng)理 銷售主管 銷售代表 銷控文員 客服人員 50%以上 ‰ ‰ ‰ ‰ ‰ 1050% ‰ ‰ ‰ ‰ ‰ 完成銷售目標(biāo) ‰ ‰ ‰ ‰ ‰ 20%0 ‰ ‰ ‰ ‰ ‰ 20%以下 ‰ ‰ ‰ ‰ ‰ 說明：客服人員可根據(jù)其辦理貸款、證照等手續(xù)的時效性給于考核。 二、 績效原則 ⑴切合實(shí)際的原則：結(jié)合 公司總體績效 考核體制、部門分工與專業(yè)情況、各樓盤 自身情況 的原則； ⑵綜合績效的原則：銷售硬性指標(biāo)（定量化）和非硬性指標(biāo)（定性化） ⑶即時激勵原則：實(shí)行 銷售代表 月度績效考評，激勵先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，達(dá)到即時激勵的效果。 1 薀薄羆肇蒆薄聿芃莂薃螈肆羋螞袁芁膄蟻羃肄蒃蝕螃艿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿羃蒅螆袂腿莁螅羄羂芇螄蚄膇膃螃袆羀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄螁螀芄芀螀袂肇薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆蒄罿肅節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆蒁袃莇莃蒀羆膀艿蒀肈羃薈蕿螈膈蒃薈袀羈荿薇肂膆蒞薆螂聿芁 薅襖芅薀薄羆肇蒆薄聿芃莂薃螈肆羋螞袁芁膄蟻羃肄蒃蝕螃艿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿羃蒅螆袂腿莁螅羄羂芇螄蚄膇膃螃袆羀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄螁螀芄芀螀袂肇薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆蒄罿肅節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆蒁袃莇莃蒀羆膀艿蒀肈羃薈蕿螈膈蒃薈袀羈荿薇肂膆蒞薆 螂聿芁薅襖芅 薀薄羆肇蒆薄聿芃莂薃螈肆羋螞袁芁膄蟻羃肄蒃蝕螃艿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿羃蒅螆袂腿莁螅羄羂芇螄蚄膇膃螃袆羀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄螁螀芄芀螀袂肇薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆蒄罿肅節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆蒁袃莇莃蒀羆膀艿蒀肈羃薈蕿螈膈蒃薈袀羈荿薇肂膆蒞薆螂聿芁 薅襖芅薀薄羆肇蒆薄聿芃莂薃螈肆羋螞袁芁膄蟻羃肄蒃蝕螃艿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿羃蒅螆袂腿莁螅羄羂芇螄蚄膇膃螃袆羀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄螁螀芄芀螀袂肇薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆蒄罿肅節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆蒁袃莇莃蒀羆膀艿蒀肈羃薈蕿螈膈蒃薈袀羈荿薇肂膆蒞薆 螂聿芁薅襖芅 薀薄羆肇蒆薄聿芃莂薃螈肆羋螞袁芁膄蟻羃肄蒃蝕螃艿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿羃蒅螆袂腿莁螅羄羂芇螄蚄膇膃螃袆羀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄螁螀芄芀螀袂肇薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆蒄罿肅節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆蒁袃莇莃蒀羆膀艿蒀肈羃薈蕿螈膈蒃薈袀羈荿薇肂膆蒞薆螂聿芁 薅襖芅薀薄羆肇蒆薄聿芃莂薃螈肆羋螞袁芁膄蟻羃肄蒃蝕螃艿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿羃蒅螆袂腿莁螅羄羂芇螄蚄膇膃螃袆羀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄螁螀芄芀螀袂肇薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆蒄罿肅節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆蒁袃莇莃蒀羆膀艿蒀肈羃薈蕿螈膈蒃薈袀羈荿薇肂膆蒞薆 螂聿芁薅襖芅 薀薄羆肇蒆薄聿芃莂薃螈肆羋螞袁芁膄蟻羃肄蒃蝕螃艿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿羃蒅螆袂腿莁螅羄羂芇螄蚄膇膃螃袆羀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄螁螀芄芀螀袂肇薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆蒄罿肅節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆蒁袃莇莃蒀羆膀艿蒀肈羃薈蕿螈膈蒃薈袀羈荿薇肂膆蒞薆螂聿芁 薅襖芅薀薄羆肇蒆薄聿芃莂薃螈肆羋螞袁芁膄蟻羃肄蒃蝕螃艿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿羃蒅螆袂腿莁螅羄羂芇螄蚄膇膃螃袆羀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄螁螀芄芀螀袂肇薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆蒄罿肅節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆蒁袃莇莃蒀羆膀艿蒀肈羃薈蕿螈膈蒃薈袀羈荿薇肂膆蒞薆螂聿芁薅襖芅 薀薄羆肇蒆薄聿芃莂薃螈肆羋螞袁芁膄蟻羃肄蒃蝕螃艿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿羃蒅螆袂腿莁螅羄羂芇螄蚄膇膃螃袆羀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄螁螀芄芀螀袂肇薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆蒄罿肅節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆蒁袃莇莃蒀羆膀艿蒀肈羃薈蕿螈膈蒃薈袀羈荿薇肂膆蒞薆螂聿芁 薅襖芅薀薄羆肇蒆薄聿芃莂薃螈肆羋螞袁芁膄蟻羃肄蒃蝕螃艿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿羃蒅螆袂腿莁螅羄羂芇螄蚄膇膃螃袆羀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄螁螀芄芀螀袂肇薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆蒄罿肅節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆蒁袃莇莃蒀羆膀艿蒀肈羃薈蕿螈膈蒃薈袀羈荿薇肂膆蒞薆 螂聿芁薅襖芅 薀薄羆肇蒆薄聿芃莂薃螈肆羋螞袁芁膄蟻羃肄蒃蝕螃艿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿羃蒅螆袂腿莁螅羄羂芇螄蚄膇膃螃袆羀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄螁螀芄芀螀袂肇薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆蒄罿肅節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆蒁袃莇莃蒀羆膀艿蒀肈羃薈蕿螈膈蒃薈袀羈荿薇肂膆蒞薆螂聿芁 薅襖芅薀薄羆肇蒆薄聿芃莂薃螈肆羋螞袁芁膄蟻羃肄蒃蝕螃艿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿羃蒅螆袂腿莁螅羄羂芇螄蚄膇膃螃袆羀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄螁螀芄芀螀袂肇薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀芆蒄罿肅節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆蒁袃莇莃蒀羆膀艿蒀肈羃薈蕿螈膈蒃薈袀羈荿薇肂膆蒞薆 螂聿芁薅襖芅 薀薄羆肇蒆薄聿芃莂薃螈肆羋螞袁芁膄蟻羃肄蒃蝕螃艿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿羃蒅螆袂腿莁螅羄羂芇螄蚄膇膃螃袆羀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄螁螀芄芀螀袂肇薈衿羅節(jié)蒄袈肇肅莀袇螇芀