金橋183景匯天廈整合推廣方案(文件)
【正文】 慮金橋慣有的尊貴大氣，以及二期工程因?yàn)楦咚阅芨蠓秶?、更徹底的欣賞湖景這兩點(diǎn)因素，以下名稱備選： 7 悅景豪庭 麗水美庭 逸濤雅苑 雍和軒 倚 接上命名： 倚翠豪庭 景匯天廈 觀景樓 三、廣告語（備選） 登高望遠(yuǎn)，妙不可言 怡情山水，寫意人生 四海一家，聚豪天下 與山水同居 有高度，有精彩 天賦靈犀，驚世之美 四、價(jià)格策略 突出性價(jià)比，定位成岳陽性價(jià)比最好的小高層 與能否看見湖景為界，拉開價(jià)格層次，一方面擴(kuò)大價(jià)格的覆蓋面，完善價(jià)格 8 體系，另一方面可以拉開消費(fèi)者層次， 滿足各種需求，方便對號入座 為開盤期積聚人氣，凸現(xiàn)最優(yōu)性價(jià)比，小高層第三層的價(jià)格（即起價(jià)）與一期多層（三樓）的起價(jià)保持一致 統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一折扣（ 折），不二價(jià)經(jīng)營，從心理打消消費(fèi)者進(jìn)一步討價(jià)還價(jià)的余地 第五部分金橋 景匯天廈分階段傳播計(jì)劃 第一階段：概念主打期 （開盤、正式發(fā)售階段） 第二階段：強(qiáng)勢推廣期 （主體峻工階段） 第三階段：保溫銷售期 （銷售緩沖階段） 第四階段：銷售沖刺期 （尾房銷售階段） 第一階段：概念主打期 此階段主要目的是 引起受眾注意，提升品牌知名度，將金橋花園景匯天廈獨(dú)特的觀景概念，以及作為小高層獨(dú)有的名牌電梯、框架結(jié)構(gòu)等買點(diǎn)作足、作透，如小高層可欣賞更絕妙的湖景；名牌電梯安全、快速、方便；框架結(jié)構(gòu)空間自由組合等，凸顯樓盤的品牌個性，與競爭對手形成區(qū)隔，從心理打動消費(fèi)者，促成購買。因此，開盤不只是一次簡簡單單的慶典，而是一次全方位的形象展示，更是對前期推廣的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作的一次全面總結(jié)。因受非典影響，故淡化開盤當(dāng)日的規(guī)模。 12 精美禮品 6 月 6 日開盤當(dāng)日至 6 月 26 日期間，憑金橋花園報(bào)版 廣告及宣傳單頁到售樓部看房者，均可獲贈天堂高級防紫外線遮陽傘一把（限每天前 20 名看房者）；數(shù)量有限，送完為止。 時間： 8 月初至 10 月底 主題：景匯天廈現(xiàn)房發(fā)售，如畫美景，看了再買。 16 A、推廣方式： 進(jìn)一步對 “ 景匯天廈 ” 小高層的概念作深度炒作， 以連續(xù)不斷的促銷活動吸引人氣，促進(jìn)銷售 系列報(bào)紙稿設(shè)計(jì)發(fā)布 電視廣告發(fā)布 大量軟文 做足住戶的工作，讓住戶影響住戶的朋友，促成購買 B、五周年系列活動 總活動名： “ 金橋五周年，驚喜不斷線 ” 活動背景： 時逢金橋房開公司成立五周年紀(jì)念，我們有足夠的理由讓利消費(fèi)者，適合開展系列促銷活動 通過開盤期的炒作與宣傳，金橋景匯天廈已逐漸被購房者所了解，我們只需再加一把火（讓消費(fèi)者得到實(shí)實(shí)在在的好處），即可進(jìn)一步促使消費(fèi)者行動起來，達(dá)成實(shí)際的銷售 C、五周年系列活動一 活動動機(jī)：盛夏季節(jié)，許多準(zhǔn)購房者都會考慮購買空調(diào) 活動名稱：金橋景匯天廈“盛夏清涼大放送” 17 活動目的：促銷 活動內(nèi)容：買房送空調(diào)，凡在活動期間購房的消費(fèi)者，均可 獲增高級名牌空調(diào)一臺，限量放送，早買早得 活動地點(diǎn)：金橋售樓部 活動時間： 8 月 1 日至 8 月 15 日 活動費(fèi)用： 7 萬元 宣傳方式：報(bào)紙廣告，戶外布幅 細(xì)節(jié)略。 第四階段：銷售沖刺期 19 通過一定幅度的讓利促銷活動和相應(yīng)的活動宣傳，將樓盤 “ 實(shí)惠超值 ” 的信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促成他們的購買行為，確保任務(wù)的圓滿完成。 。促銷。 18 第三階段：保溫銷售期 利用上階段的推廣余溫，從大量參觀樓盤的客戶中，挑選出有購買意向的重點(diǎn)客戶和潛在客戶，扎扎實(shí)實(shí)做好跟進(jìn)工作，解決客戶心中的購買障礙，同時增加客戶服務(wù)的含金量，確保一個穩(wěn)定的銷量。潛力。細(xì)化方案于 6 月 20 日
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