【正文】 ?責(zé)任承包制度的實(shí)施，大大降低了公司產(chǎn) 24 品的研發(fā)成本、項(xiàng)目的實(shí)。首先，黎峰完善了公司的組織機(jī)構(gòu)，選拔了一批年輕、務(wù)實(shí)，而又創(chuàng)新精神的部門經(jīng)理，實(shí)現(xiàn)了公司的分層次管理，將自己從具體事務(wù)中解放出來(lái)。于是，黎峰開始了他的第三次創(chuàng)業(yè)角色的轉(zhuǎn)變，從管理具體事務(wù)的角色轉(zhuǎn)變到制定方向、理念的創(chuàng)業(yè)人。 無(wú)論在早期作為公司的技術(shù)帶頭人時(shí)，還是后來(lái)作為公司的銷售中堅(jiān)時(shí)，黎峰總是全身心地?fù)湓谝痪€，雖然是公司的老板，但更象是公司的?老黃牛? 。來(lái)到高新區(qū)的這三、四年也是我們企業(yè)發(fā)展最快的幾年。?過(guò)去，除了收稅無(wú)人過(guò)問(wèn)企業(yè)，但到了高新區(qū)不同了。 在那年中，黎峰不僅自己學(xué)會(huì)了銷售，懂得了市場(chǎng)的規(guī)律，而且?guī)С隽俗约旱匿N售隊(duì)伍，為公司以后的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，同時(shí)黎峰也完成了他的第二次創(chuàng)業(yè)角色的轉(zhuǎn)變。一直從事技術(shù)工作的黎峰不得不放下清高的架子、扔掉知識(shí)分子的窮酸氣開始跑市場(chǎng)。 人員多了，房租、工資等花錢的地方也多了。很多人只愿意考慮到較大的企業(yè)工作，即便是愿意到小公司工作的人，也必然提及到戶口和住房等問(wèn)題，這對(duì)于科技型民營(yíng)小企 業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)是無(wú)可想象的障礙。 1998 年，黎峰開始了他的第二次創(chuàng)業(yè)角色的轉(zhuǎn)變，從技術(shù)型人才轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)開拓型創(chuàng)業(yè)者。兩年后，黎峰積累了大量電力行業(yè)的業(yè)務(wù)知識(shí)和豐富的軟件開發(fā)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，完成了從搞學(xué)術(shù)性的人才向技術(shù)型人才的轉(zhuǎn)變。 1994 年，黎峰創(chuàng)辦了一個(gè)人、一臺(tái)電腦的公司 濟(jì)南現(xiàn)代科技有限公司。 不同階段的角色轉(zhuǎn)變 創(chuàng)業(yè)前，在研究生學(xué)習(xí)階段黎峰，跟隨全國(guó)?五一?勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)芦@得者、山東大學(xué)著名的張廷貴教授整天待在煙臺(tái)無(wú)線電六廠（煙臺(tái)東方集團(tuán)的前身）里，專注于應(yīng)用方面的研究和實(shí)踐。濟(jì)南金現(xiàn)代科技有限公司總經(jīng)理黎峰講述的創(chuàng)業(yè)歷程向我們展現(xiàn)了這樣的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)理念。 創(chuàng)業(yè)須有韌勁 記濟(jì)南金現(xiàn)代科技有限公司總經(jīng)理黎峰 文 /周洪兵 人才、技術(shù)、市場(chǎng)等等要素對(duì)創(chuàng)業(yè)都很重要，但關(guān)鍵在于重要性的落實(shí)上，同時(shí)應(yīng)具備承受巨大壓力的毅力，創(chuàng)業(yè)有 韌勁，堅(jiān)持學(xué)習(xí)，挺住了，也就接近了成功。三、四年后，韓志平會(huì)把企業(yè)交給年輕人，而自己去辦一家療養(yǎng)院，利用自己醫(yī)生的優(yōu)勢(shì)為公司年輕人的父母找最好的醫(yī)生與護(hù)士，讓年輕人沒有后顧之憂，繼續(xù)達(dá)山德的事業(yè)。在每一位員工心目中，沒有任務(wù)，沒有指標(biāo)要求，有的只是企業(yè)的目標(biāo)：建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造達(dá)山德這個(gè)產(chǎn)品品牌與公司品牌， 2～ 3 年內(nèi)形成集團(tuán)公司 ?？梢哉f(shuō)公司價(jià)值社會(huì)化的過(guò)程就是公司追求目標(biāo)的過(guò)程，而追求目標(biāo)保證了公司的價(jià)值社會(huì)化。也許達(dá)山德的生命力就在于此，?分解?思想保證不斷有新的實(shí)用產(chǎn)品面世，由于技術(shù)含量高但制作簡(jiǎn)易被仿制，才能最快地普及使用，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)為人類的健康與安全盡一份力的心愿。 說(shuō)是一回事，做又是另外一回事，說(shuō)和做，關(guān)鍵是看做。他以?珍惜生命，熱愛生活，關(guān)心別人；以德在持，山口登高，至 誠(chéng)至信，追求完美；為人類健康并安全的生活盡自己的一份力?為公司員工的共同理念，不將經(jīng)濟(jì)利益放在第一位，而是當(dāng)做服務(wù)人類的自然回報(bào)，產(chǎn)品低價(jià)位，低利潤(rùn)，人們買得起、用得起。 22 價(jià)值社會(huì)化與目標(biāo)追求 系統(tǒng)分解思想?出?目標(biāo)的創(chuàng)業(yè)理念指引著濟(jì)南達(dá)山德人向著為人類健康與安全以及集團(tuán)公司的目標(biāo)前行。這種系統(tǒng)分解的思維方式雖然很簡(jiǎn)單，但確實(shí)讓人怦然心動(dòng)并為之神往。他還講述了這樣一個(gè)例子：當(dāng)年上山下鄉(xiāng)時(shí)，高果蚜蟲為害，無(wú)論用什么農(nóng)藥都除不了，人們束手無(wú)策，而他則把治蟲分解成小單元、小環(huán)節(jié)來(lái)考慮；他通過(guò)觀察發(fā)現(xiàn)這種蚜蟲喜歡吃甜的東西，他就建議用鹽水加可濕性?六六六?來(lái)殺滅，結(jié)果大獲成功，被迅速推廣。 空氣消毒分解處理，污水處理也分解處理，做人做事何嘗不?分解?處之呢！韓志平不回避系統(tǒng)分解的理念，他把它作為自己所有行為的行動(dòng)指南，指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)，化復(fù)雜為簡(jiǎn)單，大處著眼小處著手。改集中處理為分散處理，在一個(gè)個(gè)小的源頭上就解決了污染問(wèn)題，污染也就不稱之為問(wèn)題了。人們習(xí)慣于把污水集中起來(lái)處理，但在韓志平看來(lái)，這種做法及其背后隱含的思維方式是很不妥當(dāng)?shù)摹＝?jīng)過(guò)達(dá)山德污水處理器處理過(guò)的水可以達(dá)到飲用水的標(biāo)準(zhǔn)，并且污水處理器的技術(shù)要求不是想象的那么高。 ?分解?的思維方式 現(xiàn)在，韓志平所帶領(lǐng)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)自主開發(fā)的產(chǎn)品有空氣消毒器系列、消毒下水管件系列、飲用水消毒器和細(xì)菌檢示儀等。?韓志平在參加中國(guó)戰(zhàn)略發(fā)展研究會(huì)高峰論壇時(shí)的論述得到了會(huì)議的認(rèn)可，他的發(fā)言被整理成論文印發(fā)全國(guó)。韓志平認(rèn)為國(guó)內(nèi)室內(nèi)空氣凈化器和凈化技術(shù)的發(fā)展有幾大趨勢(shì)：技術(shù)綜合、性能綜合、低能源消耗、低價(jià)位普及，而達(dá)山德的空氣消毒器正具備這樣的優(yōu)勢(shì)。也因此，在人民大會(huì)堂舉行的中國(guó)室內(nèi)環(huán)境監(jiān)測(cè)工作委員會(huì)成立大會(huì)上，韓志平被推選為室內(nèi)環(huán)境凈化治理專業(yè)指導(dǎo)組主任委員。在此后一年半的時(shí)間里，韓志平他們并沒有急于銷售他們研制生產(chǎn)的空氣消毒器，而是繼 21 續(xù)加大研發(fā)力度，使產(chǎn)品真正達(dá)到了 殺滅室內(nèi)細(xì)菌和消除甲醛、苯、氨、可吸入顆粒、總揮發(fā)性有機(jī)物等有害物質(zhì)的效果。 2020 年?非典?襲來(lái)，韓志平隨即意識(shí)到 6 年前自己所做試驗(yàn)的價(jià)值和意義。 1997 年，時(shí)任醫(yī)務(wù)處主任的韓志平發(fā)現(xiàn)病人手術(shù)超過(guò)兩小時(shí)時(shí)其效果會(huì)很不理想，通過(guò)試驗(yàn)他觀察到手術(shù)兩小時(shí)后手術(shù)房的 細(xì)菌密度會(huì)上升。 1977 年，恢復(fù)高考的當(dāng)年他考上了泰山醫(yī)學(xué)院，醫(yī)療系大學(xué)本科畢業(yè)后被分配到山東地礦醫(yī)院，歷任內(nèi)科醫(yī)師、內(nèi)科主任、醫(yī)務(wù)處主任、產(chǎn)業(yè)辦公室主任以及青島第三人民醫(yī)院肝病科主任等職。但他們的?平淡?因?yàn)樘N(yùn)含著令人回味、值得學(xué)習(xí)的做人原則和創(chuàng)業(yè)理念而顯得更加不平淡。系統(tǒng)分解思想，不僅可以指向目標(biāo)、最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，而且可以弱化目標(biāo)障礙，尋找到通往目標(biāo)的最佳、最簡(jiǎn)潔的方式，指導(dǎo)人的一切創(chuàng)業(yè)行為；在他人看來(lái)的困難與挫折都會(huì)迎刃而解。系統(tǒng)分解思維方式，即有序思維方式，不僅可以指向目標(biāo)，而且可以尋找到通往目標(biāo)的最佳、最簡(jiǎn)潔的方式，指導(dǎo)人的一切創(chuàng)業(yè)行 為。創(chuàng)業(yè)者要切記一點(diǎn)：不能把?速泡面?當(dāng)作?大米飯?來(lái)吃。因此，創(chuàng)業(yè)者融資前要先想一想：需要的錢能否立即從銀行得到，如果能自然應(yīng)首選銀行；如果無(wú)法得到銀行貸款，想?借道?典當(dāng)融資，也 應(yīng)細(xì)算一下典當(dāng)融資的成本是否劃算。任何創(chuàng)新性的金融手段都會(huì)給投資者帶來(lái)驚喜，但請(qǐng)記住，任何事物都有正反兩面性。以?創(chuàng)業(yè)融資寶?為例，針對(duì)不少創(chuàng)業(yè)人員缺乏市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營(yíng)能力的實(shí)際困難，在提供融資服務(wù)的同時(shí)，幫助其分析創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)的需求與供給狀況，選 擇有前景的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，量身定制創(chuàng)業(yè)方案，盡可能地規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)，使其能夠在創(chuàng)業(yè)路上走得順當(dāng)一些。 三、提供周全的配套服務(wù)。 二、對(duì)中小企業(yè)的信用要求幾乎為零。相比之下，典當(dāng)行?認(rèn)物不認(rèn)人?，沒有過(guò)多繁瑣的程序和死板的條件，大到幾百萬(wàn)元，小到幾百元的業(yè)務(wù)都?xì)g迎，一切只取決于典當(dāng)物品的真假優(yōu)劣、市場(chǎng)價(jià)格及來(lái)源是否合法、權(quán)屬是否明確。相比銀行貸款，典當(dāng)融資更具靈活性。但收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)因質(zhì)（抵）押物的不同而有所不同，如房地產(chǎn)每月的綜合費(fèi)為 3%，利息為 %；首飾、古玩字畫等，以及機(jī)動(dòng)車、原料、產(chǎn)品等大宗通用物資，每月的綜合費(fèi)為 %，利息為 %；而有價(jià)證券每月的綜合費(fèi)為 2%，利息為 %。只要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者提供的證件齊全，以生活用品作為當(dāng)品， 5 分鐘內(nèi)就能獲得資金；用車輛、 物資作當(dāng)物，兩三天內(nèi)典當(dāng)行就會(huì)放款；以房產(chǎn)為當(dāng)物， 7 天內(nèi)也能取到貸款。?創(chuàng)業(yè)融資寶?主要針對(duì) 4050 人員及希望自主創(chuàng)業(yè)的社會(huì)青年群體，允許其通過(guò)將自有合法財(cái)產(chǎn)或在有關(guān)法規(guī)許可下將他人合法財(cái)產(chǎn)進(jìn)行質(zhì)（抵）押的形式，獲得創(chuàng)業(yè)所急需的開業(yè)資金、運(yùn)轉(zhuǎn)資金和經(jīng)營(yíng)資金。就這樣，聶先生輕松地完成了他的融資計(jì)劃。經(jīng)朋友介紹，他萌生了典當(dāng)融資的念頭。 案例二：聶先生是一位很有投資意識(shí)的人。?東方典當(dāng)?物資部對(duì)甘先生的企業(yè)的經(jīng)濟(jì)狀況進(jìn)行了分析后，建議他采用設(shè)備質(zhì) 押 19 逐月還貸的融資方式，不僅能在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)融資，而且能大大減輕還款壓力。盡管甘先生手頭有現(xiàn)成的洗滌設(shè)備，但需要進(jìn)行技術(shù)改造，投入成本較高，他打算通過(guò)融資來(lái)解決資金問(wèn)題。與作為主流融資渠道的銀行貸款相比，典當(dāng)融資雖只起著拾遺補(bǔ)缺、調(diào)余濟(jì)需的作用，但由于能在短時(shí)間內(nèi)為融資者爭(zhēng)取到更多的資金，因而被形象地比喻為?速泡面?，正獲得越來(lái)越多創(chuàng)業(yè)者的青睞。在這種情況下，典當(dāng)融資作為一種新型的融資方式，為不少創(chuàng)業(yè)者圓了?老板夢(mèng)?。 典當(dāng)融資：創(chuàng)業(yè)者的?速泡面? 風(fēng)險(xiǎn)投資雖是?天上掉餡餅?的美事，但只是一小部分精英型創(chuàng)業(yè)者的?特權(quán)?；而銀行的大門雖然敞開著，但?門檻?高高在上，令創(chuàng)業(yè)者望而卻步。這很類似于在做產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，企業(yè)也必須做品牌推廣， 特別是在爭(zhēng)取政府的資源這方面。 4．在了解了有關(guān)政策和企業(yè)的基本條件大致滿足的情況下，就可以按照規(guī)定的程序來(lái)提交申請(qǐng)材料，開始進(jìn)入審核程序。包裝不是做假，而是通過(guò)詳細(xì)分析、評(píng)估本企業(yè)擁有的核心技術(shù)、生產(chǎn)市場(chǎng)方面的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，發(fā)展?jié)摿?，?cái)務(wù)狀況、把本企業(yè)的內(nèi)在價(jià)值充分挖掘出來(lái)，這就是通常我們所說(shuō)的價(jià)值發(fā)現(xiàn)。通常有幾種途徑去學(xué)習(xí)和了解：通過(guò)政府各部門的網(wǎng)站；通過(guò)直接到政府有關(guān)主管部門與有關(guān)人員交談；通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)，以及協(xié)會(huì)興辦的一些活動(dòng)和講座；通過(guò)專家、專業(yè)人士以及中介機(jī)構(gòu)。有些人總是覺得與政府打交道很麻煩，這是一種偏見。 如何獲得?免費(fèi)皇糧?？ 中小企業(yè)無(wú)論在其發(fā)展的 種子期、初創(chuàng)期，初步成長(zhǎng)期或快速成長(zhǎng)期，只要符合國(guó)家和地方的產(chǎn)業(yè)政策，都可以申請(qǐng)并獲得中央或地方財(cái)政資金的扶持。近年杭州市又提出建設(shè)天堂硅谷，把發(fā)展高科技作為重點(diǎn)工程來(lái)抓，與之相配套的措施是杭州市及各區(qū)縣（市）均建立了孵化基地，為有發(fā)展前途的高科技人才提供免費(fèi)的創(chuàng)業(yè)園地， 18 并撥出數(shù)目相當(dāng)可觀的扶持資金。 深圳市政府每年撥款 、每年 2億元作為挖潛改造資金、軟件專項(xiàng)資金每年 1 億元 、留學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金每年 3000 萬(wàn)元等。 比如，案例二中的綿陽(yáng)市規(guī)定：留學(xué)人員攜帶科技成果來(lái)從事高新技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)與生產(chǎn)的，可獲得市政府提供的 10～ 50 萬(wàn)元人民幣啟動(dòng)經(jīng)費(fèi)，還可以優(yōu)先獲得 100～500 萬(wàn)元的股權(quán)投資 (資本金注入 )、融資擔(dān)保貸款貼息資助。商業(yè)部的外資發(fā)展基金、中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開拓資金項(xiàng)目計(jì)劃；財(cái)政部的利用高新技術(shù)更新改造項(xiàng)目貼息基金、國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品補(bǔ)助；國(guó)家計(jì)劃發(fā)展委員會(huì)的產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步資金資助計(jì)劃、節(jié)能產(chǎn)品貼息項(xiàng)目計(jì)劃；信息產(chǎn)業(yè)部的電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金等。多年來(lái)，以中央到地方各級(jí)政府都設(shè)立了種類繁多的基金、專項(xiàng)資金，有針對(duì)性地對(duì)中小企業(yè)的發(fā)展提供資助和扶持。公司迅速步入高速成長(zhǎng)的軌道。有了政府資金的鼎力支持，尚德公司有了跨越式發(fā)展，僅僅 3 年時(shí)間銷售額一經(jīng)過(guò)億元，已經(jīng)成為業(yè)界明星企業(yè)。當(dāng)無(wú)錫市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)得知施正榮的名聲和他的太陽(yáng)能晶硅電池科研成果在國(guó)內(nèi)空白時(shí)，立即拍板要扶持科學(xué)家做老板。這對(duì)于擁有一技之長(zhǎng)又有志于創(chuàng)業(yè)的諸多科技人員，特別是歸國(guó)留學(xué)人員是一個(gè)很好的吃?免費(fèi)皇糧?的機(jī)會(huì)。 中小企業(yè)擔(dān)保融資的優(yōu)勢(shì)在于：持現(xiàn)率高于銀行；比銀行融資更為靈活，如深圳的一些擔(dān)保公司，個(gè)人資產(chǎn)、個(gè)人信譽(yù)均可擔(dān)保，彌補(bǔ)了銀行空缺。因?yàn)榕c銀行相比而言，擔(dān)保公司對(duì)抵押品的要求更為靈活。另外，中小企業(yè)還可以向?qū)ｉT開展中介服 17 務(wù)的擔(dān)保公司尋求擔(dān)保服務(wù) 。擔(dān)保基金的來(lái)源，一般是由當(dāng)?shù)卣?cái)政撥款、會(huì)員自愿交納的會(huì)員基金、社會(huì)募集的資金、商業(yè)銀行的資金等幾部分組成。 從以上種種國(guó)家政策來(lái)看，擔(dān)保公司在我國(guó)將大有發(fā)展前景，對(duì)資金需求極大的中小企業(yè)，這無(wú)疑是一條利好的消息。據(jù)原國(guó)家經(jīng)貿(mào)委官員吳義國(guó)介紹，這些支持包括以下幾方面： ，國(guó)家鼓勵(lì)社會(huì)資金籌建擔(dān)保公司，政府、法人、其他出資人均可設(shè)立貸款擔(dān)保公司，以解決中小企業(yè)融資難問(wèn)題；就審批程序看，也較為簡(jiǎn)潔。近年我國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，為擔(dān)保公司帶來(lái)了新的發(fā)展，首先，擔(dān)保公司的信譽(yù)狀況有較大提高；其二，開辟出多種品種的擔(dān)保業(yè)務(wù)。 什么是中小企業(yè)擔(dān)保貸款？ 所謂擔(dān)保貸款，即由專業(yè)擔(dān)保公司為中小企業(yè)向商業(yè)銀行提供貸款擔(dān)保，對(duì)銀行來(lái)說(shuō)，降低了風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，獲得了資金。正在這時(shí)，上海市科委一個(gè)促進(jìn)中小 企業(yè)發(fā)展的研討會(huì)給了新源一個(gè)的機(jī)會(huì)，會(huì)上公司老總傳遞出了需求資金的信號(hào)，得到了市科委委托貸款 1000 萬(wàn)元的鼎力相助。 案例二：上海新源變頻電器有限公司是一家從事變頻技術(shù)開發(fā)的科技型創(chuàng)業(yè)企業(yè)，公司在經(jīng)過(guò)最初的市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)、技術(shù)攻關(guān)、引資擴(kuò)股，基本突破了市場(chǎng)、技術(shù)、資金的道道難關(guān)，正準(zhǔn)備在一個(gè)更高的起點(diǎn)上進(jìn)一步拓展做大。經(jīng)過(guò)考察，國(guó)浩公司認(rèn)為中興誠(chéng)工貿(mào)公司的產(chǎn)品有市場(chǎng)，有還款能力，在以中興誠(chéng)工貿(mào)公司法人代表的個(gè)人信譽(yù)和工廠的機(jī)器 設(shè)備作為反擔(dān)保的情況下，透過(guò)民生銀行給了 100 萬(wàn)元的額度，首期貸出 25 萬(wàn)元。中興誠(chéng)工貿(mào)公司找到銀行，但未能提供銀行要求的擔(dān)保條件，沒能從銀行貸到款。 案例一：廣州中興誠(chéng)工貿(mào)公司是一家民營(yíng)企業(yè)，以 5000 元起家，生產(chǎn)的 PVC 水上用品和玩具全部出口歐美市場(chǎng)。究其原因主要在于，銀行認(rèn)為為中小企業(yè)發(fā)放貸款，風(fēng)險(xiǎn)難于防范。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，既然是?條條大路通羅馬?，那又何必?千軍萬(wàn)馬去擠獨(dú)木橋?呢？為幫助有志創(chuàng)業(yè)和已經(jīng)創(chuàng)業(yè)者更全面地了解這些融資渠道，本刊將陸續(xù) 16 刊登?小企業(yè)如何長(zhǎng)大 —— 創(chuàng)業(yè)融資?專題，以見教于讀者。據(jù)了解，目前國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)者的融資渠道較為單一，主要依靠銀行等金融機(jī)構(gòu)。有很多企業(yè)過(guò)去的利潤(rùn)大量來(lái)自于不守規(guī)則，現(xiàn)在我們向他們提出的戰(zhàn)略方案中很重要的一個(gè)理念就是?守法就是投資?，提倡企業(yè)家?創(chuàng)造陽(yáng)光利潤(rùn)，享受坦蕩生活?。 創(chuàng)建企業(yè)內(nèi)部規(guī)則。 現(xiàn)在企業(yè)界貨幣資本與人力資本之間沒有規(guī)則，你騙我