連排別墅營銷推廣策劃方案(參考版)
2025-05-17 07:06本頁面
【正文】 十、營銷推廣效果的監(jiān)控／評估及修正18。業(yè)主子女就學(xué)公關(guān)與附近較有名氣的小學(xué)聯(lián)系，以捐資建?；蚵?lián)合辦學(xué)的形式獲準(zhǔn)本案業(yè)主子女可免贊助費(fèi)入學(xué)就讀。戶外展示咨詢活動在楊家坪商業(yè)步行街、沙坪壩商業(yè)步行街開展展示咨詢活動?！?尾盤期（預(yù)計(jì)在2006年6月銷售額達(dá)到100%）——總體營銷過程要求控制和調(diào)節(jié)好房源，保證在各階段不斷有好房推出，既保證讓不同需求的客戶均有選擇的余地，又使廣告?zhèn)鞑ビ凶銐虻目尚哦?。銷量控制策略要求將全部可銷售單位劃分為幾部分，分批推出，單位劃分特征與廣告?zhèn)鞑ピV求重點(diǎn)、營銷特征要吻合，具體操作如下：◎ 開盤期（預(yù)計(jì)銷售額為30%）——銷售價(jià)格最初略低于均價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，留足價(jià)格上升空間，低開高走并隨市場反應(yīng)作價(jià)格上調(diào)工作。我們結(jié)合本案的營銷階段劃分，來闡述每個營銷階段的銷售推廣和廣告推廣要領(lǐng)與策略。 媒介組合投放頻率及規(guī)模（由廣告公司提供詳細(xì)廣告計(jì)劃）費(fèi)用估計(jì)現(xiàn)場包裝70萬樣板房裝修30萬模型制作10萬說明書海報(bào)DM平面圖集、樓書3萬報(bào)紙廣告165萬雜志廣告8萬電臺廣告6萬戶外廣告110萬促銷活動（公共）75萬其它20萬合計(jì)500萬八、推廣費(fèi)用計(jì)劃（見上述，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整）現(xiàn)場包裝50%印刷品5%媒介投放60%公關(guān)活動15%九、推廣活動策劃及現(xiàn)場包裝（具體策略由廣告公司提供，包括時間表、工程線、產(chǎn)品線、推廣線）階段性劃分實(shí)際上，廣告推廣計(jì)劃根據(jù)銷售計(jì)劃制定，銷售推廣計(jì)劃要視工程工期來調(diào)整，因此，工程進(jìn)度（特別是前期）在整個計(jì)劃中起著至關(guān)重要的作用。列舉：飛機(jī)票套票外包裝。(5)、媒體創(chuàng)新使用對于地產(chǎn)樓盤競爭趨勢加大，對樓盤在個大媒體發(fā)布頻率隨之增加，消費(fèi)者會出現(xiàn)疲憊心理。測定———傳播過程的把握度(2)、媒體選擇* 報(bào)紙（重慶晨報(bào)、晚報(bào)、商報(bào)）* 電臺* 雜志廣告（主要選擇西南航空雜志）* 戶外廣告（主要選擇機(jī)場路及成渝高速公路交通干道）(3)、贈品主要是公關(guān)活動期間，廣告禮品發(fā)放，采用有實(shí)用價(jià)值高且制作精美小禮品，以吸引消費(fèi)者對公共活動認(rèn)知，發(fā)展到有意向參與。入市前印刷品的設(shè)計(jì)制作(1)、購房須知（略）(2)、詳細(xì)價(jià)格表（略）(3)、銷售控制表（略）(4)、樓書（樓盤信息傳達(dá)最完善的書面資料）(5)、宣傳資料(7)、正式合同（略）(8)、交房標(biāo)準(zhǔn)（略）(9)、物業(yè)管理內(nèi)容(10)、物業(yè)管理公約七、媒體策略（具體策略由廣告公司提供）媒體總策略及媒體選擇(1)、媒體總策略產(chǎn)品———產(chǎn)品的銷售重點(diǎn)市場———傳播的范圍，向誰傳播。(6)、制作下一階段及短時間的計(jì)劃從以上獲得的信息中提煉，對下次計(jì)劃有個大的綱要。(4)、售銷售情況評估從廣告執(zhí)行開始，銷售率為多少，強(qiáng)勢廣告期，銷售率為多少，是否是銷售率隨著廣告推廣率加大而增長。(2) 廣告的階段性劃分 按營銷階段進(jìn)行廣告推廣A、信息發(fā)布期：2005年8月初——2005年9月底C、公
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