零售貸款新產(chǎn)品推廣(參考版)
2025-05-18 09:23本頁面
【正文】 抽獎：出國游、體檢、禮品 發(fā)放 “ 理想之家 ” 會員卡 ——客戶定位： VIP客戶、潛在 VIP客戶、優(yōu)質(zhì)代發(fā)工資戶、白金類以上客戶、貸款金額 70萬元以上客戶 個人金融部 第 27 頁 。 個人金融部 第 25 頁 三重喜活動 一、活動目的 以發(fā)展我行零售貸款重點產(chǎn)品、拓展客戶為目的，意在通過市場效應(yīng)，以提升我行產(chǎn)品的市場競爭力，提升品牌知名度。同時，據(jù)了解，李先生當(dāng)時貸款所購買的二手房已升值。 ———存量房貸，鞏固優(yōu)質(zhì)客戶，堵住流失漏洞 個人金融部 第 24 頁 融資寶 三、案例分析 李先生今年 30歲，系個體經(jīng)營戶，因購買園區(qū)某二手房，于 2021年在工行某支行貸款，貸款金額 50萬元，期限 20年。最近階段，劉女士因購買汽車，需要進行貸款，遂劉女士咨詢中行客戶經(jīng)理如何能手續(xù)簡便得辦理貸款。經(jīng)了解，張先生有足夠的能力在 5年之內(nèi)將貸款部分提前歸還，同時張先生表示近幾年仍有投資其他產(chǎn)業(yè)的意向。 我行固定利率可適用一、二手房貸。 個人金融部 第 12 頁 固定利率房貸 一、貸款金額： 貸款金額超過 20萬元 二、期限： 3年、 5年期 三、五種業(yè)務(wù)模式： 貸款期限內(nèi)的單一固定利率、 貸款期限內(nèi)固定 +浮動利率的組合、 貸款期限內(nèi)固定 +固定利率的組合、 貸款期限內(nèi)固定 +固定或浮動利率的組合、 貸款期限內(nèi)固定 +固定利率期權(quán)的組合（僅限 3年） 解讀： 可以根據(jù)客戶申請期限實現(xiàn)固定與浮動的組合； 引入期權(quán)概念 ——付費獲得未來利率的就低選擇權(quán) 個人金融部 第 13 頁 固定利率房貸 四、產(chǎn)品優(yōu)勢： 同業(yè)固定利率一般只能單獨辦理，期限遠短于目前浮動利率房貸產(chǎn)品，導(dǎo)致客戶還貸壓力較大，我行固定 +浮動的組合，完全滿足客戶需求。 360 ＋
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