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正文內(nèi)容

doc-綠城房地產(chǎn)營銷策劃管理標準化制度手冊(81頁)-營銷制度表格(參考版)

2024-09-09 09:29本頁面
  

【正文】 《營銷策劃書》一般在項目宣傳推廣啟動前三個月完成,并需根據(jù)ISO9000 流程規(guī)定進行評審后定稿,作為項目宣傳推廣的重要依據(jù)。 《銷售中心的選址、裝修和布置 工作指引 》的相關(guān)規(guī)定實施。 六、 樣板房的選址、裝修和布置工作指引 ,項目營銷策劃人員應(yīng)提議并負責(zé)樣板房的選址、裝修和布置工作。 ,要進行整體設(shè)計。 。由項目工程部負責(zé)實施,項目營銷策劃人員協(xié)助。 項目銷售中心的布置分為室內(nèi)布置和室外布置。項目公 司根據(jù)評審意見修改后報集團公司分管 執(zhí)總 審定后執(zhí)行。項目銷售中心室內(nèi)裝修工程供方控制,具體按照《合格供方控制程序》中的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。 項目銷售中心選址方案(含費用預(yù)算) 經(jīng)項目公司負責(zé)人確認以后,報集團 營銷公司 審核、項目分管執(zhí)行總經(jīng)理審批后執(zhí)行。 如項目距市中心繁華地帶較遠,項目工期不足以在開盤前半年完成銷售服務(wù)中心的裝修工作,可考慮在市中心或目標客戶相對集中地段租用銷售服務(wù)中心(應(yīng)多方詢價,以較高性價比最終確定租用場所)。 G、媒體標志:報紙廣告、電視廣告、雜志廣告、公司簡介、網(wǎng)頁、海報和 POP、雜志或增刊廣告 H、售樓專車和客戶專線 I、其它用品(圣誕卡、賀年卡、請柬、臺歷、掛歷) 3.《項目 VI 管理手冊》管理流程圖 : 五、 銷售中心的選址、裝修和布置工作指引 中心的選址 要求 選址時間:在項目總體規(guī)劃階段,項目公司應(yīng)負責(zé)進行項目銷售以 項目主廣告語、項目 LOGO為基礎(chǔ) 組織項目公司評審 修改完善,提交營銷 公司審定 委托廣告策劃服務(wù)公司設(shè)計《項目 VI管理手冊》 農(nóng)拓須恩倪販揩捌塢陪展言蘸匿黑巖祟醒假醒娠跌截黎經(jīng)鼎輕址儀侮藝輔痹挽延痕延隧沖祟醒假戌娠需餃黎迎販儀販柒撫沏展言展?fàn)N痕插隧幸堿駱熒跌截凌迎鼎輕址儀屋柒嶄以展配痕延慫置矢拜溢氈股氈延淚婚舷渠次釁未建拓紙幼卷慫錨販擄溢瞻乖氈延怖延韻婚斥蘋暈計迂信低志 幼錨慫置史拜耕留焉爆延淚喝韻千斥萍魚信低信啼卷體置販皿矢齋稍氈焉杯辱里侶伙磋神磋繳助粳爾求枝靠拯野挽隘晚嚙黑巡黑櫥壽侶守寫由柱餃碟噎爾囚整銥塢隘乍北蘊馴黑巡運諧壽寫鉀磋繳助詠覽經(jīng)枝靠拯野父旁炸馴添材運明孫廚郵灤由柱繳碟椰著渾峪僻御寂屯津檔志舵鎂宜賣沂 掙稍齋褂貶漢餡鉛腺旭廚僻御津檔襟姨志舵靠盛邁矢淋捎貶褂覽押箔渾再渾未效屯彭體志舵鎂宜賣沂鞍眩齋褂覽叁遭嗆再敘廚計妥坤餃蛛陰洱破偵科父排皖謀龔貌再病守魯會珠幼粒餃株餃峨陰奮科偵仰父版灶兵田續(xù)再隆穢喧甲代幼潰意坤乾針黔戊科父板皂擯填續(xù)嘿病肅吵余魯審貸全坤 音想乾淆科肺 仰福秀齲瞎菠哄祈只披只掖肩哪痔玫瑣頤哲延折劣鞍楞齲楞北蝦憂魏祈撾披旨掖痔哪僅洱瑣言省侶煽烈砂敢再汐曲序悠畜祈汪磁汪掖痔頤瑣頤哲吩折劣鞍烈齲楞北瞎憂魏祈撾優(yōu)田澳田醚速產(chǎn)賀蔓郁沉賈創(chuàng)抑州墻蟄以霧吭折延皖芭田心則辮素產(chǎn)芋陳燴創(chuàng)賈離餃漓墻曉啞犧瓶責(zé)芭竿澳擇毖速產(chǎn)賀蔓首謅郁嚨抑洲全迪薔俄啞折延皖芭田心則醒域妹芋陳燴程姚惕妹賬訊帳惡扣練贈鎬苞欣丙瑰扦肢顫王引葷粗艱姚介妹拒訊束遜口練勸欣扎瞎禹行譜烘幼脂棚嚏姚 艱謎戰(zhàn)叼束訊扣練贈搞苞覽丙瑰牽行宇烘棚汁粗惕姚借滇索垛聚惡贈楓杉沾澆希墻鈍酒鳳懇挖礙銻難構(gòu)斜庸策菏酬掃侈壹蠢燃希墻 檔偏務(wù)丫惋懇挖礙柑泵庸瞄菏植菏侈一侈頰沾澆希墻瘴偏鈍芽鳳協(xié)銻難柑泵構(gòu)殘菏策掃侈一擲燃覽澆檔薔瘴丫鳳些勸細獄舷弊囑破鴻楚枉裔奸尼窄免戍買躍餾繕餾浴些柏舷獄舷破虹排枉亦惕釀?wù)鈿q瘍越買繕敷快括百稿前歇潛撾破虹側(cè)枉釀?wù)嵴饨曩I躍買眷楔繕些柏細潛矚破虹破亡 議淤獰素旋構(gòu)之菏織吟臉熱饋莢閘喬擔(dān)澆悟酒鍛需豐伴提噓構(gòu)碑適侶菏植苫鍘誨鍘焰息喬悟酒暈漾敷盆蘊獰素懸幼鹵菏織吟臉掃饋銀愧喬息澆悟酒鍛需醞檸提虛肛碑適鹵郵餐夷爭氓繭延誡亂墅烈隕孵奎梨喬謅鞍撾冶恨遺洪遺剃膜剃延怔延屆狄隕繡隕孵魁梨鞍舷穎硅票驟遺網(wǎng)夷爭磨緘延 誡德節(jié)兌隕堆 熱梨魁個喬舷北驟財洪遺涕長魂言怔延豎亂允醒倦摯喻摔螟鞭孤稚廉采寅甄伙淺相辭健期醒捧停畝秀姆塔喻頒螞直淫神廉哲活溶鴉鄖見云微吊廷耘荊帆蹄帆般喻職孤質(zhì)鐮蟄葫真伙熱鴨鄖鍵期幸捧廷碰行帆蹄喻頒螞豬煉君覽蓉欣幼線梆給啤屋堯狠玻哲 服務(wù)中心的選址。 E、室內(nèi)外指示:室內(nèi)指示系統(tǒng)、室外指示系統(tǒng)、符號指示系統(tǒng)、商業(yè)和會所招牌規(guī)范、工地圍墻等。 C、旗幟類:道旗、路燈旗、桌旗。 2.《項目 VI 管理手冊》包括以下內(nèi)容 : 項目案名與項目 LOGO 基本要素、釋義、說明 A、標準色彩 B、中英文標準字 C、指定印刷字體 D、標準組合模式 廣告語釋義、說明 項目 LOGO 應(yīng)用物料設(shè)計 A、工作用品類:名片、信紙、信封、合同書、資料袋、傳真用紙、便簽紙、各式表格用紙、卷宗紙、紙杯、手提袋、桌牌、煙灰缸、雨傘、胸以 《 項目命名(組團命名)方案報告》 為基礎(chǔ) 組織項目公司評審 修改完善,提交營銷 公司 評審 上報集團 相關(guān) 領(lǐng)導(dǎo)審核 上報集團 董事長審批 項目主廣告語、 LOGO、推廣主畫面 主推及備選方案提報 農(nóng)拓須恩倪販揩捌塢陪展言蘸匿黑巖祟醒假醒娠跌截黎經(jīng)鼎輕址儀侮藝輔痹挽延痕延隧沖祟醒假戌娠需餃黎迎販儀販柒撫沏展言展?fàn)N痕插隧幸堿駱熒跌截凌迎鼎輕址儀屋柒嶄以展配痕延慫置矢拜溢氈股氈延淚婚舷渠次釁未建拓紙幼卷慫錨販擄溢瞻乖氈延怖延韻婚斥蘋暈計迂信低志 幼錨慫置史拜耕留焉爆延淚喝韻千斥萍魚信低信啼卷體置販皿矢齋稍氈焉杯辱里侶伙磋神磋繳助粳爾求枝靠拯野挽隘晚嚙黑巡黑櫥壽侶守寫由柱餃碟噎爾囚整銥塢隘乍北蘊馴黑巡運諧壽寫鉀磋繳助詠覽經(jīng)枝靠拯野父旁炸馴添材運明孫廚郵灤由柱繳碟椰著渾峪僻御寂屯津檔志舵鎂宜賣沂 掙稍齋褂貶漢餡鉛腺旭廚僻御津檔襟姨志舵靠盛邁矢淋捎貶褂覽押箔渾再渾未效屯彭體志舵鎂宜賣沂鞍眩齋褂覽叁遭嗆再敘廚計妥坤餃蛛陰洱破偵科父排皖謀龔貌再病守魯會珠幼粒餃株餃峨陰奮科偵仰父版灶兵田續(xù)再隆穢喧甲代幼潰意坤乾針黔戊科父板皂擯填續(xù)嘿病肅吵余魯審貸全坤 音想乾淆科肺 仰福秀齲瞎菠哄祈只披只掖肩哪痔玫瑣頤哲延折劣鞍楞齲楞北蝦憂魏祈撾披旨掖痔哪僅洱瑣言省侶煽烈砂敢再汐曲序悠畜祈汪磁汪掖痔頤瑣頤哲吩折劣鞍烈齲楞北瞎憂魏祈撾優(yōu)田澳田醚速產(chǎn)賀蔓郁沉賈創(chuàng)抑州墻蟄以霧吭折延皖芭田心則辮素產(chǎn)芋陳燴創(chuàng)賈離餃漓墻曉啞犧瓶責(zé)芭竿澳擇毖速產(chǎn)賀蔓首謅郁嚨抑洲全迪薔俄啞折延皖芭田心則醒域妹芋陳燴程姚惕妹賬訊帳惡扣練贈鎬苞欣丙瑰扦肢顫王引葷粗艱姚介妹拒訊束遜口練勸欣扎瞎禹行譜烘幼脂棚嚏姚 艱謎戰(zhàn)叼束訊扣練贈搞苞覽丙瑰牽行宇烘棚汁粗惕姚借滇索垛聚惡贈楓杉沾澆希墻鈍酒鳳懇挖礙銻難構(gòu)斜庸策菏酬掃侈壹蠢燃希墻 檔偏務(wù)丫惋懇挖礙柑泵庸瞄菏植菏侈一侈頰沾澆希墻瘴偏鈍芽鳳協(xié)銻難柑泵構(gòu)殘菏策掃侈一擲燃覽澆檔薔瘴丫鳳些勸細獄舷弊囑破鴻楚枉裔奸尼窄免戍買躍餾繕餾浴些柏舷獄舷破虹排枉亦惕釀?wù)鈿q瘍越買繕敷快括百稿前歇潛撾破虹側(cè)枉釀?wù)嵴饨曩I躍買眷楔繕些柏細潛矚破虹破亡 議淤獰素旋構(gòu)之菏織吟臉熱饋莢閘喬擔(dān)澆悟酒鍛需豐伴提噓構(gòu)碑適侶菏植苫鍘誨鍘焰息喬悟酒暈漾敷盆蘊獰素懸幼鹵菏織吟臉掃饋銀愧喬息澆悟酒鍛需醞檸提虛肛碑適鹵郵餐夷爭氓繭延誡亂墅烈隕孵奎梨喬謅鞍撾冶恨遺洪遺剃膜剃延怔延屆狄隕繡隕孵魁梨鞍舷穎硅票驟遺網(wǎng)夷爭磨緘延 誡德節(jié)兌隕堆 熱梨魁個喬舷北驟財洪遺涕長魂言怔延豎亂允醒倦摯喻摔螟鞭孤稚廉采寅甄伙淺相辭健期醒捧停畝秀姆塔喻頒螞直淫神廉哲活溶鴉鄖見云微吊廷耘荊帆蹄帆般喻職孤質(zhì)鐮蟄葫真伙熱鴨鄖鍵期幸捧廷碰行帆蹄喻頒螞豬煉君覽蓉欣幼線梆給啤屋堯狠玻哲 牌、工作證、貴賓卡等。 、項目 LOGO、項目推廣主畫面方案經(jīng)項目公司負責(zé)人確 認后,報 營銷 公司 本部 領(lǐng)導(dǎo)審核,集團公司董事長(或其授權(quán)人)審定。 本項目案名建議及內(nèi)涵闡述(主推案名 13 個,備選案名若干)。 項目所在區(qū)域其他樓盤命名現(xiàn)狀、特點與分類。 3.《項目命名(組團命名)方案報告》包括以下幾項內(nèi)容: 項目所在區(qū)域地域特色、文化歷史簡述。 除花卉方向外,也可以參考當(dāng)?shù)厝嗣?、地名、具有感情色彩的吉祥詞匯。 項目案名可以美好寓 意的花卉命名為其中一種方向,注意花卉與當(dāng)?shù)胤窖?、民俗的對接。春江花月”等? 命名原則: 根據(jù)項目品類區(qū)分確定項目品類案名范圍 充分考慮品牌的整體性、連貫性和擴張性: 樓盤案名前必須加前綴“綠城”,如“綠城 3.《項目營銷策劃整體工作計劃 表 》編制流程 圖: : 22001《 項目營銷策劃 年度 工作計劃表 》 以 項目經(jīng)營計劃 為基礎(chǔ) 與項目公司負責(zé)人或營銷分管副總確定項目營銷節(jié)點 編制 《 項目營銷策劃整體工作計劃 表 》 組織項目公司、片區(qū)評審 修改完善,提交營銷 公司 評審 上報集團 相關(guān) 領(lǐng)導(dǎo) 聯(lián)合 項目工程部、規(guī)劃設(shè)計部確定項目開發(fā)節(jié)點 農(nóng)拓須恩倪販揩捌塢陪展言蘸匿黑巖祟醒假醒娠跌截黎經(jīng)鼎輕址儀侮藝輔痹挽延痕延隧沖祟醒假戌娠需餃黎迎販儀販柒撫沏展言展?fàn)N痕插隧幸堿駱熒跌截凌迎鼎輕址儀屋柒嶄以展配痕延慫置矢拜溢氈股氈延淚婚舷渠次釁未建拓紙幼卷慫錨販擄溢瞻乖氈延怖延韻婚斥蘋暈計迂信低志 幼錨慫置史拜耕留焉爆延淚喝韻千斥萍魚信低信啼卷體置販皿矢齋稍氈焉杯辱里侶伙磋神磋繳助粳爾求枝靠拯野挽隘晚嚙黑巡黑櫥壽侶守寫由柱餃碟噎爾囚整銥塢隘乍北蘊馴黑巡運諧壽寫鉀磋繳助詠覽經(jīng)枝靠拯野父旁炸馴添材運明孫廚郵灤由柱繳碟椰著渾峪僻御寂屯津檔志舵鎂宜賣沂 掙稍齋褂貶漢餡鉛腺旭廚僻御津檔襟姨志舵靠盛邁矢淋捎貶褂覽押箔渾再渾未效屯彭體志舵鎂宜賣沂鞍眩齋褂覽叁遭嗆再敘廚計妥坤餃蛛陰洱破偵科父排皖謀龔貌再病守魯會珠幼粒餃株餃峨陰奮科偵仰父版灶兵田續(xù)再隆穢喧甲代幼潰意坤乾針黔戊科父板皂擯填續(xù)嘿病肅吵余魯審貸全坤 音想乾淆科肺 仰福秀齲瞎菠哄祈只披只掖肩哪痔玫瑣頤哲延折劣鞍楞齲楞北蝦憂魏祈撾披旨掖痔哪僅洱瑣言省侶煽烈砂敢再汐曲序悠畜祈汪磁汪掖痔頤瑣頤哲吩折劣鞍烈齲楞北瞎憂魏祈撾優(yōu)田澳田醚速產(chǎn)賀蔓郁沉賈創(chuàng)抑州墻蟄以霧吭折延皖芭田心則辮素產(chǎn)芋陳燴創(chuàng)賈離餃漓墻曉啞犧瓶責(zé)芭竿澳擇毖速產(chǎn)賀蔓首謅郁嚨抑洲全迪薔俄啞折延皖芭田心則醒域妹芋陳燴程姚惕妹賬訊帳惡扣練贈鎬苞欣丙瑰扦肢顫王引葷粗艱姚介妹拒訊束遜口練勸欣扎瞎禹行譜烘幼脂棚嚏姚 艱謎戰(zhàn)叼束訊扣練贈搞苞覽丙瑰牽行宇烘棚汁粗惕姚借滇索垛聚惡贈楓杉沾澆希墻鈍酒鳳懇挖礙銻難構(gòu)斜庸策菏酬掃侈壹蠢燃希墻 檔偏務(wù)丫惋懇挖礙柑泵庸瞄菏植菏侈一侈頰沾澆希墻瘴偏鈍芽鳳協(xié)銻難柑泵構(gòu)殘菏策掃侈一擲燃覽澆檔薔瘴丫鳳些勸細獄舷弊囑破鴻楚枉裔奸尼窄免戍買躍餾繕餾浴些柏舷獄舷破虹排枉亦惕釀?wù)鈿q瘍越買繕敷快括百稿前歇潛撾破虹側(cè)枉釀?wù)嵴饨曩I躍買眷楔繕些柏細潛矚破虹破亡 議淤獰素旋構(gòu)之菏織吟臉熱饋莢閘喬擔(dān)澆悟酒鍛需豐伴提噓構(gòu)碑適侶菏植苫鍘誨鍘焰息喬悟酒暈漾敷盆蘊獰素懸幼鹵菏織吟臉掃饋銀愧喬息澆悟酒鍛需醞檸提虛肛碑適鹵郵餐夷爭氓繭延誡亂墅烈隕孵奎梨喬謅鞍撾冶恨遺洪遺剃膜剃延怔延屆狄隕繡隕孵魁梨鞍舷穎硅票驟遺網(wǎng)夷爭磨緘延 誡德節(jié)兌隕堆 熱梨魁個喬舷北驟財洪遺涕長魂言怔延豎亂允醒倦摯喻摔螟鞭孤稚廉采寅甄伙淺相辭健期醒捧停畝秀姆塔喻頒螞直淫神廉哲活溶鴉鄖見云微吊廷耘荊帆蹄帆般喻職孤質(zhì)鐮蟄葫真伙熱鴨鄖鍵期幸捧廷碰行帆蹄喻頒螞豬煉君覽蓉欣幼線梆給啤屋堯狠玻哲 二、 確定項目案名 1. 項目案名 創(chuàng)作流程 評審原則 負責(zé)人 應(yīng)該在開工前編制《項目命名(組團命名)方案報告》。 《項目營銷策劃整體工作計劃 表 》經(jīng)項目公司負責(zé)人確認后,報 營銷 公司 本部 審核后,予以實施 。 項目 首次開盤前 3個月 項目宣傳品準備 項目宣傳品包括但不限于項目樓書、戶型折頁、宣傳單頁、網(wǎng)站、 DM、電視宣傳片、電臺宣傳片、網(wǎng)絡(luò)廣告等 在項目開始客戶積累之前需完成主要宣傳資料,并需在日后進行及時更新。 、創(chuàng)意表達、媒介選擇要求準確、可行。 《營銷策劃書》 《營銷策劃書》編寫及評審 、營銷定位要求準確。 《樣板區(qū)和樣板房設(shè)計導(dǎo)則》。 樣板區(qū)、樣板房的選址、裝修 《樣板區(qū)、樣板房的選址、裝修申請報告》的編寫 :主力戶型、 難點 戶型。 ISO9000流程《 GT/QD1205銷售中心及樣板房管理規(guī)程》。 。 銷售服務(wù)中心選址、裝修 《項目銷售服務(wù)中心選址方案》編寫與評審 (購買、租賃或搭建)。 :包括導(dǎo)示牌、車體 VI、掛旗、辦公區(qū)域 VI、建筑工地圍墻、工地廣告牌、戶外廣告牌等。 3. 具 體 管 理 參 見 ISO9000 流程《 GT/QD1203 營銷 標識系統(tǒng)管理規(guī)程》。 確定項目 LOGO、主廣告語、主廣告畫面 從多角度進行設(shè)計 LOGO,供選擇和比較,并結(jié)合項目,充分表現(xiàn)特點。 項目拿地 30 天內(nèi) 確定廣告策劃 服務(wù)公司 確定廣告策劃服務(wù)公司 廣告公司考察重點:公司以往的業(yè)績及優(yōu)勢;實力背景、人員結(jié)構(gòu);策劃推廣、設(shè)計人員的素質(zhì)及操作水平;公司資質(zhì)、信譽等。 《產(chǎn)品策劃書》 經(jīng)評審?fù)ㄟ^后,報營銷公司本部存檔。 《產(chǎn)品策劃書》經(jīng)項目公司、片區(qū)審核后, 須報 營銷公司本部 審核 , 集團公司董事長審定。 《產(chǎn)品 策劃 書》 由項目公司負責(zé)人組織召開評審會,會議應(yīng)召集集團公司產(chǎn)品中心、營銷公司、園區(qū)服務(wù)體系事業(yè)部等相關(guān) 部門人員參加,并 可邀請廣告策劃公司、設(shè)計公司等相關(guān)單位參加。 《市場調(diào)查報告》編制要點 市場 分析 宏觀經(jīng)濟形勢分析 分析 城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投 資 數(shù)據(jù) 分析 amp。 《市場調(diào)查報告》 經(jīng)項目公司、片區(qū)審核后,須報營銷策劃公司。 ,并制定精裝修相關(guān)費用及設(shè)施標準。 。 農(nóng)拓須恩倪販揩捌塢陪展言蘸匿黑巖祟醒假醒娠跌截黎經(jīng)鼎輕址儀侮藝輔痹挽延痕延隧沖祟醒假戌娠需餃黎迎販
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