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大通縣民貿(mào)大都會項(xiàng)目新天地商業(yè)地產(chǎn)計(jì)劃書(參考版)

2024-09-11 11:58本頁面
  

【正文】 大通縣民貿(mào)大都會項(xiàng)目推廣提案 。通過特色招聘,樹立品牌形象;進(jìn)行貴賓卡銷售,阻隔競爭對手,形成先期成交。 ③. 氣氛營造:利用彩旗等宣傳物品,吸引人們的注意力,營造成人氣旺、整潔、有序的施工現(xiàn)場。 ①. 工地看板:表明物業(yè)的名稱和位置,直接與工程形象相關(guān)聯(lián)。 ②. 針對人群:主要干道行人。 戶外廣告 —— 繁華路段大型戶外看板。 根據(jù)工程進(jìn)度策劃宣傳主題,如奠基儀式等,進(jìn)行軟性新聞宣傳。 進(jìn)行現(xiàn)場形象包裝,完成主要交通干道戶外廣告(兼作導(dǎo)視牌)的發(fā)布,營銷中心、工地現(xiàn)場的包裝,以釋放項(xiàng)目信息,營造銷售氣氛。 利用展會等活動(dòng)進(jìn)行形象展示。 利用戶型評比等活動(dòng)契機(jī),先期介入市場,營造市場關(guān)注。 推廣手段 利用各種媒介手段,使目標(biāo)客戶從對物業(yè)形 成良好的主觀軟價(jià)值認(rèn)同,逐步從欣賞到信任到最后實(shí)現(xiàn)購買,多方位,多角度包圍客戶,幫助他們?nèi)コN種顧慮并下決心購買。由于商品住宅市場客戶可大通縣民貿(mào)大都會項(xiàng)目推廣提案 西寧國冊房地產(chǎn)營銷策劃有限公司 46 選擇性較大,在購買行為發(fā)生時(shí),起決定因素的是在理性分析基礎(chǔ)上的感性判斷。 廣告目的 項(xiàng)目形象推廣,全面提升項(xiàng)目軟價(jià)值。適 當(dāng)參加類似戶型評比等活動(dòng),先期進(jìn)行市場導(dǎo)入。 推廣目的 為項(xiàng)目樹立綜合形象,即進(jìn)行項(xiàng)目品牌建設(shè),試探市場反映,為今后的推廣打下良好基礎(chǔ)。 大通縣民貿(mào)大都會項(xiàng)目推廣提案 西寧國冊房地產(chǎn)營銷策劃有限公司 45 準(zhǔn)備期 推廣背景 項(xiàng)目正式啟動(dòng),定工作即將開始。 ②軟新聞。 ③ 二期產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉,策劃案完成。 ①將潛在客戶進(jìn)行再過濾。 ②未成交客戶分析及追蹤。 ④網(wǎng)站。 ②海報(bào)、廣告。 ④后續(xù)活動(dòng)適時(shí)展開,營造階段銷售高潮。 ②媒體反應(yīng)總結(jié)。 ④ 在總體規(guī)劃指導(dǎo)下,保證一期分階段推出的產(chǎn)品順利去化。 ②促進(jìn)簽約。 ⑤網(wǎng)站。 ③ DM/海報(bào)。 ①定點(diǎn)看板。 ④盛大開盤。 ②實(shí)施銷售控制。 ③集成掌握來人來電之成交。 ⑥橫幅 /布幔 /羅馬旗 公開強(qiáng)銷期 ①擴(kuò)大宣傳面,開發(fā)潛在客源。 ④信函廣告 /DM 派發(fā)。 ②電視廣告。 ⑤排定媒體計(jì)劃。 ③信函廣告寄發(fā)。 ④ 傳 達(dá)本案銷售信息。 ②形象推廣工作展開。 ③ 報(bào)紙軟文。 ①工地圍墻、看板。 ④售樓處包裝、定點(diǎn)看板制作。 ② VI 系統(tǒng)設(shè)計(jì)。 ④售樓處施工完成。 ②耳語傳播、醞釀。 大通縣民貿(mào)大都會項(xiàng)目推廣提案 西寧國冊房地產(chǎn)營銷策劃有限公司 43 電視廣告特性:擴(kuò)大信息覆蓋面,發(fā)布信息詳細(xì),受眾面可涉及大通市區(qū)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn),并能即時(shí)傳遞項(xiàng)目的近況和 相關(guān)信息。對企業(yè)或是產(chǎn)品的品牌樹立起到推波助瀾的作用,效果標(biāo)新立異。 戶外廣告特性:戶外媒體的時(shí)效性較長,且容易識別,受眾面廣,讓觀眾記憶深刻。 廣告內(nèi)容:項(xiàng)目整體形象廣告。 位置選擇:大通市中心、大型高炮、樓宇廣告等,可能的話建議在大通縣中心街口設(shè)置電子看板,吸引眼球。 總體廣告營銷策略 突出產(chǎn)品形象策劃、強(qiáng)調(diào)環(huán)境優(yōu)勢、注重觀念喚醒、以情感訴求,借觀念及情感共鳴,以及結(jié)合系列推廣活動(dòng),在短時(shí)間內(nèi)形成最廣泛的認(rèn)知及轟動(dòng),最終完成品牌提升及順銷之目標(biāo)。 全方位推廣,形成有效媒體攻勢(報(bào)紙、電視、路牌、地盤內(nèi)外包裝、人員促銷); 品牌先導(dǎo),形象跟進(jìn),有效擴(kuò)大客戶層面帶動(dòng)銷售; 配合銷售進(jìn)度, 廣告宣傳有力引導(dǎo)和緊密配合銷售工作,按計(jì)劃逐步展開。從目前而言,項(xiàng)目開盤至關(guān)重要,大量工作將集中在開盤前后,本次廣告策略將著重針對此階段論述。銷售資源的整合不僅建立在小區(qū)建筑與環(huán)境上,而且營銷策 劃執(zhí)行及廣告策略也相當(dāng)關(guān)鍵。 ) 強(qiáng)烈建議: 如銀行按揭,開發(fā)商盡量選擇 “ 工商銀行 ”“ 農(nóng)業(yè)銀行 ” ,相對于 “ 中國銀行 ”“ 建設(shè)銀行 ” 而言,手續(xù)簡便、過程簡單、放貸迅速、節(jié)約客戶時(shí)間及相關(guān)材料,為開發(fā)商快速回籠資金。 與多家銀行簽定合作協(xié)議供客戶選擇,同時(shí)也為購買多套住房的客戶提供方便。購房者 約定時(shí)間 把欠款交給開發(fā)商。 首付 80%,余款在 項(xiàng)目封頂 時(shí)交清; 大通縣民貿(mào)大都會項(xiàng)目推廣提案 西寧國冊房地產(chǎn)營銷策劃有限公司 41 我司提出以下方案可供參考: 分期付款 大通縣民貿(mào)大都會項(xiàng)目推廣提案 西寧國冊房地產(chǎn)營銷策劃有限公司 40 付款方式優(yōu)劣對比分析 付款方式 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 一次性付款 快速回籠資金 手續(xù)簡單 節(jié)約時(shí)間 對不能一次交足房款者有較大限制,可能會因此損失一批購房者 銀行按揭 有利于購房者在購買力不足時(shí)采用,能夠吸引更多的購房者,促進(jìn)銷售 辦理手續(xù)比較復(fù)雜 籠資金速度較一次性付款慢 分期付款 有利于購房者在購買力暫不充足時(shí)采用,能夠吸引更多的購房者,促進(jìn)銷售 費(fèi)時(shí)費(fèi)力,資金壓力大 資金回籠速度最慢 當(dāng)工程進(jìn)度慢時(shí),購房者會向開發(fā)商施加壓力 付款方式組合 由付款方式優(yōu)劣對比分析及本項(xiàng)目資金回收速度可以得出一次性付款和銀行按揭比較適合本項(xiàng)目。但對不能一次交足房款者有較大限制,可能會因此損失一批購房者。 付款方式及類型 一次性付款 傳統(tǒng)意義上的一次性付款一般是一次性交足總價(jià)款或先交 95%房款,余款在入住后付清,并享有一定優(yōu)惠折扣。借勢提升本案發(fā)展?jié)摿?,鑄造品牌價(jià)值。 強(qiáng)勢品牌形象 大通縣民貿(mào)大都會項(xiàng)目推廣提案 西寧國冊房地產(chǎn)營銷策劃有限公司 39 形象差異化,以 VI 視覺系統(tǒng)沖擊本案第一直觀形象力,以 VI 系統(tǒng)的延展性演繹本案的核心理念,以專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)和服務(wù)過程鑄造品牌形象。 入市策略 入市時(shí)機(jī)的選擇 根據(jù)工程進(jìn)度、可預(yù)售條件及客戶積累情況進(jìn)行開盤時(shí)間的選擇,初步定為 2020 年 11 月。 大通縣民貿(mào)大都會項(xiàng)目推廣提案 西寧國冊房地產(chǎn)營銷策劃有限公司 38 整體營銷戰(zhàn)略 產(chǎn) 品創(chuàng)新:規(guī)劃高起點(diǎn)、品質(zhì)高要求,結(jié)合生態(tài)、科技、文化、時(shí)尚等多重元素,著力打造一個(gè)現(xiàn)代激情與傳統(tǒng)文化、人本與自然最佳結(jié)合的傳世社區(qū); 大通居住核心區(qū)域 創(chuàng)意發(fā)想點(diǎn): 它無我有,它有我精。 禮遇盡顯榮耀,讓每一位業(yè)主在此可極盡奢華的人生顛峰享受。 工作應(yīng)當(dāng)充滿創(chuàng)意(在大堂接待客人,在空中花園討論方案,在會所簽訂合同,在咖啡館開周會) 獻(xiàn)給心靈的空中花園(鬧鐘以靜,別有洞天 ∕大通 最大的空中花園 ) 靜心 思遠(yuǎn) 俯瞰 臨天下(在 這里 , 回家的你 身心可以得到無阻無礙的輕松寫意中西特色餐 廳,令您不出門便可嘗盡天下美食,一應(yīng)俱全的健身娛樂設(shè)施,令人樂而忘返幽靜的閱覽室,在您閱讀生活的同時(shí),也可以品茗書香的濃郁,也是顯赫無價(jià)的黃金社交圈無論是休閑娛樂,還是品茗聊天,在這里都可以找到同聲同氣的知己?。? 生活就 應(yīng)當(dāng)充滿格調(diào) 生活就 應(yīng)當(dāng)充滿活力 生活就 應(yīng)當(dāng)充滿樂趣 推廣思路 以建筑、居住品質(zhì)為主訴求,強(qiáng)化建筑品質(zhì),并兼顧“大通民貿(mào)大都會”的區(qū)位環(huán) 境與品牌實(shí)力。 這里依山傍水,放眼望去,老爺山景區(qū)就在眼前,大通河穿過橋頭奔流而下, 站在這個(gè)臺地上向南望去,你不禁會被 前人 選擇聚居地時(shí)表現(xiàn)出的智慧所折服。 唯有工作充滿綠色 商務(wù)才算健康(誰說:綠色只能是市外得風(fēng)景? ∕在 民貿(mào)大都會 -我們實(shí)現(xiàn)了。 再多希望, 民貿(mào)大都會 也能為您一一實(shí)現(xiàn)。 我希望。 化妝名品店 大通縣民貿(mào)大都會項(xiàng)目推廣提案 西寧國冊房地產(chǎn)營銷策劃有限公司 36 我希望每個(gè)結(jié)婚紀(jì)念的日子都能為你增添一樣你心儀的首飾。 數(shù)碼店 我希望不論我變成什么樣,你一樣愛我。 攝影店 我希望陪你走過漫漫人生路,一 雙 鞋怎夠? 鞋店 我希望你的魅力不僅來自內(nèi)在,更有外在。 電影院 我希望你只是從身邊溜過,而非錯(cuò)過。 美食店 我希望始終如一的你,有一天野一點(diǎn)。 與客戶的交流界面:價(jià)值觀 讓客戶從我們引導(dǎo)的角度去衡量價(jià)值,挖掘其內(nèi)心深處的巨大矛盾和不平衡并不斷放大,直至其發(fā)現(xiàn)了本案,我們在整個(gè)傳播 過程中要做到:表面的大通縣民貿(mào)大都會項(xiàng)目推廣提案 西寧國冊房地產(chǎn)營銷策劃有限公司 34 價(jià)值引導(dǎo) —— 不買不要緊,但絕對不能不看!深層次的價(jià)值導(dǎo)向關(guān)鍵:我們有的別人無法學(xué)去,如果有人來到了項(xiàng)目,我們就有把握讓他相信,這里是他最需要的!這里是我們在他心中建立起最“好”的標(biāo)準(zhǔn)!看了之后再去看別的項(xiàng)目,就找不到這種感覺!如果一個(gè)人從小孩子開始就習(xí)慣用上了刀叉吃飯,那么西餐就可以源源不斷的賣給他! 案名以及 LOGO 輔助案名( 1):傲城 (傲城商業(yè)廣場) 輔助案名( 2):繽紛 .新天地 (繽紛 .新天地商業(yè)廣場) 輔助案名( 3):寬域 (寬域時(shí)尚生活廣場) 輔助案名( 4):華彩城 (華彩時(shí)尚生活館) 附:項(xiàng)目 LOGO 及 LOGO 說明 推廣總精神 開發(fā)理念 :傲臨核心 品味繽紛 (媒體、軟文) 推 廣 理 念 : 貴 胄 宅第 恭 迎 傲 臨 天 下 ( 客 戶 ) 大通縣民貿(mào)大都會項(xiàng)目推廣提案 西寧國冊房地產(chǎn)營銷策劃有限公司 35 營銷推廣工作的階段劃分及工作要點(diǎn) 推廣核心策略 整體品牌形象+分期推廣 樹立大都會的品牌及整體項(xiàng)目優(yōu)勢,打造“大通社區(qū)”、營造核心 CBD、“大通居住板塊”的大盤概念。 整合傳播平臺:“公關(guān)活動(dòng) +新聞媒體 +廣告組合” 總體策略 通過環(huán)境營銷的手法,用公關(guān)活動(dòng)和媒體兩種工具做“窩”,用廣告“釣魚”。 三位一體的整合傳播平臺,針對各期的不同任務(wù),選擇不同的平臺組合向受眾傳達(dá)信息。 產(chǎn)品 品牌樹立 銷售 順利去化 企業(yè) 可持續(xù)發(fā)展 大通縣民貿(mào)大都會項(xiàng)目推廣提案 西寧國冊房地產(chǎn)營銷策劃有限公司 33 引入全新的房地產(chǎn)“平衡論”,把如何平衡項(xiàng)目的強(qiáng)勢差異化和弱勢差異化作為營銷策略的主矛盾來解決。 形象塑造 樹立
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