【正文】 。 定期對各校區(qū)課程顧問進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)（更新人員，保持穩(wěn)定）。 在保持現(xiàn)有校區(qū)的 正常運(yùn)作，把白天班開起來。在大家都盯緊一般社會群體時(shí)，我們應(yīng)該利用我們的優(yōu)勢把課程賣到企業(yè)和學(xué)校，甚至地方。 加大網(wǎng)絡(luò)營銷的投入，實(shí)現(xiàn)雙線營銷（現(xiàn)在的地面推廣相對其他機(jī)構(gòu)已經(jīng)很多了，建議我們可以實(shí)現(xiàn)線上營銷和線下營銷的相互轉(zhuǎn)換，一定要將網(wǎng)絡(luò)推廣、現(xiàn)場活動等營銷方式和手段結(jié)合起來，多點(diǎn)出擊，吸引客戶并留住客戶，不斷滿足客戶的消費(fèi)需求，成功實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。 五、 2021年的工作計(jì)劃 完成課程的分拆和重新組合、定價(jià)（重點(diǎn)）（我們的課程為什么沒有辦法做低價(jià)格，因?yàn)槲覀兊恼n程沒有進(jìn)行多樣組合）。因?yàn)榫旁潞褪率鞘煜きh(huán)境的階段，也忙于了解我們的市場和課程設(shè)計(jì)，課程顧問的業(yè)務(wù)能力情況，雖有出單但成績并不理想。做好現(xiàn)有地面推廣工作和維護(hù)已有的 7 家代理招生關(guān)系，調(diào)高兩家老牌代理招生機(jī)構(gòu)合作提成，新合作三家代理機(jī)構(gòu)，并不斷尋找可以合作的合作招生辦學(xué)機(jī)構(gòu)，開發(fā)多項(xiàng)渠道，拓寬學(xué)生來源。多聽取老同事意見，不沖擊其原有招生模式，只是在其基礎(chǔ)上對于細(xì)節(jié)和行內(nèi)慣例給予建議和學(xué)習(xí)新知識。通過分配日后和顧問工作相關(guān)的老學(xué)員回訪工作，進(jìn)行二次營銷工作，鍛煉他們的細(xì)心忍耐力，以及適應(yīng)以電銷為主的營銷模式，針對來訪接待的談單能力的強(qiáng)化進(jìn)行個(gè)別指導(dǎo)和建議。優(yōu)秀的個(gè)人，離不開優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)！在新同事的陸續(xù)到崗后，進(jìn)行了一系列的上崗培訓(xùn)，主要是進(jìn)行基本業(yè)務(wù)培訓(xùn)和單獨(dú)培訓(xùn)，以及各個(gè)崗位的體驗(yàn)。 關(guān)于部門培訓(xùn)。在十一月全面接管市場部招生工作開始，也因?yàn)樾峦聸]有這方面工作經(jīng)驗(yàn)，利用手頭有限資源對客戶進(jìn)行約訪和促進(jìn)報(bào)讀進(jìn)行一個(gè)完整招生流程示范。 分析市場現(xiàn)狀和金功夫在市場的位置，熟悉課程產(chǎn)品和已有項(xiàng)目。我是金功夫事業(yè)部的，回顧入職以來，在的直接領(lǐng)導(dǎo)下認(rèn)真工作，在諸多方面得到學(xué)習(xí)和鍛煉，現(xiàn)匯報(bào)工作如下： 述職內(nèi)容主要分為五個(gè)內(nèi)容： 一、 個(gè)人的崗位職責(zé) 二、入職以來的工作內(nèi)容 三、工作中存在的不足和改進(jìn) 四、對本部門的建議 五、 2021年的工作計(jì)劃 一、個(gè)人崗位職責(zé) 負(fù)責(zé)金功夫事業(yè)部的課程終端銷售策劃與實(shí)施，終端形象的維護(hù)管理（根據(jù)不同時(shí)間段制定） 負(fù)責(zé)銷售渠道的開發(fā)；協(xié)助教務(wù)進(jìn)行客戶管理和二次開發(fā) 制定業(yè)務(wù)目標(biāo)并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成此目標(biāo) 管理課程顧問及對其提高業(yè)務(wù)能力提高定期進(jìn)行培訓(xùn) 二、入職以來的工作內(nèi)容 入職三個(gè)月以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們 的幫助下，盡快熟悉我們課程的銷售方式和渠道；并取得一定的個(gè)人業(yè)績；在十一月為新同事做示范招生，個(gè)人業(yè)績共計(jì) 9000 元；對新同事手把手的培訓(xùn)和示范；對老同事的工作細(xì)節(jié)提出建議和調(diào)整（例如：加強(qiáng)和代理招生的回復(fù)聯(lián)系）；聯(lián)系和調(diào)整了與已有合作代理招生機(jī)構(gòu)提成（例如鵬程、 等）、新合作了三家代理招生機(jī)構(gòu)、根據(jù)以上條件，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一個(gè)新生團(tuán)隊(duì)在十一月完成了 80000 的業(yè)績。在 20XX 年的招生工作中，我將秉著銳意進(jìn)取，開拓創(chuàng)新的工作精神，發(fā)揮團(tuán)隊(duì) 合作意識，調(diào)整招生工作心態(tài)。 “時(shí)時(shí)處處以師生為本，盡心盡力為學(xué)生服務(wù)”是我的招生工作理念；“早謀劃、常年抓、重落實(shí)”是我的方向。暑期我?guī)ьI(lǐng) XX 人的電話營銷團(tuán)隊(duì)努力工作，雖然電話營銷沒取得業(yè)績，但是已經(jīng)努力了，從中得到了經(jīng)驗(yàn)。在外出招生時(shí)，我秉著要具備農(nóng)民的汗水、政治家的韌勁、演講家的口才、教育者的耐心來開展工作，樹立市場意識，劃分區(qū)域跑招生市場。 三、提升招生工作業(yè)績 從年初入職到現(xiàn)在，我一直勤奮努力的工作。對待學(xué)校的新生來?？疾?、報(bào)名接待工作。發(fā)展、鞏固一個(gè)長期、穩(wěn)定的招生網(wǎng)絡(luò)，初步建立起以招生點(diǎn)和生源學(xué)校相互補(bǔ)充的招生網(wǎng)絡(luò)。堅(jiān)決遵循學(xué)校的招生規(guī)章制度，心中做到以校為榮、以校為家，不斷發(fā)揮自己的主觀能動性，力求讓學(xué)校的招生工作圓滿完成。為了做好招生工作，我一直堅(jiān)持沒有特殊情況堅(jiān)決不離崗的工作態(tài)度。招生工作十分繁瑣，工作量非常大。 二、盡職盡責(zé)做好本職工作 在一年的招生工作，我始終保持了相當(dāng)?shù)臒崆椤Ｔ趯ν膺M(jìn)行招生時(shí)，我總是從學(xué)校的集體利益出發(fā)，不謀私、不違規(guī)，以樹立良好的學(xué)校形象來展示我校招生老師的職業(yè)道德素質(zhì)。一年來，我在工作上有許多收獲，同時(shí)也存在一些不足。”在這充滿激情與挑戰(zhàn)的一年，在這我參與了學(xué)校的招生工作。 加強(qiáng)招生話務(wù)員的管理和培訓(xùn)，使其成為我院招生工作的主要力量。 做好市場調(diào)查，多渠道多途徑收集畢業(yè)生需求信息。 明確招生工作中心，梳理近幾年招生情況，進(jìn)行深入研究，申報(bào) X 年招生計(jì)劃，制定招生工作方案。但是，歷史已成過往，今朝歲月如舊，未來等著我們?nèi)ラ_創(chuàng)去創(chuàng)新，必須清楚的認(rèn)識到自己的缺點(diǎn)，才能更好的創(chuàng)造奇跡。此外，通過新招生模式，成功打開了招生工作新局面，為明年招生工作奠定了豐富的經(jīng)驗(yàn)和堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在工作上能夠嚴(yán)格要求自己，正確處理好集體利益與個(gè)人利益的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)招生紀(jì)律的大大提升。 三、堅(jiān)持以身作者，確保招生紀(jì)律 招生工作的責(zé)任重 ，工作量大，我始終堅(jiān)持“精益求精，一絲不茍”的原則，具有很強(qiáng)的事業(yè)心、責(zé)任心，奮發(fā)進(jìn)取，一心撲在工作上；不計(jì)名利和得失，時(shí)刻提醒自己的職責(zé)。 二、理清工作思路，制定工作要點(diǎn) 認(rèn)真總結(jié) 20XX 年招生工作，對生源分布、結(jié)構(gòu)、科類等進(jìn)行了研究分析，對各專業(yè)的社會需求進(jìn)行了大量充分調(diào)研，鑒于民航專業(yè)的特殊性，確定招生計(jì)劃、招生章程、宣傳方案，確定了較為切合實(shí)際的招生方案?！辈粩嗵岣呗?lián)辦學(xué)校的開拓力度，目前為止開拓聯(lián)辦學(xué)校X 所，其中 X 所已成功簽訂協(xié)議，下月 4 號將與 **學(xué)校簽訂協(xié)議，另 X所學(xué)校已初步達(dá)成了合作意向，同時(shí)通過發(fā)放招生簡章，并利用學(xué)院網(wǎng)站、招生 群等方式發(fā)布招生信息，我本著“任何人、任何事都無法阻擋我前進(jìn)的腳步”的思想，不斷開拓新資源，爭取更輝煌的業(yè)績?，F(xiàn)將我 20XX 年的思想、工作和學(xué)習(xí)情況作如下匯報(bào)，并請各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評指正。 第四篇：招生崗位人員工作述職報(bào)告 招生崗位人員工作述職報(bào)告兩篇 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事： 大家好！能夠站在這里向大家報(bào)告，我感到非常榮幸，為此非常感謝領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心培養(yǎng)和同事們的支持與幫助。高考期間，考點(diǎn)和高中學(xué)校周邊環(huán)境綜合治理存在老 大難問題。 盡管我區(qū)高考連創(chuàng)輝煌，頻傳捷報(bào)，但喜中有憂，在組考和考點(diǎn)建設(shè)等方面還存在難度和問題。我區(qū)高考工作嚴(yán)格遵循省提出的“以人為本，著力打造和諧高考，一切為考生服務(wù)，為考生著想”的新理念，貫穿于整個(gè)高考工作和高考工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)之中，有效地開展了招生咨詢和信訪工作，有問必答，百問不厭，百問不煩。同時(shí)，要求學(xué)校把考風(fēng)考紀(jì)教育納入教師和班級的工作評估考核范圍，獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)，并層層簽訂目 標(biāo)責(zé)任書，確?？忌逃涞綄?shí)處?？硷L(fēng)考紀(jì)成敗與否，關(guān)鍵是考生。二中提前完成考點(diǎn)設(shè)備設(shè)施的維修任務(wù)，確保正常使用。今年高考 前，我區(qū)打印下發(fā)了考點(diǎn)建設(shè)目標(biāo)與要求，組織力量進(jìn)行專項(xiàng)檢查，大到考點(diǎn)文化氛圍，小到每個(gè)試場的后勤服務(wù)，努力實(shí)現(xiàn)考點(diǎn)建設(shè)“十個(gè)一流”。今年我區(qū)修訂、完善了保密制度，在保密人員的選拔和培訓(xùn)上下功夫，確保保密工作的各個(gè)環(huán)節(jié)都萬無一失。保密室建設(shè)的規(guī)范化。抓規(guī)范化管理具體有四：人員管理的規(guī)范化。工作中，自己始終堅(jiān)定不移、堅(jiān)持不懈地抓規(guī)范管理，促考風(fēng)考紀(jì)，帶教風(fēng)學(xué)風(fēng)。第三是抓規(guī)范化管理。行之有效的辦事制度和工作規(guī)程，是招生考試管理工作穩(wěn)步走上正軌，取得良好社會效益的保證。大家自覺嚴(yán)格按照黨和國家的政策辦事，熟練掌握業(yè)務(wù)技能，履行各自職責(zé)。一切工作的成敗都取決于人的工作態(tài)度、政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。以“辦人民滿意的高考”為宗旨，以“依法治考、依規(guī)管考、依章辦考”為目標(biāo)，聚精會神抓管理，一心一意謀質(zhì)量 ，健全了各項(xiàng)考試工作制度，規(guī)范了考試的管理和工作人員的行為，我區(qū)的高考工作始終保持在全市的先進(jìn)行列。寫字不求字俏人夸好，也能在點(diǎn)橫撇捺中練心練性。讀書是求知的捷徑，讀一本好書就是與許多高尚的人談話，書中自有真知己。練性，為人誠懇不虛偽，為事低調(diào)不聲張，為官似無一身輕，有功不搶，有過不諉，有難不 躲，不越位，不缺位，不敷衍了事，該辦的事絕不吃拿卡要，不該辦的事人情換不走原則；該去的地方不請自去，不該去的地方三請四催也不去。不為燈紅酒綠炫目，不為虛名假義動心。練心，讓躁動不安的心靜下來，讓曾經(jīng)擁有的夢醒過來，讓一度奮斗的腳步停下來。 一、練內(nèi)功，強(qiáng)素質(zhì)，修身養(yǎng)德 提高素質(zhì)，加強(qiáng)品德修養(yǎng)，這是為人立身之本，也是行政管理之要。在剛剛過去的一年里，在上級和局黨組的領(lǐng)導(dǎo)下，我和股室的同志一道，堅(jiān)持以鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外塑形象，主動工作，與時(shí)俱進(jìn)，不斷提高執(zhí)行力，較好地完成了工作任務(wù)。 最后，我再次感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信 任和同事對我工作的支持！我希望明年能把招生工作中做得更好！ 第三篇：教育系統(tǒng)招生工作述職報(bào)告 各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志： XX 年年悄然已去， 2021 年翩然而至，一年一度的個(gè)人述職已然在即，諸多感慨油然而生。同時(shí)不斷收集其他學(xué)校的相關(guān)資料，以便提供有利的證據(jù)，增強(qiáng)說服力。加強(qiáng)資料的合理發(fā)放，以至減少招生的成本 。 四、加強(qiáng)內(nèi)部管理，作好招生資料的保密、存檔工作 積極配合、協(xié)調(diào)部門負(fù)責(zé)人做好本部門人員安排和管理工作，根據(jù)具體的情況能及時(shí)對人員做一定的調(diào)動，確保工作的順利開展。 三、學(xué)校新生來校考察、報(bào)名接待工作 學(xué)校的接待工作也是招生工作重要的環(huán)節(jié)，根據(jù)往年的經(jīng)驗(yàn)，對今年的接待工作做了認(rèn)真、細(xì)致的部署，采用了分工協(xié)作的方式，責(zé)任明確的原則開展好了今年的前期新生來?？疾斓慕哟ぷ鳎瑫r(shí)通過大家的通力配合使 得今年的迎新工作順利完成?，F(xiàn)在的招生市場競爭日益激烈、魚龍混雜，加之本校的具體情況，所以更需要我們擁有機(jī)智、靈敏的頭腦，和諧的處事方式。要求自己要具備農(nóng)民的汗水，政治家的臉皮，演講家的口才，教育 者的耐心，這幾方面的素質(zhì)。發(fā)展、鞏固一個(gè)長期、穩(wěn)定的招生網(wǎng)絡(luò) 三年的外聯(lián)招生工作讓我擁有了一定的基層網(wǎng)絡(luò)，是我開展工作的有利條件，但每年的具體情況不同，所以我也不斷地總結(jié)和發(fā)展新的生源地，學(xué)校要發(fā)展就需要擁有一支穩(wěn)定、熱門思想?yún)R報(bào)愛校、奉獻(xiàn)、團(tuán)結(jié)的招