【正文】 。但過分注重這種人事關(guān)系在招商引資工作中的作用，是靠不住的，人事關(guān)系變化無常，讓人非留心不可；只有制度管理和程序運作才靠得住，讓人放心。留商的水平高，不但能使招來的客商留得住，而且能引來更多的客商；留商的水平 20 低，不 但已引來的客商會流失，而所產(chǎn)生的負面影響會增加進一步招商的難度。招商與留商是辨證的，相互影響、相互促進。 只有招商與留商兩手都硬起來，才識全面的招商。既要積極參與經(jīng)營好軟硬環(huán)境，又能如數(shù)家珍，介紹好我縣的投資環(huán)境。安全感主要指人身安全和財產(chǎn)安全感方面（地方的社會治安、有無強裝強卸現(xiàn)象等等）。政策法規(guī)的制定水平，主要包括：地方政策的公正性、穩(wěn)定性和靈活性及保護外商的法律的完備性（如：稅收獎勵政策是否堅持一定時期的穩(wěn)定性、土地價格的收取是否有靈活性、當(dāng)外商權(quán)益受到侵犯時有無保護的條例等）。軟環(huán)境是 指行政、司法等公共權(quán)力機構(gòu)按照法律、法規(guī)向投資者提供的公共服務(wù)的數(shù)量和質(zhì)量。軟環(huán)境主要有服務(wù)環(huán)境、政策法律行政服務(wù)環(huán)境兩個組成部分。硬環(huán)境主要指基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。因此，政府要想做好招商引資工作，就應(yīng)該在治理投資環(huán)境上下工夫，整頓政府機關(guān)工作作風(fēng)，加強社會治安綜合治理，提高教育質(zhì)量和醫(yī)療衛(wèi)生水平，加快交通、郵電、供水、供電等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，努力營造一個平安、祥和、寬松、和諧適宜 “金鳳凰 ”發(fā)展的社會環(huán)境氛圍。環(huán)境好了，不用你吹，外商外資會慕名而來；環(huán)境差了，任你吹得天花亂墜，也不會來。 另外 我們能為外商提供什么，外商感興趣的我縣有沒有等，掌握了這些東西，才能在招商引資中增強自信心，敢于招商，善于招商，提高招商成功率。另外，大家還應(yīng)該熟悉我市的一些特色和典故，有時一個特色就可以招商。最后造成廠子搬到別的地方生產(chǎn)。更別談以商招商。招商引資工作的重要性宣傳不到位，溝通不細致，善后工作不深入，造成群眾不支持不信任，不給土地， 有項目落不了地，最后造成群眾上訪，社會不穩(wěn)定。 使得經(jīng)濟發(fā)展的山西社會矛盾日益尖銳，社會無法延續(xù)，更不能發(fā)展，成為了 “打工經(jīng)濟 ”， 為以后的發(fā)展埋下隱患。由于山西政府的不切實際的招商引資，使得投機者成為煤礦老板，賺了錢，卻不愿意在山西發(fā)展，都到北京、上海等地購房安家， 投資做其他生意。 不進行詳盡的可行性論證，往往會引進一些垃圾項目、夕陽工程，貪一時之利而貽害子孫。 不切實際，急功近利。 事實早已證明，優(yōu)惠政策競賽很不可取，不僅使 地方 稅收大量流失，還造成本地企業(yè)與外來投資者的不平等競爭，形成 了 “招來鳳凰枯死樹 ”的現(xiàn)象。招商能力不足，缺乏有效的招商載體和吸引力，而過分強調(diào)土地、稅收等優(yōu)惠政策，從而導(dǎo)致當(dāng)前靠優(yōu)惠政策來吸引外商 ，優(yōu)惠一到 期，又去了別的地方。 方式單一 ，留不住人 。有的地方對招商引資期望過大，一味地鼓勵走出 去，開闊眼界，要求領(lǐng)導(dǎo)干部走出家門利用各種關(guān)系 進行 “大海撈針 ”的招商活動， 無選擇，無目標(biāo)，無前期準(zhǔn)備的“三無”招商，其結(jié)果往往是 “廣種薄收 ”。造成一些企業(yè)和部 門 夸大招商成果，弄虛作假， 虛報引資數(shù)額以求完成任務(wù)。將 “人人都是招商引資環(huán)境， 個個都是招商引資主體 ”曲解成了人人都有任務(wù)、人人都有指標(biāo)。 角色錯位， 弄虛作假 。所以，就要求我們?nèi)W(xué)習(xí)，去借鑒，對符合我們情況的理念和措施，大膽拿來借鑒利用，那么我們在招商引資工作上才能有所提高。正是在這種競爭向上的氛圍，昆山的招商引資工作才取得了令人矚目的成就，為全國各地的招商樹起了一座豐碑。 培養(yǎng)一種招商環(huán)境氛圍。 溝通一個部門。 完善一個服務(wù)的手段。招商一定要走出去，要學(xué)會做人，學(xué)會交朋友。招商初期主要是抓住浙江老板這一招商主體，給他們土地，給他們優(yōu)惠，讓他們拿到土地后，回到家鄉(xiāng)利用自己的關(guān)系和渠道拼命地招商。招商既要重視行政推動，更要突出企業(yè)主體。巴城鎮(zhèn)黨委 15 書記面對著上百家的媒體，能臉不紅心不跳地講：“費俊龍同志是我們昆山人民的好兒 子，是巴城人民的驕傲！他從小學(xué)習(xí)好，身體好。第三個是“大螃蟹文化”。第二個是“中國的昆曲”。第一個是“千年水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)文化”。文化招商是昆山實踐總結(jié)出來的寶貴經(jīng)驗。開發(fā)區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，已從過去的路通、電通、水通、電話通等硬件設(shè)施為主，重點向信息通、市場通、法規(guī)通、配套通、物流通、資金通、人才通、技術(shù)通、服務(wù)通等軟件設(shè)施為主轉(zhuǎn)變，有力地提升了招商的競爭力。 開發(fā)一批專業(yè)招商載體?！按笮〔⑴e，內(nèi)外并舉，先小后大，先低后高”是昆山招商中總結(jié)出來的規(guī)律。跳出產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)招商，不斷 構(gòu)建新的產(chǎn)業(yè)支柱。突出產(chǎn)業(yè)鏈招商，推動產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展。即懂招商知識、專業(yè)知識、語言知識，有吃苦的準(zhǔn)備、奉獻的精神。組織部門通過公開招錄和公開選調(diào)等形式，把全市年輕、有本領(lǐng)、有事業(yè)心、會辦事的精兵強將集中起來組成專業(yè)小分隊開展招商。在昆山基本上不存在著失業(yè)問題。同時還對拆遷群眾出租房屋“租賃”所得減免稅。農(nóng)民的土地全部被征掉后，對失地者納入社保、醫(yī)保系統(tǒng)，以土地換保險；第二，失居者得住房。 實施“三得”工程，調(diào)動老百姓的積極性。在昆山，不能帶頭富、不能當(dāng)干部；不能帶民 富 ，不是好干部?！耙活w心”就是有一顆強烈的事業(yè)心?！拔宥本褪嵌?、懂經(jīng)濟、懂業(yè)務(wù)、懂科技、 懂法律。不管工作有多忙，每個月必有干部知識講座，請國內(nèi)外專家給干部們上課、充電，切實解決干部隊伍中的能力危機、知識危機、帶領(lǐng)老百姓致富危機等問題。他們大量提拔有闖勁、有事業(yè)心、懂經(jīng)濟的青年干部，放在招商第一線，給他們壓擔(dān)子，多磨練。 確立正確的用人導(dǎo)向。每年挑選 100 名 35 歲左右的中青年干部上大學(xué)深造兩年，學(xué)習(xí)招商技能、經(jīng)貿(mào)知識和外語。 四、抓干部，帶群眾，全民創(chuàng)業(yè)人人富 加強專業(yè)招商