【正文】 2宣傳學(xué)院華語本碩連讀項(xiàng)目登記學(xué)生信息。 其他事項(xiàng) 10月 27號國際留學(xué)展 ,。 目標(biāo)及要求： 1 已出學(xué)校的高中要求出 2 人，未出學(xué)校已聯(lián)系上的高中要求出一人。 注意：在每次宣傳后資料收集和跟蹤對接好。 12 月后重點(diǎn)放在院校合作，偏做碩士招生上。成交的學(xué)生交于業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)團(tuán)隊(duì)對接辦理材料及申請簽證。篇三：第四季度工 作計(jì)劃 10 月 —1 月號川渝服務(wù)中心第四季度工作計(jì)劃 業(yè)務(wù)部工作內(nèi)容： 1 本科一月份，碩士一月份的招生 211 月， 12 月院校或高中考察邀請 3 大力宣傳，為明年 5月份， 8月份招生做好鋪墊。為公司打造人才市場，不斷為公司實(shí)現(xiàn)利潤額的大幅增長而努力，帶領(lǐng)部門員工將公司打造成金融業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)。 （ 2）廣告宣傳策略 通過各大免費(fèi)發(fā)布網(wǎng)站宣傳平臺產(chǎn)品，加大客戶對投資的接觸性，正確引導(dǎo)投資者的方向。 b）日策劃：每天檢查工作進(jìn)度，并作出審評和分享。 四、營銷策略 為了完成制定的銷售目標(biāo)，我部門會采取多元化的銷售策略，充分發(fā)揮每一位員工的自身優(yōu)勢，除了部門統(tǒng)一安排工作以外，根據(jù)每個(gè)員工的偏好進(jìn)行側(cè)重培養(yǎng)。 （ 2）中期計(jì)劃：不斷補(bǔ)充人力資源，從一個(gè)員工爭取擴(kuò)充到 10個(gè)以上， 10 個(gè)人中 培養(yǎng)三個(gè)主管，銷售額翻番。 三、營銷計(jì)劃 營銷計(jì)劃分三個(gè)階段完成，最終的目標(biāo)是要在年底拿個(gè)好成績回家過好年，并不斷以培養(yǎng)員工往上走，發(fā)展成為市場人才為目的，逐步完成銷售目標(biāo)。 十一月開戶 5，入金量 25 萬元人民幣。 二、銷售目標(biāo) 在未來的 3 個(gè)月中，首先園區(qū)公司員工剛剛起步，是公司整體發(fā)展方向的一年，未來 3 個(gè)月中，我部門會通過各種營銷渠道，以“量變引起質(zhì)變”為中心，大量做好根基，一層層的開出客戶 ，并不斷創(chuàng)新開發(fā)業(yè)績，現(xiàn)制定未來 3 個(gè)月的銷售目標(biāo)如下。怎么做到規(guī)范發(fā)展，引領(lǐng)貴金屬市場的繁榮、穩(wěn)定，還需要所有從業(yè)人員共同努力，等到大家都熟悉現(xiàn)貨投資市場，并參與到其中獲得巨大收獲的時(shí)候，很難說可能會出現(xiàn)全民炒現(xiàn)貨的現(xiàn)象。 市場分析：在國外已經(jīng)發(fā)展成熟的貴金屬 投資市場，在國內(nèi)還屬于這個(gè)市場的導(dǎo)入期，但是，才經(jīng)過短短幾年的發(fā)展，發(fā)展的速度卻是驚人的，但是，暴露出來的問題也不少。換句話說，投資者對“炒現(xiàn)貨”這種在國內(nèi)興起的投資品種的不了解。有投資者對投資現(xiàn)貨懷疑，想做投資心理卻又擔(dān)心。為了年終的工作更有方向和目標(biāo)，讓工作更有效率， 因此在整合本季度工作的基礎(chǔ)上制定了本季度的工作計(jì)劃。 銷售部：陳進(jìn) 2021 年 10 月 15 日篇二： 2021 第四季度工作計(jì)劃2021 第四季度工作計(jì)劃書企劃日期： 2021年 9月 31 日 企劃人： xxx目錄 一、市場及行業(yè)分析 二、銷售目標(biāo) 三、營銷計(jì)劃 四、營銷策略 五、部門未來發(fā)展趨勢 一年之計(jì)在于春，一日之計(jì)在于晨。 ）政府的一些職能部門有互動(dòng)的機(jī)會要積極參加多認(rèn)識和結(jié)交這方便的人士。 設(shè)計(jì)院和招標(biāo)中心及政府部門的關(guān)系維護(hù)： ）淮南市的設(shè)計(jì)院都要跑動(dòng)一遍，經(jīng)常做到信息互通，每個(gè)季度至少要有 3 次次設(shè)計(jì)院的跑動(dòng)，項(xiàng)目上遇到的設(shè)計(jì)院盡量都能做到拜訪和溝通。 ）發(fā)掘出行業(yè)內(nèi)市場前景看好的產(chǎn)品提報(bào)給公司領(lǐng)導(dǎo)，對公司產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級提供依據(jù)。 市場調(diào)研和異業(yè)合作： ）做好市場同行的調(diào)研，做到知彼知己，學(xué)習(xí)其操作項(xiàng)目手法彌補(bǔ)自身不足。 ）針對目前的項(xiàng)目跟進(jìn)不主動(dòng)積極的懶散風(fēng)氣，要做到每天有晨會、周 例會、銷售日報(bào)周報(bào)要及時(shí)檢查督促，自己要起到模范帶頭作用。 ）繼續(xù)做自我工作檢討，發(fā)現(xiàn)自身不足和缺點(diǎn)，虛心接受領(lǐng)導(dǎo)、同事及客戶的意見和建議，不斷改進(jìn)，提高自己。 山南新區(qū)目前項(xiàng)目劃分： 陳進(jìn)負(fù)責(zé) ：半山家園、觀湖國際、理工大學(xué) 金仲圣負(fù)責(zé)：春雨梧桐 對淮南市以外項(xiàng)目，除得到具體項(xiàng)目信息和蚌埠地區(qū)要常態(tài)跑動(dòng)，其他城市原則上 4季度原則不做陌生跟進(jìn)。劃區(qū)原則：為了搜集和掌握第一手項(xiàng)目信息，收集的信息經(jīng)銷售會議討論由具體銷售人員跟進(jìn)、配合。 工作安排及目標(biāo)： 根據(jù)前期對淮南 5 區(qū) 1 縣的項(xiàng)目摸排我們第四季度的重點(diǎn)工作放在淮南市田家庵老城區(qū)、大通區(qū)、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、山南新區(qū)。 （ 2）針對性的產(chǎn)品培訓(xùn)請工廠相關(guān)培訓(xùn)老師 4 場關(guān)于虹吸雨排、同層排水、太陽能、地緣熱泵的基礎(chǔ)知識的培訓(xùn)。 客戶分類：根據(jù)客戶關(guān)系和客戶的需求以及購買力和公司經(jīng)營產(chǎn)品優(yōu)勢，分為重點(diǎn)客戶、一級客戶、二級客戶、三級客戶。同時(shí)，對于不能勝任本職的管理者和員工，采取主動(dòng)讓賢、組織調(diào)整、公司勸退、末位淘汰等措施，增強(qiáng)造血功能，提升管理體質(zhì)。 (三 )業(yè)績優(yōu)先，獎(jiǎng)懲落實(shí) 銷售業(yè)績是公司第四季度經(jīng)營目標(biāo)的核心，銷售是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的載體。 公司強(qiáng)調(diào)：員工的價(jià)值在于行動(dòng)和執(zhí)行，公司將以行動(dòng)力和執(zhí)行力考察所有員工，對于紙上談兵、不尚作為的員工，將予以淘汰。 (一 )更新觀念，提升管理 公司認(rèn)為，要達(dá) 成第四季度的經(jīng)營目標(biāo)，首先要更新觀念，各級管理人員需適應(yīng)新的管理方法，以 全局意識、危機(jī)意識和“發(fā)展公司，分享成果”的捆綁意識，在經(jīng)營管理、產(chǎn)品開發(fā)、物流管理、后勤保障、財(cái)務(wù)管理、時(shí)間管理等各方面，改變管理模式和經(jīng)營模式，為公司經(jīng)營發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。 五、總體要求 第四季度的經(jīng)營目標(biāo)，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的，是公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入的保障，也是管理提升的重要指導(dǎo) 。 ，組織每月及季末“經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成審議會”，總結(jié)成果，檢討差距，研擬對策，跟進(jìn)結(jié)果。 ，對各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行層層分解，并與各級人員簽定《第四季度目標(biāo)責(zé)任書》，逐級明確目標(biāo)、責(zé)任、獎(jiǎng)懲等。 ：財(cái)務(wù)管理健全財(cái)務(wù)監(jiān)測體系，重點(diǎn)關(guān)注市場經(jīng)營活動(dòng)背后的財(cái)務(wù)信息流和現(xiàn)金流方面的資金計(jì)劃和回流。 ：針對費(fèi)用管控和成本控制的需要，將涉及的 費(fèi)用審批權(quán)限進(jìn)行梳理，將各類費(fèi)用的初審權(quán)下放給各部門負(fù)責(zé)人，以便形成權(quán)責(zé)對等機(jī)制 。 (三 )財(cái)務(wù)資源保障 第四季度，公司將為一線部門提供有利的財(cái)務(wù)資源，在廣告、人力、費(fèi)用、等各項(xiàng)投入上向一線傾斜。建立完善的信息管理體系，并引入辦公協(xié)同軟件。此項(xiàng)需結(jié)合績效考核體系一并推行，方能使二者得以有效落實(shí)。 ：建立起對外具有競爭性、對內(nèi)具有公平性、對員工具有激勵(lì)性的、包括員工薪資、福利、獎(jiǎng)金在內(nèi)的薪酬體系 。 9 月起正式實(shí)施。在人員招聘的同時(shí)，逐步推進(jìn)培訓(xùn)體系的實(shí)施和完善。提升其管理能力和管理認(rèn)知。建立完善的人才招聘體系和任免機(jī)制，在 9月30 日前，將需求人才基本引進(jìn)招聘到位。 (二 )行政人力資源保障 “服務(wù)、支持、指導(dǎo)”是總經(jīng)辦管理的宗旨，保障 一、二線部門的后勤供給，構(gòu)建體系、理順管理，指導(dǎo)核心部門改善行政人事管理，是總經(jīng)辦第四季度的重大任務(wù)。生產(chǎn)部訂立適宜的品質(zhì)保障體系和品質(zhì)目標(biāo)，采取適宜的控制措施，以適宜的品質(zhì)成本，為經(jīng)營一線準(zhǔn)時(shí)提供合格產(chǎn)品。 四、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的保障措施 (一 )生產(chǎn)資源保障 ，理應(yīng)成為市場部的堅(jiān)強(qiáng)后盾，必須始終圍繞客戶要求運(yùn)轉(zhuǎn)，必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實(shí)際訂單需求，組織物料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項(xiàng)生產(chǎn)管理活動(dòng)。 ：對重要的客戶和意向較大的客戶進(jìn)行拜訪，現(xiàn)場銷售。更新和完善公司網(wǎng)站、微信平臺。增設(shè)高炮、高架橋、樓宇廣告 。 “吉參堂”“野生島”兩個(gè)品牌需進(jìn)一步鍛造，因此需要加強(qiáng)品牌推廣力度、提高知名度、鑄造品牌效應(yīng)。 4)形像差異：建立有別于競爭對手的品牌識別形像，包括商標(biāo)，產(chǎn)品包裝等。 2)服務(wù)差異：服務(wù)模式，服務(wù)理念不同與競爭對手。為此，應(yīng)采取下列措施： ，以“吉參堂”為主打，散裝產(chǎn)品為鋪設(shè)，“野生島”為品牌推廣。并從產(chǎn)品的選材、價(jià)格、服務(wù)上對產(chǎn)品的品牌分級處理，從而實(shí)現(xiàn)“低檔產(chǎn)品搶市場、中檔產(chǎn)品保銷量、高檔產(chǎn)品樹品牌”的產(chǎn)品策略。 (二 )產(chǎn)品策略 市場策略需要產(chǎn)品策略和價(jià)格策略的強(qiáng)力支撐 和支持。年底在重點(diǎn)區(qū)域建立辦事處、分公司作為根據(jù)地，為 2021對區(qū)域內(nèi)的市場進(jìn)行維護(hù)和深度開發(fā)。 ：首先建立煙臺各縣市區(qū)的各種直營店、 專柜、直供、代理商、經(jīng)銷商、團(tuán)購零售等為主的市場銷售網(wǎng)絡(luò)。 ，在 9月 15 日前，構(gòu)建完整的市場銷售體系、搭建合理的組織架構(gòu)、制定清晰的、實(shí)際的、符合公司發(fā)展戰(zhàn)略的銷售目標(biāo)、銷售計(jì)劃、銷售策略，招攬和培養(yǎng)優(yōu)秀的市場銷售人才。公司制訂相關(guān)制度、流程、政策，規(guī)范、鼓勵(lì)全體員工參與營銷及管理工作。公司將 20XX 年第四季度確定為“市場推廣季度”，全力以赴開拓市場，發(fā)展客戶、提高銷量。新增省內(nèi)外渠道代理商、經(jīng)銷商，直營店 (專柜、旗艦店、社區(qū)服務(wù)店，直供商家 (酒店、會所、海參批發(fā)商 )，第三方合作，網(wǎng)上銷售平臺，團(tuán)購客戶 60 個(gè)。各部門和各級員工的各項(xiàng)經(jīng)營、管理活動(dòng)，包括政策制訂、制度設(shè)計(jì)、日常管理，都必須圍繞經(jīng)營方針展開、貫徹和執(zhí)行。 本工作方案經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)之日起開始執(zhí)行。 (七 )、銷售任務(wù)詳細(xì)分解確認(rèn)表單位：立方 (八 )、部門領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)簽字： 本運(yùn)營方案由公司制定和解釋，修改和終止時(shí)亦同 。否則，一切自理 (含出差當(dāng)日和次日的費(fèi)用及工資 )。 績效考核表 (由策劃組另行制定 )。銷售總監(jiān)相關(guān)工作流程及考核由營銷總經(jīng)理考核評估。 (四 )、業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)員銷售提成 HZTⅢ墻體保溫材料個(gè)人業(yè)績提成：產(chǎn)品提成標(biāo)準(zhǔn) (五 )、業(yè)務(wù)考核管理 考核評估： 業(yè)務(wù)員相關(guān)工作流程及考核由業(yè)務(wù)主管考核評估 。 ③、績效獎(jiǎng)金、出差食宿補(bǔ)貼等相關(guān)費(fèi)用均列入考核范圍內(nèi) 。 5)、其它說明 ①、以上各項(xiàng)補(bǔ)貼費(fèi)用限額內(nèi)根據(jù)票據(jù)報(bào)銷，出差車費(fèi)根據(jù)車票給予報(bào)銷 。當(dāng)月完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的 30%(含 )以上，績效獎(jiǎng)金按完成銷售任務(wù)的比例發(fā)放。 3)、信陽地區(qū)業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理待遇及福利 出差食宿補(bǔ)貼相關(guān)規(guī)定： 業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理轉(zhuǎn)正后進(jìn)入考核期，當(dāng)月沒有完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)的 60%(不含 60%)，出差食宿補(bǔ)貼按 80 元 /天報(bào)銷，當(dāng)月完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的 60%(含 )以上，出差食宿補(bǔ)貼按 100元 /天報(bào)銷。 績效獎(jiǎng)金相關(guān)規(guī)定： 銷售總監(jiān)當(dāng)月沒有完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的 30%(不含 )，不享受績效獎(jiǎng)金 。負(fù)責(zé)客戶投標(biāo)資料的準(zhǔn)備、技術(shù)和商務(wù)述標(biāo)、答辯等。 考核方面，首先明確各崗位職責(zé)，實(shí)行季度考核，以業(yè)績作為依據(jù)，獎(jiǎng)罰分明、獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。強(qiáng)化服務(wù)與管理，對工程技術(shù)質(zhì)量嚴(yán)格要求，派技術(shù)人員進(jìn)行講解培訓(xùn)和工程指導(dǎo)，保障工程技術(shù)質(zhì)量。當(dāng)?shù)貐^(qū)銷量超過額定任務(wù)時(shí)，給予合作伙伴更大的利潤空間 。 區(qū)域鏈條管理，確保貨款回收 以區(qū)域經(jīng)理帶頭，設(shè)立穩(wěn)固的市場陣地，尋找穩(wěn)固的骨干合作伙伴，把他們作為我們的重點(diǎn)，再不斷向下和延伸培育這樣的重點(diǎn)市場銷售和合作伙伴，讓他們 有穩(wěn)定的銷售業(yè)績，從而確保回款的穩(wěn)定。公司對銷售力量整合，信息共享統(tǒng)一管理，市場部對信陽 市的八縣二區(qū)重點(diǎn)突礎(chǔ)。財(cái)務(wù)部：會計(jì)、出納。銷售組：銷售及銷售管理 。生產(chǎn)組：生產(chǎn)、倉儲 。現(xiàn)根據(jù)公司銷售策略方針擬制第 四季度營銷方案，對銷售實(shí)行集中管控，獨(dú)立核算，效能與業(yè)績掛鉤。 我司規(guī)定的其他獎(jiǎng)勵(lì)、考核政策不變 。 為調(diào)動(dòng)各級銷售人員的積極性，公司在原有獎(jiǎng)勵(lì)政策的基礎(chǔ)上，再次出臺一份獎(jiǎng)勵(lì)政策，具體為： A、東北、河南市場，完成本季度任務(wù)總額的 80%以上及全額完成其他計(jì) 劃指標(biāo)者，公司年底給予額外發(fā)放 13萬元的獎(jiǎng)金 。 三、品牌推廣費(fèi)用的承擔(dān)辦法： 區(qū)域市場投入費(fèi)用 +經(jīng)銷商承擔(dān)的部分費(fèi)用 +我司承擔(dān)的部分費(fèi)用即為區(qū)域品牌推廣的總體費(fèi)用。 實(shí)效性 。 當(dāng)?shù)卮笮凸P(guān)活動(dòng)的推廣等 。 戶外平面廣告的發(fā)布 。 (九 )、區(qū)域市場品牌推廣計(jì)劃： 由各省級經(jīng)理依據(jù)市場實(shí)際情況分階段擬定計(jì)劃方案，上報(bào)公司后，經(jīng)公司批準(zhǔn)后執(zhí)行。 (三 )、本季度區(qū)域市場新增新經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)計(jì)劃數(shù)： (四 )、本季度區(qū)域市場人力增補(bǔ)計(jì)劃 (五 )、本季度區(qū)域樣板市場的終端建設(shè)計(jì)劃數(shù)： (六 )、本季度公司區(qū)域樣板市場的渠道推廣活動(dòng)計(jì)劃數(shù)： (七 )、本季度市場一部的促銷推廣計(jì)劃： 抓住 20XX 年 1 月我司產(chǎn)品將提價(jià)這一契機(jī)，擬定詳細(xì)促銷政策，調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的銷售積極性，做好春節(jié)貨物的儲備工作。 (二 )、本季度銷售一部回款計(jì)劃分解 (727萬元 )：