【正文】 由于需要與熱用戶及政府有關(guān)部門聯(lián)系溝通，我在處理對(duì)外事務(wù)上還需進(jìn)一步向賈總、呂總等有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)。 由于僅幾年來供熱技術(shù)和施工工藝的大發(fā)展，希望廠里能安排相關(guān)技術(shù)人員和工程管理人員定期參加相關(guān)技術(shù)和管理培訓(xùn)。又如王剛建同志在搞好秋安檢查、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的同時(shí)，由于開工項(xiàng)目太多，通過我與王剛建同志說明情況，王剛建同志義無反顧的承擔(dān)起長田路供熱延伸工程和梁家街小區(qū)供熱工程的施工管理工作。部門員工就特別能吃苦，特別能為工作而付出。為此我在部門推行了設(shè)計(jì)變更管理制度、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人制度、重大施工節(jié)點(diǎn)管理人員到崗制度、隱蔽工程驗(yàn)收制度等近十個(gè)管理制度，明確了每一名職工的責(zé)任，其效果就是截止今天，我部門所管理的工程未出現(xiàn)任何設(shè)計(jì)錯(cuò)誤、所有施工工地未出現(xiàn)人身輕傷以上的不安全現(xiàn)象。 落實(shí)責(zé)任，強(qiáng)化管理保安全 由于多經(jīng)工程辦成立僅僅不足兩年，而供熱工程從設(shè)計(jì)到施工管理總體上呈現(xiàn)點(diǎn)多面廣的特點(diǎn)。 二、工作中的幾點(diǎn)體會(huì)： 加強(qiáng)學(xué)習(xí) 根據(jù)部門特點(diǎn)，為了適應(yīng)新形勢下工作需要，在繁忙工作之余，能擠出時(shí)間堅(jiān)持自學(xué)，認(rèn)真地學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)、暖通專業(yè)、土木專業(yè)等業(yè)務(wù)知識(shí)，考慮到我廠供熱市場的不斷擴(kuò)大，特別加強(qiáng)了有關(guān)環(huán)狀熱力網(wǎng)供熱方面的知識(shí)積累。較去年提高了 %。具體項(xiàng)目見下表 圍繞年初確定的廠 6 項(xiàng)重點(diǎn)攻關(guān)項(xiàng)目 攻關(guān)項(xiàng)目 4：實(shí)施供熱擴(kuò)容工程和攻關(guān)項(xiàng)目 5：積極承攬對(duì)外勞，我部門共對(duì)個(gè)施工項(xiàng)目進(jìn)行了工程管理工作。部門人均完成 萬元。部門人均完成 萬元。 圍繞減虧增效這個(gè)今年全廠的工作重點(diǎn)，全年共完成 19 項(xiàng) 工程設(shè)計(jì)任務(wù)，完成設(shè)計(jì)產(chǎn)值 萬元。完成了灞橋工業(yè)園區(qū)的熱網(wǎng)規(guī)劃工作。 完成浐灞生態(tài)區(qū)浐灞三角洲的熱網(wǎng)規(guī)劃工作。不改初心，方能走遠(yuǎn)?？赡苓€有很多地方?jīng)]有總結(jié)到位但是我相信我的工作大家都看在眼里，也希望在以后的工作中有什么缺點(diǎn)和不足大家能及時(shí)使批評(píng)指正 .(值 此機(jī)會(huì)我衷心的道一聲感謝：謝謝大家 )最后，我想引用這樣一句話來結(jié)束我的述職：“蕓蕓眾生能做大事的實(shí)在太少，多數(shù)人的多數(shù)情況總還只能做一些具體的事、瑣碎的事、單調(diào)的事，也許過于平淡，也許雞毛蒜皮，但這就是工作，是生活，是成就大事的不可缺少的基礎(chǔ)。剖析自己、反思自己需要勇氣，但更是對(duì)自己、對(duì)學(xué)校高度負(fù)責(zé)的表現(xiàn)。既要嚴(yán)謹(jǐn)又要大氣。功夫不負(fù) 有心人現(xiàn)在學(xué)校一些簡單的維修我都能自己獨(dú)立完成 .在以后的工作中我要進(jìn)一步增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，為學(xué)校發(fā)展創(chuàng)設(shè)一流的服務(wù)。期間雙休日很少有休息的時(shí)候，基本都是在學(xué)校度過的 .為了能使全校教師及時(shí)用上試卷經(jīng)常中午加班加點(diǎn)?？倓?wù)處工作繁雜、瑣碎，千頭萬緒。總務(wù)處只有做好了這些服務(wù)工作，才能保證學(xué)校的各項(xiàng)工作有序、順利地展開。 三、管理工作 總務(wù)處就是服務(wù)性部門，總務(wù)處就是為學(xué)校全體師生服務(wù)、為教師、學(xué)生發(fā)展服務(wù)。增加了全校師生的運(yùn)動(dòng)參與熱情培養(yǎng)了他們對(duì)體育運(yùn)動(dòng)的愛好，強(qiáng)化 了師生們的團(tuán)結(jié)拼搏意識(shí)。積極開展陽光體育活動(dòng)，抓好每天的“課間操”和體育鍛煉。 二、教育、教學(xué)工作 雖然后勤工作已經(jīng)很繁重，但在教學(xué)工作中，我嚴(yán)格要求自己，工作實(shí)干，認(rèn)真組織每天的課間操和課余訓(xùn)練工作，精心計(jì)劃、籌備每次的課外活動(dòng)和比賽，盡力豐富師生的校園生活。堅(jiān)持原則，弘揚(yáng)正氣。平時(shí)嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，在工作中能嚴(yán)于律己，率先垂范，自覺遵守學(xué)校制度。尊重、關(guān)心、愛護(hù)教師和學(xué)生，同事關(guān)系和睦，師生關(guān)系融洽。有積極的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。謙虛進(jìn)取，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)。工作中我能謹(jǐn)慎地把握好自己，恪盡職守。學(xué)校的教材分發(fā)工作?，F(xiàn)將我這一年的工作在這里做個(gè)小結(jié) .： 這一年里我擔(dān)任學(xué)校的紀(jì)檢委員、代理主持后 勤工作，承擔(dān)六年級(jí)二個(gè)班，八年級(jí)的三個(gè)班的體育教學(xué)工作。其間有壓力，更有動(dòng)力 。飛逝的時(shí)光又毫不留情地為 2021 年畫上了一個(gè)句號(hào)。 第四篇：述職報(bào)告 述職報(bào)告 年難留，時(shí)易損。 2021年，我的考核被學(xué)校評(píng)為“優(yōu)秀”。在 2021 年至 2021 年 5 年的工作中，在教育教學(xué)實(shí)踐中，我大膽改革、積極投身教科研，結(jié)合教學(xué)實(shí)踐、學(xué)科組以及學(xué)校的科研課題，撰寫了多篇教育教學(xué)論文，多次在省市獲一等獎(jiǎng)；指導(dǎo)學(xué)生參加第二屆全國中小學(xué)迎奧運(yùn)作文大賽并獲初中組指導(dǎo)教師二等獎(jiǎng)、迎奧作文大賽先進(jìn)工作者稱號(hào) 。 在工作期間，連續(xù)擔(dān)任三個(gè)教學(xué)班的語文教學(xué) 任務(wù)，教學(xué)中，認(rèn)真?zhèn)湔n，積極教研。 銷售述職報(bào)告 xx，共有 個(gè)字。感謝張總給我的信心和浩哥對(duì)我無論是生活還是工作三的幫助，我一定會(huì)以積極主動(dòng)，勤奮，自信，充滿激情的心態(tài)去工作。最后，態(tài)度是工作的決定性 因素，要先端正態(tài)度，才能做好工作，讓自己忙起來，有市場就有需求，深挖客戶，少量多次的去拜訪客戶，讓他們記住你，了解你，從而了解東嶺，加上公司的銷售政策和恰到好處的價(jià)格，相信在新的一年，在姚總和張總的精心安排下，成都公司會(huì)做出更輝煌的業(yè)績。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。每家公司在市場上都是雙重身份，既是買者，也是賣者，要拿捏好這個(gè)分寸。 三、加強(qiáng) 業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。總結(jié) 20xx 年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作 方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，爭取在來年重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作： 一、依據(jù) 20xx 年公司銷售情況和市場的變化 .在 20xx 年將自己的工作重心逐步轉(zhuǎn)移到工地客戶和直銷客戶，詳細(xì)計(jì)劃是 , 首先對(duì)龍港市場要又更深一步的認(rèn)識(shí) ,要對(duì)市場上幾家起風(fēng)向標(biāo)作用的公司的銷售產(chǎn)品 ,鋼廠廠家代理等要熟悉，熟悉他們的價(jià)格，了解合作伙伴的同事也要了解競爭對(duì)手。知己知彼百戰(zhàn)不殆， 20xx 年我還要繼續(xù)深挖客戶，建立起自己的客戶群體，充分了解合作伙伴的需要，做到有針對(duì)性的銷售。在以后的工作環(huán)節(jié)中，努力做好自己的工作，也要積極配合公司財(cái)務(wù)上的工作，讓自己快速成長起來。在以后的東嶺生涯中，我相信我會(huì)做得更好，只有自己經(jīng)歷了才能讓自身得到成長?，F(xiàn)在，隨著業(yè)務(wù)計(jì)劃的制定，我開始了 真正的鋼材銷售工作，帶著前面的理論基礎(chǔ)和所見，所聞，所想的東西，讓我在這個(gè)過程中穩(wěn)步上升，逐步實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。在業(yè)務(wù)內(nèi)勤崗位上，熟悉了整個(gè)業(yè)務(wù)的流程，為后面的實(shí)戰(zhàn)做足了理論準(zhǔn)備，也多多少少接觸了一些業(yè)務(wù)溝通的技巧 。分配到成都金臺(tái)公司已經(jīng) 4 個(gè)月了，從希望到失望再到希望，回頭看看，有失敗，也有成功。正式進(jìn)入東嶺集團(tuán)到現(xiàn)在，通過這階段實(shí)習(xí)、學(xué)習(xí)以及工作 ,讓我對(duì)鋼材銷售工作有了一定的認(rèn)識(shí) ,帶著對(duì)過去的總結(jié)，帶著些許迷惑，帶著對(duì)未來的憧憬，在 20xx 年收尾之際，寫下這份總結(jié)和規(guī)劃。 時(shí)光荏苒，離開學(xué)校整整半年了，半年的時(shí)間，從還未畢業(yè)接觸東嶺集團(tuán)開始，到現(xiàn)在成為一名東嶺人，從一名學(xué)生蛻變?yōu)橐幻殘鋈耸?，從一名只知道向家里索取的“嫩頭青“，轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻秘?zé)任，懂得擔(dān)當(dāng)?shù)哪凶訚h? .東嶺集團(tuán)的文化和精神，讓我改變了很多，無論是性格、眼界、觀念還是人生規(guī)劃方面，都讓我 順利地完成了這次人生的重大轉(zhuǎn)變。但好景不長，兩個(gè)月后的九月十月成績又在大幅度的下降，于是生活又回到了從前，變得緊張起來，但是在11 月份又發(fā)生了轉(zhuǎn)折，量又回到來了，這又成為一次失敗后的自我鼓勵(lì)，就這樣生活還在一如既往的發(fā)生變故，而唯一不能變的就是自己對(duì)工作的態(tài)度，不管怎樣樣，每個(gè)工作日都容不得半點(diǎn)偷懶半點(diǎn)松懈，因?yàn)楦偁師o處不在，競爭者只要看見有一個(gè)空子 ，就必須會(huì)手插進(jìn)來擾亂你的平衡，當(dāng)然沒有競爭就沒有動(dòng)力，沒有市場。這對(duì)于我來講就是一句表揚(yáng)，一名鼓勵(lì)，因?yàn)樵谶@之前主任從未表揚(yáng)過我，所以對(duì)于他我很敬畏。這個(gè)時(shí)候我還是不敢第一時(shí)間給主任電話，因?yàn)槲也幻靼子媚姆N方式告訴他，興奮怕以為我會(huì)驕傲，平靜怕以為聽錯(cuò)了?？晌倚睦锸菦]底的，不明白這樣下去成績是否能上升，那個(gè)時(shí)候主任說過換人，假如三個(gè)月試用期后我達(dá)不到公司的要求，要么給我換市場要么走人，我記得當(dāng)時(shí)跟主任討論這個(gè)問題的時(shí)候，鼻子酸酸的，這樣的狀況下我一般不說話，等主任說完后，我的心平靜后，很認(rèn)真的請(qǐng)求說，期望他能多給我一個(gè)月，說真的，應(yīng)對(duì)這個(gè)市場，我也是沒有信心的，因?yàn)榍懊?兩個(gè)業(yè)務(wù)員的努力都沒有結(jié)果，我并不比他們優(yōu)秀，甚至很多方面還不如他們。結(jié)果往往都是想不到任何一個(gè)理由能夠來保護(hù)這張不及格的成績單，來保證自己不理解批評(píng)，往往都是第二天主任打電話過來詢問才不得不如實(shí)相告，當(dāng)然免不了批評(píng)。 20xx年讓我學(xué)會(huì)了很多，感謝接納我工作的企業(yè)，感謝我的領(lǐng)導(dǎo)，感謝我的同事們，感謝我的朋友，感謝我的客戶們，因?yàn)槭撬麄兊膸兔Α⑿湃?、認(rèn)可、鼓勵(lì)才能使我更加熱愛我的工作，更加努力工作。 最后，雖然在今年的工作中我已竭盡全力學(xué)習(xí)并做好自己的本職工作，但由于各方面的欠缺，在工作中有許多做的不夠好的，所以在接下來的一年中我將再接再厲，以更加昂揚(yáng)的精神風(fēng)貌，暫新地姿態(tài)去迎接新一年 的工作。此外，在與公司同事相處及與客戶溝通交流過程中我學(xué)會(huì)了許多在書本及課堂中無法學(xué)到的社會(huì)人際交往經(jīng)驗(yàn)，這些都將會(huì)是我人生中的寶貴財(cái)富，不僅會(huì)對(duì)我今后的工作有積極的影響，而且會(huì)引領(lǐng)我不斷向前發(fā)展。就保險(xiǎn)專業(yè)知識(shí)而言，我從一開始的保險(xiǎn)知識(shí)空白到現(xiàn)在知道了車險(xiǎn)相關(guān)條款，辦理車險(xiǎn)的一些基本程序，及作為一名合格保險(xiǎn)營銷員應(yīng)具備的素質(zhì)等。 其次，來到公司一年多的時(shí)間給了我許多收獲。我作為一個(gè)新人，不僅缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，而且對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)更是生疏，所以，這一年來的工作歷程給我最大的感受就是學(xué)習(xí)，在各位前輩帶領(lǐng)下不斷學(xué)習(xí)保險(xiǎn)相關(guān)業(yè)務(wù)，同時(shí)也學(xué)到了許多為人處事之道。當(dāng)我一開始進(jìn)入大地保險(xiǎn)公司時(shí)，腦子里一片懵懂， 不了保險(xiǎn)行業(yè)究竟如何，不了解公司的狀況，不了解如何與同事相處，不了解要如何融入我的團(tuán)隊(duì)，更不了解我即將面臨怎樣的工作。若要以言語來總結(jié)我這一年來的工作，我覺得應(yīng)該是學(xué)習(xí)與收獲。 第 8 篇：銷售述職報(bào)告 銷售述職報(bào)告 xx 集錦之一，但愿能對(duì)你帶來幫助。絕不干有損于 ***形象的事情。 公司各個(gè)部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時(shí)按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù)，努力去實(shí)現(xiàn)本次大會(huì)制定的 121 萬利潤指標(biāo)。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會(huì)成功，沒有壓力就不會(huì)使人在各個(gè)層面 進(jìn)步、提高。 我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體，具有團(tuán)隊(duì)精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍。 積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動(dòng)。三、崗位技能：學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。 培訓(xùn)內(nèi)容：一、愛崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo)，增強(qiáng) x 感與責(zé)任感，培養(yǎng)主人翁意識(shí)。 職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，通過培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場、打印機(jī)維修市場 等。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。 盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計(jì)算機(jī)維修 x 制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度，把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦 *變成我們長期客戶。 五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。 四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次，樹立公司在社會(huì)上的形象。今年主要目標(biāo)也是利潤的增長點(diǎn) 無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤在 ***萬元；單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤 ***萬元；多功能電子教室、多媒體會(huì)議室***萬元；其余網(wǎng)絡(luò)工程部分 ***萬元；新業(yè)務(wù)部分 ***萬元；電腦部分