【正文】 售后服務(wù)組： XX負(fù)責(zé)新客跟進(jìn)服務(wù)。 促銷組： XX負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)促銷 XX 元產(chǎn)品。 會(huì)場(chǎng)組： XX負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)布置、會(huì)場(chǎng)清理。會(huì)議盡量簡(jiǎn)短，以先表?yè)P(yáng)，后建議、批評(píng)為好。 （ 13）促銷活動(dòng)（大概半個(gè)小時(shí)）結(jié)束后，可舉行一次抽獎(jiǎng)等） （三）會(huì)后的售后服務(wù)跟進(jìn) 售后服務(wù) 電話跟蹤（包括業(yè)務(wù)員咨詢專家）： 親情跟蹤：聯(lián)誼會(huì)上未購(gòu)產(chǎn)品的顧客兩天內(nèi)回訪，進(jìn)一步探求顧客未購(gòu)原因并做相關(guān)解釋，借專家的勢(shì)進(jìn)行深入溝通，力爭(zhēng)促成購(gòu)買。售出的產(chǎn)品員工一定要找理由將顧客留住，最 好可以現(xiàn)場(chǎng)演示，制造場(chǎng)效。 1對(duì)現(xiàn)場(chǎng)定購(gòu)的客戶，主持人一定要大聲叫出來(lái)，讓所有人都知道，并告訴額外獎(jiǎng)品。主持人的語(yǔ)言要重點(diǎn)放在優(yōu)惠政策的難得。 有獎(jiǎng)問(wèn)答 針對(duì)顧客關(guān)注的問(wèn)題，和我們希望顧客記住的問(wèn)題，提出一些簡(jiǎn)單明了的問(wèn)題，為了是加深顧客對(duì)產(chǎn)品的印象。顧客的發(fā)言要求簡(jiǎn)單，質(zhì)樸，不要有過(guò)多的修飾，時(shí)間最好控制在三分鐘左右。）說(shuō)明：會(huì)議營(yíng)銷中的重要環(huán)節(jié)。由主持人借助專家講座中提到的專業(yè)物質(zhì)，提出本品牌產(chǎn)品與其它產(chǎn)品牌有何不同，有何優(yōu)勢(shì)。主要是通過(guò)游戲來(lái)調(diào)動(dòng)顧客的情緒，緩解因聽講座而帶來(lái)的困倦感、消除顧客的戒備心，以促進(jìn)銷售。開場(chǎng)時(shí)間一般不宜超過(guò)規(guī)定時(shí)間 15 分鐘。 客戶到來(lái)后，由主持負(fù)責(zé)，如有錄像可放一些相關(guān)產(chǎn)品的錄像資料，先讓早到的客 觀看，達(dá)到一個(gè)好的氣氛。同時(shí)也要利用語(yǔ)氣、態(tài)度和肢體語(yǔ)言加深與顧客的交流，盡快熟悉。 會(huì)前動(dòng)員：著重對(duì)各部門工作人員講解會(huì)場(chǎng)維護(hù)和會(huì)后促銷事誼，講完后大家相互擊掌。 二、會(huì)議程序： 會(huì)務(wù)人員全部提前準(zhǔn)時(shí)到會(huì)場(chǎng)。 抽獎(jiǎng)箱：放置抽獎(jiǎng)券。 胸卡：工作人員佩帶。 登記表：為現(xiàn)場(chǎng)來(lái)的客戶進(jìn)行登記。 （二）會(huì)中部分 需準(zhǔn)備物品 : 筆記本電腦一臺(tái) :制作好幻燈片，錄像，并保存好相關(guān)培訓(xùn)資料。 會(huì)場(chǎng)的布置，現(xiàn)場(chǎng)人員的分工。 顧客的通知；新客與老客比例合適，提前短線通知，電話預(yù)約，電話確認(rèn)等。因此，會(huì)前部分是會(huì)銷活動(dòng)的重點(diǎn)部分，主要包括： 宣講專家的聯(lián)絡(luò)；提前預(yù)約、有效溝通協(xié)調(diào)。 最佳大眾評(píng)審獎(jiǎng) —— 榮譽(yù)證書、價(jià)值 148 元的 xx 鐵皮楓斗四盒裝膠囊。 二等獎(jiǎng) —— 榮譽(yù)證書、聘書、獎(jiǎng)杯、今日 xx 報(bào)刊“明星”、參加集團(tuán)公司的重要活動(dòng)、價(jià)值 865 元的 xx 鐵皮楓斗雙瓶葫蘆（官窯）沖劑禮盒裝。 （ 5）原則上脫稿演講，不脫稿，內(nèi)容分扣 2 分。（集團(tuán)編輯部、特派報(bào)道員全程攝影、報(bào)道、采訪，并為前 3 名制作?？瘓?bào)紙。 復(fù)賽階段：參加以大區(qū)為單位組織的復(fù)賽（杭一大區(qū) +杭二大區(qū)、寧紹大區(qū)、金華大區(qū)），每個(gè)大區(qū)的 3 位晉級(jí)復(fù)賽選手確保到會(huì)，每人 5 分鐘，采用淘汰方式，最終每大區(qū)選出一位晉級(jí)決賽，特派報(bào)道員全程攝影、報(bào)道、采訪，并為進(jìn)入決賽的選手做海報(bào)、登報(bào)紙。 活動(dòng)階段： 海選階段：公司總部制定活動(dòng)政策及方案，各市場(chǎng)向顧客宣導(dǎo)及報(bào)名，或聯(lián)系社區(qū)、街道、老年大學(xué)一起宣導(dǎo)及報(bào)名，并協(xié)助顧客籌備比賽內(nèi)容。 文章文學(xué)形式不限，必須原創(chuàng)，可敘述、可散文、可詩(shī)歌。 參賽規(guī)則： 服用 xx產(chǎn)品的顧客。 系統(tǒng)收集顧客服用 xx產(chǎn)品案例，增加與顧客互動(dòng)信息。 豐富一線市場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容，豐富老顧客活動(dòng)內(nèi)容，協(xié)助市場(chǎng)顧客資源收集。 第四篇：會(huì)議營(yíng)銷演講大 PK活動(dòng)方案 會(huì)銷人網(wǎng)中國(guó)保健品會(huì)議營(yíng)銷行業(yè)第一資訊平臺(tái)，更多內(nèi)容請(qǐng)瀏覽會(huì)銷人網(wǎng)！ 演講大 PK活動(dòng)方案 活動(dòng)形式： 以進(jìn)階比賽方式，以大區(qū)市場(chǎng)為單位，以 xx 老顧客為人群，展開“ xx”演講比賽。 同樣我們?cè)谧牟⒁潭紤?yīng)該保持正確的（ right）判斷力，面對(duì)琳瑯滿目的保健產(chǎn)品如何選擇成為難題，只有選對(duì)了保健品才是健康生活的開始 熱銷時(shí)，贊美上臺(tái)踩獎(jiǎng)?lì)櫩退龀龅恼_的選擇，同時(shí)闡明真正的母愛：讓自己擁有一個(gè)健康的身體，不讓本身工作就很繁忙的兒女為自己的健康操心。 見證顧客要求：家庭內(nèi)部轉(zhuǎn)介（自己為人父母、子女服用效果比較好）或者是團(tuán)體開發(fā) 見證顧客發(fā)言大綱：（曹奶奶 孫松濤） （ 1）、購(gòu)買原因； （ 2）、兒女為什么不同意？ （ 3）、自己的療效； （ 4）、 表明支持 XXX 初乳的決心。 ———— 專家講課 七、見證（ 2） Eyes眼睛，目光，表明母親時(shí)刻在關(guān)注著兒女們的成長(zhǎng)； 母親在從小孩出生的第一天開始，就開始關(guān)注他們的成長(zhǎng)了，一直 到白發(fā)蒼蒼，她們用關(guān)切的目光注視著自己的兒女；而我們 XX公司，在售出產(chǎn)品之后有著完善周到的服務(wù)，一直都在關(guān)注各位伯伯阿姨健康的轉(zhuǎn)變過(guò)程，讓顧客感覺溫馨，放心，公司也關(guān)注著顧客服用 XXX初乳之后的反饋。作為母親，應(yīng)該要有保護(hù)全家人的意識(shí)，我們一定要有主動(dòng)免疫 的意識(shí)，不能等到疾病到來(lái)的時(shí)候再去醫(yī)院，要在疾病到來(lái)之前就提高自身的免疫力，抵抗疾病的侵襲。一個(gè)小小的阜陽(yáng)，就有 4496 個(gè)孩子倒下了，這也就意味著有 4496 個(gè)母親在為之擔(dān)心呢，一個(gè)孩子就系住了一個(gè)家庭，可見健康對(duì)我們家庭的幸福是多么的重要。 見證顧客要求：對(duì)員工的服務(wù)滿意，員工做過(guò)很多讓顧客感動(dòng)的事情，有療效。雖然我們各位員工的父母不在身邊，自己只身一人在陌生的城市傳遞健康，但是有更多的伯伯阿姨在關(guān)心他們。接下來(lái)讓我們一起走進(jìn)大屏幕。我們只能盡自己最大的可能延緩父母的衰老，這也就是為什么這么多人選擇 XX 公司 XXX 初乳，因?yàn)樗軌蜓泳徣梭w機(jī)能的衰老。當(dāng)我們回到家中，看看自己的母親的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)母親越來(lái)越老了，不知道從什么時(shí)候兩鬢有了白發(fā)，原來(lái)烏亮的黑發(fā) 已經(jīng)不復(fù)存在了，皺紋也多了。 那么現(xiàn)在的 XX 公司究竟是一個(gè)什么樣的企業(yè)，又有哪些愛心行動(dòng)呢？讓我們一起走進(jìn)大屏幕。就是這種無(wú)私的愛，一直延續(xù)到現(xiàn)在，如今的XX 公司人，每個(gè)人身懷兩顆心：愛心和孝心，作的是一份良心事業(yè)，為的是讓天下所有的母親都能夠健康的安享晚年。說(shuō)到這，又不得不提兩位偉大的女性，她們就是宋美齡和宋慶齡兩姐妹，也就是 XX 公司的創(chuàng)始人。 三、播放《最新企業(yè)宣傳片》 Many很多，許多 ,表明母親在我們?nèi)松牡缆飞蠠o(wú)私奉獻(xiàn)了很多； 主持人：第一個(gè)字母就是 M，表示很多，母親為了我們奉獻(xiàn)了很多。 6 個(gè)字符，每一個(gè)都有相應(yīng)得意義，而我們今天的活動(dòng)也將由這六個(gè)字母進(jìn)行展開。作為一名健康的老人，就應(yīng)該老有所學(xué)，看看各位伯伯阿姨能不能記住，可要記好了，下面會(huì)有互動(dòng)環(huán)節(jié)的。 演唱歌曲 謝謝，其實(shí)大家身處的 XX 公司