【正文】 企業(yè)調查思考之融資篇 小企業(yè)如何長大 創(chuàng)業(yè)融資 (三 ) 對創(chuàng)業(yè)者來說，能否快速、高效地籌集資金，是創(chuàng)業(yè)企業(yè)站穩(wěn)腳跟的關鍵，更是實現(xiàn)二次創(chuàng)業(yè)的動力。而實 際上，風險投資、民間資本、創(chuàng)業(yè)融資、融資租賃等都是不錯的創(chuàng)業(yè)融資渠道。 中小企業(yè)擔保貸款：創(chuàng)業(yè)者的?安神丸? 一方面中小企業(yè)融資難，大量企業(yè)嗷嗷待哺；一方面銀行資金缺乏出路，四處出擊，卻不愿意貸給中小企業(yè)。然而，隨著國家政策和有關部門的大力扶植以及擔保 貸款數(shù)量的激增，中小企業(yè)擔保貸款必將成為中小企業(yè)另一條有效的融資之路，為創(chuàng)業(yè)者?安神補腦?。去年 7 月，因出口退稅緩慢，資金一度非常緊張，企業(yè)面臨停產的困境。這時，中興誠工貿公司聯(lián)系上廣州國浩中小企業(yè)信用擔保有限公司。中興誠工貿公司由此獲得了發(fā)展的資金，生意蒸蒸日上。此時，新源公司的資金流出現(xiàn)了捉襟見肘的局面，盡管企業(yè)產值在高速增長，但伴隨而來的運營、技改、管理費用亦水漲船高，企業(yè)資本的需求量讓公司老總疲于應付。新源也籍此走出了企業(yè)發(fā)展的資金瓶頸，進入了企業(yè)發(fā)展的康莊大道。隨著民營經濟的發(fā)展，擔保公司的市場也越來越廣泛。 從 方向上看，國家對于擔保貸款從政策上予以引導與支持。比如北京現(xiàn)在全面放開準入，僅采取備案制； 擔保公司實施減免稅政策 ,達到一定條件的擔保機構，國家減免所得稅； 者從擔保公司收入中稅前提取 30%風險準備金； ，包括：建立國家再擔保機構、政府從專項資金中提供一定補貼、銀行對擔 保公司的損賬分擔、通過風險基金提供補償?shù)鹊取? 中小企業(yè)擔保貸款優(yōu)勢何在？ 中小企業(yè)信用擔保機構大多實行會員制管理的形式，屬于公共服務性、行業(yè)自律性、自身非盈利性組織。會員企業(yè)向銀行借款時，可以由中小企業(yè)擔保機構予以擔保。當企業(yè)提供不出銀行所能接受的擔保措施時，如抵押、質押或第三方信用保證人等，擔保公司卻可以解決這些難題。當然，擔保公司為了保障自己的利益，往往會要求企業(yè)提供反擔保措施，有時擔保公司還會派員到企業(yè)監(jiān)控資金流動情況。 政府基金：創(chuàng)業(yè)者的?免費皇糧? 近年來，政府充分意識到中小企業(yè)在國民經濟中的重要地位，尤其是各省 市地方政府，為了增強自己的競爭力，不斷采取各種方式扶持科技含量高的產業(yè)，或者優(yōu)勢產業(yè)，為此，各級政府相繼設立了一些政府基金予以支持。 案例一： 2020 年在澳大利亞度過了 14 年流血和工作生涯的施正榮博士，帶著自己 10 多年在多晶硅薄膜電池科研成果回到家鄉(xiāng)無錫創(chuàng)業(yè)。在市經委的牽頭下，無錫市政府聯(lián)合當?shù)貛准掖髧?企投資 800 萬元，組建了無錫尚德太陽能電力有限公司。 案例二： 2020 年 7 月，剛剛從硅谷海歸的博士李小渝和他所帶領的團隊在四川綿陽市高新區(qū)注冊了一家超級計算技術公司，其主要的資金來源是市政府提供的啟動經費 —— 10 萬元博士啟動資金；另外，他們還獲得了綿陽科技城中小企業(yè)創(chuàng)新基金、高新技術風險資金的強力支持。 創(chuàng)業(yè)者要學會尋找政策 資金，一直是中小企業(yè)發(fā)展中的瓶頸 ，政府非常注重解決這個問題。 國家各部、委設立的扶持資金有：科技部的 863 計劃、火炬計劃、中小企業(yè)科技創(chuàng)新基金等，每年都有數(shù)十億資金用于科技型中小企業(yè)的研發(fā)、技術創(chuàng)新和成果轉化。 除此以外，各級地方政府為了促進當?shù)乜萍?、外貿以及經濟的發(fā)展，出臺了地方性優(yōu)惠政策，并從地方財政拿錢設立專項的資金計劃，支持中小企業(yè)。其開發(fā)生產的產品，優(yōu)先列為政府采購計劃目錄等。 早在 1997 年杭州市創(chuàng)辦高科技企業(yè)孵化基地時，就規(guī)定對通過資格審查進駐基地的企業(yè)將提供免 3 年租費的辦公場所，并給予一定的創(chuàng)業(yè)扶持資金。 政府的資源是中小企業(yè)發(fā)展的重要啟動力量，中小企業(yè)應該及時用足、用好這些資源。如何申請并最終獲得政府資金的扶持呢？主要經過下面幾個步驟： 1．作為一個企業(yè)的決策者或經營管理的主要負責人，不僅要抓技術開發(fā)，抓產品市場，還要抓融資，學會與政府打交道。 2．要認真學習政府的有關產業(yè)政策和扶持政策，了解哪些產業(yè)是政府扶持的對象、有什么具體的規(guī)定，自己企業(yè)是不是符合申請的條件，不夠條件怎樣創(chuàng)造條件，申請需要什么材料和程序 等等。 3．做好申請前的準備工作，或者說考慮怎么樣包裝自己。另外，多注重增加公司的無形資產，如產品的測試和鑒定；企業(yè)標準的制訂；專利、商標、著作權的申請；科技成果鑒定；科 技進步獎的評選、企業(yè)信用的評級；重點新產品的申請；重信譽、守合同的評比；出口創(chuàng)匯企業(yè)的評選；然后是 ISO9000 質量體系認定；高新技術項目（企業(yè)）或軟件企業(yè)的認定等。在這過程中，申請材料必須充分準備，把企業(yè)的內在價值盡可能地反映出來；同時，要主動與有關政府主管部門的人員接觸、溝通，使他們對你的企業(yè)基本情況，特別是管理團隊有一個比較深的了解。必要的公共關系和信用關系必須建立起來，要使政府了解到企業(yè)在行業(yè)里技術水平是領先的、財務狀況是良好的、企業(yè)運作是正常的、市場前景是廣闊的、管理團隊是過硬的。因此，對大部分有意創(chuàng)業(yè)的人來說，?找米下鍋?是創(chuàng)業(yè)的頭等大事。 ?急事告貸，典 當最快?，典當?shù)闹饕饔镁褪蔷燃薄? 案例一：甘先生是做洗滌機器生產與銷售業(yè)務的，看到洗衣連鎖經營日趨紅火，也動起了加盟的念頭。一番打探后，甘先生選擇了典當行。輕裝上陣后，甘先生開出了自己的第一家洗衣店。他在龍華寺附近看中了一個商鋪，打算開家茶室，無奈萬事俱備，只欠資金。經過詳細了解之后，典當行的工作人員為他度身制定了快速融資計劃：包括房租在內的前期投入約 15 萬元，用其母親的房產為抵押借款；裝修及設備購置費用約 25 萬元，用其女友的房產為抵押借款。 什么是典當融資？ 典當融資有著如此神奇的作用，自然引起越來越多創(chuàng)業(yè)者的關注：這到底是種什么樣的融資方式？ 據(jù)了解，目前應用面最廣的?典當融資?項目是?創(chuàng)業(yè)融資寶?。 ?創(chuàng)業(yè)融資寶?的申辦手續(xù)簡便、快捷，幾乎不設任何限制，創(chuàng)業(yè)者有資產就可申請。 原則上，創(chuàng)業(yè)者申請典當融資的期限最長為半年，可充當?shù)盅旱奈锲贩秶浅V泛，房產、大宗物資、有價證券、機動車、名表等皆可。 典當融資有何獨特之處 據(jù)東方典當公司辦公室主任韓雪建介紹，典當融資 是一種新型的融資方式，更是一種特殊的融資方式，具體有以下三大明顯?特征?： 一、融資方式相當靈活。銀行一般不開展動產抵押業(yè)務，不做小額貸款，對貸款人信用、貸款用途也有諸多限制。典當行還可根據(jù)融資者的質（抵）押資產規(guī)模和資金途徑，雙方共同協(xié)商確定一個合理的貸款數(shù)量并可隨時調整，以保證其資金運作既充裕 又不必負擔額外的利息和費用。作為一種以實物所有權轉移的形式取得臨時性貸款的融資方式，典當融資有著獨特的優(yōu)勢：對中小企業(yè)的信用要求幾乎為零，只注重典當物品是否貨真價實，而且不問貸款用途，融資者可自由使用資金，從而大大提高了資金的使用率。其他融資方式往往只解決資金問題，相比之下，典當融資卻是個?多面手?。 提醒 典當融資有著?短平快?的特點，而且由于采取質押擔保的方式，借貸風 20 險大大低于銀行等金融機構的貸款風險。典當融資需要融資者提供一定的可抵押品，而不能?空麻袋背米?；典當融資的貸款期限較短，而且利息要高于銀行貸款。總而言之，?急用?、?即還?是典當融資的兩大要點，比較適合急需融資但資金需求不大的創(chuàng)業(yè)者。 創(chuàng)業(yè)故事 ?分解?出?目標? —— 記濟南達山德科技有限公司總經理韓志平 文 /周洪兵 思維方式決定了人的行為及其成效。 —— 題記 企業(yè)的目標比員工個人的業(yè)績更為重要，但怎樣內化這種理念？思維方式決定了個人的行為及其成效。 對于濟南達山德科技有限公司而言，用總經理韓志平的話說，創(chuàng)業(yè)的故事平平淡淡，因為事情每天都在發(fā)生著，都是些正常的行為、應該做的事。 非典觸動的?下海? 韓志平 也曾經歷過上山下鄉(xiāng)回城工作的奔波勞累。此外，由于長期從事環(huán)境與健康研究，他曾發(fā)起創(chuàng)建?醫(yī)學地質?新學科的科研活動；參加了國家?八五?攻關項目?區(qū)域地球化學元素在農業(yè)和生命領域中的應用?，著有《醫(yī)學地質概論》、《醫(yī)學地質圖》。然而怎樣不影響手術進度，又可以在有人的手術房里殺滅細菌呢？還是通過做試驗，韓志平用循環(huán)風紫外線殺菌的原理制作了筒式消毒器，經檢測殺菌率達到了 93%，解決了這一難題。 4月 28 號他毅然辭掉青島第三人民醫(yī)院肝病科主任的職務； 7 月 3 號， 4 名志同道合的創(chuàng)業(yè)人集資 8 萬元，來到濟南留學人員創(chuàng)業(yè)園創(chuàng)辦了濟南達山德科技有限公司。他們生產的空氣消毒器創(chuàng)造性地將循環(huán)風紫外線消毒和內置正電網(wǎng)吸附兩項技術并用，與光觸媒納米技術融為一體，殺菌率達到了%～ 100%，超過了國家標準，科技成果鑒定為屬于國內首創(chuàng)，達到了國內領先水平。 室內空氣凈化器和凈化技術已經有了幾十年的發(fā)展歷史，只是近兩三年來才有了明顯的進步；室內凈化器和凈化技術行業(yè)有著巨大的市 場潛力，是朝陽產業(yè)。?在未來兩三年內，我國室內空氣凈化器和凈化技術會較快地發(fā)展，室內環(huán)境治理產業(yè)將會躋身于汽車、房地產、 IT 業(yè)等發(fā)達產業(yè)的行列之中。他自信他的達山德有著光輝燦爛的未來。令人匪夷所思感到驚訝的是，污水處理一直是個讓人頭疼而費盡心思很難解決的問題，而到了韓志平手里卻迎刃而解，一切都變得那么容易、自然。韓志平說起自己心愛的?寶貝?，興致越發(fā)高昂。污水里的有害物質無非分為三種性質的物質：物理的、化學的、生物的，分解成三個小單元小環(huán)節(jié)，?分解?處理，問題會變得很容易 ，而不是像我們復雜地想象、復雜地處理那么難。達山德研制的污水處理器可以處理生活污水，可以安裝到每家每戶，每小時可以處理 10 噸，形成循環(huán)使用，為城市節(jié)約用水開辟了新途徑。 韓志平坦言他的系統(tǒng)分解思維方式最早是受到泥工匠搭架子的啟發(fā)，而后加之對于哲學的酷愛而逐 漸發(fā)展起來。 思維方式決定了人的行為及其成效，韓志平的系統(tǒng)分解思想與達山德的創(chuàng)業(yè)歷程印證了這一點：系統(tǒng)分解思想指導下的創(chuàng)業(yè)行為才是濟南達山德長大的理由、成功的因子。 然韓志平提醒說，要想用這種思維方式指導我們的行 為并非一朝一夕的事，需要我們長時間有意識地加以?刻苦訓練?，明確自身的目標，努力尋找到分解中的可靠支點，把有意識的行為轉變?yōu)闈撘庾R、下意識的行為，習慣成自然，才能精神變物質，產生真正的能量。 為此，韓志平將研發(fā)任務分解，將公司的研發(fā)、生產、銷售與服務分解，委托其他公司生產，搞活另外一家企業(yè)，實現(xiàn)公司價值社會化，擴大公司的社會化基礎。追求達山德產品社會化，追求企業(yè)價值的社會化，這種以對人類的感情為基礎的?情商?超越了取財有道的?儒商?。達山德不斷研發(fā)生產實用低價的產品服務于大眾，雖然實用產品社會化會損害公司自身的經濟利益，產品容易被仿制，但韓志平認為被仿制的產品一定是好的非常有價值的產品，達山德產品被仿制的過程就是達山 德公司價值社會化的過程。 與公司價值社會化相輔相成的是公司的目標追求。公司的目標比員工個人的業(yè)績更為重要在達山德落實到了實處。 一切都在一步步順利的進行中。 最后，韓志平用系統(tǒng)分解的思維方式分析出人生中的一個公式與創(chuàng)業(yè)者共勉：壓力等于困難除以承受力，困難等于能力減去客觀障礙，而能力就是學習、試驗加總結。 題記 創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)前大多從書本上、他人經驗教訓中學會?知曉?如何創(chuàng)業(yè)，也知道人才、技術、市場等等的重要，但很多事情是想來說來容易，做起來很難，關鍵在于具備承受巨大壓力的毅力、恒心，面對挫折與困難，有股韌勁，堅持學習，挺住了，也就接近了成功。 濟南金現(xiàn)代的成長歷程是平平淡淡的，有起伏和波瀾，有困難與挫折，但黎峰正是憑借著創(chuàng)業(yè)的韌勁，克服困難提升超越自己，在不同的創(chuàng)業(yè)階段定位著自己 不同的 23 創(chuàng)業(yè)角色，制定體現(xiàn)重要性、具有可操作性的措施，帶領濟南金現(xiàn)代踏踏實實走到今天。這種非象牙塔式的學習實踐讓黎峰在研究生學習階段就對企業(yè)有了深入的了解，對理論研究與使用技術之間的區(qū)別有了清楚的認識。當時，公司主要為其他公司編寫軟件，生意還不錯，收取的 開發(fā)費用對于當時的黎峰來說也是一筆可觀的收入。 隨著市場經濟的深入發(fā)展，個人英雄的公司已無法立足于市場，企業(yè)必須發(fā)展壯大，否則企業(yè)無法生存。 招收員工成為這個階段創(chuàng)業(yè)的起點，然而在當時這是多么困難的工作。當時公司的員工象走馬燈似的，招一批，走一批，但所幸的是黎峰堅持了下來，一批德才兼?zhèn)涞膯T工漸漸沉淀下來，成為公司的骨干。因此，走向市場、拿到定單成為這個階段黎峰迫切解決的又一個問題。這種轉變是一種煎熬，是痛苦的歷練，沒有一股韌性創(chuàng)業(yè)的精神很難堅持下來。 2020 年 7 月，黎峰在濟南高新技術開發(fā)區(qū)將公司重新注冊，更名為濟南金現(xiàn)代科技有限公司。高新區(qū)實實在在地幫助企業(yè)，解決經營場所、申報高新技術企業(yè)、軟件企業(yè)，給企業(yè)免稅政策等等，這種有人關心的感覺的確很溫暖。?在商海中飄蕩了多年的黎峰感慨地說。然而隨著企業(yè)的發(fā)展，?老黃牛?式的公司老板已不符合現(xiàn)代企業(yè)對企業(yè)管理者的要求。 在這個階段，黎峰系統(tǒng)學習了企業(yè)管理的知識，結合自己辦企業(yè)的實踐，采用循序漸進的方式，?演化?出了符合企業(yè)發(fā)展的企業(yè)文化、企業(yè)理念、發(fā)展行業(yè)和產品定位。其次，黎峰與各部門的管理者一起采用循序漸進的方式，?演化、 進化?出了各部門的管理制度，在軟件行業(yè)中率先實行了責任