會議營銷培訓(xùn)方案(參考版)
2024-12-06 04:27本頁面
【正文】 該如何操作市場的方案落實了。 五、 售后服務(wù) 做好產(chǎn)品推薦，參照市場調(diào)查內(nèi)容，做到產(chǎn)品種類的全面和暢銷產(chǎn)品的主推。一旦沒有反映，我們可以率先提出，某某老板，你看合作協(xié)議是我來寫還是您來寫呢。 （1）分析市場情況，我公司產(chǎn)品在這一市場的估計容量，要讓客戶看到前景， （2）分析競爭對手的優(yōu)劣勢，看到我們公司產(chǎn)品的優(yōu)勢，當然，前提是在洽談的過程中，我們不要去詆毀競爭對手，可以多宣傳近期的業(yè)績增長情況，可以向客戶進行反向的案例說明，例如：……強調(diào)我們的價值。例如，尼龍護套線，普通BV線的升級產(chǎn)品，別人還沒開始做的，我們已經(jīng)在市場上進行銷售，從某一層面來講，誰率先經(jīng)營此類產(chǎn)品，誰將贏得未來市場競爭的主導(dǎo)權(quán)。 其次，在市場方面該告訴客戶什么？ 接近客戶，說出我們能夠贏得競爭的理由。 （2）、合適的廣告投放，免費的門頭廣告制作，產(chǎn)品展示架的支持。 （3）市場上大型商戶的走訪，找到我們的潛在客戶，樹立我們的核心客戶。 市場調(diào)查： （1）找準我們的市場，核心市場和目標市場。 如何做 我們該如何來合作，該怎么來做。 利潤空間，贏利能力。 利益 我們給客戶能夠帶來什么？ 先進的管理經(jīng)驗，完善的產(chǎn)品庫存管理。 為什么,當然，我們?yōu)槭裁匆フ宜兀瑸槭裁凑宜麃砗献髂?，要道出我們的理由，先可以褒獎客戶，說明訊道尋找合作伙伴的前提，不是隨便一個經(jīng)銷商就可以做的，達不到一定的要求，就無法取得經(jīng)銷商的資格，從側(cè)面也反映出，廠家對經(jīng)銷商的認可，讓客戶有成就感，同時，也在客戶面前說明了訊道的整體實力。 4 、選定客戶后，如何與客戶進行洽談 首先，我們要明確的告訴客戶我們的目的是什么，我們公司是做什么的，并且要非常明確該客戶是有意愿的。例如，在我西北區(qū)一客戶，所經(jīng)營的線纜非常多，經(jīng)營訊道線主要是來為了提升自己的檔次，放在那做樣子，不在乎這一經(jīng)營成本，不認真對待等。尤其是對售后的服務(wù)能力。 （5） 經(jīng)銷商以及所屬員工的服務(wù)能力與意識的。 （4） 經(jīng)營商戶市場操作行為，是否對品牌線纜的經(jīng)營有著自己的看法。門市面積
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