8做好招商引資工作的幾點(diǎn)體會(huì)(參考版)
2024-09-28 11:53本頁(yè)面
【正文】 三是不論當(dāng)?shù)赝顿Y環(huán)境能否配套，都做承諾，結(jié)果失信，傷害客商。反之，夸夸其談，所談項(xiàng)目和資金額度差距很大的往往不是真客商。其實(shí)如果一味“媚”商，一方面使客商受寵若驚，另一方面又心存疑慮，不知道葫蘆里賣(mài)的什么藥，反而動(dòng)搖投資的信心，三戒“三不論”。二戒一味迎合，以“媚”招商。遇到一個(gè)有投資意愿客商，千萬(wàn)不是一天幾個(gè)電話(huà)，幾天一個(gè)傳真，或是不離其身，大有不把你引去投資決不罷休的氣勢(shì)。 第四、要做到三戒。其次要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，適時(shí)引導(dǎo)，把談話(huà)的“焦點(diǎn)”往招商項(xiàng)目上靠，察言觀(guān)色，當(dāng)客商對(duì)所談的項(xiàng)目感興趣又猶豫不決時(shí)，可邀請(qǐng)他到我們這里實(shí)地考察，同時(shí)安排與領(lǐng)導(dǎo)見(jiàn)面，這樣可以增強(qiáng)客商對(duì)項(xiàng)目投資的信心，提高洽談成功率。初次與客商接洽時(shí)，要使他對(duì)我們地區(qū)和項(xiàng)目感興趣，有效的方法就是有的放矢。 第三、要注意推介技巧。 第二、要有合適人員給予介紹相見(jiàn)，這是能否進(jìn)行“一對(duì)一”招商的前提。三是我們有這個(gè)企業(yè)生產(chǎn)要素的比較優(yōu)勢(shì)，如，電力供應(yīng)、勞動(dòng)力、稅收等比較優(yōu)勢(shì)。比如：我們市年產(chǎn)量較大的黃豆、玉米等，那么黃豆、玉米深加工企業(yè)就是我們要選擇的招商企業(yè)。判定標(biāo)準(zhǔn)有四個(gè)。在開(kāi)展“一對(duì)一”時(shí)，應(yīng)把握四點(diǎn)。 五、做好招商引資工作，必須進(jìn)行“一對(duì)一”招商 隨著信息渠道的增多，招商的形式也多種多樣，傳媒招商、會(huì)議招商、文體活動(dòng)招商、委托招商、網(wǎng)絡(luò)招商等都是各部門(mén)經(jīng)常使用的方式。 四、做好招商引資工作，必須關(guān)于產(chǎn)業(yè)鏈招商 任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)都有其產(chǎn)業(yè)鏈。可以說(shuō)，我們的千言萬(wàn)語(yǔ)，抵不上已經(jīng)在我們這里落戶(hù)客商的一句話(huà)，這些客商的現(xiàn)身說(shuō)法是最有說(shuō)服力和感動(dòng)力。此外，在統(tǒng)戰(zhàn)部領(lǐng)導(dǎo)的支持下，我們利用上
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