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正文內(nèi)容

威尼斯名人苑企劃方案(參考版)

2025-05-13 21:46本頁面
  

【正文】 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 VCD: 售樓 VCD,相當(dāng)于一本可視的有聲樓書,能更好更直觀 的反映本案的環(huán)境特色,外觀效果,這對(duì)于期房來講是 不可或缺的。 電視媒體:主要以建立品牌為主,擴(kuò)大市場(chǎng)影響力和市場(chǎng)曝光度。 軟性廣告:主要在新聞報(bào)和文匯報(bào)上發(fā)表,主要以“大面積水體” 和“開發(fā)商開發(fā)理念”為新聞炒作題材,同時(shí)在輿論上 樹立樓盤 品牌形象。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。發(fā)布方向一方面注意覆蓋周邊大盤的影響區(qū)域的戶外媒體發(fā)布 ,另一方面配合以報(bào)紙常規(guī)媒體的軟硬性廣告發(fā)布 ,并運(yùn)用 VCD,上網(wǎng) ,電視媒體等媒體通道。而且本案的特色和優(yōu)勢(shì)也需要有較高密度的高質(zhì)量廣告進(jìn)行訴求支持。 促銷。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 , 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。) 詳見《活動(dòng)計(jì)劃書》(附件) ? 專業(yè)視角 ,人文情懷 : 威尼斯名人苑專家講解會(huì) ,分主題 1 規(guī)劃 2 環(huán)境設(shè)計(jì) 3 戶型解析 4 物業(yè)管理 ? 特別活動(dòng) : 利用時(shí)間性(國(guó)慶節(jié)、教師節(jié)、春節(jié)、元宵)對(duì)特定的對(duì)象進(jìn)行 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 , 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。詳見《活動(dòng)計(jì)劃書》(附件) ? 導(dǎo)入期結(jié)束后在已積累的準(zhǔn)客戶(來看過房的客戶)范圍內(nèi),也可適當(dāng)在社會(huì)上發(fā)布信息,讓準(zhǔn)客戶參與小區(qū)標(biāo)志性風(fēng)景的題案和討論活動(dòng)。 營(yíng)銷主題推廣活動(dòng)運(yùn)用 舉辦一系列的活動(dòng)來促進(jìn)銷售氛圍,針對(duì)特定目標(biāo)階層進(jìn)行織網(wǎng)式營(yíng)銷,強(qiáng)化銷售聲勢(shì)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 , 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 媒體以報(bào)紙硬性廣告為主軟性報(bào)道為輔 新民晚報(bào) 解放日?qǐng)?bào) 新積累客量: 150組 累計(jì)積累客戶: 1220組 銷售實(shí)現(xiàn): 總體量的 10% ( 44套) 總計(jì):一年銷售期內(nèi)(鋪墊期除外)積累客戶 1220組 實(shí)銷 套數(shù) 396套,銷售率 90%(以 441套總戶數(shù)計(jì)) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 , 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 第五期:銷售末期 時(shí)間 軟性目標(biāo) 廣告主題 媒體重點(diǎn) 銷售目標(biāo) 二個(gè)月 以輝煌的銷售業(yè)績(jī),展示世紀(jì)之交文化型物業(yè)在特定階層中所具的魅力,強(qiáng)化本案磁場(chǎng)效應(yīng),在最終確立本案鮮明特色品牌的同時(shí),促動(dòng)前期未及介入的客戶快速認(rèn)購(gòu)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 , 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 報(bào)紙媒體以硬性廣告為主密度適當(dāng)降低,保持一定的投放力度,維持市場(chǎng)曝光率 新民晚報(bào) 解放日?qǐng)?bào) 新積累客量: 320組 累計(jì)積累客戶: 1070組 銷售實(shí)現(xiàn): 總體量 的 25% ( 110套) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 , 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 全能管家 —— 人本物業(yè)管理。 菁英世紀(jì)觸角 ——2021版智能小區(qū)。 文化,無所不在 。同時(shí)進(jìn)一步以本案的文化內(nèi)涵加深目標(biāo)客戶的認(rèn)可度。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 報(bào)紙媒體以硬性廣告為主 新民晚報(bào) 解放日?qǐng)?bào) 新聞報(bào) 申江服務(wù)導(dǎo)報(bào) 采用電視媒體加強(qiáng)廣告力度,強(qiáng)化目標(biāo)客戶的認(rèn)知度。 窗前風(fēng)景 —— 歐洲最漂亮客廳:威尼斯圣馬可廣場(chǎng)。 第一客廳 —— 從戶內(nèi)延伸到戶外的生活空間。 第三期:強(qiáng)銷期 時(shí)間 軟性目標(biāo) 廣告主題 媒體重點(diǎn) 銷售目標(biāo) 四個(gè)月 以本案文化性物業(yè)的核心體現(xiàn) —— 中庭 —第一客廳,確立本案與瑞虹新城等周邊高檔樓盤的差異性優(yōu)勢(shì),展開正面競(jìng)爭(zhēng),爭(zhēng)奪客戶。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 , 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 報(bào)紙媒體以軟性新聞評(píng)論稿和硬性廣告為主 新民晚報(bào) 解放日?qǐng)?bào) 新聞報(bào) 申江服務(wù)導(dǎo)報(bào) 新積累客量: 200組 累計(jì)積累客戶: 350組 銷售實(shí)現(xiàn): 總體量的 25% ( 110套) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 , 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 人以品位而聚,物業(yè)以文化而 貴。 第二期:開盤期 時(shí)間 軟性目標(biāo) 廣告主題 媒體重點(diǎn) 銷售目標(biāo) 二個(gè)月 借勢(shì)虹口高檔住宅區(qū)域概念,把本案訴求成與瑞虹新城、綠洲紫荊、正潤(rùn)歐洲花園同檔次的高檔住宅小區(qū),并予以文化性物業(yè)形象提升,吸引與瑞虹新城同級(jí)的目標(biāo)客戶前來看房。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 , 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 軟性新聞評(píng)論稿為主 新民晚報(bào) 解放日?qǐng)?bào) 新聞報(bào) 申江服務(wù)導(dǎo)報(bào) 積累客量: 150組 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 , 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 市中心 4000平米水系的房子,你見過嗎? 綠化率后還能講什么? —— 30%水化率。 七、推廣進(jìn)程 第一期:鋪墊導(dǎo)入期 時(shí)間 軟性目標(biāo) 廣告主題 媒體重點(diǎn) 銷售目標(biāo) 三個(gè)月 通過對(duì)上海市中心罕見的4000平米水系的大手筆, 推出開發(fā)商營(yíng)造特色文化樓盤,建立一個(gè)高檔精品住宅小區(qū)的開發(fā)理念,帶動(dòng)目標(biāo)客戶對(duì)本案特色的關(guān)注,初步樹立目標(biāo)客戶對(duì)本案的信心。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 , 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 , 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 大眾媒體通道:路牌,燈箱,報(bào)紙廣告等 2、特殊媒體通道:售樓 VCD,樓刊,樓報(bào)等 以此類媒體的特殊性(售樓 VCD的直觀性,樓刊的包容性, 樓報(bào)的可看性,知識(shí)性)吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 ? 建立品牌: 品牌導(dǎo)入點(diǎn) —— 主題文化的環(huán)境特色。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 , 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 , 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 隱性競(jìng)爭(zhēng): 在各大常規(guī)媒體通道,如新民晚報(bào)、解放日?qǐng)?bào)、新聞報(bào)等,以大密度的廣告樹立本案的品牌形象,形成與瑞虹新城的差異和超越,最終取得目標(biāo)客戶的認(rèn)可。我們可以采取與瑞虹新城同時(shí)進(jìn)行顯性競(jìng)爭(zhēng)和隱性競(jìng)爭(zhēng)的策略。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 五、 價(jià)格定位 本項(xiàng)目采用市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法(與本區(qū)主要高檔樓盤瑞虹新城相對(duì)照)和客戶認(rèn)知定價(jià)法相結(jié)合的定 價(jià)方法來進(jìn)行價(jià)格定位,通過深刻洞察目標(biāo)客戶 —— 知識(shí)智能階層的基礎(chǔ)特征,進(jìn)行更具個(gè)性的產(chǎn)品風(fēng)格創(chuàng)造,疊現(xiàn)出物業(yè)差異優(yōu)勢(shì),并在此基礎(chǔ)上創(chuàng)意引導(dǎo)出種種真正有說法、具文脈的消費(fèi)生活方式來,滿足目標(biāo)客戶深層次的心理需求,使客戶對(duì)本案的價(jià)格認(rèn)知達(dá)到 6500 元 / m2一線(吻合知識(shí)智能階層中高層人士消費(fèi)能力)并確保在 6000元 / m2一線的平穩(wěn)快速去化。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 , 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 第一客廳 First View 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 , 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 客、餐廳獨(dú)立而又過渡自然。 程度南北通透。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 , 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 盡量采用短進(jìn)深戶型設(shè)計(jì),增加朝陽采光面,并確保最大 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 , 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 由于項(xiàng)目中庭景觀系數(shù)高及加大采光量的需要,戶型主要 對(duì)外窗口采用大玻璃外挑八角低窗臺(tái)。 同樣,基于知識(shí)智能階層多方面特征的研究,基于項(xiàng)目所在地的場(chǎng)所精神,結(jié)合外部可資利用資源(浦江美景、都市景觀)、內(nèi)部可資利用資源(中庭環(huán)境塑造),我們?cè)趹粜投ㄎ簧辖ㄗh: 基地北側(cè)( B、 C座),東側(cè)( D 座)樓體拔高,增加全景 觀住宅戶數(shù),并以大玻璃外挑八角低窗臺(tái),借入外部可資 利用資源,攬盡都市時(shí)尚氣息。 戶型 選擇戶型,就是選擇一種生活方式,這句話雖有一定的偏頗處,但提示出人們對(duì)賴于生存的居住空間的認(rèn)識(shí)與感受,一方面受制于生理與習(xí)慣,另一方面則表現(xiàn)出有類似音樂般的感受力。
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