金橋景匯天廈整合推廣方案(參考版)
2025-05-13 17:56本頁(yè)面
【正文】 。促銷。 第四階段：銷售沖刺期 19 通過(guò)一定幅度的讓利促銷活動(dòng)和相應(yīng)的活動(dòng)宣傳，將樓盤 “ 實(shí)惠超值 ” 的信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促成他們的購(gòu)買行為，確保任務(wù)的圓滿完成。 18 第三階段：保溫銷售期 利用上階段的推廣余溫，從大量參觀樓盤的客戶中，挑選出有購(gòu)買意向的重點(diǎn)客戶和潛在客戶，扎扎實(shí)實(shí)做好跟進(jìn)工作，解決客戶心中的購(gòu)買障礙，同時(shí)增加客戶服務(wù)的含金量，確保一個(gè)穩(wěn)定的銷量。 16 A、推廣方式： 進(jìn)一步對(duì) “ 景匯天廈 ” 小高層的概念作深度炒作， 以連續(xù)不斷的促銷活動(dòng)吸引人氣，促進(jìn)銷售 系列報(bào)紙稿設(shè)計(jì)發(fā)布 電視廣告發(fā)布 大量軟文 做足住戶的工作，讓住戶影響住戶的朋友，促成購(gòu)買 B、五周年系列活動(dòng) 總活動(dòng)名： “ 金橋五周年，驚喜不斷線 ” 活動(dòng)背景： 時(shí)逢金橋房開(kāi)公司成立五周年紀(jì)念，我們有足夠的理由讓利消費(fèi)者，適合開(kāi)展系列促銷活動(dòng) 通過(guò)開(kāi)盤期的炒作與宣傳，金橋景匯天廈已逐漸被購(gòu)房者所了解，我們只需再加一把火（讓消費(fèi)者得到實(shí)實(shí)在在的好處），即可進(jìn)一步促使消費(fèi)者行動(dòng)起來(lái)，達(dá)成實(shí)際的銷售 C、五周年系列活動(dòng)一 活動(dòng)動(dòng)機(jī)：盛夏季節(jié)，許多準(zhǔn)購(gòu)房者都會(huì)考慮購(gòu)買空調(diào) 活動(dòng)名稱：金橋景匯天廈“盛夏清涼大放送” 17 活動(dòng)目的：促銷 活動(dòng)內(nèi)容：買房送空調(diào)，凡在活動(dòng)期間購(gòu)房的消費(fèi)者，均可 獲增高級(jí)名牌空調(diào)一臺(tái)，限量放送，早買早得 活動(dòng)地點(diǎn)：金橋售樓部 活動(dòng)時(shí)間： 8 月 1 日至 8 月 15 日 活動(dòng)費(fèi)用： 7 萬(wàn)元 宣傳方式：報(bào)紙廣告，戶外布幅 細(xì)節(jié)略。潛力。 時(shí)間： 8 月初至 10 月底 主題：景匯天廈現(xiàn)房發(fā)售，如畫美景，看了再買。細(xì)化方案于 6 月 20 日之前完成。 12 精美禮品 6 月 6 日開(kāi)盤當(dāng)日至 6 月 26 日期間，憑金橋花園報(bào)版 廣告及宣傳單頁(yè)到售樓部看房者，均可獲贈(zèng)天堂高級(jí)防紫外線遮陽(yáng)傘一把（限每天前 20 名看房者）；數(shù)量有限，送完為止。 現(xiàn)金大贈(zèng)送 6 月 6 日開(kāi)盤當(dāng)日至 6 月 26 日期間，凡持金橋花園報(bào)版廣告及宣傳單頁(yè)到金橋花園購(gòu)房者，均可獲贈(zèng)現(xiàn)金 3000 元（在購(gòu)房款中扣除），特惠房除外。因受非典影響，故淡化開(kāi)盤當(dāng)日的規(guī)模。 望雙方及時(shí)溝通，保證此次開(kāi)盤各項(xiàng)籌備工作的盡快開(kāi)展，圓滿完成景匯天廈第一次“完美演出”。因此，開(kāi)盤不只是一次簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的慶典，而是一次全方位的形象展示，更是對(duì)前期推廣的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作的一次全面總結(jié)。 A\推廣方式： 景匯天廈標(biāo)準(zhǔn)字、色的設(shè)計(jì)及應(yīng)用 車體 及戶外廣告設(shè)計(jì)制作 樓書設(shè)計(jì)印刷 DM 直郵廣告設(shè)計(jì)郵送（配合開(kāi)盤期活動(dòng)） 售樓部及工地現(xiàn)場(chǎng)包裝 針對(duì) “ 景匯天廈 ” 小高層概念的軟文炒作 開(kāi)盤活動(dòng)（見(jiàn)后） 系列公關(guān)造勢(shì)（可通過(guò)軟文等形式） 系列報(bào)紙稿設(shè)計(jì) 電視廣告制作發(fā)布（待定） 1樣板房設(shè)計(jì)裝修 B\開(kāi)盤活動(dòng) — 活動(dòng)名 金橋景匯天廈火熱開(kāi)盤 魅 “ 禮 ” 四射勢(shì)不可擋 —— 金橋花園“景匯天廈”樓盤開(kāi)盤慶典活動(dòng)策劃案 10 C\開(kāi)盤活動(dòng) — 前 言 樓盤的開(kāi)盤，在許多人看來(lái)只是一次例行公事式的固定程序，無(wú)非就是采取一些促銷和發(fā)放禮品的方式吸引消費(fèi)者參加。 四 、目標(biāo)消費(fèi)群體的整體生活形態(tài) 作為成功人士，他們承受著很大的工作壓力，他們需要釋放這種壓力，舒緩自己的情緒 他們希望自己居住的地方能夠體現(xiàn)現(xiàn)有的身份地位，同時(shí)居住地還應(yīng)是一個(gè)全新的環(huán)境，可以怡然自得地享受自然的風(fēng)光，愜意舒適的生活 他們有著較高的素質(zhì)，思想較前衛(wèi)，喜歡冒險(xiǎn)，對(duì)新鮮事物有強(qiáng)烈的嘗試意識(shí)，他們認(rèn)為只有這樣才更能體會(huì)那種成功的快樂(lè)
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