【正文】 策略分析 樣本通過這次活動，一方面讓業(yè)主提前感受樣本的“情、境、洋”的歐洲小鎮(zhèn)生活，讓他們 對樣本的生活充滿了期待；另一方面也讓業(yè)主看到了開發(fā)商建設樣本?！龌顒尤簹g樂不斷的互動游戲。晚會內(nèi)容有四大類，其具體安排如下： ■活動一：浪漫的“歐洲之旅”。重慶陽光 100 在項目交樓前為準業(yè)主奉獻精彩的世界級的表演，讓業(yè)主提前體驗社區(qū)的 國際化生活方式理念，有效拉近與業(yè)主的關系。卡巴奇現(xiàn)場 合奏一曲。 卡 巴奇 2004 年訪華巡演的其中一站，表演曲目有《舞蹈組曲》《三桔愛》《圓舞曲》《魔法、師之戀》等名曲。 卡巴奇，近年來逐漸為國人所熟悉。此舉既為“陽光 100 文化之旅”開啟首航儀式，又為陽光 100 業(yè)主 奉上一臺精彩的中秋音樂晚會。9 月 27 日晚，來自意大利的青年鋼琴家大衛(wèi)陽光 100——文化之旅起航類型：活動營銷 目的：以國際化生活打造品牌 目標客戶群：中高端客戶重慶陽光 100 國際新城在進入重慶之初，由于其所倡導的國際化生活方式理念而受到廣 泛的關注。沒有固定的舞臺，演講的人與現(xiàn)場觀眾在同 一層面，成為新品發(fā)布會的一大特色。在新品發(fā)布會上，時代地產(chǎn)集團的負責人宣布依云小鎮(zhèn)正式與買家見面，翰華設計院的總設計師冼劍雄，依云小鎮(zhèn)藝術(shù)沙龍的設計師江寧分別就 “建筑與生活” 的主題進行了演講。依云小鎮(zhèn)舉辦新品發(fā)布會以及藝術(shù)沙龍類型：活動營銷+文化營銷 目的：推廣產(chǎn)品和營造藝術(shù)氛圍 目標客戶群：購房者 11 月 12 日下午時代集團在依云小鎮(zhèn)舉辦“純粹——依云小鎮(zhèn)新品發(fā)布酒會”，同時拉 開了依云小鎮(zhèn)藝術(shù)沙龍的序幕。策略分析 逸景翠園通過舉辦社區(qū)文化藝術(shù)活動，并借助推出樓盤優(yōu)惠措施。情滿綠城” 表演：逸景翠園文體協(xié)會、幼兒園、逸景翠園業(yè)主傾情演出 內(nèi)容：歡樂腰鼓、民樂合奏、民族舞蹈等精彩節(jié)目二、逸景翠園幸運利是大派送 主題：新年幸運利是大派送 內(nèi)容：元旦期間凡到逸景翠園看樓可獲“幸運大利是”一份 地點：逸景翠園銷售中心三、賀歲現(xiàn)樓新品置業(yè)大禮包 房源： 賀歲新品 “御景軒 C 座”（限量 10 套）震撼登場，尊享額外 98 折。逸景翠園——舉辦元旦活動類型：活動營銷 目的：營造社區(qū)氛圍，促進銷售 目標客戶群：業(yè)主 逸景翠園為了促進銷售舉行了新年聯(lián)歡會，此次活動主要包括三方面內(nèi)容：一、“溫馨逸景百合的老業(yè)主和百合10 月 23 日，百合銀都國際——舉辦金秋嘉年華會百合銀河國際廣場“五大驚喜”回報顧客： 1）來就送，晚間前往銀河選鋪購鋪的客戶即可獲贈禮品一份； 2）買就送，單個鋪位總價 30 萬元以上（含 30 萬元），買一套就送 2000 元購物券；單 個鋪位總價低于 30 萬元，買一套就送 800 元購物券； 3）早付款，大折扣！活動期間購鋪一次性付款享受 97 折優(yōu)惠； 4）大客戶，大優(yōu)惠！凡在活動期間一次性付款購鋪 200 萬元以上（含 200 萬元）即可 直接享受 95 折購鋪優(yōu)惠（不同時享受第二、第三項服務）； 5）獨享至尊會員服務！凡在活動期間在銀河購鋪的客戶均可免費獲得蘇寧電器至尊會 員卡一張，享受蘇寧電器至尊會員服務，和蘇寧銀河百貨至尊鉆石 VIP 卡，購物享受 88 折 優(yōu)惠。策略分析 在一期清盤、二期亮相、辭舊迎新的時刻，運河岸上的院子舉辦此次活動不僅引領了京 城地產(chǎn)界年末客戶聯(lián)誼活動的潮流，也將運河岸上的院子再次推入了京城地產(chǎn)界的最前端。此次活動分為三個時段進行： 迎賓及迎賓酒會時段：來賓簽到入場，品嘗雞尾酒及結(jié)識交流時間；聆聽音樂會時段： 簡短隆重的開門剪彩儀式后，客人進入主活動場欣賞世界著名小提琴演奏家黃蒙拉德精彩演 出。運河岸上的院子舉辦“名仕私享紅客會”類型：活動營銷 目標客戶 12 月 18 日傍晚，泰禾房地產(chǎn)在嘉里中心二樓大宴會廳舉辦了“音樂之聲韻動領地——舉辦攀巖抱石比賽 月 7 日，由韻動領地發(fā)展商舉辦的深圳市樓盤現(xiàn)場攀巖抱石賽，在韻動領地業(yè)主朋 友及任我行會員的積極參與下，取得了圓滿成功。在盈彩美居精英文化節(jié)期間，成功銷售了 151 套單位，銷售金額超 6000 萬，其中由舊業(yè)主介紹購樓的比例高達 80%?；▓@業(yè)主在參與這些文化活動的同時，還帶動了一大批業(yè)主的親朋戚友來到盈彩美居，在參與歡樂喜慶的氣氛中帶動銷售，比銷售人員的努力宣傳還要直接有效。國慶黃金周盈 彩美居舉行了“盈動、心動、色彩舞動” 精英文化節(jié)一系列的活動：（1）10 月 1 日 歌舞升平迎國慶 具體內(nèi)容有：川劇變臉大師上演風云十六變、少年跆拳道、俄羅斯舞蹈、新派魔術(shù)大師 特邀登場獻藝、著名小提琴家傾情演出（2）10 月 3 日 兒童大過天 具體內(nèi)容有： BABY 爬行比賽、兒童拔河比賽、動漫美少女+狼怪獸+超人+大猩猩表演、社區(qū)靚人靚景攝影大賽（3）10 月 5 日 奧運家庭同樂日 具體內(nèi)容：投擲飛鏢競賽、障礙接力賽跑、趣味拼圖游戲，同時國慶黃金周還從“吃喝 玩樂”“衣食住行”全方位優(yōu)惠服務。盈彩美居主要面向東圃新興的年輕一代，形象定位為年輕、動感、色彩、時尚、現(xiàn)代，從各方面演繹“色彩舞動人生”的精致居住概念。盈彩美居——領舞文化盛宴類型：活動營銷 目的：利用文化節(jié)促進樓盤推廣與銷售 目標客戶群：中端客戶盈彩美居總占地 16 萬平方米，首期規(guī)劃由 19 棟現(xiàn)代美學的建筑組成，建筑面積逾 12 萬平方米，采用北高南低的建筑布局與圍而不合的組團規(guī)劃。策略分析 瀛海名居結(jié)合當?shù)貐^(qū)域，注重城市環(huán)境規(guī)劃，用獨特營銷方式使自己在市場中贏得先機，擴大了品牌知名度，提升了項目在高端市場的形象。另外瀛海名居于 2004 年 10 月 15 日舉辦瀛海中美武林會，由美國加州州長施瓦辛格的 師傅陳陪帶隊的美國傳統(tǒng)中國武術(shù)會總會代表團接受邀請前來表演。此次第十二屆世界頂尖超級模特大賽北京區(qū)總決賽 PARTY 吸引了相當一批瀛海名居的 意向購房者的駐足，加深他們對瀛海名居建筑風格、人文內(nèi)涵以及設計理 念的認知和贊同。瀛海名居于今年 7 月份開盤，為了保持在高端市場強銷期的態(tài)勢，在國慶前期的 9 月 26 日晚上舉行了第十二屆世界頂尖超級模特大賽北京區(qū)總決賽 PARTY，瀛海名居新老業(yè)主 300 余人共聚一堂，共享這一場視覺盛宴。瀛海名居的建筑理念是由國際建筑設計大師馬文策略分析 通過聯(lián)誼會這種方式，讓眾多 CEO 肯定了產(chǎn)品的品質(zhì)，借此進一步提升了樓盤的升值潛力。獨特的園林景觀,便利的交通、低密 度、充滿異域風情的特色更深深打動了他們。在此次聯(lián)誼會中，亦莊現(xiàn)已入住 1000 余家的高新科技技術(shù)各大企業(yè)的 CEO 均有出席，在心曠神怡的環(huán)境和融洽的氣氛中交流著各自的心得。這里值得提醒的一點是： 開發(fā)商要注重產(chǎn)品質(zhì)量和客戶服務質(zhì)量。御景灣開發(fā)商為了回饋社會，讓客戶購滿意住房的同時，得到更多的優(yōu)惠，每周都將會 在售樓中心舉辦類似的抽獎活動。另設有咖啡、糕點、水果、拼盤等豐富美食供來訪人士免費品嘗。御景灣銷售中心自 7 月 9 日對外 開放以來，吸引了大批置業(yè)的客戶，已辦 VIP 登記申請的客戶數(shù)百人。在各種豐富 的文娛活動渲染下，御景灣銷售中心呈現(xiàn)一片歡樂氣氛。然而，消費市場越也來越理性，沖動購買不在時尚，善于抓住消費者心里，以優(yōu)秀的樓盤品質(zhì)迎合消費者才是致勝之道。御龍居舉辦的奧運主題活動瞄準了潛在的客戶群，進一步增強了買家 的信心。御龍居是由長江實業(yè)（集團）及和記黃埔地產(chǎn)集團攜手于寶安興建的超低密度半山豪宅。8 月 1 日至 31 日，御龍居銷售現(xiàn)場針對廣大的客戶，舉辦了 “奧運獎賞三重炮”大型有獎活動，三重炮包括：奧運金牌有獎競猜、購房金牌優(yōu)惠及購房 贈送名貴禮品。同時，開創(chuàng)了開發(fā)商與客戶、客戶與客 戶之間和諧相處的局面。此 次活動是專門為前來登記有購房意向的新客戶而舉辦的，為新客戶下一步選房奠定基礎。遠洋山水——舉行新客戶選房排序活動2005 年 3 月 12 日上午九點，“春風拂綠，萬象有新”遠洋山水新客戶選房排序活動在遠洋 山水銷售中心舉行。福田區(qū)區(qū)長張禮銅先生、新世界中心相關合作單位領導、貴賓客戶及 深圳主流媒體單位到場參加。新塘新世界正是抓住了這 一點，經(jīng)常舉辦社區(qū)文化活動，受到業(yè)主的普遍好評，同時也幫助項目進行了二次營銷，讓 更多親戚朋友前來買房，這種以服務贏得客戶的營銷方式將成為一個主流趨勢，因為它創(chuàng)造 了一個雙贏的局面。新塘新世界經(jīng)常舉辦大型的文化活動： 啤酒節(jié)、美食節(jié)、六一放飛童年夢想、圣誕晚會、迎春嘉年華、運動會、玫瑰之約等，早已成為業(yè)主生活中的一部分。另外“大型集體婚紗攝影”活動也正式開幕并接受報名，本次婚紗攝影活動是該樓盤曾 經(jīng)舉辦的活動中歷時最長、投入最多、禮品最有意義的一次，因此嚴把活動質(zhì)量關，免費名 額僅限 100 對。策略分析 新塘新世界花園舉辦的首屆“拖拉機”公開賽，說明開發(fā)商重視與業(yè)主保持良好關系，積極 開展社區(qū)文化活動，爭取取得業(yè)主的理解和希望業(yè)主支持企業(yè)營銷活動。新塘新世界花園是新世界中國地產(chǎn)在廣州東部精心營造的一個大型高尚文化社區(qū)。作為布吉首 個引入主動式隔送風系統(tǒng)的樓盤，目前整體均價約至 4500 元/平方米，現(xiàn)下新型樣板房已經(jīng) 對外開放。愛琴居——歌舞賀新年2006 年元旦，布吉信和策略分析 信和自由廣場在周末為業(yè)主舉辦豐富多彩的文化活動，營造了良好的社區(qū)文化氛圍，也增強 了與業(yè)主的溝通，提升了項目形象，同時用優(yōu)惠措施帶動銷售?！?活動內(nèi)容一：5 月 2021 日下午 2 點至 6 點，在現(xiàn)場特別準備各色風味的冰淇淋、現(xiàn)榨新鮮果汁、開心水果沙拉，還有開心游戲，參與就有獎。信和自由廣場——舉行大型“弄情冰爽周末”活動類型：活動營銷 目的：宣傳企業(yè)品牌 目標客戶群：新老業(yè)主 5 月 20—21 日，信和自由廣場為答謝廣大業(yè)主，舉行了大型 “濃情冰爽周末”活動。策略分析 信和地產(chǎn)組織這次活動是為了答謝支持和信賴信和的業(yè)主而舉行的?！?活動獎勵： 終極 PK 的第一名將獲得由發(fā)展商送出價值 8000 元的麗江香格里拉夢幻之 旅?！?活動規(guī)則：每次海選限報 40 名，共舉行三場海選賽，活動將持續(xù)到 4 月 9 日。信和自由廣場——舉行首場超級星秀 PK 賽類型：活動營銷 目的：提升企業(yè)品牌，擴大影響力 目標客戶群：業(yè)主和意向客戶3 月 19 日，信和自由廣場在將近2000平方米的前廣場舉行了首場超級星秀 PK 賽。策略分析 星海名城的五期是以第一次購房置業(yè)的年輕人士為主要目標客戶人群而推出的以小戶型為 主打戶型的一期。星海名城三期沁園經(jīng)過半年多的銷售 已基本售罄。星海名城作為前海首個大盤，經(jīng)過 4 年的發(fā)展現(xiàn)已形成 80 萬平方米超大人文社區(qū)，并 形成星海名城獨有的都市大院生活氛圍。下午牽手男女或漫步于綠洲園 林，或雙雙參加園林內(nèi)的趣味游戲，興致盎然?；顒觿倓傞_始，單身男女紛紛上臺展示個人才藝。在深圳，青年人忙于創(chuàng)業(yè)而忽略了成家，而深圳又缺乏讓年輕人相互結(jié)識、交流的場所。此次“星海名城“萬人牽手大派對”活動是為了解決深圳廣大單身男女婚姻問題而專門設計的交友活 動，已舉辦多次。星海名城——舉辦萬人牽手大派對類型：活動營銷 目的：項目推廣，吸引潛在客戶 目標客戶：中端客戶 日前，由振業(yè)集團與《深圳晚報》聯(lián)手在“星海名城策略分析 星河丹堤憑借著項目依靠優(yōu)美的原生態(tài)郊野公園及多項專利產(chǎn)品的人性化設計，采取發(fā)布會 的形式，向社會宣傳其項目的品質(zhì)。■ 活動內(nèi)容二：銀湖山郊野公園籌委會的負責人為大家介紹星河丹堤的后花園銀湖山 郊野公園的整體規(guī)劃設計方案。項目 位于彩田路北端、銀湖西的山湖林海之中，首期將環(huán)湖開發(fā) 14 棟獨立別墅和 400 多套聯(lián)排 別墅，是深圳面對中產(chǎn)階層的又一大型低密度、低容積率高尚社區(qū)。深 圳市政府、報社、銀行、房地產(chǎn)行業(yè)人士參加了此次盛會。同時通過對文化活動的推廣，去提升樓盤的內(nèi)涵價值。賞心樂事”確有它的獨到之處。前者是面向消費者進行宣傳自己的樓盤，而后者則是面向商界去打造自己產(chǎn)品，通 過商會來擴展和維護自己的品牌。而在當天上午，香港商會也在星河灣 舉辦了一次商務聯(lián)誼活動。賞心樂事”夏季水上嘉年華活動，在會所 游泳池內(nèi)上演了精彩的水上芭蕾、模特 show、小丑雜技和魔術(shù)等精彩節(jié)目。星河灣結(jié)合自身的樓盤定位，有針對性地抓住 目標客戶群，進而達到了有效地促進樓盤銷售和提升業(yè)主檔次的目的。博士是社會高端人群也是星 河灣的目標消費人群，贏得博士們的青睞不僅將有效的促進銷售更重要的將有效的提升業(yè)主 檔次，符合星河灣構(gòu)建國際化社區(qū)的目標。這次博士財經(jīng)論壇活動是星河灣今年的最后一個大型活動，也是星河灣為豐富業(yè)主圣誕 生活而特意組織的。博士俱樂部利用自身的人才資源優(yōu)勢，構(gòu)建廣州企業(yè)家與博士 之間增進了解、尋求合作、共謀發(fā)展的平臺；為經(jīng)濟社會的加快發(fā)展、協(xié)調(diào)發(fā)展、跨越式發(fā) 展作貢獻。這次由博士俱樂部牽頭，百名成功博士與企業(yè)家相聚星河灣 舉行財經(jīng)論壇，是宏宇集團繼“歐中經(jīng)貿(mào)（廣州）合作論壇”和“歐中房地產(chǎn)行業(yè)座談會” 之后，發(fā)起的又一次社會金字塔頂層人群的聚會。這次活動由博士參觀星河灣、財經(jīng)論壇、品酒交流沙龍三方面內(nèi)容組成。星河灣——攜同精英論道財經(jīng) 類型：活動營銷 目的：借助活動推銷樓盤 目標客戶群：高端客戶12 月 25 日，來自博士俱樂部的百名博士齊聚星河灣，論道財經(jīng)。作為京城首席高爾夫 溫泉別墅社區(qū)，成功地將提倡紳士運動和精英文化的品牌理念再次注入市場?！?最后，主辦方和球員們舉杯同慶，預祝比賽獲得成功?！?12 時 30 分，酒會正式開始，由中國臺球協(xié)會劉榮耀先生主持。懷特等 12 名頂級球員和國內(nèi)的曹凱勝、楊擎天等 8 名球員作為嘉賓出席，眾多國內(nèi)外媒體記者云集現(xiàn)場。來自國外的斯蒂芬龍熙順景舉辦中國公開賽開幕酒會類型：活動營銷 目的：積累高端消費者，提高樓盤知名度 目標客戶群：業(yè)主、高端客戶 3 月 19 日, 2006“星牌策略分析 通過游戲的方式讓潛在客戶更加了解項目的情況，而有獎問答也恰恰是抓住了消費者的心 理，從而寓宣傳于娛樂，這是很普遍的營銷方法，也是比較經(jīng)典的手法。學府大道 69 號目前已呈現(xiàn)出動人實景，會所等配套設施也已經(jīng)開業(yè)，最早交房的一批客戶已經(jīng)部分入住。學府大道 69 號共收到了 300 余份有效的有獎問答卡。有獎問答活動發(fā)起于今年秋交會，凡是秋交會期間填交了有獎問答卡的看房客戶，只要 正確回答了有獎問答卡上的所有問題，并現(xiàn)場提交，即獲得抽獎資格。學府大道 69 號——舉辦有獎問答活動類型：活動營銷 目的：寓宣傳于娛樂 目標客戶：中高