【正文】 第四十七條 本 管理辦法 自 年 月 日起頒布實(shí)施。 第四十五條 本 管理辦法 由 經(jīng)營(yíng)公司 辦公室負(fù)責(zé)解釋、修改和調(diào)整，由總經(jīng)理 批準(zhǔn) 執(zhí)行 。 （二） 員工在同一職系職類，或不同職系、職類之間的 降級(jí)轉(zhuǎn)崗，即 轉(zhuǎn)到低于原崗位的崗位評(píng)價(jià)得分區(qū)間的新崗位 ，其工資制度按照新職系職類的工資第 15 頁(yè) 制度執(zhí)行， 其工資系數(shù)的折算方法是選擇新崗位中年薪總額與其原年薪總額最接近的上下兩個(gè)薪級(jí)， 按“就近就低”的原則選擇低位薪級(jí)入職， 這個(gè)薪級(jí)所對(duì)應(yīng)的工資系數(shù)即為該員工新崗位的工資系數(shù)，隨后工資系數(shù)的升降與考核掛鉤。 第四十二條 初次入級(jí) （一） 員工初次入級(jí)時(shí) 對(duì)其進(jìn)行 多維度評(píng)價(jià) ，依據(jù)評(píng)價(jià)結(jié)果套用入級(jí)標(biāo)準(zhǔn)入級(jí)，具體的評(píng)價(jià)維度和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)如下 表 ： 表格 91 員工入級(jí)評(píng)價(jià)表 評(píng)價(jià)維度 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 權(quán)重 5 分 4 分 3 分 2 分 1 分 業(yè)績(jī) 表現(xiàn) 以往 業(yè)績(jī)表現(xiàn)杰出 以往 業(yè)績(jī)經(jīng)常 達(dá)到目標(biāo)，表現(xiàn)良好 以往 業(yè)績(jī)未完全達(dá)到目標(biāo)，對(duì)整體工作無(wú)大的影響，表現(xiàn)合格 以往 業(yè)績(jī)與目標(biāo)有一定差距，對(duì)整體工作有較大影響，表現(xiàn)較差 以往 業(yè)績(jī)與目標(biāo)有很大差距，結(jié)果幾乎不可用，表現(xiàn)不合格 30% 勝 任 能力 能力超過(guò)崗位要求，能創(chuàng)造性地開(kāi)展工作 能力符合崗位要求，能有效開(kāi)展工作 部份能力不足，能獨(dú)立開(kāi)展工作，對(duì)崗位功能的影響較小 能力不能完全勝任崗位要求，需經(jīng)常指導(dǎo)及跟蹤管理下工作 能力不能滿足崗位要求，在指導(dǎo)及跟蹤管理下仍無(wú)法正常開(kāi)展工作 30% 從業(yè) 經(jīng)驗(yàn) 相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn) 超過(guò) 崗位要求 相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)滿足崗位要求 ，能順利開(kāi)展工作 相關(guān)工作 經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn) 不能 完全滿足崗位 勝任要求 ，需要幾個(gè)月的試崗時(shí)間以積累經(jīng)驗(yàn) 相關(guān)工作 經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)難以滿足崗位勝任要求，至少需要半年以上的試崗時(shí)間才能 積累到足夠的經(jīng)驗(yàn) 相關(guān)工作 經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)離崗位勝任要求差距 很大，幾乎不可用 25% 教育 背景 教育水平超過(guò)崗位要求 學(xué)歷或教育水平 與崗位要求相符 學(xué)歷或教育水平略低于崗位要求 ，勉強(qiáng)可用 教育背景與崗位要求有差距較大，難以有效開(kāi)展工作 教育背景與崗位要求差距太大，無(wú)法滿足工作開(kāi)展要求 15% 員工入級(jí)評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù) 確定后， 參照下表選擇 最 近的薪級(jí)入級(jí)， 同時(shí) 給定 對(duì)應(yīng)的 工資系數(shù) ： 表格 92 員工入級(jí) 評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)應(yīng)用 表 評(píng)估得分 入級(jí)分位 5 分＞評(píng)估得分≥ 分 75％分位 分＞評(píng)估得分≥ 4 分 60％分位 4 分＞評(píng)估得分≥ 分 50％分位 分＞評(píng)估得分≥ 3 分 30％分位 3 分＞評(píng)估得分 10％分位 第 14 頁(yè) （二） 對(duì)于各銷售部門(mén)內(nèi)部的省級(jí)商務(wù)代表崗位，由于各個(gè)商務(wù)代表負(fù)責(zé)的區(qū)域不同，各區(qū)域?yàn)楣矩暙I(xiàn)的銷售收入不同，為了體現(xiàn)這種差別， 在 地區(qū)商務(wù)代表 初次入級(jí)對(duì)其進(jìn)行 入級(jí) 評(píng)價(jià) 時(shí) ， 增加 “所負(fù)責(zé)省 區(qū)歷史銷售收入 ” 這個(gè)入級(jí)評(píng)價(jià)維度，其它同上。 實(shí)行協(xié)議工資制的員工若 未 能達(dá)到 協(xié)議要求 ，其薪酬按照 協(xié)議的具體規(guī)定 執(zhí)行 。協(xié)議工資 制 的使用 由經(jīng)營(yíng)公司辦公室 提出，并經(jīng) 經(jīng)營(yíng)公司總經(jīng)理 批準(zhǔn)后執(zhí)行。 第三十七條 季度獎(jiǎng) 季度獎(jiǎng)＝月工資基數(shù)個(gè)人工資系數(shù)地區(qū)收入調(diào)整系數(shù)銷量 獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù) 其中銷量獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)的計(jì)算方法如下： 銷量獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)＝該崗位 所負(fù)責(zé)區(qū)域 /藥店 “ 本季度 XX 產(chǎn)品進(jìn)貨額 /上 季度 的 XX產(chǎn)品進(jìn)貨額” 1) 當(dāng) 該崗位 所負(fù)責(zé)區(qū)域 /藥店 的“ 本季度 XX 產(chǎn)品進(jìn)貨額 /上 季度 的 XX 產(chǎn)品進(jìn)貨額”≥ 時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)取值為原值； 2) 當(dāng) 該崗位 所負(fù)責(zé)區(qū)域 /藥店 的“ 本季度 XX 產(chǎn)品進(jìn)貨額 /上 季度 的 XX 產(chǎn)品進(jìn)貨額” 時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)取值為 0； 季度 獎(jiǎng)每 季度 計(jì)算確定一次，并于 下季度初 一次性發(fā)放。 其中地區(qū)收入 調(diào)整系數(shù)的確定詳見(jiàn) 附件 7： XX 醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)有限公司 地區(qū)收入調(diào)整系數(shù)對(duì)照表 ），其他參數(shù)依照本管理辦法 第十四條的規(guī)定 確定。 第三十二條 調(diào)薪 銷售提成工資制適用崗位的調(diào)薪周期為半年，具體調(diào)薪細(xì)則如下： 第 10 頁(yè) 1) 銷量獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù) ≥ 時(shí) ， 該代表下 一個(gè) 半年 的 個(gè)人工資系數(shù)上調(diào)一級(jí)； 2) 銷量獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù) 時(shí)，該代表下 一個(gè) 半年 的 個(gè)人工資系數(shù)下調(diào)一級(jí)； 第 11 頁(yè) 第 七 章 銷售績(jī)效工資制 第三十三條 適用范圍 適用于營(yíng)銷職系 OTC 銷售職類中的部分崗位。 季度提成 工資 在每季度末 計(jì)算確定，并于 下月初一次性 發(fā)放。 其中地區(qū)收入調(diào)整系數(shù)的確定詳見(jiàn) 附件 7： XX 醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)有限公司 地區(qū)收入調(diào)整系數(shù)對(duì)照表 ） ，其他參數(shù)依照本管理辦法 第十四條的規(guī)定 確定。 第二十六條 調(diào)薪 崗位績(jī)效工資 制適用崗位的調(diào)薪周期為一年，具體調(diào)薪細(xì)則如下： 1) 半年度與年末績(jī)效考核系數(shù)的均值 ，第二年個(gè)人工資系數(shù)上調(diào) 一級(jí)； 2) ≥ 半年度與年末績(jī)效考核系數(shù)的均值 ， 第二年個(gè)人工資系數(shù) 維持不變 ； 第 8 頁(yè) 3) ≥ 半年度與年末績(jī)效考核系數(shù)的均值 ， 第二年個(gè)人工資系數(shù) 維持不變，若連續(xù)兩年 ≥ 半年度與年末績(jī)效考核系數(shù)的均值 ，第三年 個(gè)人工資系數(shù) 下調(diào) 一級(jí)； 4) ≥半年度與年末績(jī)效考核系數(shù)的均值 ， 第二年個(gè)人工資系數(shù) 下調(diào) 一級(jí)； 第 9 頁(yè) 第 六 章 銷售提成 工資制 第二十七條 適用范圍 適用于 營(yíng)銷職系處方藥臨床銷售職類中的 部分崗位。 具體計(jì)算公式如下： 半年績(jī)效工資＝ 6月工資基數(shù)個(gè)人工資系數(shù)浮動(dòng)比例 員工半年考核系數(shù) 年末績(jī)效工資＝ 6月工資基數(shù)個(gè)人工資系數(shù)浮 動(dòng)比例 員工年末考核系數(shù) 其中“半年”和“年末”考核系數(shù)的確定詳見(jiàn)《 XX 醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)有限公司業(yè)績(jī)考核管理辦法》。（詳見(jiàn) 附件 4： XX 醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)有限公司 崗位績(jī)效工資制適用崗位清單 ） 第二十二條 薪酬結(jié)構(gòu) 公式 51：薪酬構(gòu)成 =月 崗位 工資 ＋半年獎(jiǎng)＋年終獎(jiǎng) 第二十三條 月 崗位工資 月 崗位工資按本管理辦法 第十四條的規(guī)定計(jì)算確定 ，于每月固定發(fā)放。 年度綜合考核系數(shù)的確定詳見(jiàn)《 XX 醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)有限公司業(yè)績(jī)考核管理辦法》。 第 6 頁(yè) 第四 章 年薪 制 第十六條 適用范圍 適用于 營(yíng)銷職系中的部分崗位，具體適用清單詳見(jiàn) 附件 3： XX 醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)有限公司年薪制適用崗位清單 第十七條 薪酬結(jié)構(gòu) 公式 41：薪酬構(gòu)成 =月 崗位工資 +年終獎(jiǎng) 第十八條 月 崗位工資 崗位工資按本管理 辦法 第 十四 條的規(guī)定計(jì)算確定 ，于每月 固定 發(fā)放。 （三） 固定比例 /浮動(dòng)比例 不同崗位固定比例和浮動(dòng)比例的規(guī)定見(jiàn) 附件 7：各職級(jí)固定比例 /浮動(dòng)比例對(duì)照表。具體每個(gè)職級(jí)對(duì)應(yīng)的工資系數(shù)詳見(jiàn) 附件 8： 各 職系職類職級(jí)的工資系數(shù)對(duì)照表 。 （二） 員工個(gè)人工資系數(shù) 經(jīng)營(yíng)公司 在工作分析和 崗位評(píng)價(jià) 的基礎(chǔ)上，根據(jù)各崗位所處的得分區(qū)間確定專業(yè)管理 、 營(yíng)銷 、 商務(wù)、處方藥銷售 、 OTC 銷售、市場(chǎng)等崗位 所屬 的職系、職類和 職級(jí) （詳見(jiàn) 附件 1： XX 醫(yī)藥公司 崗位評(píng)價(jià)得分排序 表 、 附件 2： XX 醫(yī)藥公司 職系 職類 職級(jí)劃分表 ） 。 第十四條 崗位工資的確定 崗位工資構(gòu)成 經(jīng)營(yíng)公司 各個(gè)職系職類的崗位每月 固定發(fā)放的固定工資，其計(jì)算公式為： 公式 41： 月崗位工資 =月工 資基數(shù)員工個(gè)人工資系數(shù)固定比例 （一） 月工資基數(shù) 所有員工的月工資基數(shù)均取值為 1000 元。 （四） 福利 ：是員工所能享受到的一種福利待遇， 包括 國(guó)家強(qiáng)制性保險(xiǎn)、補(bǔ)充保險(xiǎn)和 公司 為員工提供的出差、住房、交通、通訊等方面的 各類補(bǔ)貼補(bǔ)助 補(bǔ)助。主要包括： 半年績(jī)效工資 、 年末績(jī)效工資 、 季度提成獎(jiǎng)金 、 半年獎(jiǎng) 、月度績(jī)效工資、 季度獎(jiǎng) 等多種績(jī)效工資形式，且發(fā)放周 期有月、季度、半年之分，對(duì)不同類型的崗位有不同的組合和計(jì)算方式 。 （一） 崗位工資：是為了體現(xiàn)崗位價(jià)值和反映員工積累的 崗位 技能 和專業(yè) 經(jīng)驗(yàn)而設(shè)定的工資單元，主要取決于崗位性質(zhì)和工作內(nèi)容，是員工薪酬中相對(duì)固定的部分，每月固定發(fā)放。 第十二條 對(duì)于返聘與外聘的員工實(shí)行協(xié)議工資制。 第十一條 銷售 績(jī)效工資制適用于 OTC 一線終端促銷類員工， 其薪酬的發(fā)放與 其每個(gè)月的 績(jī)效表現(xiàn)緊密掛鉤。 第十條 銷售提成 工資制適用于 處方藥一線銷售類員工， 以一個(gè) 季度 為一個(gè)考核周期對(duì)員工的工作績(jī)效進(jìn)行評(píng)估，其薪酬的發(fā)放與整個(gè)季度內(nèi)的績(jī)效表現(xiàn)緊密掛鉤。 第九條 崗位績(jī)效工資制是指以 半 年 為一個(gè)考核周期對(duì)員工的工作績(jī)效進(jìn)行評(píng)估，其薪酬的發(fā)放與員工 半年 內(nèi)的績(jī)效表現(xiàn)緊密掛鉤。 第 3 頁(yè) 第 二 章 薪酬體系 第七條 經(jīng)營(yíng)公司 各管理部門(mén)、各業(yè)務(wù)部門(mén)的薪酬 制度 包括 五 種不同類型： （一） 年薪制 （二） 崗位績(jī)效工資制 （三） 銷售提成 工資制 （四） 銷售績(jī)效 工資制 （五） 協(xié)議工資制 第八條 實(shí)行年薪制的員工，其 工作業(yè)績(jī)以一年 為一個(gè) 完整經(jīng)營(yíng)周期進(jìn)行評(píng)估 ， 薪酬發(fā)放的數(shù)額與 其 經(jīng)營(yíng)績(jī)效緊密掛鉤 。 第六條 薪酬的特征 （一）可計(jì)量 性：與員工薪酬相關(guān)的影響因素都將量化為工資數(shù)額，薪酬與績(jī)效考核掛鉤。 （三）公平性原則：薪酬設(shè)計(jì)重在建立合理的價(jià)值評(píng)價(jià)機(jī)制，在統(tǒng)一的規(guī)則下，通過(guò)對(duì)員工的績(jī)效考評(píng)決定員工的最終收入。 （二）激勵(lì)性原則：打破工資的剛性，增強(qiáng)工資的彈性。 第五條 薪酬分配的基本 原則 薪酬作為價(jià)值分配形式之一，應(yīng)遵循競(jìng)爭(zhēng)性、激勵(lì)性、公平性和經(jīng)濟(jì)性的原則。 第三條 薪酬分配的 依據(jù) 薪酬 分配的 依據(jù) 是：崗位、能力和業(yè)績(jī) 。 ★ 機(jī)密 北京 XX 醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)有限公司 薪酬管理 辦法 （第一版） XX藥業(yè) 目 錄 第一章 總則 .............................................. 1 第二章 薪酬體系 .......................................... 3 第三章 薪酬單元 .......................................... 4 第四章 年薪制 ............................................ 6 第五章 崗位績(jī)效工資制 .................................... 7 第六章 銷售提成工資制 .................................... 9 第七章 銷售績(jī)效工資制 ................................... 11 第八章 協(xié)議工資制 ....................................... 12 第九章 薪酬入級(jí) ......................................... 13 第十章 其他 ............................................. 16 附件 01：崗位評(píng)價(jià)得分排序表 ............................... 17 附件 02：職系職級(jí)劃分表 ................................... 19 附件 03：年薪制適用崗位清單 ............................... 21 附件 04：崗位績(jī)效工資制適用崗位清單 ........................ 21 附件 05：銷售提成工資制適用崗位清單 ........................ 24 附件 06：銷售績(jī)效工資制適用崗位清單 ........................ 24 附件 07：各職級(jí)固定比例 /浮動(dòng)比例對(duì)照表 ..................... 25 附件 08：地區(qū)收入調(diào)整系數(shù)對(duì)照表 ........................... 25 附件 09：專業(yè)管理職系的職級(jí)、薪級(jí)與薪酬對(duì)應(yīng)表 .............. 26 附件 10：營(yíng)銷職系的職級(jí)、薪級(jí)與薪酬對(duì)應(yīng)表 .................. 29 附件 11：商務(wù)職類的職級(jí)、薪級(jí)與薪酬對(duì)應(yīng)表 .................. 30 附件 12：臨床銷售職類的職級(jí)、薪級(jí)與薪酬對(duì)應(yīng)表 .............. 31 附件 13：